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對于未來的工作角色，你很興奮，等不及要投入新工作中。但是，在重新開始之前，你有最后一件事要做，而且這件事對于你的職業(yè)成功來說至關(guān)重要，那就是“談判”。

不要忘記這一步。

就業(yè)培訓(xùn)公司的首席執(zhí)行官Bryant Galindo指出，“我深知，困難是真實(shí)存在的。我們中很少有人被正式教過怎么談判。這個過程可能是非常讓人焦慮的：你剛拿到Offer，擔(dān)心如果提出高薪和更好福利等任何明顯要求或許會讓你未來的雇主對你有意見。”

這種考慮會讓我們中的很多人走岔路，但是卻不是事情的真相。雇主實(shí)際上預(yù)計(jì)你將會和他們進(jìn)行談判。談判可能是緊張的，尤其是對于毫無談判經(jīng)驗(yàn)的人而言。

以下五招可以讓你像老板一樣搞定自己的薪酬談判：

1.做調(diào)查

在談判中，薪水調(diào)查很重要。你一定要用符合現(xiàn)實(shí)的、可信的數(shù)據(jù)來支撐自己的價值主張，因?yàn)槟愕奈磥砉椭鲿�認(rèn)為你了解自己的技能和才能在自由市場內(nèi)的價值是多少。如果沒有可供參考的數(shù)據(jù)，你可以根據(jù)自己對這面這個問題的回答來進(jìn)行談判：

“我的價值是什么，我能為公司帶來的投資回報是什么？”

記者，一切都立基于你能帶來的價值。只要能帶來價值，一切都好說。

2.決定你愿意接受的最低數(shù)字

你的調(diào)查將決定你的薪酬范疇，也會告訴你自己愿意接受的最低數(shù)字。一到低過這個數(shù)字，你就可以轉(zhuǎn)身離開。

在談判過程中，你的“離開點(diǎn)”能引領(lǐng)你的預(yù)期。如果你的雇主給你開出了低于這個“離開點(diǎn)”的薪酬，你可以要求雇主上調(diào)薪酬數(shù)字。如果他們不能的話，你只需轉(zhuǎn)身離開。一旦你接受了一份工作Offer，無疑證明你想要獲得這份工作，不管你提出什么薪酬和福利要求，你的雇主都會積極參與你們之間的談判。

3.知道你自己在和誰談判

和你談判的人，以及在面試提問環(huán)節(jié)中和你對話的人，都將是有決定權(quán)的人。

不管你是在和人力資源部門代表、你的新上司，還是公司高管談判，你都必須要試著弄清楚他們在談判中的限制和興趣，然后創(chuàng)建他們對你的信任。你要記住幾件事：

•人力資源代表或許在薪酬方面不會有太多表態(tài)，但是在福利和津貼方面可以給你帶來變通；

•有可能成為你頂頭上司的人，或許不想和你敲定Offer的最后細(xì)節(jié)，但是在薪酬和其他津貼上可以變通；

•高管可以提供可觀的津貼、股份，以及旅行福利，但是他們的時間很寶貴，想盡早結(jié)束談判。

4.記住：談判就像跳舞

談判就像跳舞，一個人領(lǐng)舞，其他人跟著跳。領(lǐng)悟的人最有可能的是你未來的雇主，而跟著跳的是你。你需要做好充分的跳舞準(zhǔn)備，以便讓你的領(lǐng)悟伙伴高興，同時也讓自己滿意。

認(rèn)真考慮雇主能提供的不同激勵，其中包括靈活的開始日期、更多的休假時間、一次性簽約獎勵、靈活的工作時間、晉升機(jī)會、繼續(xù)受教育的機(jī)會，以及午餐/健身房津貼，等等。

當(dāng)談判陷入僵局時，可以考慮哪些獎勵項(xiàng)目可以滿足你的簽約條件。

5.要以大局為重

你要記住，你潛在的雇主給你發(fā)了Offer，很明顯是想聘用你。這是多么令人高興的消息！所以，如果不是對你很重要的事情，就不要浪費(fèi)他們的時間和精力。你可能犯下的最糟糕的一個錯誤便是，不讓你潛在的估值知道什么對你來說才是最重要的。

你還要弄清楚一點(diǎn)，那就是你不可能通過談判獲得你想要的一切。這沒關(guān)系。作為成年人，你要學(xué)會如何相信一份好工作會帶給你成長的空間和機(jī)會，以及良好的工作環(huán)境和其他吸引人的好處。學(xué)會有舍有得，衡量什么對你而言是重要的，如何既能留在公司，又能不委曲求全。

更重要的是，談判的終極結(jié)果應(yīng)該是讓每個人都高興，其中包括你自己。

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