在王雨豪的“人人獵頭”平臺上，每個人都可以將手機通訊錄里的人脈變成錢脈，“賣”自己或“賣”朋友，一旦“賣出去”，你可以拿走用人企業(yè)支付的高額獎金。眾包模式會不會顛覆獵頭行業(yè)?
連環(huán)創(chuàng)業(yè)者王雨豪曾經(jīng)搗鼓商務(wù)社交、名片社交，搗鼓出一個名叫“名片碰碰”的產(chǎn)品，但他最大的困惑是這種商業(yè)模式怎樣才能產(chǎn)生收入，是不是淪為公益服務(wù)?然后，他從眾包大潮中受到啟發(fā)，做起了一個新的移動應(yīng)用產(chǎn)品“人人獵頭”。
在“人人獵頭”平臺上，每個人都可以將手機通訊錄里的人脈變成錢脈，“賣”自己或“賣”朋友，一旦“賣出去”，你可以拿走用人企業(yè)支付的高額獎金。這個平臺服務(wù)十萬年薪以上的職位，企業(yè)提供一個月的薪資作為獎金，獎金的70%給推薦人，剩下的30%做為平臺的收入。王雨豪說，“人人獵頭”在150天時間內(nèi)實現(xiàn)了過百萬的收入，2013年規(guī)劃收入大概會超過一千萬人民幣。
2013年年初，“人人獵頭”完成了A輪數(shù)千萬的融資。以下是王雨豪對《創(chuàng)業(yè)家》記者的講述。
我為什么做人人獵頭?
人人獵頭上線已經(jīng)5個月了，這5個月里我們完成了從一個新的移動應(yīng)用上線，到人才服務(wù)團(tuán)隊的組建，到獲得A輪數(shù)千萬的融資。在業(yè)界看來，好像是一件很傳奇的事情。
其實我常說自己就是個人販子，而且我這個人販子是被逼出來的。因為在做人人獵頭之前的一年多時間里，我們一直在做商務(wù)社交、名片社交這樣一個產(chǎn)品，叫做名片碰碰。這一段最大的困惑就是商業(yè)模式怎么樣能產(chǎn)生收入?這個服務(wù)是不是已經(jīng)淪落為一種公益服務(wù)?今天的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)里面的確有很多項目最后變成一種公益服務(wù)，大家都在PK、競爭，然后誰都不敢嘗試收費，最后變成都是免費的。
這實際上是名片碰碰時代的一個痛苦。這個痛苦最后逼迫我用更直接、更簡單的方案來滿足用戶需求和商業(yè)模式的創(chuàng)新，重新定義企業(yè)中高端職位的
招聘，這些東西都關(guān)聯(lián)在一起，就有了人人獵頭。
人人獵頭實際是趕上了眾包的大潮。眾包是2006年美國《連線》雜志編輯提出的一個云端采購的概念。它利用互聯(lián)網(wǎng)的手段和平臺，把任務(wù)進(jìn)行社會化的發(fā)包，然后由社會的公眾來完成這個任務(wù)，由發(fā)包者提供獎金。
這些年出現(xiàn)很多眾包的案例，或大或小，做得都很有意思。全球最大的維基百科就是眾包模式，周航的易道用車也是眾包模式，在澳大利亞最大的圖片網(wǎng)站也是通過一些民間攝影師提供作品，然后進(jìn)行銷售。日本的無印良品也是通過眾包的模式，征集社會上的設(shè)計師，為無印良品設(shè)計作品，由無印良品支付費用。
所以，人人獵頭也是一個眾包的案例。之前中高端人才服務(wù)里面會經(jīng)常用到推薦服務(wù)，像人才推薦、人才顧問，以前都用外包的方式，企業(yè)HR搞不定的時候就找獵頭，外包是給指定對象。眾包模式實際上就是人人獵頭的核心特點，再加上它用到了移動互聯(lián)網(wǎng)的一些通路、渠道、技術(shù)，包括App、微信等其它的一些移動端渠道。
非常有意思的一點是，這個行業(yè)剛出來的時候會有一半人對你說NO，他們會說這個事兒太扯淡了，獵頭的事兒非常專業(yè)，不是你搞個新模式就能改變的。但同時，也有另外一班人說，哇!雨豪你這個項目了不得，三年之內(nèi)必然改變這個行業(yè)。所以我們是在巨大爭議當(dāng)中產(chǎn)生的這個項目。中國整個
招聘市場可以有超過百億的規(guī)模，51job、智聯(lián)他們做線上、網(wǎng)絡(luò)招聘，這個市場大概有四五十億人民幣，可是人才推薦、中高端人才服務(wù)市場實際上可以有超過140億的市場。
獵頭行業(yè)不會被互聯(lián)網(wǎng)顛覆
近兩年唱衰
獵頭行業(yè)的人越來越多，認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)將顛覆獵頭行業(yè)。打個比方，今天線下的個體戶已經(jīng)少了很多了，這種消失的小店鋪，他們?nèi)ツ睦锪?他們被顛覆了嗎?或者他們被消滅了嗎?沒有，他們轉(zhuǎn)移到淘寶上去了，數(shù)百萬小商家在淘寶上開店、在淘寶上做生意，他們只是將線下生意的一部分轉(zhuǎn)移到互聯(lián)網(wǎng)上了。
所以，顛覆這個詞并不準(zhǔn)確。同樣的道理，獵頭是不會被顛覆的。獵頭是人才招聘環(huán)節(jié)里提供服務(wù)的必不可少的一類人，他們不會被顛覆，更不會消失，只是傳統(tǒng)獵頭行業(yè)的整個產(chǎn)業(yè)規(guī)模、組織架構(gòu)會改變。它不是被互聯(lián)網(wǎng)所顛覆，它實際上會被一種新的模式、新的組織形式顛覆。
在美國，LinkedIn讓很多獵頭公司很難過，但是也有很多獵頭公司日子很好過，因為他們轉(zhuǎn)到LinkedIn上提供獵頭服務(wù)了。LinkedIn有個核心服務(wù)是招聘官，獵頭公司付了年費就可以查閱更多信息和更多候選人的資料，這幫助他們更好地服務(wù)用戶。所以獵頭只是轉(zhuǎn)移陣地了，從自己公司的數(shù)據(jù)庫轉(zhuǎn)移到LinkedIn去玩兒了。
從這些角度上來講，我覺得眾包模式、移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)的組織形式，正在改變很多行業(yè)的組織架構(gòu)，其中也包括獵頭行業(yè)。所以獵頭不會被消滅，獵頭會轉(zhuǎn)移到人人獵頭及其它的平臺上來工作。但是這些獵頭公司很有可能會被顛覆。
我們緊接著會推出一個重大產(chǎn)品，叫做簡歷銀行。這將會是我們最有創(chuàng)新、最要向LinkedIn致敬的一個產(chǎn)品。這個產(chǎn)品吸取LinkdeIn的一些理念，同時也跟人人獵頭懸賞聘請、眾包的模式緊密相關(guān)，對行業(yè)內(nèi)的收入做了重新分配。我們發(fā)現(xiàn)，中國近五年來一些成功的公司，有個很大的特點就是他們都重新架構(gòu)了行業(yè)收入的分配。
一個是360公司。它把原來行業(yè)收入從賣光盤、賣軟件，到現(xiàn)在變成賣流量的一家公司，他重新設(shè)計了這個行業(yè)收入的分配;第二個是京東商城。它把賣家電、電器這些收入，也就是原來的賣場收入，轉(zhuǎn)移到去做物流這樣的重新分配。
所以，簡歷銀行將來會把企業(yè)搜索簡歷的收入、平臺的運營，在簡歷擁有者和內(nèi)容提供者之間進(jìn)行共享。
從應(yīng)用上線的第一周開始，我們的盈利模式就十分清晰。我們不對個人用戶收費，反而會反饋報酬獎金給這些個人用戶。我們對企業(yè)用戶收費。我們服務(wù)十萬年薪以上的職位，企業(yè)提供一個月的薪資作為獎金，這個獎金的70%給那些推薦人，就是在人人獵頭上工作的這些微獵頭，剩下的30%做為平臺的收入。到今天為止，我們大概在150天時間內(nèi)實現(xiàn)了過百萬的收入，服務(wù)于200多家企業(yè)。2013年，我們規(guī)劃人人獵頭收入大概會超過一千萬人民幣。
“人人獵頭”模式：
在人人獵頭平臺上，企業(yè)(包括獵頭公司)通過懸賞的方式，面向平臺用戶發(fā)布職位，鼓勵用戶推薦或者自薦候選者，凡是成功的推薦都由企業(yè)提供高額獎勵。這是一種完全基于手機通訊錄的應(yīng)用，鼓勵專業(yè)人士將自己的人脈變成錢脈。
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2013-03-13 14:01:14