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［問(wèn)題類(lèi)型］股權(quán)分配

［客戶(hù)背景及面臨難題］

K公司于2014年上線(xiàn)，是由多位創(chuàng)始人聯(lián)合創(chuàng)辦的一家以眾包微物流配送為核心模式，主營(yíng)同城水果、蔬菜、生鮮、日常生活用品、零食等商品在線(xiàn)銷(xiāo)售，專(zhuān)注于社區(qū)生鮮最后一公里配送，主打一小時(shí)之內(nèi)閃電送達(dá)的互聯(lián)網(wǎng)公司。該公司上線(xiàn)以來(lái)，已與過(guò)萬(wàn)家商戶(hù)達(dá)成合作，用戶(hù)規(guī)模達(dá)到300萬(wàn)量級(jí)，日訂單量穩(wěn)定在6-8萬(wàn)單，月流水接近1億元。

隨著公司的快速發(fā)展，K公司準(zhǔn)備向幾位創(chuàng)始人分配股權(quán)。在分配股權(quán)時(shí)，K公司采用了以創(chuàng)始人對(duì)公司現(xiàn)有的價(jià)值貢獻(xiàn)（如創(chuàng)始人的工作時(shí)間價(jià)值、投入現(xiàn)金及實(shí)物的價(jià)值等）為主的“拍腦袋”劃分股權(quán)的方法。計(jì)算方案推出后，遭到了公司內(nèi)多位創(chuàng)始人的不滿(mǎn)，創(chuàng)始人之間產(chǎn)生了較為嚴(yán)重的沖突：每個(gè)創(chuàng)始人都認(rèn)為自己的貢獻(xiàn)最大，自己應(yīng)該獲得最多的股份。經(jīng)過(guò)反復(fù)商討，K公司創(chuàng)始人決定邀請(qǐng)人力資源專(zhuān)家－華恒智信咨詢(xún)顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)入駐公司，為K公司設(shè)計(jì)一套分配方案，以達(dá)到公平地計(jì)算出每位創(chuàng)始人對(duì)公司的貢獻(xiàn)、公正地分配每個(gè)創(chuàng)始人所占股權(quán)的目的，從而解決K公司面臨的棘手問(wèn)題。

［華恒智信分析解讀及解決方案］

進(jìn)駐K公司后，華恒智信咨詢(xún)顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)對(duì)K公司的創(chuàng)業(yè)歷史、發(fā)展脈絡(luò)以及每位創(chuàng)始人在公司發(fā)展中起到的作用進(jìn)行了深入調(diào)研，同時(shí)也與K公司每位創(chuàng)始人進(jìn)行了深度訪(fǎng)談。訪(fǎng)談中，部分創(chuàng)始人明確表示按照現(xiàn)有貢獻(xiàn)分配股權(quán)忽視了他們?cè)?/span>未來(lái)對(duì)公司發(fā)展能夠做出的貢獻(xiàn)，對(duì)他們這類(lèi)現(xiàn)有貢獻(xiàn)少但未來(lái)貢獻(xiàn)大的創(chuàng)始人極不公平。

與單個(gè)創(chuàng)始人創(chuàng)立公司不同，由創(chuàng)業(yè)群合伙創(chuàng)業(yè)的公司有多位創(chuàng)始人，各個(gè)創(chuàng)始人對(duì)公司的發(fā)展都做出了不同的貢獻(xiàn)：有的提供資金、有的提供場(chǎng)地、有的提供技術(shù)能力、有的提供銷(xiāo)售渠道、有的提供融資資源，正是各個(gè)創(chuàng)始人的貢獻(xiàn)不同，才有了創(chuàng)業(yè)公司的發(fā)展。對(duì)于各個(gè)創(chuàng)始人提供的不同貢獻(xiàn)，如果沒(méi)有明確、量化的標(biāo)準(zhǔn)加以衡量，就很難說(shuō)明孰輕孰重。所以創(chuàng)始人之間如何分配股權(quán)，往往成為一個(gè)難題，不得不用 “拍腦袋” 的方法劃分比例。而這種方法最容易引發(fā)創(chuàng)業(yè)群的整體不滿(mǎn)。

結(jié)合專(zhuān)業(yè)理論、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)以及K公司的實(shí)際情況，華恒智信咨詢(xún)顧問(wèn)提出K公司應(yīng)從各位創(chuàng)始人在公司發(fā)展的各個(gè)階段所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)、對(duì)公司的價(jià)值貢獻(xiàn)、創(chuàng)始人的能力三個(gè)維度上，充分考慮每位創(chuàng)始人對(duì)公司過(guò)去、現(xiàn)在以及未來(lái)發(fā)展已經(jīng)或者能夠做出的貢獻(xiàn)，并以此作為分配股權(quán)的依據(jù)。如考慮創(chuàng)始人對(duì)公司融資的貢獻(xiàn)、建立物流的貢獻(xiàn)、承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的大小、提供辦公場(chǎng)所倉(cāng)庫(kù)數(shù)量等。

與K公司商議后，華恒智信咨詢(xún)顧問(wèn)針對(duì)K公司情況設(shè)計(jì)了一套計(jì)算方法和股權(quán)分配方案，主要內(nèi)容如下：

第一，關(guān)于計(jì)算創(chuàng)業(yè)群的貢獻(xiàn)，華恒智信咨詢(xún)顧問(wèn)提出圍繞各創(chuàng)始人的歷史貢獻(xiàn)、當(dāng)前貢獻(xiàn)以及未來(lái)貢獻(xiàn)三個(gè)方面，將其所做的具體貢獻(xiàn)賦予不同的權(quán)重進(jìn)行考核。如每個(gè)創(chuàng)始人在公司發(fā)展中承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)大小、對(duì)公司的物質(zhì)貢獻(xiàn)、創(chuàng)意貢獻(xiàn)、資金貢獻(xiàn)等；

第二，關(guān)于如何分配股權(quán)，華恒智信咨詢(xún)顧問(wèn)提出了“三級(jí)股權(quán)分配法”。即將K公司創(chuàng)業(yè)群中創(chuàng)始人的貢獻(xiàn)分為“歷史、現(xiàn)在和未來(lái)貢獻(xiàn)都高”、 “歷史和現(xiàn)在貢獻(xiàn)高，未來(lái)貢獻(xiàn)低”以及“歷史和現(xiàn)在貢獻(xiàn)較低，未來(lái)貢獻(xiàn)高”三個(gè)級(jí)別，分別可享受10%、8%、5%的股份占比。

K公司的各位創(chuàng)始人對(duì)華恒智信咨詢(xún)顧問(wèn)提出的解決方案表示了高度的肯定：認(rèn)為量化的標(biāo)準(zhǔn)和明確的等級(jí)使得每個(gè)創(chuàng)始人對(duì)自己在公司發(fā)展中所做的貢獻(xiàn)有了正確的認(rèn)識(shí)；分級(jí)分配股權(quán)的方法公正地確定了每個(gè)創(chuàng)始人應(yīng)占的股份。整個(gè)解決方案有效地解決了K公司創(chuàng)始人之間認(rèn)為“自己貢獻(xiàn)最高、自己應(yīng)得最多股份”的問(wèn)題，化解了K公司創(chuàng)業(yè)群內(nèi)部的矛盾，為K公司往后的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

［華恒智信總結(jié)與反思］

    很多創(chuàng)業(yè)公司在分配創(chuàng)始人股權(quán)時(shí)都或多或少地出現(xiàn)了對(duì)創(chuàng)始人貢獻(xiàn)計(jì)算不合理、分配不公平的情況，從而導(dǎo)致創(chuàng)始人之間的對(duì)立，最終導(dǎo)致公司走向衰敗。那么，如何公平公正地計(jì)算創(chuàng)始人對(duì)創(chuàng)業(yè)公司的貢獻(xiàn)？對(duì)此，華恒智信咨詢(xún)顧問(wèn)提出以下幾點(diǎn)供企業(yè)參考：

第一，風(fēng)險(xiǎn)要素。風(fēng)險(xiǎn)要素是計(jì)算創(chuàng)始人對(duì)公司貢獻(xiàn)的重要維度。創(chuàng)業(yè)公司在發(fā)展過(guò)程中會(huì)遇到很多困難，創(chuàng)始人對(duì)公司每一項(xiàng)行為的投入都有無(wú)法回本的風(fēng)險(xiǎn)。所以在計(jì)算創(chuàng)始人貢獻(xiàn)時(shí)，應(yīng)該考慮創(chuàng)始人負(fù)責(zé)項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)大小、投資項(xiàng)目的數(shù)量以及投入的金額，在其他指標(biāo)相等時(shí)，承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)越大的創(chuàng)始人，其股權(quán)比例應(yīng)該越高；

第二，價(jià)值要素。價(jià)值要素包含的是創(chuàng)始人為了公司發(fā)展而放棄的能獲得即時(shí)收益的工作時(shí)間價(jià)值、現(xiàn)金、實(shí)物、辦公場(chǎng)地、已有的專(zhuān)用技術(shù)或知識(shí)產(chǎn)權(quán)、創(chuàng)業(yè)前產(chǎn)生并為公司所用的創(chuàng)意以及人脈資源等投入，這些投入共同促成了企業(yè)的發(fā)展，或者說(shuō)企業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)創(chuàng)始人的這些投入。這些投入應(yīng)該被作為衡量創(chuàng)始人貢獻(xiàn)的重要指標(biāo)；

第三，能力要素。能力要素指創(chuàng)始人的能力，即其在自身所具備的、能為企業(yè)未來(lái)發(fā)展提供重要支撐的能力，比如研發(fā)能力、銷(xiāo)售能力、融資能力等。創(chuàng)始人的能力要素越強(qiáng)，其對(duì)于企業(yè)未來(lái)發(fā)展中的作用就越大，所分得股權(quán)比例就應(yīng)該越大。

K公司的案例具有很強(qiáng)的代表性。由創(chuàng)業(yè)群創(chuàng)立的公司擁有眾多創(chuàng)始人，在分配股權(quán)時(shí)若沒(méi)有合理計(jì)算出每個(gè)創(chuàng)始人對(duì)公司的貢獻(xiàn)，必然會(huì)引發(fā)創(chuàng)始人之間的矛盾，從而導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)群瓦解，最終導(dǎo)致公司走向消亡。華恒智信咨詢(xún)顧問(wèn)建議企業(yè)在計(jì)算創(chuàng)業(yè)群中每個(gè)創(chuàng)始人對(duì)公司的貢獻(xiàn)時(shí)，一定要結(jié)合創(chuàng)始人不同的貢獻(xiàn)維度、公司發(fā)展的不同時(shí)期綜合考慮，在此基礎(chǔ)上公平公正地進(jìn)行創(chuàng)業(yè)群的股權(quán)分配，這樣不僅能“穩(wěn)定軍心”，還能使創(chuàng)業(yè)群中每位創(chuàng)始人為公司的發(fā)展繼續(xù)做出努力。