人力資源管理需要重視方法和技巧,其管理方法中隱藏著一些有趣的心理學(xué)效應(yīng),主要有五個有趣現(xiàn)象:之一:三分之一效應(yīng)用一個故事來說明問題:一天,要舉行大學(xué)生電影節(jié)的頒獎閉幕式,晚會上必定是明星云集,大家...
人力資源管理需要重視方法和技巧,其管理方法中隱藏著一些有趣的心理學(xué)效應(yīng),主要有五個有趣現(xiàn)象:
之一:三分之一效應(yīng)
用一個故事來說明問題:
一天,要舉行大學(xué)生電影節(jié)的頒獎閉幕式,晚會上必定是明星云集,大家都想一睹他們的風(fēng)采?墒敲總班僅有兩張票,人多票少,只好抽簽。班長把簽排成一排,讓大家抽簽,為了以示公平,她讓同學(xué)先抽,剩下一張才是自己的。大家一個個把簽抽走,全是空白,最后,僅剩了第一張和最后一張,兩張都寫著“有”字,班長這個鐵桿的電影迷和倒數(shù)第二位同學(xué)如愿以償?shù)氐玫搅似薄0嚅L并沒有刻意作弊,但卻利用了一個小小的心理戰(zhàn)術(shù)。雖然事后,大家頗有不服,但都是學(xué)心理的,看看班長能如此活學(xué)活用,倒也無話可說了。
班長利用的心理戰(zhàn)術(shù)在心理學(xué)上被稱做“三分之一效應(yīng)”。拿抽簽一事來說,雖然大家覺得每一張簽的“中彩率”都差不多,但對第一張和最后一張大家在心里都會有一點兒抗拒,總認為不可能那么巧,兩張票只好落在了最后和最前!于是在沒有特殊提示的情況下,絕大多數(shù)人都覺得從中間隨手抽一張的“獲獎率”要大一些,而大家的這一心理恰恰被班長利用。
其實在生活中,“三分之一效應(yīng)”起作用的地方是很多的。最典型的就是顧客對于店鋪的選擇。設(shè)想在一條商業(yè)街上,有一排服務(wù)質(zhì)量相差無幾的店鋪,你來估摸一下哪一個店鋪生意更好一些呢?也許你會認為是第一家,因為它可以截住顧客。實際上,當(dāng)顧客走進一條商業(yè)街的時候,通常是不可能在第一家店鋪成交的,他總認為前方有更合適的。那會不會是最后一家呢?通常情況下也不會,因為一旦前方?jīng)]有了可供選擇的店鋪,顧客會產(chǎn)生一種后悔心理,覺得前邊看過的似乎更好一些。如果這條街是一眼看到頭的,通常情況下,分別處于街道兩頭三分之一位置的店鋪更容易被選中!
之二:蝴蝶效應(yīng)與防微杜漸
心理變化纖細而微妙,一絲再細小的不快心情或許就會導(dǎo)致一整天的心境不快,或許還會引起諸多煩惱,甚至還會引來一連串的厄運。
讓我們先來看一則真實的故事:2004年5月23日,沈陽市鐵西區(qū)一位丁姓男子,因為在單位受了領(lǐng)導(dǎo)的訓(xùn)斥,心里很惱火,回家沖妻子發(fā)起了脾氣。妻子無來由地挨罵,也很生氣,于是摔門而去。走在街上時,一條寵物狗攔住了去路,沖她“汪汪”地狂吠,妻子更生氣啦,就一腳踢過去。小狗受到踢打,狂奔而去,躥到一個老太太面前,把老人嚇了一跳。正巧這位老人有心臟病,被突然沖出的小狗一嚇,當(dāng)場心臟病發(fā)作,不治身亡。
一種不良情緒的發(fā)泄,導(dǎo)致一位老人喪生,說起來似乎是天方夜譚,但這卻是現(xiàn)實生活中不容爭辯的事實。
1960年,美國麻省理工學(xué)院教授洛倫茲在研究“長期天氣預(yù)報”時,出現(xiàn)了疑難問題:她在計算機上用一組簡化數(shù)據(jù)模擬天氣的演變,原本是想利用計算機的高速運算來提高天氣預(yù)報的準(zhǔn)確性。但是,事與愿違,多次計算表明,初始條件的極微小差異,會導(dǎo)致計算結(jié)果的很大不同,忽略微弱的差異,會導(dǎo)致錯誤的結(jié)論。洛倫茲發(fā)現(xiàn)了微小差異導(dǎo)致的巨大反應(yīng),她用一種形象的比喻來表達這個發(fā)現(xiàn):一只小小的蝴蝶在巴西上空振動翅膀。它扇動起來的小小旋渦與其他氣流匯合,可能在一個月后的美國得克薩斯州會引起一場風(fēng)暴——這就是著名的“蝴蝶效應(yīng)”。
“蝴蝶效應(yīng)”告誡我們:要注意微小的不良情緒,對其保持高度的“敏感性”,及時調(diào)整心態(tài),否則可能釀成大的不良后果。
當(dāng)然,“蝴蝶效應(yīng)”對情緒也可產(chǎn)生積極的影響。古埃及流傳著這樣一個故事:一個小伙子聽說有人說他的壞話,就憤憤不平去找人打架,路上走得口渴了,便向路邊小屋的主人要一杯水喝。主人熱情好客,看他滿頭大汗,除了送水以外又遞過來一條毛巾。他謝過走出屋外,主人又追出來送給他一把傘讓他遮陽。這個小伙子出門以后,心胸豁然開朗,只走了幾步就轉(zhuǎn)頭回家了。為什么?因為對小屋的主人的熱情招待心里充滿了感激,原來那充斥在他心中憤憤不平的想法被沖淡了,他不想為區(qū)區(qū)小事去拼命了。
可能連小屋的主人都沒想到,小小的一把遮陽傘——一個看似微不足道的善舉,居然避免了一場可能發(fā)生的械斗。
之三:多看效應(yīng)
在許多人眼中,喜新厭舊是人的天性使然,事實果真如此嗎?
20世紀(jì)60年代,心理學(xué)家查榮茨做過實驗:先向被試出示一些照片,有的出現(xiàn)了20多次,有的出現(xiàn)了10多次,有的只出現(xiàn)了一兩次,然后請被試評價對照片的喜愛程度。結(jié)果發(fā)現(xiàn),被試更喜歡那些看過很多次的熟悉照片,而非那些只看過幾次的新鮮照片,即看的次數(shù)增加了喜歡的程度。
這種對越熟悉的東西就越喜歡的現(xiàn)象,心理學(xué)上稱為“多看效應(yīng)”。在人際交往中,如果你細心觀察就會發(fā)現(xiàn),那些人緣很好的人,往往將“多看效應(yīng)”發(fā)揮得淋漓盡致:他們善于制造雙方接觸的機會,以提高彼此間的熟悉度,然后互相產(chǎn)生更強的吸引力。
人際吸引難道真的如此簡單?有社會心理學(xué)的實驗做佐證:在一所大學(xué)的女生宿舍樓里,心理學(xué)家隨機找了幾個寢室,發(fā)給它們不同口味的飲料,然后要求這幾個寢室的女生,可以以品嘗飲料為理由,在這些寢室間互相走動,但見面時不得交談。一段時間后,心理學(xué)家評價她們之間熟悉和喜歡的程度,結(jié)果發(fā)現(xiàn):見面的次數(shù)越多,相互喜歡的程度就越大;見面的次數(shù)很少或根本沒有,相互喜歡的程度也較低。
可見,若想增強人際吸引,就要留心提高自己在別人面前的熟悉度。因此,一個自我封閉的人,或一個面對他人就逃避和退縮的人,由于不易讓人親近而令人費解,也就不討人喜歡。
當(dāng)然,“多看效應(yīng)”發(fā)揮作用的前提,是首因效應(yīng)要好。若你給人的第一印象很差,則見面越多就越討人厭,“多看效應(yīng)”反而起了副作用。
之四:從眾心理
曾經(jīng)看過這樣一個動畫片:一個雙眼失明的小男孩,坐在公園的長椅上,舉著一副望遠鏡“看”天空。公園里的游客看到小孩的樣子,以為天空出現(xiàn)了什么稀罕事物,于是紛紛買來望遠鏡對著天空眺望。公園外面的人看到公園里的人都在看天空,覺得天空定是發(fā)生了什么新鮮事,也爭先恐后地買來望遠鏡對著天空眺望。直到小男孩從長椅上站起來,摸索著向前走去,人們才知道,原來天空什么也沒有發(fā)生。
看完這個動畫片,也許很多人會啞然失笑,覺得那么多人都被盲童“欺騙”了。實際上欺騙人們的不是盲童,而是人們的從眾心理。
很多時候,當(dāng)個人的觀念和行為受到群體行為的引導(dǎo)或施加的壓力時,個人的觀念和行為會朝著與群體大多數(shù)人一致的方向變化。
比如,在開業(yè)務(wù)討論會時,如果一個人的意見與大家的意見不符,那他很可能放棄自己原來的想法,而追隨大家的意見。
另外,從眾心理的出現(xiàn)還與當(dāng)事人缺乏行為的相關(guān)知識有關(guān),因此,別人的行為很容易成為自己行為的參照物。
比如,我們看到一個商店里有很多人購物,于是,就將自己的購物地點選定為該家商店,實際上我們對這家商店并不是真的了解。很多商家掌握了人們的從眾心理,便雇傭很多“托兒”進行不正當(dāng)促銷。
之五:巴納姆效應(yīng)
人常常迷失在自我當(dāng)中,很容易受到周圍信息的暗示,并把他人的言行作為自己行動的參照,從眾心理便是典型的證明。
其實,人在生活中無時無刻不受到他人的影響和暗示。比如,在公共汽車上,你會發(fā)現(xiàn)這樣一種現(xiàn)象:一個人張大嘴打了個哈欠,他周圍會有幾個人也忍不住打起了哈欠。有些人不打哈欠是因為他們受暗示性不強。哪些人受暗示性強呢?可以通過一個簡單的測試檢查出來。
讓一個人水平伸出雙手,掌心朝上,閉上雙眼。告訴他現(xiàn)在他的左手上系了一個氫氣球,并且不斷向上飄;他的右手上綁了一塊大石頭,向下墜。三分鐘以后,看他雙手之間的差距,距離越大,則暗示性越強。
認識自己,心理學(xué)上叫自我知覺,是個人了解自己的過程。在這個過程中,人更容易受到來自外界信息的暗示,從而出現(xiàn)自我知覺的偏差。
在日常生活中,人既不可能每時每刻去反省自己,也不可能總把自己放在局外人的地位來觀察自己。正因為如此,個人便借助外界信息來認識自己。個人在認識自我時很容易受外界信息的暗示,從而常常不能正確地知覺自己。
心理學(xué)的研究揭示,人很容易相信一個籠統(tǒng)的、一般性的人格描述特別適合他。即使這種描述十分空洞,他仍然認為反映了自己的人格面貌。曾經(jīng)有心理學(xué)家用一段籠統(tǒng)的、幾乎適用于任何人的話讓大學(xué)生判斷是否適合自己,結(jié)果,絕大多數(shù)大學(xué)生認為這段話將自己刻畫得細致入微、準(zhǔn)確至極。下面一段話是心理學(xué)家使用的材料,你覺得是否也適合你呢?
你很需要別人喜歡并尊重你。你有自我批判的傾向。你有許多可以成為你優(yōu)勢的能力沒有發(fā)揮出來,同時你也有一些缺點,不過你一般可以克服它們。你與異性交往有些困難,盡管外表上顯得很從容,其實你內(nèi)心焦急不安。你有時懷疑自己所做的決定或所做的事是否正確。你喜歡生活有些變化,厭惡被人限制。你以自己能獨立思考而自豪,別人的建議如果沒有充分的證據(jù)你不會接受。你認為在別人面前過于坦率地表露自己是不明智的。你有時外向、親切、好交際,而有時則內(nèi)向、謹慎、沉默。你的有些抱負往往很不現(xiàn)實。
這其實是一頂套在誰頭上都合適的帽子。
一位名叫肖曼▪巴納姆的著名雜技師在評價自己的表演時說,他之所以很受歡迎是因為節(jié)目中包含了每個人都喜歡的成分,所以他使得"每一分鐘都有人上當(dāng)受騙"。人們常常認為一種籠統(tǒng)的、一般性的人格描述十分準(zhǔn)確地揭示了自己的特點,心理學(xué)上將這種傾向稱為"巴納姆效應(yīng)"。
有位心理學(xué)家給一群人做完明尼蘇打多相人格檢查表(MMPI)后,拿出兩份結(jié)果讓參加者判斷哪一份是自己的結(jié)果。事實上,一份是參加者自己的結(jié)果,另一份是多數(shù)人的回答平均起來的結(jié)果。參加者竟然認為后者更準(zhǔn)確地表達了自己的人格特征。
巴納姆效應(yīng)在生活中十分普遍。
拿算命來說,很多人請教過算命先生后都認為算命先生說的"很準(zhǔn)"。其實,那些求助算命的人本身就有易受暗示的特點。當(dāng)人的情緒處于低落、失意的時候,對生活失去控制感,于是,安全感也受到影響。一個缺乏安全感的人,心理的依賴性也大大增強,受暗示性就比平時更強了。加上算命先生善于揣摩人的內(nèi)心感受,稍微能夠理解求助者的感受,求助者立刻會感到一種精神安慰。算命先生接下來再說一段一般的、無關(guān)痛癢的話便會使求助者深信不疑。
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