国产精品久久亚洲不卡_欧美人妻一区二区三区不卡_亚洲精品动漫卡通在线观看_四虎国产欧美成人影视_日本强奸精油一区二区

1/4

不要光盯著目標(biāo)

優(yōu)秀的老板和糟糕的老板有什么區(qū)別？

糟糕的老板是這樣定計(jì)劃的：你們的銷(xiāo)售目標(biāo)是XXX，相信自己，只要多努力，就一定會(huì)實(shí)現(xiàn)；

優(yōu)秀的老板是這樣定計(jì)劃的：你們的銷(xiāo)售目標(biāo)是XXX，如果你能做到每天打50個(gè)電話，拜訪5組客戶，拜訪過(guò)程中，認(rèn)真完成“五個(gè)關(guān)鍵動(dòng)作”，根據(jù)之前的規(guī)律，你們就有80%的可能超額完成任務(wù)。

區(qū)別在哪兒？

糟糕的老板為團(tuán)隊(duì)定了一個(gè)目標(biāo)，并分解給每一個(gè)人，然后……，就沒(méi)有然后了。

銷(xiāo)售數(shù)據(jù)是一個(gè)滯后的結(jié)果，等它出來(lái)，除了接受失敗，你別無(wú)選擇。這一類(lèi)數(shù)據(jù)，我們稱之為“結(jié)果性指標(biāo)”，除了用來(lái)分配獎(jiǎng)金，它沒(méi)有任何用處。

好的老板同樣是為團(tuán)隊(duì)定了一個(gè)目標(biāo)，同樣分解給每一個(gè)人，*大的區(qū)別在于——指導(dǎo)每一個(gè)人去定義一個(gè)可以“達(dá)成目標(biāo)的關(guān)鍵行動(dòng)”。

那什么是“達(dá)成目標(biāo)的關(guān)鍵行動(dòng)”呢？它們往往具備以下三個(gè)特點(diǎn)之一：

第一，必定是先于結(jié)果出現(xiàn)的動(dòng)作，比如實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售之前，必然要有“打電話”和“跑客戶”的動(dòng)作；

第二、可以主動(dòng)控制的動(dòng)作，比如實(shí)現(xiàn)一個(gè)健身目標(biāo)，運(yùn)動(dòng)量和運(yùn)動(dòng)時(shí)間可以自主控制

第三、雖無(wú)法主動(dòng)控制，但可以很快看到結(jié)果的，比如一個(gè)有氧健身計(jì)劃中的“身體指標(biāo)”，我們可以計(jì)算運(yùn)動(dòng)后達(dá)到*大心率75%所需時(shí)間，以及維持的時(shí)間，來(lái)判斷練習(xí)的有效性。

這一類(lèi)動(dòng)作對(duì)應(yīng)的指標(biāo)，與目標(biāo)實(shí)現(xiàn)有很大關(guān)系，可以用來(lái)預(yù)判目標(biāo)完成的可能性有多大，我們稱之為“引導(dǎo)性指標(biāo)”。

之所以大部分老板定計(jì)劃只關(guān)心業(yè)績(jī)、老師只關(guān)心成績(jī)，因?yàn)?ldquo;結(jié)果性指標(biāo)”顯而易見(jiàn)，只要?jiǎng)觿?dòng)嘴皮子，不需要?jiǎng)幽X子，但“引導(dǎo)性指標(biāo)”卻需要我們?nèi)グl(fā)現(xiàn)，去比較，甚至需要專門(mén)設(shè)計(jì)一個(gè)。

我們做計(jì)劃時(shí)，跟大部分“糟糕的老板”一樣，只分解“結(jié)果性指標(biāo)”：

我要在半年減肥00公斤，平均每個(gè)月2公斤；

我要一年背下GRE單詞，平均每周240個(gè)單詞……

偶爾我們也會(huì)列舉一些行動(dòng)，但要么沒(méi)有指標(biāo)化，要么不明確這些行動(dòng)與目標(biāo)的對(duì)應(yīng)關(guān)系。

在計(jì)劃的上一篇“從目標(biāo)到計(jì)劃”的文章《人生開(kāi)掛之前，你還缺一樣?xùn)|西……》中，我提出了一份年度計(jì)劃實(shí)現(xiàn)的具體執(zhí)行路徑： 

“目標(biāo)→策略→計(jì)劃→執(zhí)行”

而這個(gè)系列的第三篇“從策略到計(jì)劃”，我不想再講“怎么做計(jì)劃”這種最基礎(chǔ)的內(nèi)容，因?yàn)檎嬲�的牛人，總是能把他�?span styles="color:#1E9BE8;">*大的努力投入到完成目標(biāo)最關(guān)鍵的事情上去，這些事情就是“引導(dǎo)性指標(biāo)”，也是一個(gè)計(jì)劃執(zhí)行的關(guān)鍵。

2/4

找到那個(gè)“引導(dǎo)性指標(biāo)”

引導(dǎo)性指標(biāo)常常很難發(fā)現(xiàn)，原因有三個(gè)，首先，它是動(dòng)態(tài)的，人生的不同時(shí)期，甚至同一個(gè)計(jì)劃的不同執(zhí)行階段，它都有可能不同。

我很早就接觸電商，這個(gè)行業(yè)的發(fā)展很快，一年比得上傳統(tǒng)商業(yè)的十年，所以，雖然它的結(jié)果性指標(biāo)永遠(yuǎn)是“銷(xiāo)售額”或“利潤(rùn)”，但其“引導(dǎo)性指標(biāo)”卻經(jīng)歷了多次變化。

十年前做電商還叫開(kāi)網(wǎng)店，從名字中就可以看出來(lái)，重點(diǎn)的是“產(chǎn)品上架”，這是淘寶的一個(gè)“不管上什么產(chǎn)品，都能賣(mài)掉”的特殊時(shí)期。

此時(shí)的引導(dǎo)性指標(biāo)是“你能上架多少種產(chǎn)品”。

2008年以后，開(kāi)網(wǎng)店的人一下子多了很多，雖然東西仍然好賣(mài)，但進(jìn)店的客人卻增長(zhǎng)緩慢，跟同行一交流，你發(fā)現(xiàn)淘寶開(kāi)始賣(mài)廣告位了，流量不再免費(fèi)，不再按人頭平均分配。好在此時(shí)的流量非常便宜，而且仍然有很多找免費(fèi)流量的方法。

此時(shí)的引導(dǎo)性指標(biāo)就變成了“你能引多少流量”。

到了2010年前后，買(mǎi)流量已經(jīng)成了網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)常態(tài)，你又發(fā)現(xiàn)了一個(gè)新問(wèn)題，客人們進(jìn)店不再興奮地大叫“好便宜”，大家已經(jīng)把網(wǎng)店的低價(jià)視為常態(tài)，而越來(lái)越多的同行開(kāi)始把價(jià)格壓得比你的進(jìn)價(jià)還便宜。

不過(guò)，仍然有一些店不用低價(jià)也能賣(mài)得好，因?yàn)樘詫毜乃阉魉惴ㄩ_(kāi)始向“商品轉(zhuǎn)化率”（即所有來(lái)的客戶中成交的比例）傾斜，越好賣(mài)的商品，給的流量就越多。

“商品轉(zhuǎn)化率”的地位，相當(dāng)于線下零售的“坪效比”，商家開(kāi)始關(guān)注這個(gè)指標(biāo)，意味著草根電商開(kāi)始向零售的本質(zhì)回歸。

我想問(wèn)大家一個(gè)問(wèn)題，此時(shí)的引導(dǎo)性指標(biāo)應(yīng)該是“商品轉(zhuǎn)化率”嗎？ 

.

你當(dāng)然可以這么看，但它并不是一個(gè)好的“引導(dǎo)性指標(biāo)”。因?yàn)?span styles="color:#1E9BE8;">“頁(yè)面轉(zhuǎn)化率”是不受你直接控制的，它更像是結(jié)果和動(dòng)作之間的一個(gè)“橋梁”，是一個(gè)過(guò)程中的“觀察性指標(biāo)”，用來(lái)判斷你前期的營(yíng)銷(xiāo)方向有沒(méi)有問(wèn)題。

找到最好的“引導(dǎo)性指標(biāo)”，我們還需要考慮其他更前置的、更關(guān)鍵的因素，它們通常不會(huì)一眼就看出來(lái)，這也是引導(dǎo)性指標(biāo)難找的第二個(gè)原因。

3/4

計(jì)劃的關(guān)鍵，常常違背你的直覺(jué)

一個(gè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)需要諸多因素的綜合作用，想要找到其中“最關(guān)鍵的因素”，就必須要了解自己的優(yōu)勢(shì)。因?yàn)樗�是因人而異的，沒(méi)有一本專業(yè)指南可以提出一個(gè)引導(dǎo)性指標(biāo)，讓人人可用。

仍然以前面說(shuō)的經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店為例：

如果是策劃營(yíng)銷(xiāo)能力比較強(qiáng)的店家，可以把頁(yè)面設(shè)計(jì)得很有品牌感，或者更有銷(xiāo)售力，那么引導(dǎo)性指標(biāo)就是“頁(yè)面停留時(shí)間、跳出率、廣告點(diǎn)擊率”等等；

如果有供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)，就可以用低價(jià)商品引流，那么引導(dǎo)性指標(biāo)就是“報(bào)名上促銷(xiāo)活動(dòng)的次數(shù)”；

如果是產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力強(qiáng)的，可以用不斷“推新”來(lái)吸引老客戶，那么引導(dǎo)性指標(biāo)就是新品上市的“小范圍試銷(xiāo)數(shù)據(jù)”，數(shù)據(jù)越漂亮的新品，資源就可以越傾斜；

如果產(chǎn)品比較小眾，那就只能靠客戶粘性，那么引導(dǎo)性指標(biāo)就是“老客戶復(fù)購(gòu)率”；

如果產(chǎn)品品類(lèi)豐富，關(guān)聯(lián)性強(qiáng)，又有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的單品，那么引導(dǎo)性指標(biāo)就是“購(gòu)物車(chē)關(guān)聯(lián)購(gòu)買(mǎi)比例”；

一個(gè)流量從進(jìn)入淘寶，到最終在你的店里買(mǎi)單，中間要經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)個(gè)動(dòng)作，只有將其一一分解，再與自己的核心優(yōu)勢(shì)和所要的結(jié)果相對(duì)應(yīng)，再挑出幾個(gè)最適合的動(dòng)作進(jìn)行最終PK，你才能最終確定那個(gè)“關(guān)鍵因素”。

引導(dǎo)性指標(biāo)常常是違背直覺(jué)的，最容易想到的，往往不一定是最好的。

在一份“消耗熱量”為目標(biāo)的健身計(jì)劃中，大家很容易想到是“運(yùn)動(dòng)時(shí)間”，而忽略了“運(yùn)動(dòng)強(qiáng)度、運(yùn)動(dòng)方式、體重”這些因素，如果你是一個(gè)有點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)的健身者，那么“引導(dǎo)性指標(biāo)”一定是在后者中尋找“關(guān)鍵因素”，設(shè)計(jì)成相關(guān)指標(biāo)。

一份職場(chǎng)英語(yǔ)口語(yǔ)的學(xué)習(xí)計(jì)劃，可能最重要的因素不是每天學(xué)習(xí)多少小時(shí)，而是每周掌握幾個(gè)常用句型；一份背GRE單詞的計(jì)劃，如果你不是第一次考試，可能重要的不是每天背多少量，而是次日復(fù)習(xí)測(cè)試的正確率。

一份年度投資理財(cái)計(jì)劃，如果你只制定投什么品種，每個(gè)月要賺多少，那計(jì)劃執(zhí)行起來(lái)就很盲目，因?yàn)榈鹊桨l(fā)現(xiàn)收益不對(duì)，或者虧了錢(qián)，就晚了。

它的引導(dǎo)性指標(biāo)取決于你的目標(biāo)，如果你只是要小幅跑贏通脹的無(wú)風(fēng)險(xiǎn)收益（年化收益7%以上），那么“引導(dǎo)性指標(biāo)”最重要的應(yīng)該是“每月可投資金”，其次是“高風(fēng)險(xiǎn)投資*大占比”。

因?yàn)榈惋L(fēng)險(xiǎn)基金、回購(gòu)、銀行理財(cái)這些低風(fēng)險(xiǎn)組合的收益是確定的，那么，影響投資計(jì)劃實(shí)現(xiàn)的，只有“每個(gè)月投多少錢(qián)”，如果你收入很穩(wěn)定，那么這個(gè)計(jì)劃的執(zhí)行核心就應(yīng)該在“如何約束每月的開(kāi)支”，而不是“投資什么品種”上。

但比如你的目標(biāo)比較高，比如15%（定這個(gè)收益的前提是你有相當(dāng)?shù)?ldquo;炒股買(mǎi)基”的經(jīng)驗(yàn)）呢？

一個(gè)目標(biāo)比較高的投資計(jì)劃，勢(shì)必導(dǎo)致高風(fēng)險(xiǎn)投資品種占比就很大，它會(huì)導(dǎo)致目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的“不確定性”變大，你執(zhí)行的重點(diǎn)就變成了：平衡風(fēng)險(xiǎn)和收益的關(guān)系——但它對(duì)應(yīng)的“引導(dǎo)性指標(biāo)”是什么呢？

這就是找到“引導(dǎo)性指標(biāo)”的第三個(gè)難點(diǎn)：如何將一個(gè)關(guān)鍵因素變成一個(gè)可量化的指標(biāo)——我特意用高風(fēng)險(xiǎn)投資這個(gè)很難量化但必須量化的目標(biāo)來(lái)舉例。

4/4

你和“知行合一”之間，只差一個(gè)簡(jiǎn)單的動(dòng)作

投資專家為此設(shè)計(jì)的指標(biāo)是“收益風(fēng)險(xiǎn)比”。

簡(jiǎn)單說(shuō)，如果某一個(gè)投資品種未來(lái)一年的*大上漲空間是30%，下跌空間是10%，那么它的“風(fēng)險(xiǎn)收益比”就是1.3*0.9=1.17。

一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)大于收益的品種，量化下來(lái)就是“風(fēng)險(xiǎn)收益比”低于1，一個(gè)無(wú)風(fēng)險(xiǎn)投資品種（比如理財(cái)產(chǎn)品、信托計(jì)劃）的收益風(fēng)險(xiǎn)比大約為1.06，因?yàn)槭袌?chǎng)無(wú)風(fēng)險(xiǎn)收益率目前為年化6%。

那么，你在制定一份15%的投資計(jì)劃時(shí)，要對(duì)其“投資組合”進(jìn)行“收益風(fēng)險(xiǎn)比”的預(yù)測(cè)，務(wù)必使其高于1.15。

在執(zhí)行時(shí)，還要定期測(cè)算手上的投資品種“收益風(fēng)險(xiǎn)比”，剔除低于1.06的品種，減少較低的投資品種，增加較高的品種，并保持大部分品種的“收益風(fēng)險(xiǎn)比”高于1.15。

什么？你問(wèn)我怎么確定“收益風(fēng)險(xiǎn)比”，這正是投資的核心能力啊，買(mǎi)賣(mài)股票操作傻子都會(huì)，“為風(fēng)險(xiǎn)定價(jià)”，這才是成功的投資者必備的能力。

這正是“引導(dǎo)性指標(biāo)”更大層面上的意義，它不僅僅讓你成功地完成一項(xiàng)計(jì)劃，更是讓你在完成計(jì)劃的同時(shí)，變得更成功：為了給“風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)”定一個(gè)合理的價(jià)值，你必須做到——

你需要學(xué)習(xí)投資理論，掌握一些宏觀經(jīng)濟(jì)分析、財(cái)務(wù)分析、行業(yè)研究的知識(shí)，而不是四處打探消息；

你需要仔細(xì)閱讀年報(bào)、機(jī)構(gòu)的調(diào)研報(bào)告，而不是靠一些不靠譜的概念進(jìn)行想象；

你需要仔細(xì)預(yù)測(cè)未來(lái)可以出現(xiàn)的不確定因素，并測(cè)算它們對(duì)價(jià)格的影響，而不是受到不正確的心態(tài)的影響，做“被動(dòng)的、變形的交易”；

你需要設(shè)計(jì)一個(gè)預(yù)期收益為正的投資系統(tǒng)，仔細(xì)觀察投資系統(tǒng)的運(yùn)轉(zhuǎn)情況，而不是僅憑一兩次投資的收益，隨意改變方法

……

而所有的努力，最終又能體現(xiàn)在這個(gè)“收益風(fēng)險(xiǎn)比”的指標(biāo)上，它會(huì)給你一個(gè)明確的“買(mǎi)進(jìn)”“賣(mài)出”和“持有”的行動(dòng)信號(hào)，讓一份高風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)的投資計(jì)劃成為一門(mén)科學(xué)，而不是賭博。

總結(jié)一下這三個(gè)指標(biāo)在執(zhí)行中的關(guān)系：引導(dǎo)性指標(biāo)（執(zhí)行的重點(diǎn)是什么）→中間觀察指標(biāo)（需不需要調(diào)整方向）→結(jié)果指標(biāo)（有沒(méi)有完成任務(wù)）

越復(fù)雜的計(jì)劃，越需要一兩個(gè)明確的量化指標(biāo)，它就像是一個(gè)杠桿，連接“知道”和“行動(dòng)”，達(dá)到“知行合一”，并在計(jì)劃與執(zhí)行之間，搭建一條長(zhǎng)度明確的橋梁。

而整天盯著目標(biāo)的人，最后反而離目標(biāo)最遠(yuǎn)。

經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載：人神共奮