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——堅持熬過這大沙漠。

當(dāng)創(chuàng)業(yè)者是很刺激的事情，我有一個做傳統(tǒng)生意的朋友，大概花了三年才開始真正有客戶。第一年，你非常有熱情、非常有活力，你根本不想聽家人的意見，你的朋友會跟你說雖然大家都覺得你是瘋子，但我想你知道自己在干嘛，或許這是有一點可能的。第三年，你開始看到隧道外面的光，而不是一臺火車要來把你輾過，事情開始順利了。

而第二年，中間的那一年，是最艱困的。全世界都和你作對，連最愛你的人都不支持你。沒有客戶要買你的產(chǎn)品，你卻還是要定期付給員工薪水。所有人都開始質(zhì)疑你，甚至連你也開始質(zhì)疑自己。

沒錯，所以我才會說光熱情沒用，你需要的是決心，就是因為這個第二年。99% 的創(chuàng)業(yè)者通常不是被謀殺的，而是自己把自己殺死的，而這里面又有過半都是因為撐不過那第二年的痛苦煎熬。當(dāng)你背靠在墻上，銀行存款只剩個位數(shù)，欠了一屁股信用卡債，家人、朋友都在懷疑你，如此惡劣的環(huán)境下還能夠堅持下去，繼續(xù)嘗試，直到找到一個商業(yè)模式為止，這，就是決心。

不，這不是電影情節(jié)，也絕對不是特例。你可以去讀大量所謂的“成功”創(chuàng)業(yè)故事，無論開始和結(jié)果有什么不同，背后都一定有一個共同的橋段，那就是這個“第二年”(當(dāng)然不一定真的是一年，有些人或許是三個月，有些人或許是三年)。

而無論你是真天使，在你真的需要了解這個“第二年”對創(chuàng)業(yè)者的重大意義，和如何幫助他們不但渡過它，并且從中激發(fā)出領(lǐng)先的創(chuàng)造力、生產(chǎn)力，真的找到一個可行的商業(yè)模式之前，談再多投資、創(chuàng)新，都是枉然。

如果你是創(chuàng)業(yè)者，記住，千金難買少年窮。

也許前一年，一群伙伴在一起討論功能、努力推廣、聆聽用戶回饋、被媒體報導(dǎo)，和供應(yīng)商談合作、給客戶提案、碰到天使投資人，幾乎什么事情都很新鮮。但到了第二年，刺激感逐漸消退，取而代之的是殘酷的現(xiàn)實。大家經(jīng)常為路線選擇吵得面紅耳赤，承受不了經(jīng)濟(jì)壓力的伙伴退出回去上班，失去耐心的股東開始變得嚴(yán)厲，沒有風(fēng)投愿意投資，身邊的親朋好友都勸你放棄，甚至連身體健康都出現(xiàn)問題。

這是創(chuàng)業(yè)必經(jīng)的死亡之谷，對你身心靈最嚴(yán)峻的考驗，多數(shù)團(tuán)隊會在這里彈盡援絕、分崩離析，只有真有決心的少數(shù)人才能撐過，找到之后的康莊大道。

當(dāng)然，第二年的過程還是非常痛苦的。要怎么撐過？以下有一些實用的提醒。

加速產(chǎn)品周期

進(jìn)到這個階段，你應(yīng)該已經(jīng)沒有面子問題了。既然如此，MVP (Minimum Viable Product) 可以更 M (Minimum)，加速推產(chǎn)品、取回饋周期，才能*大化單位時間的學(xué)習(xí)。我的建議是每個禮拜至少推出一次新版或新產(chǎn)品，如果可以更快，那更好。

學(xué)會愛上挫折

在第二年，你應(yīng)該已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)業(yè)過程中，挫折發(fā)生的機(jī)率遠(yuǎn)遠(yuǎn)大過順?biāo)欤�你或許也有些感覺，挫折其實不是失敗，相反的，它可以讓你學(xué)到很多關(guān)于真實世界的知識，是很珍貴的養(yǎng)分。既然如此，你不應(yīng)該排斥它，反而應(yīng)該要愛上它。發(fā)生可以學(xué)到教訓(xùn)的挫折，總比沒事發(fā)生還好。

跟更多用戶聊天

尤其是那些已經(jīng)加入會員、長期使用、訂購、甚至回購很多次的用戶，花時間了深入解他們?yōu)槭裁聪矚g你的產(chǎn)品、用來解決什么問題，可以幫助你更了解市場真正的傾向。

砍掉所有不必要現(xiàn)金流出

縱使你有再多雄心壯志，如果銀行現(xiàn)金用完，那公司就有倒閉風(fēng)險。所以，為了買到更多時間，進(jìn)入第二年，請狠下心，把所有不必要的經(jīng)常、非經(jīng)常支出，通通都刪掉。

加入創(chuàng)業(yè)社群

第二年的痛苦，只有正在經(jīng)歷，或是剛剛走過的創(chuàng)業(yè)者，才能真的明白。選擇適合的創(chuàng)業(yè)社群加入，讓同病相憐的同學(xué)們提供你心靈上的支持，會讓你不孤單。

正常作息

不正常的作息，會讓心理更難安定。你應(yīng)該已經(jīng)體會到，這是一場長期抗戰(zhàn)。既然如此，除了每天投入 12-14 小時在創(chuàng)業(yè)上，也要有固定、優(yōu)質(zhì)的睡眠時間。

保持運(yùn)動

同樣的道理，你需要保持身體的健康，才能一路走到第三年、第四年、第十年。所以養(yǎng)成運(yùn)動的習(xí)慣，非常重要。除此之外，運(yùn)動的過程中，你的大腦會進(jìn)入不同的狀態(tài)，常常反而會得到更好的靈感。

別忘了當(dāng)初為什么要出來創(chuàng)業(yè)

最后，別忘了你當(dāng)初為什么要放棄大好就業(yè)機(jī)會，跑來創(chuàng)業(yè)，是想讓這個世界的某個角落更美好、幫一群弱勢的人、還是要創(chuàng)造一個令人敬佩的企業(yè)？別讓現(xiàn)實害你忘了理想，眼睛鎖定你的北極星，會讓你更能堅持，直到走過這個大沙漠。