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什么是錨定偏差？

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2023-12-27 16:18:13

問問任何人他們的預(yù)期壽命：他們認(rèn)為他們能活多久？如果他們活了100多年，你期待長壽，這準(zhǔn)確嗎？我們用父母的年齡作為我們期望的錨點或參考點，不幸的是，我們忽略了我們目前的生活方式比他們更久坐和更不健康。...

問問任何人他們的預(yù)期壽命：他們認(rèn)為他們能活多久？如果他們活了100多年，你期待長壽，這準(zhǔn)確嗎？我們用父母的年齡作為我們期望的錨點或參考點，不幸的是，我們忽略了我們目前的生活方式比他們更久坐和更不健康。

一、什么是錨定偏差？

錨定偏見是一種啟發(fā)式或心理捷徑，它依賴于你收到的有關(guān)主題的第一條信息。無論后續(xù)信息如何，此初始信息均可作為告知你選擇的基礎(chǔ)或錨點。

如果我們假設(shè)第一個數(shù)據(jù)是正確的，而忽略其他確認(rèn)或否認(rèn)它的數(shù)據(jù)源，就會發(fā)生判斷錯誤。錨定偏差是我們所有人共有的確認(rèn)偏差，因為它可以幫助我們更快地做出決定。然而，這也使我們?nèi)菀资艿脚で募僭O(shè)和期望的影響。

二、錨定偏差示例

以下是我們每天遇到的一些錨定偏差示例。

1、定價

企業(yè)通常使用以9或99結(jié)尾的現(xiàn)金金額來利用錨定偏差。售價599美元的產(chǎn)品似乎比600美元便宜，因為我們的大腦寧愿走捷徑，也不愿四舍五入，類似的錨定偏差示例在折扣或優(yōu)惠中，零售商通常會添加折扣百分比，但保留原始價格，我們錨定在“50%折扣”標(biāo)簽上，而不是檢查價格標(biāo)簽，這在食品訂購應(yīng)用程序中特別受歡迎，以收回送貨成本。

2、預(yù)算

零售商知道，66%的客戶在購買前會在線搜索產(chǎn)品。賣家知道你愿意花多少錢，因此他們會提供略低于你預(yù)算的錨定價格來完成交易，這種錨定啟發(fā)式在房地產(chǎn)和車輛購買中很常見。

3、節(jié)食

餐廳通常提供的份量比一個人需要吃的要多，這有利于錨定偏見，大量會改變我們對滿意度和價值的看法。我們吃得越多，我們認(rèn)為每份花費的就越少。如果我們錨定健康的部分，我們將更好地管理我們的攝入量。例如，我們可以與朋友分享這些大份量，攜帶剩余的食物，或者將送餐放在我們的常規(guī)盤子上，而不是從食品包裝中吃。

4、投標(biāo)

在線拍賣網(wǎng)站通過允許買家設(shè)定起拍價來提供超值優(yōu)惠，錨定偏見可能會導(dǎo)致我們支付超過物品價值的費用，主要是因為競價附帶一個倒數(shù)計時器，這加劇了我們的焦慮。

5、投資

另一個錨定偏差的例子是建立投資組合。如果投資者僅將其股票價值錨定在市場價格上，他們就沒有考慮影響股票的其他變量，這些投資者最終花費或持有高估的資產(chǎn)，或錯過被低估但可能有利可圖的投資。

6、招聘

資歷過高的申請人可能會影響招聘決策。人力資源經(jīng)理第一次遇到碩士合格申請人的簡歷時，可以將其設(shè)定為標(biāo)準(zhǔn)，這可能會導(dǎo)致忽視具有足夠和相關(guān)經(jīng)驗的文憑或?qū)W位的更合格的申請人。

7、薪酬

薪資談判對求職者和雇主來說都是具有挑戰(zhàn)性的，任何一方的第一份報價決定了最終的薪水，員工經(jīng)常低估自己，雇主利用錨定偏見向新工人支付較低的薪酬。

三、為什么錨定偏差會影響決策？

上面的錨定偏差示例表明，它比我們想象的更常見。錨定偏差會影響決策，因為：

1、我們的時間和精力有限

有些決策需要努力確定最佳行動方案。不幸的是，我們使用像錨定啟發(fā)式這樣的心理捷徑來節(jié)省時間。如果我們的初始信息符合我們的期望，我們就會接受它是準(zhǔn)確的，并以此為基礎(chǔ)做出選擇。

2、我們天生懶惰

對便利的熱愛鼓勵了錨定偏見，當(dāng)我們選擇第一筆交易或最快的報價時，我們失去了良好的質(zhì)量和物有所值。

3、我們低估了自己的情緒

研究表明，情緒會影響我們做出決定的方式，因為積極的情緒會導(dǎo)致更清晰、更一致的選擇，反之亦然。壞心情可能會導(dǎo)致比樂觀情緒更依賴錨定偏見，因為我們的大腦會承受壓力，需要捷徑來做出決定。

4、我們詆毀新數(shù)據(jù)

當(dāng)初始數(shù)據(jù)符合我們的信念或期望時，我們會忽略任何挑戰(zhàn)它的后續(xù)信息。通過這種方式，錨定偏見強化了影響決策的其他偏見。關(guān)于基于數(shù)據(jù)的決策，需要注意的關(guān)鍵因素之一是避免確認(rèn)偏見，這種偏見會促進人們尋找支持他們預(yù)先存在的信念的信息的傾向，挑選數(shù)據(jù)和事實以適應(yīng)他們的敘述，并以確認(rèn)他們假設(shè)的方式解釋和有選擇地記住信息。

四、如何識別錨定偏差

錨定偏差比其他類型的偏好更容易發(fā)現(xiàn)，因為它出現(xiàn)在決策過程的開始。在做出選擇時，請注意錨定偏差的以下特征。

1、選擇一個信息源

如果你從一家商店或網(wǎng)站購物，你可能會玩錨定啟發(fā)式方法。即使你的來源可靠，你也可能錯過更好的產(chǎn)品、價格或競爭對手的信息。

2、尋找積極強化的信息

錨定偏見也鼓勵了回音室，強化了我們現(xiàn)有的信念。例如，由于行為跟蹤算法，我們可能會毫無疑問地雇用與我們的親戚相同的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人或承包商，或者訪問類似的網(wǎng)站或平臺。

3、難以接受更改

如果我們錨定過時的信息，我們發(fā)現(xiàn)很難接受新數(shù)據(jù)，尤其是關(guān)于財務(wù)的數(shù)據(jù)。一個典型的錨定偏差示例是老一輩人如何回憶與當(dāng)今經(jīng)濟相比的低生活成本，一旦我們錨定過去，我們就無法接受變化是不可避免的，無論好壞。

有時，當(dāng)員工在沒有咨詢事實和數(shù)據(jù)的情況下將決策建立在錨定偏見的基礎(chǔ)上時，企業(yè)可能會受到影響。讓員工專注于目標(biāo)的方法之一是使用敏捷框架來確保組織的愿景與具有可衡量關(guān)鍵結(jié)果的目標(biāo)相關(guān)聯(lián)，以保持重點并幫助確定優(yōu)先級并做出有效的決策。

五、我們?nèi)绾慰朔^定偏見？

如果你在做出決定時注意到自己或你所愛的人的上述特征，你可以采取實際步驟來克服錨定偏見。其中包括：

1、櫥窗購物

聽起來很簡單，比較價格可以幫助我們抵消錨定啟發(fā)式的影響。無論是為你的企業(yè)購買雜貨、禮品還是軟件，請查看多個供應(yīng)商，以確保你物有所值。此外，請閱讀產(chǎn)品評論并觀看你感興趣的產(chǎn)品的教學(xué)視頻，看看它們是否符合你的期望。如果沒有，請?zhí)剿鳚M足你需求的其他替代方案。

2、盡職

無論你是在審查新員工還是為你的投資組合選擇股票，盡職調(diào)查都可以在你做出決定之前確認(rèn)或否認(rèn)數(shù)據(jù)。當(dāng)然，盡職調(diào)查需要時間，你可能需要將流程外包，但值得努力擺脫關(guān)鍵決策中的錨定偏見。

3、避免情緒化決策

理想情況下，我們應(yīng)該保持中立以做出明智的選擇，但情緒是不可避免的。為了克服由于感覺而導(dǎo)致的錨定偏見，請記住以下提示：

練習(xí)正念以控制和減輕壓力

在做出選擇之前，將你最初的直覺與事實進行比較

給自己足夠的時間來評估你的信息并識別偏見

睡在決定讓你的身體和心靈休息一下

避免事后偏見

研究你的思維過程

弄清楚你是如何得出結(jié)論的，以發(fā)現(xiàn)任何錨偏差的例子。確保你的決策基于事實和價值觀，而不是非理性的想法或偏見，日記可以幫助揭示你的思維過程，并作為未來決策的參考。

3、獲得第二意見

當(dāng)你的決定似乎與錨定偏見一致時，請向?qū)＜覍で蠼ㄗh或指南。使用客觀的問題，避免提出你的意見。將他們的推理與你自己的推理進行比較，看看你的選擇是否合理。在沒有專家的情況下，選擇一組可以給出誠實意見的可信賴的人。

4、保持開放的心態(tài)

關(guān)于錨定偏差的一種理論是，在不確定性期間，你得到的第一個信息成為每個未來判斷的基礎(chǔ)。這個錨點為我們對以下信息的感知著色，我們只選擇支持錨點的內(nèi)容，這阻止了我們在面對新數(shù)據(jù)時改變主意。當(dāng)我們對進一步的信息或可能性保持開放時，我們就會減少錨定啟發(fā)式對我們感知的影響。通過保持開放的心態(tài)，可以避免決策中的認(rèn)知失調(diào)。

在困擾我們決策的眾多偏見中，錨定偏見是影響我們決策過程的最關(guān)鍵偏見之一。避免錨定啟發(fā)式是具有挑戰(zhàn)性的，因為我們的生活壓力很大，經(jīng)濟變化，數(shù)字算法鼓勵心理捷徑。這里的錨定偏差示例表明，人類以簡單或基本的術(shù)語思考——我們抓住第一印象或初始參考點，并接受它們?yōu)檎鎸�。不幸的是，我們必須學(xué)會分析我們的思維，以識別錨定偏見并避免做出錯誤的選擇，提高對錨定偏見的認(rèn)識可以減少其影響并改善決策結(jié)果。

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