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別再說依公司規(guī)定了！薪水是可以談的

首先是假設(shè)前提，我知道大部分的應(yīng)征者都會很客氣地說：“我愿意尊重貴公司的制度。”很遺憾地，在大部分的時候，這是一個錯誤的回答。你至少應(yīng)該在后面加上“…但如果有可能的話，我希望不會低于我現(xiàn)在的薪水。”或是“…但如果有可能的話，我希望不會低于月薪/年薪多少錢。”

我自己也遇過類似的狀況，面談的過程中對方問我期望待遇是多少，我回答“至少不要比現(xiàn)在的工作低”，結(jié)果對方也就真的給了我和原本的工作一模一樣的薪水、另外一次我遇到對方問我期望待遇是多少的時候，我說我愿意尊重貴公司的制度，但是也希望不會低于年薪120萬，結(jié)果對方就東算西算給了我月薪8萬5千元，乘以14個月的保障月數(shù)正好119萬…

你發(fā)現(xiàn)了嗎？對于公司的用人單位主管或是人力資源部門來說，人事成本一直是一個重要的績效指標(biāo)，沒有人不希望用最低的價(jià)格買到最好的商品，在勞動市場上，當(dāng)然也是相同的運(yùn)作模式。

如果你完全放任公司決定你的薪水，只要你可以接受，這不見得不好，因?yàn)槟憧赡軙�因此在某些關(guān)鍵時刻勝出，我們后面會談到。但在大多數(shù)的時候，你把決定薪水的權(quán)力完全交給對方，你就會有可能對降低公司人事成本提供重要貢獻(xiàn)。這是你應(yīng)該先了解的前提。

人資想的是…如何降低用人成本：薪資成本vs.招募成本

了解HR或用人單位主管的壓力。我之所以會說不管公司的制度如何，薪資總還是有可以談判的空間，是因?yàn)閷Υ蟛糠值挠萌藛挝恢鞴軄碚f，職缺這件事情通常不會全無彈性可言。

舉一個簡單的例子，行銷部門里負(fù)責(zé)某一個產(chǎn)品線的行銷主任離職或轉(zhuǎn)調(diào)到其他產(chǎn)品線，我們姑且假設(shè)原來這是一個月薪55000元的主任職，這位主任會離開現(xiàn)職，就代表這個產(chǎn)品線支撐不了一位副理的職缺，所以主管會考慮打算找一個可以獨(dú)立作業(yè)的資深專員(再招聘一位主任，他可能很快又會離開)來接替這份工作，在人事成本上會有一些節(jié)省、在未來發(fā)展上也會有一些可期待的地方。

但是在面試的過程中，行銷主管可能會用“以前這個職位的人可以做些什么”來作為判斷的標(biāo)準(zhǔn)，這是人之常情，但因此行銷主管可能會發(fā)現(xiàn)，最符合他的期望的其實(shí)會是已經(jīng)比較資深但卻遲遲沒有等到升遷機(jī)會的資深專員，反過來說，那位資深專員(假設(shè)他原來的月薪是42000元)當(dāng)然是因?yàn)轭A(yù)期可以得到更好的薪資或頭銜才來應(yīng)征的。

也所以，勞雇雙方對于薪酬的攻防，最后會達(dá)成協(xié)議的可能結(jié)果是，用人單位提供一個月薪50000元的主任職或47000元而且很快可以升主任的資深專員，無論是上述二者中的哪一種結(jié)果，對雇主來說成本都比較節(jié)省，對應(yīng)征者來說薪資都比較好，至于最后究竟是哪一種結(jié)果，就看雙方的談判功力。這樣的情節(jié)在比較有彈性的公司里，幾乎每周都在上演。

當(dāng)然，我相信一定有公司是一開始說清楚要招募資深專員一職，就絕對不會給到主任的頭銜，我以前待過一家外商公司，每一個招募職缺都必須是先經(jīng)由總公司人力資源部門的核準(zhǔn)后才可以開啟，所以一旦決定要招募資深專員，沒有人可以在最后提供一個主任的聘雇合約。

但是就算是如此，對大多數(shù)的公司來說，主任的月薪可能是每個月45000元到55000元之間，你怎么知道公司會給45000元還是55000元？我的個人經(jīng)驗(yàn)是，沒有人想要讓還沒有來上班的員工不開心，所以，如果A員工的前一份工作月薪是45000元，而B員工前一份工作月薪是50000元的話，就算二個人都是主任，B員工還是有很大的可能會拿到比A員工更高的薪水。

換言之，如果你來自知名外商、如果你在面談的過程中表現(xiàn)真的太好、如果你對薪資本身有一些想法或期待…，說真的，你是有機(jī)會可以拿到比較高的薪資的。而這也就是我說的，就算職位已經(jīng)固定，薪資還是有可以談判的空間，剩下的，就看每一個人的談判手腕。

而且說真的，對一個負(fù)責(zé)招募的HR來說，公司有一個職缺，可能必須要談最少三到五個人選、其中一到二個比較合適的應(yīng)征者可能必須安排到第二次面試，這樣下來最多就要七次面試的安排，你可以想像得到，安排了七次面試，經(jīng)歷過二階的用人單位主管外加一位HR，最后應(yīng)征者為了新臺幣3000元的差距而不來報(bào)到，這對HR來說是很不愉快的事情。因?yàn)檫@就意味著一切歸零重來：重新把職缺打開、篩選履歷表、安排面試、核定薪資…

我知道有一些對自己比較有自信的公司會把“得到公司錄取資格但卻因故沒有前來報(bào)到的應(yīng)征者比例必須低于所有出缺職位的若干百分比”納入年度績效目標(biāo)之中(題外話：約莫十年前，我遇過一家不怎么樣的本土企業(yè)總經(jīng)理也作出類似的要求，我非常好奇這家公司怎么可能作得到，于是詢問他們的HR同業(yè)，結(jié)果我得到的答案是，他們會先確定對方一定會來報(bào)到以后，才會發(fā)出錄取通知，而那些沒有發(fā)出錄取通知的應(yīng)征者都不納入計(jì)算績效指標(biāo)…典型的自欺欺人…)，就算不是這樣，有些用人單位主管會到處抱怨公司給薪太低，所以常有應(yīng)征者不來報(bào)到。

如果你了解HR，就會知道這真的是一件壓力很大的事情。也所以，對公司的HR或用人單位主管來說，如果可以的話，與其損失一個符合條件的應(yīng)征者，還不如提高錄取薪資來確保應(yīng)征者會前來任職；當(dāng)然，你必須同時考慮自己的狀況，才能知道自己應(yīng)該用什么樣的心情來為自己爭取薪資福利，我在下一段會談到這個部分。

買方市場，還是賣方市場

評估你自己的狀況。我說過了，人事成本對每一家公司來說都會是一個重要因素，所以，你有時候會遇到某一種用人單位主管，他對于該錄取誰是沒有很明顯的好惡的，換句話說，你在角逐一個職位，而且你只是符合資格的應(yīng)征者中的其中一位，也許你和另外一位應(yīng)征者條件不分軒輊、也許你們各有優(yōu)缺點(diǎn)。

總之，現(xiàn)在的狀況是，用人單位主管或是人力資源部門認(rèn)為錄取你們當(dāng)中的哪一個人都不錯，這時，你的期望待遇是每個月3萬5千元，而另外一位應(yīng)征者認(rèn)為只要高于3萬元就好，其他的由公司決定。所以HR就向單位主管建議，支付月薪3萬2千月雇用另一位應(yīng)征者，每個月省3000元，而且被錄取的員工說不定還很高興(因?yàn)檫@個數(shù)字還比他所期望的高出2000元)。

當(dāng)然你會跟我爭論，因?yàn)槟阏J(rèn)為你們之間對于薪資的期待差距5000元，正意味著你們的資歷和經(jīng)驗(yàn)有所不同；問題是這未必是客觀的事實(shí)，就算是，有時候用人單位其實(shí)并不真的在乎這個差距，尤其是當(dāng)競逐某一個職位的所有應(yīng)征者都明顯超出所需要的標(biāo)準(zhǔn)的時候。

比方說我只是找一個行政文書的部門助理，篩選到最后的二位應(yīng)征者都符合這個條件，那時，就可能由期望待遇較低的應(yīng)征者被錄取。所以，認(rèn)清這究竟是買方市場還是賣方市場，再來決定你的態(tài)度。

另外一個和你自己的狀況也有關(guān)系的，是市場的行情。你總不能連自己的工作在勞動市場上值多少薪資都不知道，就打算來開價(jià)，比方說三年經(jīng)驗(yàn)的IC設(shè)計(jì)工程師，我打算提供48000元的月薪，如果你可以有自信且面帶微笑地暗示我說在其他公司這樣的資歷都可以領(lǐng)到52000元的薪資，那我當(dāng)然會比較小心地和你談判；

如果你隨便喊出一個你希望可以有60000元的月薪，除非你非常優(yōu)秀，要不然我心里可能就會直接請你去別家公司應(yīng)征算了。這只是一個例子，但是我還是想要強(qiáng)調(diào)，在開口談薪資以前，知道自己的身價(jià)，也是同樣重要的事情。

再來，你有多需要換工作會和你可以談到多少薪資有絕對的關(guān)系。我遇過一個個案，那一位應(yīng)征者來我們公司應(yīng)征一個中階主管的職務(wù)，他一直強(qiáng)調(diào)自己的能力和經(jīng)驗(yàn)值更高的薪資，但是他知道我也知道，他所任職的公司即將結(jié)束在臺灣的營運(yùn)，而且也已經(jīng)做了至少二波的大規(guī)模裁員動作，其實(shí)不用猜也知道，這位應(yīng)征者相對于我們公司，他是幾乎沒有談判籌碼的，因?yàn)槲掖罂梢院谜�以暇地和他談薪水，而時間并不站在他那一邊。

對我來說，如果我沒有談判籌碼，我寧可不要提出薪酬的談判，因?yàn)槲視�冒一個風(fēng)險(xiǎn)，是我還沒有前往任職，就把對方的用人單位主管或是HR給惹毛，這一點(diǎn)意義也沒有。也正因?yàn)槿绱�，我在之前好幾篇文章中都不斷地提及，換工作的過程中一定要保持理性，唯有如果你可以抱著“大不了我就留在原來的公司上班”的態(tài)度，那你就會在談判的過程中占有上風(fēng)。

想清楚自己的底線，以上的狀況都了解了以后，你就要開始為自己爭取薪資福利。

談判前先想清楚，你究竟要如何開價(jià)吧

而我認(rèn)為第一個要作的是，先想想看，自己可以接受的底線到底是什么，這個數(shù)字當(dāng)然會有可能改變，比方說你現(xiàn)在的年薪是80萬元，去談一個工作以前希望自己可以得到100萬年薪，但是因?yàn)橛萌藛挝恢鞴芸雌饋矸浅：孟嗵帯⒐ぷ鲀?nèi)容非常吸引人也有挑戰(zhàn)性、公司的環(huán)境很不錯…所以你決定只要不低于現(xiàn)在的工作，你就接受對方的聘雇條件。

但是無論如何，除非對方一開口就給了你一個超過你的期望的薪資待遇，要不然花一點(diǎn)點(diǎn)時間問一下自己這個問題，對于后來在作決定的時候會有很大的幫助。

我的意思是，薪酬談判可能的進(jìn)行會比較像是：你心中希望的薪資待遇是年薪120萬，但對方心中愿意給的薪資只有100萬，所以你們必須在這之間作一個談判，最后可能的協(xié)議會介于這二個數(shù)字之間，我們就這樣說好了，如果你心中最低愿意接受的薪資是110萬，那就意謂著談判結(jié)果落在100萬到110萬之間是無效的；如果你心中最低愿意接受的薪資是100萬，那就代表無論最后出價(jià)多少錢你都可能會前往任職，這是很重要的關(guān)鍵。

我自己的經(jīng)驗(yàn)是，有很多主管或HR都會在甄選面談的過程中詢問關(guān)于期望待遇的問題，而且大部分教人家如何面試的雜志或文章都會提到這一點(diǎn)，但是我還是經(jīng)常會遇到一聽到這個問題就支支吾吾不知道該怎么回答的應(yīng)征者。如果你從來沒有針對應(yīng)該開價(jià)多少錢以及底線是多少錢作過事前的思考，你就無法作出一個在數(shù)字和態(tài)度上都適切的回應(yīng)，這在談判過程中是很吃虧的事情。

下面我來談?wù)�，究竟�?/span>HR的角度，應(yīng)征者在談判薪資福利時應(yīng)該把握哪些原則。

你也許已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了，到目前為止，我們討論到的很多事情都還是“商務(wù)談判技巧”相關(guān)的問題，接下來我會試著分享一下，究竟從HR的角度，應(yīng)征者應(yīng)該把握哪些原則和公司進(jìn)行新酬談判，才不至于給公司負(fù)面的感覺。

不要獅子大開口

你的期望待遇要可以說服得了別人，如果你的現(xiàn)職給你年薪80萬、績效獎金有另外的20萬、考慮到換工作的風(fēng)險(xiǎn)和比較大的責(zé)任因此你希望有一些加薪，整個加總起來的期望待遇為120萬年薪，我會覺得這有繼續(xù)談下去的空間；但是如果應(yīng)征者原本的薪資只有每個月4萬元，面試時卻開價(jià)6萬元月薪，那我就很想知道，究竟是憑什么這位應(yīng)征者會認(rèn)為自己可以拿到這種薪資？

我有過一次經(jīng)驗(yàn)，那時我打算離開一家公司，不過因?yàn)楹涂偨?jīng)理的交情真的很好，于是同意替他們找到繼任者才離開，我那時也不過是一個只帶2位部屬的人力資源經(jīng)理，后來我面試到一位留學(xué)美國的碩士、在知名企管顧問公司擔(dān)任過顧問、參與過知名企業(yè)的職位評價(jià)專案、但HR工作年資也不過六七年左右的應(yīng)征者，他直接開價(jià)180萬年薪，每年公司所發(fā)給市值上百萬的分紅配股另計(jì)。

我面試完直搖頭，真有這種行情，我還會想要離職…才怪！他要不是看上我們公司高過300元的股價(jià)，認(rèn)為可以來敲竹杠，就是根本搞不清楚自己有幾兩重。

所以，不要開出一個“等待別人來殺價(jià)”的價(jià)碼，因?yàn)楣�司�?/span>HR不見得有意愿要陪你玩這個游戲下去。很有可能你期望的待遇是160萬，而對方愿意出價(jià)120萬，你明明也覺得這個數(shù)字符合你的底線，但是你偏偏要再喊一個145萬出來，結(jié)果用人單位和HR討論以后，決定去找另外一個條件稍差但是只要130萬的應(yīng)征者。

我說過的，有時候你會遇到一個買方市場，所以其實(shí)輪不到你擺姿態(tài)，但是你還是想要試試看，結(jié)果就平白地把一個工作機(jī)會給丟掉。

不要陷入討價(jià)還價(jià)

我自己的做法往往是先把“期望薪資”丟到談判桌上，然后靜候?qū)Ψ匠雠疲�比方說我的期望待遇是160萬，對方第一次的開價(jià)只有年薪120萬，我不會想要在中間來來回回針對數(shù)字協(xié)商，所以我會禮貌性地徵詢對方有沒有談判的空間、直接開口說：“我當(dāng)然對自己的能力有信心，不過我了解你們會有你們的難處，所以考量到公司未來的發(fā)展可期、工作也很有挑戰(zhàn)性，我會考慮把期望待遇降低為145萬，更希望你們可以感受到我是真的很愿意為貴公司效力的決心和誠意…”然后結(jié)束討論，交給對方去決定。

我遇過一次對方就真的因此給我145萬的薪資，那剩下來的就是我自己的問題(請回到前面討論自己的底線的那一段)；不過我也遇過一次，對方只加碼到130萬并暗示說是我的要價(jià)太高，當(dāng)時我就簡單謝謝對方的誠意，接著婉拒對方的聘用，結(jié)果他們大概被我的強(qiáng)硬態(tài)度嚇到了吧，掛掉電話和他的主管討論過后，又打電話來加碼到140萬，不過我沒有再給對方任何機(jī)會。

因?yàn)槲艺J(rèn)為那家公司顯然不認(rèn)為這個職務(wù)有這個價(jià)值、更重要的是他(公司的薪酬主管，而我去應(yīng)征的職務(wù)是公司的組織發(fā)展專案主管)連薪酬談判都要反覆回去請示主管，就代表他得到的授權(quán)不足，那么我完全就知道自己加入以后會和什么樣的老板合作，既然這樣，那我想就算了。當(dāng)然不是說我這樣作一定比較好，只是分享一下個人經(jīng)驗(yàn)，至少我不會和公司討價(jià)還價(jià)。

態(tài)度堅(jiān)定大方

對大部分的公司而言，要價(jià)高了肯定會被討厭，但是要價(jià)低了也沒有人會感激你的犧牲，既然如此，我覺得在態(tài)度上其實(shí)一點(diǎn)也不需要拐彎抹角或是扭扭捏捏。

我遇過一個很有趣的薪資談判經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)征者來應(yīng)征一個公司的主管職，我們考慮到他現(xiàn)在的年薪是160萬，沒有太多其他福利，所以我們決定給他年薪175萬，另外配發(fā)一部百萬元等級的轎車當(dāng)作代步車、大臺北精華商圈的*公室停車位、以及現(xiàn)在可能很值錢但是在當(dāng)時只是還好而已的汽車油資費(fèi)用。

我告訴他我們的決定，他沉吟了許久，跟我說：“其實(shí)說真的，你也知道我年紀(jì)不輕了，在現(xiàn)在的公司也很受到重用，換工作總是一件麻煩的事情，我還要跟我太太商量一下才能決定耶。”

我自然就回答他：“所以你要考慮一下，才會決定要不要加入我們公司，這當(dāng)然沒有問題啊”“啊，也不是這樣啦，只是，你會不會覺得我現(xiàn)在換工作是有一點(diǎn)點(diǎn)冒險(xiǎn)？”于是我們在電話中交涉了大約半個鐘頭，但他就是沒有表達(dá)他到底要不要來任職。

后來我老板聽完我描述的對話以后有一點(diǎn)哭笑不得，問我說：“你從頭到尾都不知道他是在要更高的薪資嗎？”說真的，我那時和應(yīng)征者談薪水的經(jīng)驗(yàn)不是很豐富，還真的是不知道他的意圖。后來工作久了以后，遇過各式各樣談判薪水的方法：覺得家住得遠(yuǎn)的、換工作有風(fēng)險(xiǎn)的、原來有配車而這里沒有的、以前的公司年休假比較多、以前的公司股票的股價(jià)比較高…

不過我覺得這一切還不如在一開始的時候想清楚，然后一次把所有的期望(希望薪水多少、休假多少天、股票多少張…)講清楚。態(tài)度堅(jiān)定語氣婉轉(zhuǎn)的必要的，更重要的不要拐彎抹角，曖昧不清的態(tài)度對談判沒有幫助。

不要得寸進(jìn)尺

我遇過很多應(yīng)征者，在面試的時候也不是沒有問過他期望待遇，而他也不是沒有回答，但是最后就是會變卦。

比方說有一些應(yīng)征者會告訴你說希望的待遇是年薪100萬，最后公司確定要錄取他的時候，他又改口說“之前提到100萬只是可以繼續(xù)談下去的數(shù)字而已…”；更讓人啼笑皆非的理由還有“啊…我回家跟我老婆討論過了以后，覺得你們公司好遠(yuǎn)，所以我想公司可不可以再提高一點(diǎn)薪資補(bǔ)償我的交通時間成本…”。

不過我遇過讓我覺得最挫折的應(yīng)征者，是我之前在另外一篇文章里就分享過的案例，我們提供比較好的薪資待遇以外，還提供了百萬元等級的配車，結(jié)果那位應(yīng)征者告訴我說他要因?yàn)槟且徊颗滠�，在他家附近多去租一個停車位，所以要我在原來議定的薪資數(shù)字以外，進(jìn)一步提高每個月5000元來彌補(bǔ)那個車位支出(題外話：我所任職的公司的員工滿意度一直都偏低，其中一個很重要的理由，是因?yàn)楣�司的基層員工認(rèn)為主管領(lǐng)取非常好的福利卻沒有同等的貢獻(xiàn)，更糟的是主管們在薪資福利上錙銖必較，比方說享有免費(fèi)的公司配車和加油補(bǔ)助，然后抱怨配車的顏色不能自己挑選之類的，而這一類的抱怨聽在基層員工耳中格外諷刺)。

說真的，我的工作是替老板解決問題，所以這一類的要求，我都會盡可能在可以控制的情況下，和應(yīng)征者達(dá)成一定程度的共識，但是我遇過好幾位總經(jīng)理，對于這一類的應(yīng)征者，幾乎都是“連談都不要談”的反應(yīng)。

大部分的情況下，這一類的應(yīng)征者幾乎都是過分小心的那一種人，深怕一開始把價(jià)碼提出來，會讓自己直接從候選人名單中被刪掉，所以一開始提出的期望待遇非常的保守，等到確定公司有打算錄用他了以后，才會想要開始談價(jià)碼；或者是因?yàn)楣�司對�?yīng)征者開出來的薪資接受地太過干脆，所以應(yīng)征者忽然覺得自己要價(jià)太低，也因此決定改口；再不然就是應(yīng)征者同時面談了A和B二家公司，而且同時接到二家公司的錄取通知，雖然A公司福利較佳但是B公司給薪較高，于是應(yīng)征者認(rèn)為可以來和A公司談判，看看對方愿不愿意支付和B公司一樣的薪水。

面談時說的期望待遇是一個數(shù)字，等到對方要錄用你的時候你又改口另外一個更高的數(shù)字，說實(shí)在的，我討厭這種應(yīng)征者，而且我的職涯中，有至少二位總經(jīng)理對這種應(yīng)征者感到厭煩，因?yàn)槟愫苋菀捉o用人單位一個錙銖必較的形象，而這對找工作，尤其如果你應(yīng)征的是比較中高階的主管職(如果應(yīng)征的是基層人員，你大概也不會預(yù)期自己可以和公司談薪水吧)，這簡直是一種致命傷。

我記得我說過的這個故事：我有一次應(yīng)征某一個工作，我的期望待遇是120萬，后來公司還真的就給了119萬，我后來想了一想，沒有說第二句話也沒有再去談判薪水就接受了這個聘雇條件，加入公司以后果然也進(jìn)一步地發(fā)現(xiàn)我是所有的部門主管中薪水最低的(這只適用于HR主管，如果你是其他單位主管，你永遠(yuǎn)不會知道別人的薪資)。

而我也從來沒有為此發(fā)表過任何意見，第一年后打完考績，我老板自己非常大方地一次給了我30%的調(diào)薪，那之后的三年，我也每一年都拿到Outstanding的考績，以及10%以上的加薪幅度，很短的時間內(nèi)，我的薪水就超過了同級但績效相對上來說沒有那么杰出的主管。

這個故事并不是為了吹捧自己的努力，而是我認(rèn)為任何一位工作者，只要拿出實(shí)力來，仍然可以在加入公司以后用自己的績效成績爭取加薪，真的不需要在還沒有加入公司，就為了一個月三五千的數(shù)字斤斤計(jì)較。所以一旦我把條件開出來，不管打算錄用我的公司是多么高興他們找到一個便宜又大碗的應(yīng)征者，我都不會追加我的期望待遇。

不要斤斤計(jì)較

既然講到斤斤計(jì)較，我想要講另外一種不良行為。我處理過那種招募的狀況是，公司支付超過他原來職位甚多的年薪(我記得那一次的例子是150萬，而那個資歷的應(yīng)征者原來的薪資只有約120萬元)，然后那位應(yīng)征者在多領(lǐng)了30萬之后，和我計(jì)較他以前的公司提供每個月1000元的手機(jī)補(bǔ)貼；

也遇過準(zhǔn)備要派駐東南亞的員工，公司除了薪水以外另外發(fā)給生活津貼、還代為租屋并支付房租，結(jié)果員工希望我可以補(bǔ)貼他每個月新臺幣500元左右的水電瓦斯費(fèi)用，因?yàn)楣�司的外派人員辦法中明訂有租屋的房租補(bǔ)貼，而他認(rèn)為水電瓦斯的費(fèi)用是房租的一部份。

該怎么說呢？作HR的工作這么久以后，我想要這樣告訴所有的應(yīng)征者，你在面談的過程中為自己爭取到的每一塊錢，都會在你加入公司以后，透過某一種形式還給公司。

我記得我在工作中遇到一位業(yè)界還算小有名氣的業(yè)務(wù)副總，也許是因?yàn)樗�的職等比較高或是他在以前的公司比較強(qiáng)勢吧，我總覺得他加入我們公司的時候，對我一直不太客氣，就連當(dāng)時我們在談薪水的時候，他都一直擺出比較高的姿態(tài)。

而我猜沒有人告訴過他，在一家德商企業(yè)里面，HR主管有時候簡直可以用“權(quán)傾朝野”來形容，我有幾次試著提醒他一些工作上應(yīng)該要留心的人事物，但他總是一副愛聽不聽的樣子，差不多半年的時間過去以后，我們總經(jīng)理請他離開公司，在我處理完他的資遣事宜之后，他一直說要請我吃飯，想聽我的意見，看看他在未來的工作中哪里還可以作得更好。

而我覺得“有這個必要嗎？你如果真的在乎這些，就不需要在一加入公司之初就和很多部門主管把關(guān)系搞得很緊張…”一位外商公司的副總尚且如此，換作是你，要不要在還沒有加入公司，就為了薪水的事情，在HR主管或是你自己的單位主管心中塑造一個“小家子氣”的形象，我想值得每一位上班族認(rèn)真想一想。

總之我還是那一句話：我不是在教你獅子大開口。我認(rèn)識一個朋友，總是抱著“凡事都是可以談判的”的心態(tài)在面對別人，也因此他在面對很多其他的同事或是商業(yè)伙伴的時候，一向都很強(qiáng)勢，他總覺得沒有人會作賠本的生意，所以人家不管再怎么退讓還是不至于全無利益。

可是這其實(shí)對他自己并不見得是一件好事，因?yàn)橹辽傥抑�道的，他們公司�?/span>HR就因此非常不喜歡他，覺得他是一個難搞的家伙，我自己在觀察，在職場上，沒有人可以占盡便宜，你在某一件事情上賺到了，經(jīng)常會在另外一件事情上賠回去，所以再說一次，是不是要在還沒有加入一家公司以前，就先跟公司的某些單位把關(guān)系搞得很僵，大家應(yīng)該要深思。

也所以我只是希望和大家分享一下，到底我們這些做HR的是如何看待自己每天在處理的業(yè)務(wù)，然后你就有機(jī)會用一個理直氣和、義正詞婉的方法，向公司稍稍地表達(dá)一下自己的立場。

畢竟，在還沒有加入一家公司以前，你第一個會接觸到的很有可能是公司的人力資源單位，你如果對他們有更多的了解，你會擁有知己知彼的優(yōu)勢。

以上的一些分享，是我個人的一些經(jīng)驗(yàn)和觀點(diǎn)，也許不盡然正確或完備、甚至有一些地方可能失之偏頗，不過還是衷心地希望對大家有幫助。