為何你四處社交，想要積累自己的人脈圈，卻發(fā)現(xiàn)最后一點(diǎn)人脈都沒能積累下來?
很多人以為認(rèn)識牛人，就能得到很多人的認(rèn)可和幫助;這種想法很天真，就像是我年少時希望每一個中國人給我一塊錢，我就能成為億萬富翁一樣幼稚。
01
一切根本在于你有多少可交換價值
我曾遇到過一個“神奇”的銷售員，他擁有無比廣泛的人脈圈子;
他每天都出入各種樓堂酒店，沉湎在各種交際應(yīng)酬當(dāng)中，各行各業(yè)的人都認(rèn)識，但是他的業(yè)績卻很差，做不出成績。
對此他也曾問過我這個問題：為什么平常和我稱兄道弟的朋友，一旦到了要招標(biāo)拿訂單的時候，就一個個冷酷無情，唯恐避之而不及。
問題的答案我心知肚明，但我沒有回答他，怕他受挫。
人脈和有效人脈是天差地別的兩件事情
這位銷售員最大的原因就是，理解錯了人脈的根本含義
人脈的意義不在于你認(rèn)識多少人，而在于你能吸引多少人。
人脈的意義不在于你想和多少人打交道，而在于有都少人愿意和你打交道。
人脈不是在你輝煌時的一呼百應(yīng)，而是在你落魄時的傾囊相助。
人脈的根本，是你能提供多少“可交換價值”
社會學(xué)家霍曼斯的交換理論曾說過：任何人際關(guān)系，其本質(zhì)上就是交換關(guān)系。
只有這種人與人之間精神和物質(zhì)的交換過程達(dá)到互惠平衡時，人際關(guān)系才能和諧，而且只有在互惠平衡的條件下，人際關(guān)系才能維持。
我這位朋友做不出業(yè)績，是因?yàn)樗晃兜纳萸髣e人的幫助，卻沒有想過他有什么價值能讓別人使用，把大把的時間浪費(fèi)在了無謂的交際上，卻沒能提升自我的價值。
這種情況下他主動去結(jié)識再多的人也無濟(jì)于事，因?yàn)樵谒氚徒Y(jié)的人眼中，他毫無交換價值。
你的“可交換價值”越大，你能吸引的人也就越多，即便是你一時落魄了，也愿意伸出援手給予幫助，因?yàn)樗麄冎缹τ谟心芰Φ娜藖碚f，東山再起也只是時間問題。
02
如何建立的你的交換價值
在了解了人脈的根本是你的“可交換價值”后，那么打造“有效的人脈”第一步就是提升你自身的價值。
這個社會沒有永久的關(guān)系，但你的本事卻永遠(yuǎn)忠誠。
曾經(jīng)有一個青年向大師請教過一個問題：“大師，有人稱贊我是天才，將來必有大作為;也有人罵我是笨蛋，一輩子不會有多大出息。以您看呢?”
“你是如何看待自己的呢?”大師反問道，青年茫然的搖頭。
“同樣的一斤米，不同的眼光去看，它產(chǎn)生的價值也就不同。
在炊婦的眼中，它可能就是兩三碗的米飯
在農(nóng)民的眼中，它可能只值1塊錢
在賣粽子的眼中，它能夠扎成粽子賣出3元
在味精廠家眼中，他可能提煉出味精賣8元
在制酒商的眼中，它能釀成酒，賣40元
不過米還是米，區(qū)別不過在與價值的改變，和交際一樣，你個人的價值到底有多高，取決的你能提供的可交換價值。”
當(dāng)然一個人的價值也不僅僅是體現(xiàn)在專業(yè)價值上，也包括你的特征價值(樣貌、身材、智慧)、資源價值(身份資源奧黛麗·赫本、百億美元資產(chǎn))、交互價值。
我們需要根據(jù)個人的特征、背景、發(fā)展選擇最適合的切入點(diǎn)進(jìn)行提升。
比如你沒有相貌，出生平凡，一路走來也沒有踩到“狗屎運(yùn)”啥的。
對于你來說提升自我價值最好的切入點(diǎn)就可以放在專業(yè)價值上。
先讓自己具備一技之長，在某個領(lǐng)域有了一定的個人價值后，由此交換，積累更多的人脈。
又或者，你也不喜歡鉆研，但是為人仗義，交友廣泛。
你可以提升自身價值的切入點(diǎn)就是交互價值;
雖然自身沒辦法作為價值交換的對象，但是你可以作為一個鏈接點(diǎn)，為別人找到可價值交換的對象。
一旦成功建立的這種模式價值，接下來你就可以盡可能的放大你的可交換價值。
總結(jié)來說：可交換價值 = 價值 ×可交換系數(shù)
兩者缺一不可，在擁有自身價值的基礎(chǔ)上，你還得找到向別人展現(xiàn)你價值的方法。盡可能的放大你的“可交換系數(shù)”，這樣你的可交換值才會“最大化”
03
放大交換系數(shù)
既然知道了影響可交換價值的重大因素是“可交換系數(shù)”，那么如何放大并提升效果呢?
建立信任，加入圈子
能夠更好的展示自己的價值，入一個圈子是必然需要的一個途徑。
比如說，你是一名設(shè)計能手，但是平常也就是上上班做做基礎(chǔ)的美工工作，沒法發(fā)揮自己的設(shè)計思維。
但如果你加入了“設(shè)計師”的圈子的話，你就可能獲得和大師交流的機(jī)會，甚至你的創(chuàng)作作品價值會被放大，給你帶來很多的商業(yè)機(jī)會，或者介紹幾個愿意收購你的創(chuàng)作的收藏家。
在圈子里你會交互到更多可交換價值多人，而這些人也能快速的把你的價值傳播出去。
但是進(jìn)圈，需要注意兩點(diǎn)：
1、精準(zhǔn)的進(jìn)入你要進(jìn)的圈子，減少無效的交際，降低社交成本。
2、要有過硬的自我價值，在你的價值還未建立成時，不用浪費(fèi)時間去找圈子上，多花時間提升自己，不要本末倒置。
04
用戶維護(hù)分層
自身擁有了價值，可交換價值隨著你的優(yōu)化被放大，自然會和越來越多的人發(fā)生價值交換，也會和不同的人建立深淺不一的“人脈關(guān)系”。
那對于這些人脈，我們必然是不會采用“一刀切”的方法來進(jìn)行維護(hù)，而是要采用分層的模式來進(jìn)行管理。
因?yàn)殒溄拥娜硕疾煌�，建立的人脈目的和側(cè)重點(diǎn)必然是不同的。
我們可以大致分為三種圈子：價值交互圈、人情圈、交心圈
交互圈
價值交互圈顧名思義，因利相交，利盡則散。
該層關(guān)系注重的是自身價值的高低，并以此作為結(jié)果導(dǎo)向。
因此在維護(hù)這一層人脈的時候，我們無需要耗費(fèi)大量的精力和感情;針對于此類的人脈最重要的就是提升自我就夠了
人情圈
人情圈相對于交互圈來說多了一份人情交際。
人情在中國社會中根深蒂固，近二千年封閉的農(nóng)耕經(jīng)濟(jì)為人情的生存發(fā)展提供了天然的土壤，它在很大程度上影響了一個人的社會關(guān)聯(lián)和社會資本。
比如，即使在今天我們在說一個人不太懂得社會交往的時候，還會說“這個人不懂人情世故”。
“人情圈”的價值交換不同于“交互圈”，它往往是不等價交換，它更是像是一種投資。
就像是古人說的“施人慎勿念”，“但問耕耘，不問收獲”
一旦有所回報就會高于你的“預(yù)期”，你的“可交換系數(shù)”也會永遠(yuǎn)大于1。
但也應(yīng)此，我們對人情圈所耗費(fèi)的精力要遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于“交互圈”，并且還要時不時的在人情帳中追加投資。
就好比逢年過節(jié)的問候，別人生病、結(jié)婚的份子等等。
但這種人際圈的維護(hù)，需要注意不要陷入到 “功利性人情當(dāng)中”
交心圈
這一人脈圈可遇而不可求，很多人終其一生都未能積累到這個圈子的人脈。
交心的人脈不在于多，甚至可能只有一個人，但這里的人脈關(guān)系已經(jīng)脫離了世俗的利益交換，反而體現(xiàn)在價值觀上的共鳴和相互認(rèn)可。
古代的伯牙和子期、薛仁貴與王茂生、近代的魯迅和瞿秋白等等，關(guān)系很簡單，就是“君子之交淡如水，不刻意，隨心而為”
哪怕平時可能交往很少，但一旦有難，雙方必會鼎力相助，甚至能做到“士為知己者死”。
結(jié)語
任何人際關(guān)系，其本質(zhì)上就是交換關(guān)系。
因此，構(gòu)建有效“人脈關(guān)系”的根本就在于你的“可交換價值”有多高。
通過以上幾個方法公式，你可以更輕松地提高自己的“可交換價值”。
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2019-06-27 09:35:20