最好的結(jié)果就是拿到比你想象中更高的薪水；但如果跟你開(kāi)出的價(jià)碼相當(dāng)，那也不錯(cuò)；再不濟(jì)，多多少少漲一點(diǎn)總是好的——即便它低于你的預(yù)期。
然而，在只能選擇一條道的生活中，似乎有很多條道會(huì)導(dǎo)致你遭到拒絕，最差的一條就是使你的上級(jí)主管疏遠(yuǎn)你，之后讓你錯(cuò)過(guò)晉升。最糟糕的是，不得不接受一家你工作熱情本來(lái)就不高的公司的還價(jià)，給自己斬?cái)嗔送寺贰?/div>
最大的問(wèn)題之一在于，你的雇主已經(jīng)以一份工資聘用了你，不想入職前進(jìn)行薪資談判時(shí)，他們可能會(huì)擔(dān)心，如果開(kāi)不出足夠的錢(qián)，你就不會(huì)接受要約。
這便是為什么認(rèn)真組織你的請(qǐng)求會(huì)如此重要。切中要害，就意味著“你很有可能達(dá)到目的，就算沒(méi)有達(dá)到，也十有八九也可以維持一種狀態(tài)，這種狀態(tài)有助于你在今后得到自己想要的東西。”職業(yè)咨詢(xún)網(wǎng)站五點(diǎn)鐘俱樂(lè)部（Five O’Clock Club）的高級(jí)職業(yè)教練羅布·赫爾曼（Rob Hellmann）表示。
所以，如果你想要加薪，千萬(wàn)別走進(jìn)以下誤區(qū)：
1、不要削減預(yù)算時(shí)提出要求
如果公司上下都在削減開(kāi)支，你還是走進(jìn)老板的辦公室要求加薪，就會(huì)顯得很傻。“歸根結(jié)底，就是要站在你老板的立場(chǎng)思考一下，”赫爾曼說(shuō)，“在你提出要求之前，先換位思考一下。如果你的老板需要削減大量開(kāi)支，那么，這就會(huì)變成一個(gè)問(wèn)題。”
不過(guò)，赫爾曼說(shuō)，如果你能夠證明，無(wú)論是在公司還是行業(yè)內(nèi)，自己的薪酬都是過(guò)低的，那么你還是可以“頂風(fēng)”提出這個(gè)問(wèn)題。“你仍然可以提出這個(gè)問(wèn)題，不過(guò)，選用的方式不要讓老板認(rèn)為你對(duì)公司的情況一無(wú)所知。比方可以這樣說(shuō)，“我知道公司正在削減開(kāi)支，不過(guò)我也知道，無(wú)論是在公司，還是在業(yè)內(nèi)，我的薪酬都過(guò)低了。我不確定您對(duì)我在這個(gè)時(shí)候提出這個(gè)要求有何看法。如果不是時(shí)候，我過(guò)六個(gè)月再提。”他說(shuō)，他見(jiàn)過(guò)很多案例都是，有些公司直接炒了提出要求的員工，從而為真正有價(jià)值的員工騰出晉升和加薪的預(yù)算空間。
2、當(dāng)你沒(méi)有發(fā)揮出最佳狀態(tài)或者拿出超預(yù)期表現(xiàn)的時(shí)候，不要提出加薪要求
“你需要努力向你的老板證明的是，你在市場(chǎng)上的價(jià)值是多少，且這些數(shù)目超出你現(xiàn)在的薪水。如果你剛剛搞砸了一件事情，你就證明不了這一點(diǎn)，”赫爾曼說(shuō)，“把握好時(shí)機(jī)，讓他們看到你的工作表現(xiàn)是一流且值得加薪的。”
3、當(dāng)老板忙不過(guò)來(lái)時(shí)不要提出加薪要求
如果經(jīng)理已經(jīng)心力交瘁，你的要求十之八九會(huì)被視為節(jié)外生枝，而不是他（她）樂(lè)意接受的任務(wù)。找準(zhǔn)一個(gè)老板任務(wù)清閑、心情不錯(cuò)的時(shí)候，并確保預(yù)約了時(shí)間，那么他（她）不會(huì)認(rèn)為你太過(guò)唐突。這些因素看上去可能并不起眼，但卻可以讓你占據(jù)先機(jī)。
4、不要抱怨或發(fā)牢騷
不要提你上次加薪還是什么時(shí)候，你的工作負(fù)擔(dān)有多重，或者其他讓你不滿(mǎn)的地方。“想要加薪，做功課是你的好幫手。你的論據(jù)要基于事實(shí)，不能總是‘我，我，我’，而應(yīng)該是‘情況就是這樣’。這不是什么個(gè)人恩怨，”赫爾曼說(shuō)。
你的依據(jù)應(yīng)該是你所達(dá)成的業(yè)績(jī)，以及根據(jù)你的表現(xiàn)你的工資應(yīng)該是多少。在Glassdoor.com、Salary.com 和Payscale.com三個(gè)職業(yè)網(wǎng)站查找和你同樣工作崗位的薪資水平，再去問(wèn)問(wèn)你所在城市和業(yè)內(nèi)同級(jí)崗位的薪資。如果你不好意思直接問(wèn)他們掙多少錢(qián)，可以向這一領(lǐng)域的其他人咨詢(xún)一下與你有相關(guān)資歷的人的薪資，比如，超預(yù)期表現(xiàn)的人。
5、不要把你的私生活搬出來(lái)
如果你提出要求的動(dòng)機(jī)之一是，比如，孩子快要出生了，或者想要為房子的首付款存錢(qián)，又或者沒(méi)有足夠的錢(qián)去旅行……還是不提為妙。這種依據(jù)生活方式或者預(yù)算而獲得加薪的想法是非�？尚Φ�，而這正是你的上級(jí)主管對(duì)此的看法。
6、不要覺(jué)得加薪理所當(dāng)然
乖乖上了一年班不會(huì)讓你獲得加薪，完成了所有的工作任務(wù)也不會(huì)。這些都是公司對(duì)你的起碼要求，還不構(gòu)成加薪的必要條件。
將你在前幾個(gè)月或者上一年完成的業(yè)績(jī)一一記錄下來(lái)，作為你超預(yù)期表現(xiàn)，或超越所在級(jí)別工作要求的論據(jù)，這樣就能讓你有理有據(jù)�？赡苣泐A(yù)計(jì)要在7月份之前完成100萬(wàn)的銷(xiāo)售額，但你在4月份就達(dá)到了這個(gè)目標(biāo)，并有可能在9月份完成全年的銷(xiāo)售任務(wù)。
7、不要和雇主對(duì)著干
不要因?yàn)槟愕男剿陀陬A(yù)期而擺出一副忿忿不平的樣子，叉起雙臂說(shuō)，“你看怎么辦吧？”拿出你的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，市場(chǎng)顯示你應(yīng)得的待遇，再說(shuō)“我們?yōu)榇四茏鲂┦裁茨兀?rdquo;另外，千萬(wàn)不要要挾說(shuō)不加薪就離職。這十之八九會(huì)讓你獲得加薪的機(jī)會(huì)降至零。
當(dāng)你開(kāi)始談判的時(shí)候，先解釋?zhuān)闶怯卸嗝聪矚g在這家公司工作，它給你提供了多少成長(zhǎng)的機(jī)遇，以及你多么愿意繼續(xù)幫助公司實(shí)現(xiàn)它的目標(biāo)。然后，把你的要求包裝成為一種“雙贏”。你可以說(shuō)，晉升會(huì)讓你在客戶(hù)面前更有發(fā)言權(quán)，從而有助于公司業(yè)務(wù)。你也可以說(shuō)，你同意按照公司的目標(biāo)承擔(dān)更多的工作，從而讓你的老板更有可能考慮給你加薪。
8、不要拋出你的預(yù)期數(shù)目
很多談判專(zhuān)家都建議不要做最先報(bào)出一個(gè)明確價(jià)碼的那一方，某種程度上是因?yàn)椋绻氵@么做了，那么你的加薪幅度的上限就此敲定，你最終的加薪幅度基本上就小于這個(gè)數(shù)字了。所以在被問(wèn)及你預(yù)期薪水的時(shí)候，最好將球踢還給對(duì)方，只說(shuō)，想看看公司愿意出多少。
不過(guò)，如果你的上級(jí)不停地問(wèn)你，那就拋出一個(gè)比你預(yù)期再高一點(diǎn)的數(shù)字，不過(guò)不要高到太離譜。如果你在做功課的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，你的薪水低于平均水平，而工作表現(xiàn)卻優(yōu)于同級(jí)職位，那么試試工資范圍的上限也不算過(guò)分——即便這相對(duì)你當(dāng)前的薪資存在很大的增幅。只要論據(jù)充足，不妨大膽一試。
9、還不準(zhǔn)備跳槽時(shí)，不要以下家的要約作為要挾
在加薪談判中，最忌諱提到下家。一些主管把下家視為你拿著槍指著他們的腦袋。如果你的經(jīng)理就是其中之一，他可能會(huì)感覺(jué)受到冒犯，因?yàn)槟惚持鍪露械骄趩剩①|(zhì)疑你的忠誠(chéng)度，最后決定不希望再與你共事下去了。出于這個(gè)理由，除非你確實(shí)不介意離開(kāi)這家公司，否則別提下家。但另一方面，如果你和上司關(guān)系不錯(cuò)，下家會(huì)成為證明你價(jià)值最有效的方式。這可以有力地表明，你的價(jià)值有那么多。
“在這么做的時(shí)候，你必須確保你在工作中處于有利地位，”赫爾曼說(shuō)，“他們或許只會(huì)說(shuō)，‘我們達(dá)不到那個(gè)數(shù)。’這樣你就只能去下家了。他們或許會(huì)戳穿你的虛張聲勢(shì)，不過(guò)我認(rèn)識(shí)的人當(dāng)中有人就是這么做的。其實(shí)我也這樣做過(guò)，而且還奏效了。我就是這樣獲得加薪的。”
10、不能很好地應(yīng)對(duì)被拒絕
如果你的要求得不到滿(mǎn)足，不要忿忿不平。它最終會(huì)傷害你。“在你的職業(yè)生涯中，有50%的成功來(lái)自于你在工作中的出色表現(xiàn)，而另外的50%則來(lái)自于你的人際關(guān)系，”赫爾曼說(shuō)，“保持良好的人際關(guān)系總是對(duì)你有利的——即便你遭遇了不公平待遇。如果真是這樣，你可以采取必要的步驟，但不要撕破臉皮。”
一旦遭拒，你還有幾個(gè)選擇。詢(xún)問(wèn)如何才能獲得晉升（以及工資的上調(diào)），總結(jié)出具體的且可量化的目標(biāo)，再問(wèn)問(wèn)你能否在六個(gè)月后重提此事。到那個(gè)時(shí)候，列出你已經(jīng)達(dá)到或者超出的所有目標(biāo)，為自己晉升和加薪提供充足的理由。另一個(gè)戰(zhàn)略：詢(xún)問(wèn)可否為你制定一個(gè)為期六個(gè)月的觀察期，這樣，你就可能獲得分兩次的小幅加薪——尤其是在預(yù)算削減情況下。
總言之，在整個(gè)談判過(guò)程中，你都要保持對(duì)話是積極的。你的基調(diào)應(yīng)該是：“我熱愛(ài)這家公司！看看我創(chuàng)造的驕人業(yè)績(jī)！我可以用數(shù)字證明這一點(diǎn)！市場(chǎng)認(rèn)為我的價(jià)值還要更高！給我加薪對(duì)公司好處多多！感謝為我加薪！從現(xiàn)在開(kāi)始，我將再接再厲，再創(chuàng)佳績(jī)！我們都是贏家！耶！”——只不過(guò)現(xiàn)實(shí)中需要一個(gè)不那么夸張、更為專(zhuān)業(yè)的版本。
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2014-09-16 09:11:31