国产精品久久亚洲不卡_欧美人妻一区二区三区不卡_亚洲精品动漫卡通在线观看_四虎国产欧美成人影视_日本强奸精油一区二区

“整合主管”的職責(zé)
知識庫 > 工作分析 > 正文 878 2012-04-04 15:01:44

 問∶在金融海嘯與國家政策雙重推動下,中國并購交易勢頭依舊不減。我所在的公司也正在進行一項海外并購,但并購交易完成后的整合工作到底由誰來推動與執(zhí)行,一直困擾雙方高管層。我看到國外企業(yè)設(shè)有整合主管這...

 問∶在金融海嘯與國家政策雙重推動下,中國并購交易勢頭依舊不減。我所在的公司也正在進行一項海外并購,但并購交易完成后的整合工作到底由誰來推動與執(zhí)行,一直困擾雙方高管層。我看到國外企業(yè)設(shè)有“整合主管”這個職位,希望了解:“整合主管”來自并購雙方的哪一方?應(yīng)該如何挑選合適的人選?

  答:“整合主管來自收購方還是被收購方”與“他們應(yīng)具備怎樣的背景與技能”,是選擇整合主管的兩大考慮重點。


  德勤的研究發(fā)現(xiàn),整合主管大部分(67%)來自收購方,主要原因是“辦公室政治”驅(qū)使,也就是說,他們是 CEO 在項目中的“線人”,與收益規(guī)劃緊密相關(guān)并直接受益,了解主導(dǎo)公司中的“辦公室政治”和程序,有能力加快完成整合的速度。然而,整合主管來自于被收購方的成功案例也不少見,其理由是∶在大部分案例中,整合主管在項目結(jié)束后會離開公司,收購方的業(yè)務(wù)線經(jīng)理不會把他們視作威脅;對被收購方的文化和進程十分敏感,特別了解哪里需要保留主要人員和削減成本。


  在選擇整合主管時,工作經(jīng)驗是相當關(guān)鍵的。德勤的研究中,整合主管平均在收購方或被收購方工作 11 年,而且大部分整合主管(約 95%)在接受角色前都在總部或中心任職,約有 20% 曾在董事會任職,大部分整合主管來自于董事會下 1~2 級的高級管理層。所以,他們對關(guān)鍵的交易進程和公司文化、政策有深刻的認識。通常,整合主管需要掌握大量綜合技能,主要包括對政策的敏銳度、快速決策能力、快速在并購雙方之間建立關(guān)系的能力、團隊協(xié)作能力,以及項目管理技能。


  問∶在企業(yè)選擇合適的人選后,整合主管需要開始有效地開展并購整合工作。對此,德勤方面有什么建議?


  答:德勤的并購整合實踐和研究發(fā)現(xiàn),整合主管成功地完成并購整合工作,與以下關(guān)鍵因素密不可分:


  1. 任命時機。在大多數(shù)并購案例中,僅有 2/3 的整合主管參與到交易階段。這樣,可能導(dǎo)致了交易團隊與整合團隊之間缺乏連貫性,錯過與對方建立關(guān)系的機會,以及因需要重新熟悉整合目標和收益規(guī)劃過程而浪費時間。如果可能,應(yīng)讓整合主管在交易階段就參與進來,這樣可以發(fā)現(xiàn)實施過程中的問題,并估量其對收益規(guī)劃的影響。


  2. 藍圖規(guī)劃。制定一份有清晰的整合目標、衡量成功的標準及達到目標的方法的藍圖,并管理和實現(xiàn)這份藍圖,這對于確定項目的范圍來說很重要。德勤的研究顯示,60% 的調(diào)查對象在整合項目初期就制定了藍圖。同時,缺乏明確的并購戰(zhàn)略,使公司的成功率降低 20%,而結(jié)構(gòu)性戰(zhàn)略和規(guī)劃使公司的成功率提高 23% 以上。


  3. 收益規(guī)劃。78% 的并購案例中設(shè)定了收益規(guī)劃,確定并購整合過程中分階段與最終期望實現(xiàn)的定量指標。而且,這種具體收益目標往往是由整合團隊而不是領(lǐng)導(dǎo)小組提出。所以,制定一份詳盡的收益規(guī)劃,不僅是整合主管不容推卸的責(zé)任,而且在整個整合過程中意義重大。


  4. 高層支持。對整合項目和整合主管給予來自最高層的支持,給予他們必要的資源,是十分重要的。幾乎所有的整合主管都能得到高層的支持與資助,他們能夠直接向 CEO 或 CFO 匯報工作,這有助于他們快速地做出決策。同時,大部分整合主管能直接參與領(lǐng)導(dǎo)小組會議,為整合過程中的重要問題與風(fēng)險的即時解決提供了有利的匯報渠道。


  5. 整合團隊的組建。授權(quán)給整合主管,使他們可以挑選、組建自己的團隊,也是成功完成整合工作的重要因素。德勤的研究發(fā)現(xiàn),大多數(shù)整合主管都有權(quán)任命他們的整合團隊,這樣他們就可挑選處事風(fēng)格和工作能力相似的同事來共事,從而提高工作效率。整合團隊大多數(shù)也是由雙方公司組成,為整合期望的收益目標共同努力。同時,整合工作是一項復(fù)雜且工作量很大的任務(wù),所以, 90% 的并購案例中,整合主管是一項全職工作,不再肩負其他任何的職責(zé),以便能夠?qū)W⒂谡稀?/p>

  6. 有效溝通。通常整合會給并購雙方的員工帶來焦慮和不安情緒,對管理層的凝聚力造成一定的影響,使媒體或分析師或投資者對企業(yè)未來做出不確定的猜測,原有的客戶或合作伙伴產(chǎn)生顧慮與質(zhì)疑,所以,整合主管能在整合伊始制定一套全面的的溝通策略─明確在什么時候、針對誰、為達到什么目的、通過什么渠道或方式、傳遞什么樣的信息─將是確保并購整合順利實施的關(guān)鍵。


  7. 文化整合。德勤研究發(fā)現(xiàn),并購整合失敗的案例中,近三分之一的原因來自文化差異。企業(yè)文化并非一句口號、統(tǒng)一服裝或一些工會活動,而是通過決策風(fēng)格、領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格、變革能力、團隊工作方式、對成功的理解等具體體現(xiàn)於全員的行為中的特質(zhì)。為推動整合的有效性和降低整合風(fēng)險,需要整合主管充分診斷和理解現(xiàn)有雙方的企業(yè)文化,協(xié)助高層確定未來的新文化,通過制度、活動等方面落實和推動新文化的形成。最后,還要通過定期評估和調(diào)整來鞏固新文化。


  8. 借助外力。并購整合的經(jīng)驗不是每家企業(yè)都有的。適當?shù)亟柚獠孔稍儓F隊的力量,可以快速幫助企業(yè)確定并購整合的工作方法,培養(yǎng)企業(yè)內(nèi)部并購整合專家或團隊,為并購雙方在整合初期的溝通搭建橋梁,并且在整合過程中遇到問題時能借鑒以往經(jīng)驗來出謀劃策。德勤在歐洲地區(qū)的調(diào)研顯示,有 83% 的企業(yè)表示曾聘用外部咨詢顧問支持整合工作,并愿意在今后的項目中繼續(xù)聘請。


  問∶在并購整合工作完成后,應(yīng)如何安置整合主管?


  答:一般來說,在并購整合初期,安排整合主管的任期約為 6~9 個月。但事實上,平均任期在一年至 13 個月以上。所以,我們應(yīng)該在項目結(jié)束前較早地明確整合主管的未來角色,這樣可以避免∶(1)辦公室政治危機─業(yè)務(wù)線經(jīng)理認為整合主管利用整合尋求自己提升的機會,這將對他們造成職位上的威脅;(2)整合主管的焦慮─在管理項目時,整合主管感到最好的工作機會被其他候選者捷足先登;(3)當已經(jīng)失去了最好的工作機會時,整合主管將離開公司。


  事實上,優(yōu)秀的整合主管非常搶手,因此要努力使他們留在本公司,并確?梢垣@得他們的經(jīng)驗,供未來借鑒。


  超人并不存在,選擇具有合適背景與技能的整合主管,并使其無后顧之憂,能有效地開展整合工作,是最終實現(xiàn)并購目的的重中之重。 

推薦閱讀
推薦專家 更多>
  • 知識技能實戰(zhàn)類課程

    戰(zhàn)略與規(guī)劃

    企業(yè)創(chuàng)新戰(zhàn)略和創(chuàng)新管理

    技術(shù)路線、技術(shù)平臺與產(chǎn)品平臺規(guī)劃

    組織管理

    管理者的創(chuàng)新領(lǐng)導(dǎo)力

    體系流程

    打造高效研發(fā)體系

    產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)流程與工具

    核心技能

    成功的產(chǎn)品經(jīng)理技能修煉

    研發(fā)項目管理

    產(chǎn)品需求分析與需求管理

    系統(tǒng)化項目管理能力實訓(xùn)

    創(chuàng)新工作坊

    產(chǎn)品創(chuàng)新工作坊(四課程,詳見下表)

    職業(yè)創(chuàng)新能力訓(xùn)練工作坊

    創(chuàng)新思維與技能解決工作坊

    關(guān)鍵實踐

    TRIZ理論與實務(wù)高級班

    質(zhì)量功能展開QFD訓(xùn)練班

    敏捷研發(fā)項目管理(SCRUM master)

    微創(chuàng)新-互聯(lián)網(wǎng)時代的最佳創(chuàng)新實踐

  • 創(chuàng)建市場導(dǎo)向的流程型研發(fā)組織》 《研發(fā)質(zhì)量管理》 《研發(fā)人員的考核與激勵》 《從樣品走向量產(chǎn)》 《產(chǎn)品研發(fā)體系構(gòu)建與模板詳解》 流程管理與產(chǎn)品管理系列: 《流程體系規(guī)劃與流程設(shè)計實戰(zhàn)》 《產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃與路標管理》 《市場驅(qū)動的產(chǎn)品開發(fā)流程管理》 《成功的產(chǎn)品經(jīng)理》管理系列: 《從技術(shù)走向管理》 《研發(fā)人員的核心管理技能提升》
  • 職業(yè)化:
    1.《職場高效工作技能訓(xùn)練》
    2.《辦公室工作規(guī)范與技巧訓(xùn)練》
    3.《行政文秘綜合技能提升訓(xùn)練》
    4.《職場禮儀與溝通技能提升訓(xùn)練》
    5.《時間管理與工作效能提升訓(xùn)練》
    6.《高效會議管理》
    7.《高效溝通訓(xùn)練》
    公文寫作:
    8.《職場寫作力提升訓(xùn)練》
    9.《金字塔思維與公文寫作訓(xùn)練》
    10.《最新黨政機關(guān)公文寫作技巧訓(xùn)練
  • 《全球經(jīng)濟危機下的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略》

    《低碳經(jīng)濟下的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略》

    《企業(yè)戰(zhàn)略管理》

    《生產(chǎn)運作管理》

    《供應(yīng)鏈與物流管理》

推薦課程 更多>
友情鏈接