Managershare：2016年1月13日，華為創(chuàng)始人任正非在華為市場(chǎng)工作大會(huì)上發(fā)表講話時(shí)提出，終端要敢于5年內(nèi)超越1000億美元的銷售收入，同時(shí)一定要立足打造中高端品牌，通過中高端帶動(dòng)中低端的銷售。
在講話中，任正非鼓勵(lì)華為人要敢于在戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)上，聚集力量，實(shí)施飽和攻擊，并強(qiáng)調(diào)要堅(jiān)定不移的在主航道上奮勇前進(jìn)，面對(duì)目標(biāo)時(shí)要有靈活機(jī)動(dòng)的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。他還強(qiáng)調(diào)要在10年內(nèi)實(shí)現(xiàn)大體系支撐下的精兵戰(zhàn)略，在不拘一格選拔優(yōu)秀人才的同時(shí)，還要精簡(jiǎn)非主航道、非戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)項(xiàng)目的編制。
以下是任總在2016年1月13日市場(chǎng)工作大會(huì)上的講話：
一、要敢于在戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)上，聚集力量，實(shí)施飽和攻擊
當(dāng)前4K/2K/4G和企業(yè)政府對(duì)云服務(wù)的需求，使網(wǎng)絡(luò)及數(shù)據(jù)中心出現(xiàn)了戰(zhàn)略機(jī)會(huì)，這是我們的重大機(jī)會(huì)窗，我們要敢于在這個(gè)機(jī)會(huì)窗開啟的時(shí)期，聚集力量，密集投資，飽和攻擊。撲上去，撕開它，縱深發(fā)展，橫向擴(kuò)張。我們的戰(zhàn)略目的，就是高水平地把管道平臺(tái)做大、做強(qiáng)。
在知識(shí)產(chǎn)權(quán)的核保護(hù)傘下，要加快170個(gè)國(guó)家的終端業(yè)務(wù)的布陣點(diǎn)兵（巴西例外），在終端組織能力不強(qiáng)的國(guó)家，各區(qū)域、代表處要盡快成立終端的銷售、服務(wù)組織，與終端同考核、同待遇。對(duì)于戰(zhàn)略重點(diǎn)市場(chǎng)，終端組織可以插進(jìn)去直線管理，原創(chuàng)立代表處組織仍然要分享成功。
對(duì)于非戰(zhàn)略機(jī)會(huì)市場(chǎng)，可以交給當(dāng)?shù)卮硖幑芾�，消費(fèi)者BG不要在這樣的市場(chǎng)上耗費(fèi)寶貴的精力，要聚焦能夠形成規(guī)模的市場(chǎng)并努力盡快將這些市場(chǎng)做大。終端要敢于5年內(nèi)超越1000億美金的銷售收入，在結(jié)構(gòu)上、組織上、模式上要好好考慮。同時(shí)，要保證合理盈利，庫存風(fēng)險(xiǎn)可控。我們一定要立足打造中高端品牌，通過中高端帶動(dòng)中低端的銷售。
企業(yè)業(yè)務(wù)要抓住成功的部分，先縱向發(fā)展，再橫向擴(kuò)張。智慧城市、金融行業(yè)的IT向云構(gòu)架轉(zhuǎn)型、電力行業(yè)的數(shù)字化、政府和企業(yè)對(duì)云服務(wù)的需求，都是重要戰(zhàn)略機(jī)會(huì)。平安城市是智慧城市的一個(gè)抓手。千萬不要大鋪攤子，失去戰(zhàn)略聚焦的機(jī)會(huì)。
“一切為了前線、一切為了業(yè)務(wù)服務(wù)、一切為了勝利”，也許會(huì)成為變革時(shí)代的一個(gè)標(biāo)志性口號(hào)。我們要在10年內(nèi)實(shí)現(xiàn)大體系支撐下的精兵戰(zhàn)略，逐步實(shí)行資源管理權(quán)與作戰(zhàn)指揮權(quán)的適當(dāng)分離。指揮權(quán)要不斷前移，讓優(yōu)秀將領(lǐng)不斷走向前線，靈活機(jī)動(dòng)地決策。以代表處為利潤(rùn)中心，對(duì)結(jié)果承擔(dān)責(zé)任，指揮權(quán)、現(xiàn)場(chǎng)決策權(quán)首先前移至代表處。
當(dāng)然監(jiān)督權(quán)也要不斷前移，子公司董事會(huì)經(jīng)過幾年的發(fā)展，通過立足一線，不斷摸索，在內(nèi)、外合規(guī)的管理上已經(jīng)逐步成熟，效果開始顯現(xiàn)，我們?cè)趥�(gè)別國(guó)家可以開始對(duì)一線業(yè)務(wù)部門實(shí)施授權(quán)試點(diǎn)。要擴(kuò)大在代表處審結(jié)的內(nèi)容與范圍，這就是權(quán)利下放。流程要縱向、橫向打通。要讓聽得見的炮聲的人能呼喚炮火，能呼喚到炮火。
要逐步形成各領(lǐng)域的專業(yè)職員層，他們不需要循環(huán)流動(dòng)，不需要跨領(lǐng)域成長(zhǎng)，只需要對(duì)自己的操作熟練、及時(shí)、準(zhǔn)確。他們可以本地化、不受年齡限制，可以快樂地度過平凡的一生。使確定性的工作，能簡(jiǎn)單、快捷。指令性的錯(cuò)誤應(yīng)由指令下達(dá)者負(fù)責(zé)。
加快行政服務(wù)的市場(chǎng)化與慧通碎片業(yè)務(wù)的私有化進(jìn)程，他們的任務(wù)是繁榮園區(qū)，減少職員。
二、要不拘一格用人才，讓勝利的旗幟高高飄揚(yáng)。
我們要對(duì)各級(jí)優(yōu)秀干部循環(huán)賦能，要在責(zé)任結(jié)果的基礎(chǔ)上，大力選拔干部，內(nèi)生成長(zhǎng)永遠(yuǎn)是我們主要的干部路線。我們要用開放的心胸，引進(jìn)各種優(yōu)秀人才，要敢于在他們能發(fā)揮作用的方面使用他們。
我們要不拘一格地選拔使用一切優(yōu)秀分子，不要問他從哪里來，不要問他有何種經(jīng)歷，只要他們適合攻擊“上甘嶺”
（各部門、各專業(yè)、各類工作……不要誤解了只有合同獲取才是上甘嶺）。我們對(duì)人才不要求全責(zé)備，求全責(zé)備優(yōu)秀人才就選不上來，“完人”也許做不出大貢獻(xiàn)。除了道德遵從委員會(huì)可以一票否決干部外，對(duì)工作中的差錯(cuò)，要寬容，不搶答的干部不一定是好干部�？达L(fēng)使舵，跟人、站隊(duì)，容易產(chǎn)生機(jī)會(huì)主義。選拔各級(jí)干部要實(shí)行少數(shù)服從多數(shù)的表決制，向上級(jí)團(tuán)隊(duì)報(bào)告應(yīng)是本團(tuán)隊(duì)的集體意見，應(yīng)告知上級(jí)團(tuán)隊(duì)每一個(gè)人。
私下與上級(jí)團(tuán)隊(duì)溝通的內(nèi)容，以紀(jì)要形式再在上、下兩級(jí)團(tuán)隊(duì)中溝通。對(duì)破格提拔的，推薦人要在兩年內(nèi)承擔(dān)連帶責(zé)任。即使道德遵從委員會(huì)的一票否決，但否決期只有六個(gè)月，六個(gè)月以后可以重新提名，已改正，不再否決，就可以使用。不要隨意否定一個(gè)沖鋒的干部。我們一定要促使千軍萬馬上戰(zhàn)場(chǎng)。
精英我們不要理解為僅僅是金字塔塔尖的一部分，而是存在于每個(gè)層級(jí)、每個(gè)類別。有工作的地方，就有精英。做面條有面條精英，焊接精英、咖啡精英、支付精英、簽證精英、倉庫精英……我們的政策要覆蓋激勵(lì)所有精英，形成組織合力，千軍萬馬搞好質(zhì)量，提高效率，增加效益。
我們要堅(jiān)持每年從應(yīng)屆生中招收不少于5000-600人的新生力量，不讓我們的作戰(zhàn)梯隊(duì)有斷代的問題。“蓬生麻中，不扶白直”，80后、90后是有希望的一代，“蚊子龍卷風(fēng)”、“牽手”、“被綁匪樹立的‘楷模’”……，不是一代將星在閃爍嗎？
我們年輕人不僅僅要有血性，也要容許一部分人溫情脈脈，工作慢條斯理，執(zhí)著認(rèn)真，做好狽的工作。“一切為了勝利”是我們共同的心愿。這就是“狼狽”合作的最佳進(jìn)攻組織。
一切作戰(zhàn)主官，關(guān)注的是勝利，要把確定性的事權(quán)，分給職能部門；一切平臺(tái)主官，眼睛應(yīng)是盯著前線，驅(qū)使自己的部門，及時(shí)、準(zhǔn)確提供服務(wù)和支持，你們的考核是你們服務(wù)事項(xiàng)的結(jié)果。前方打了敗仗，你也是敗將。我們要善于在成功中，找到失誤，在失敗中找到為什么，古人尚有退思堂，我們自己難道就不能總結(jié)反思一下嗎？失敗中也有英雄，主官的失誤不要掩埋將士的努力，他們中也有可歌可泣的。
我們各級(jí)主官的目標(biāo)與責(zé)任要清晰。責(zé)任結(jié)果為導(dǎo)向的考核機(jī)制，導(dǎo)致內(nèi)部的機(jī)制簡(jiǎn)單，風(fēng)氣正派，腦袋對(duì)著客戶的勇士更多。責(zé)任結(jié)果導(dǎo)向，必然是優(yōu)秀干部輩出，迎合作風(fēng)消失。
基層干部我們要重視他們的意志力、毅力的培養(yǎng)與選拔，他們努力奮斗，一時(shí)成績(jī)不佳，要幫助、輔導(dǎo)；中高級(jí)干部是重視他們的組織能力和協(xié)調(diào)能力，要學(xué)會(huì)激活整個(gè)組織，充分利用平臺(tái)，學(xué)習(xí)別人的經(jīng)驗(yàn)；高級(jí)干部要培養(yǎng)他們的方向感與節(jié)奏控制。方向是什么，方向就是面對(duì)目標(biāo)的位置；節(jié)奏是什么，審時(shí)度勢(shì)，因勢(shì)利導(dǎo)，就是灰度。
凡是工作的好的，都是分權(quán)合理的部門，事無巨細(xì)、眉毛胡子一把抓的人，就不適合作為主官。
三、我們要堅(jiān)定不移的在主航道上奮勇前進(jìn) ，面對(duì)目標(biāo)我們也要有靈活機(jī)動(dòng)的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。
一線主管的目標(biāo)是勝利，是責(zé)任結(jié)果評(píng)價(jià)你們，而不是像士兵一樣的以簡(jiǎn)單的服從為天職。時(shí)代呼喚我們，我們要用自己的青春去創(chuàng)造奇跡。
一旦戰(zhàn)略方向及布局確定后，我們要堅(jiān)定不移向前進(jìn)，絕不動(dòng)搖，毫不猶豫。未來二三十年世界會(huì)爆發(fā)一場(chǎng)巨大的技術(shù)革命，這是人類社會(huì)五千年不曾有過的，其深度、廣度我們還想象不到。但是過去的二十多年，我們十幾萬人一同努力劃槳，已經(jīng)把華為的航母劃到起跑線上了。
我們要力出一孔 、利出一孔，密集炮火攻擊前進(jìn)，努力進(jìn)入無人區(qū)。當(dāng)我們逐步走到領(lǐng)先位置上，承擔(dān)起引領(lǐng)發(fā)展的責(zé)任，不可以自己為中心，不能以保護(hù)自己建立規(guī)則。我們要向ITU/3GPP/IETF學(xué)習(xí)，建立開放的架構(gòu)，促使數(shù)萬公司一同服務(wù)信息社會(huì)，以公正的秩序引領(lǐng)世界前進(jìn)。
沒有開放合作，我們擔(dān)負(fù)不起為人類信息社會(huì)服務(wù)的責(zé)任，所以，我們要像3GPP一樣的開放，像蘋果、谷歌……一樣的鏈接數(shù)十萬合作伙伴，持續(xù)建設(shè)和諧的商業(yè)生態(tài)環(huán)境。以自己為中心遲早是要滅亡的。
我們也決不在困難面前退縮，也不在負(fù)議論中猶豫，不然大軍忽然轉(zhuǎn)向會(huì)一片混亂。千軍萬馬必須謀定而后動(dòng)，大戰(zhàn)役也無密可保，我們現(xiàn)在就是征求意見：方向?qū)Σ粚?duì)；時(shí)間是不是到機(jī)會(huì)點(diǎn)了；二十多年來我們儲(chǔ)備的能量夠不夠；戰(zhàn)略后備部隊(duì)的前赴后繼有沒有準(zhǔn)備好；有沒有挫折時(shí)的預(yù)案……
我們即使有了正確的戰(zhàn)略，我們現(xiàn)在的各級(jí)主管與專家有沒有膽略。當(dāng)然我們也會(huì)在進(jìn)行中，不斷完善，從機(jī)制和制度上，全面構(gòu)建自我批判能力，通過自我批判不斷糾正方向。特別是決心形成的未來兩三年中，我們會(huì)不斷地聽取所有批評(píng)，不斷糾偏。
我們的組織變革，流程變革要支持我們的戰(zhàn)略。變革應(yīng)是到達(dá)目標(biāo)更簡(jiǎn)單，更快捷、更安全。勝利鼓舞著我們。我們一定會(huì)勝利的，因?yàn)槲覀兊那懊媸?ldquo;蚊子龍卷風(fēng)”、“牽手”……背后是十幾萬英勇奮斗的員工，我們沒有不成功的理由。
時(shí)代在呼喚我們，祖國(guó)的責(zé)任、人類的命運(yùn)要靠我們?nèi)コ袚?dān)，我們處在這個(gè)偉大的時(shí)代，為什么不用自己的青春去創(chuàng)造奇跡。人的生命只有一次，青春只有短短的幾十年，我們要無怨無悔去度過它。我們的目的一定會(huì)達(dá)到，也一定能達(dá)到。
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2016-01-20 08:53:58