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我職業(yè)生涯中領先的一次提案失敗，是對上海萬科的一個普通的項目策劃案，因為那天的會場意外地出現(xiàn)了一個人：上海分公司的老總。

看見客戶的大老板走進會場，相信大部分人都和我有同樣的感受：巨大的心理壓力和一點點的興奮感，等于100%緊張。

那時，我已經(jīng)掌握了客戶提案的很多技巧，比如用講故事的方法吸引大家的注意力，但正是這個技巧，讓我遭遇了滑鐵盧。

事先準備好的故事才講了一個開頭，就被“霸道總裁”無情地打斷，他面無表情地說：“直接說結論吧”。

我一下子被打懵了，出現(xiàn)了十幾秒的冷場，等我回過神來正式開講，大老板已經(jīng)開始和鄰座的人交談，并且一直持續(xù)了整個提案過程。

結果可想而知：“方案不成熟，回去再想想。”

大部分員工在與高出自己兩個級別以上的大老板面對面時，都無法抵擋那種無形的壓迫感，造成發(fā)揮失常。它是如何形成的呢？可以怎么解決呢？

下面，我將帶領大家進入一個假設的案例中，深入恐懼的源頭——大老板們的內(nèi)心世界。

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假設這樣一個場景：

A計劃，一個跨多個部門協(xié)作完成的大項目，在經(jīng)過無數(shù)通宵達旦的討論和匯報演練之后，今天將正式向大老板匯報。如果通過，未來兩年，團隊成員將成為公司業(yè)績增長的明星，升職加薪的機會成倍增加。

而你，是這個團隊的一員。

在今天的匯報中，你將有一次發(fā)言的機會，時間是5分鐘。這是你生平第一次有機會讓CEO、兩大副總、三大總監(jiān)，十來個中層經(jīng)理同時聽你推銷一個想法。

而這些人一天工資是你一年的薪水，如果你不能理解他們的思維方式，那么，你給公司造成的損失將比以往任何一次都大。

怎么做好這次匯報？這需要先分析匯報對象——大老板。

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如果你看多了影視劇，劇中的大老板都是這個套路：

一個高大帥氣，不怒自威的霸道總裁，雖然開頭對你不太友好，但最后還是發(fā)現(xiàn)了你這個未來的企業(yè)之星，因此著力栽培你。

或者，一個特別有智慧的慈父形象，如同你職場的一座燈塔，在你受傷時準時出現(xiàn)，溫暖你的心靈，為你今后迷茫的人生道路保駕護航。

可惜的是，現(xiàn)實生活中，這兩種情況都不太可能出現(xiàn)。

一項針對高管性格的調(diào)查顯示，企業(yè)的中層管理者最喜歡用來描述CEO級高管的五個詞是：數(shù)據(jù)狂、毫無耐心、攻擊性強、時間壓力大以及十分可怕。因此，雖然不同體制下大老板們的生存環(huán)境各不相同，但這五個詞毫無例外地代表著大老板們的“職業(yè)性格”。

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而且，越是匯報這種工作場合，越是面對平時毫無交流的底層員工，他們的生活性格越是會被職業(yè)特征所取代。

這五個詞可以總結為兩點：掌控一切的權力欲和冷酷的大局觀。

那大老板的這兩種特征將在匯報中給你造成什么樣的麻煩呢？這還需要結合我們匯報者自己的心態(tài)來看。

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最近有一本很火的書叫《巨嬰國》。書中說：“我們都是大號嬰兒。我們發(fā)展了很復雜的行為，對權力、名聲、成就與物質(zhì)等的需求很高，但它們常常是一種防御，是兩種在嬰兒時期沒被滿足的最原始的簡單愿望轉(zhuǎn)化出來的。一個愿望是：抱抱我；一個愿望是：看著我……”

這個概念，可以借來表述我們遇到大老板時的兩種心態(tài)：

一部分人表現(xiàn)得很恐慌，心里其實希望能向那些大人物尋求安慰、同情與幫助，這是“抱抱我”情結。

另一部分人則過度興奮，以為自己是會議的焦點中心，渴望得到那些大人物的贊揚，這是“看著我”情結。

大老板會愿意“抱抱”你嗎？

你最好知道這樣一個事實：《哈佛商業(yè)評論》報告顯示，CEO上任后，如果公司股價在一年之內(nèi)下跌，那么，他會被炒掉的機率高達83%，遠遠高于你丟掉工作的可能。

如果你在一家大公司呆久了，還會發(fā)現(xiàn)，常常有那種十年如一日混日子的中層經(jīng)理，卻很少有長期植根一方的地方大員，他們要么很快升上去，要么很快被邊緣化。

在權力的游戲中，盡管大老板們看上去是那么的冷靜，但內(nèi)心的恐慌和無助，并不亞于你。

因此，他更喜歡考察你，而不是給你幫助。

當然，現(xiàn)在的管理理論大多是歐美管理實踐，就我的觀察，中國企業(yè)的高管不太表現(xiàn)出那種壓迫性的力量，他們喜歡的是另一種東西——邏輯性。因此，如果你在匯報的五分鐘內(nèi)，看起來是個“說話邏輯性強、做事有條理”的員工，更容易讓老板感到滿意。

那么，如果我們邏輯強、條理棒，大老板們就會因此“看看”我們嗎？

并不見得。高管的腦子里通常被這些事情占據(jù)：投資者的利益、公司業(yè)務的市場份額、大股東關系、政府關系……

盡管你的團隊為A計劃付出了幾個月的心血，但它也只是大老板日程表中的一件小事——沒有A計劃，還有B計劃。

高層匯報是大老板的會議，這是他們的決策工具，而不是你的表演舞臺。

如果你心存邀功請賞的想法，去詳細描述你的工作過程，不好意思，這部分信息對于他們的決策而言都是垃圾，他們的想法是：“我根本不在乎你是如何做到的，我只想知道它的意義，OK?”

高層匯報的唯一目的就是讓高層快速了解情況，迅速做出決策，你的使命就是提供信息、分析價值、列舉可執(zhí)行項和提出下一步請求。

請記住，“十步殺一人，千里不留行”之后，是“事了拂衣去，深藏身與名”。

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再回到上文假設的場景，分析“你”的團隊角色。

在這次高層匯報中，你有匯報發(fā)言的機會，嗯，你很可能是下面三種角色之一：

黃金配角、跑龍?zhí)椎�、替身演員。

是的，你不可能是主角，在一場高層匯報中，主角屬于高管層們，你所有的表演，都是為了讓主角們在大戲的最后一幕，作出宇宙真理般的決策。

來具體分析一下你的角色吧。

“黃金配角”的意思是說，你是這場匯報的主講人/主持人，負責協(xié)調(diào)各個匯報節(jié)點的邏輯順序，并完美串聯(lián)。這需要你準備充足，條理清晰，還要適時解讀大老板們的面部表情信息，調(diào)整匯報思路和匯報目標，別像我一樣出現(xiàn)十幾秒的卡殼。

“跑龍?zhí)?rdquo;的意思是，你負責講解匯報中技術性較強的某一部分，你的目標就是讓項目匯報的結論更有依據(jù)。這時切記不要講high了，把大老板糾纏進技術細節(jié)，讓他一氣之下，說出“再核實一下”這種讓整個團隊幾個月的心血泡湯的話來。

“替身演員”的意思是，你和項目負責人打配合戰(zhàn)來進行這次匯報，你負責沖鋒陷陣，負責人在后臺暗中觀察，對于大老板出現(xiàn)“頻頻看手機、皺眉頭、交頭接耳、目光呆滯”等癥狀的匯報部分，項目負責人在總結時打好圓場，扭轉(zhuǎn)局勢。

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向高層匯報的機會是很寶貴的，它能使你盡早一窺企業(yè)真正的決策過程，如果遇上了這個機會，別害怕，從下面三個方面入手：

1、建立自信：多經(jīng)歷幾次這種充滿巨大心理壓力的場合，你才能學會以平常心完成自己該完成的工作；

2、盡量表現(xiàn)出你的邏輯性：前面說過了，“邏輯性”是為數(shù)不多的所有體制的中國大公司都通行的能力之一；

3、向大老板學習，學習他們近乎冷酷的效率，他們?nèi)绾芜\用自己的權力影響他人，如何掌控會議室、還有他們的各種社交技巧。

我們應該反思自己對于權威的態(tài)度，太依賴或者太抗拒，都是一種“巨嬰心理”，真正成熟的態(tài)度是遵循自己內(nèi)心的行事準則，成為一個擁有強大意志的人，這樣才能贏得別人、包括大老板們的尊重。