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若錢都發(fā)不好再談其他方面的都是奢談

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涂滿章

2016-03-25 13:49:49

總之就一句話，辦企業(yè)就是辦人，企業(yè)只有把員工的積極性調(diào)動了，員工才有意愿去干成事。員工事能成，集眾小成才有企業(yè)最后的大成。

騰訊昨天發(fā)來微信，說可以為我的微信公眾號“滿章開悟”開通“贊賞”功能。開通后，只要閱讀者愿意，隨時可以點擊文章后“贊賞”按鈕，在線轉(zhuǎn)款給我。我一聽來勁了，寫寫文章有可能還能坐享其成，這等好事當(dāng)然不容錯過，當(dāng)即同意騰訊的邀約，讓其開通了此功能，并在昨天正式上線，果然立即就有三人看完文章后，隨手就打賞了，哈哈。

騰訊這招實在高啊，其微信平臺就等于建了個“窩”，養(yǎng)了一堆“雞”，而且還不要給“雞”喂食物，這些“雞”天天都會“下蛋”，騰訊根據(jù)“雞”下“蛋”的數(shù)量，進行抽成。大家想想看，騰訊微信自媒體公眾平臺沉淀了多少會“下蛋”的“雞”，每天可以產(chǎn)生多少真金白銀的提成？還有在平臺上沉淀下的資金，騰訊只要打一下時間差，有效利用好這些資金，那是一種什么樣的規(guī)模效應(yīng)？這真是一種絕妙的商業(yè)模式。想起好友老張給我發(fā)來的一個小故事《新碰瓷》：一輛寶馬正在拐彎，忽然一位大媽在車旁倒下，司機嚇白了臉。一小姑娘看見這一幕，義憤填膺，掏出100元，往大媽面前一扔：“大媽，你的錢掉了！”大媽立即站起來，把錢撿走了。司機看著大媽的背影，感動地對小姑娘說：“多虧你了！”說完掏出500元硬塞給了小姑娘�？粗h去的寶馬，小姑娘掏出手機：“喂，奶奶，下一個路口……”看看，時代在變，營銷模式也在變。這個小笑話和騰訊告訴我們，愛拼不一定會行啊，思路還要對！

扯七扯八扯遠了，回到正題。想想現(xiàn)在寫文章有可能會有收入了，好像積極性確實不一樣了，每天無論多忙，都要估摸著寫篇出來。說到底，本人也是俗人一個，還是愛錢的，誰會跟錢過不去？不談錢，光談情懷？問題是情懷換不來飯吃。老談情懷，不是在裝逼就是太虛偽。當(dāng)然，前提是君子愛財，取之有道。

企業(yè)也一樣的，企業(yè)要發(fā)展，得要有市場和客戶；要有市場和客戶，必須有好的產(chǎn)品和服務(wù)讓客戶滿意和認可；要有好的產(chǎn)品和服務(wù)，取決于員工愿不愿意干怎么干；要讓員工愿意干、能干、干得成，得要讓員工有錢拿啊。沒錢就沒員工，沒員工光有老板，靠一個光桿司令能打下江山？所以啊，辦企業(yè)先不要扯讓客戶滿意、讓股東滿意，這些都是忽悠人的，只有實實在在的首先讓員工滿意，才有客戶才有股東的滿意，這個順序錯不得。

所以企業(yè)如何發(fā)錢很重要，這幾乎也是辦好企業(yè)最基本最基礎(chǔ)的環(huán)節(jié)，若錢都發(fā)不好，再談其他方面的，都是奢談。

如何把錢發(fā)好？

首先要明白，發(fā)給員工的錢不僅僅是錢，它同時代表企業(yè)的一種立場和投資。比如企業(yè)倡導(dǎo)“利他”的價值觀，就要保證讓有“利他”精神的員工能多拿，這就代表了企業(yè)發(fā)錢的一種立場;什么叫“投資”？保證每一分錢發(fā)出去后都要有回報。企業(yè)在員工身上最有價值最直接的回報，就是讓員工能將事情做正確。所以發(fā)錢之前，企業(yè)必須明白，你讓員工來到企業(yè)，他要做什么事？如何評價他是否有將事做好做到位？只有員工將該做的事做好做到位之后，才能保證他的所得。如果一個人沒有承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任的時候也能有所得，那么，大家都不會想去如何作為，錢發(fā)出去也就不會產(chǎn)生回報了。

發(fā)錢還要同步考慮三個技術(shù)因素，一是如何定級；二是如何評價；三是如何晉升。定工資首先要把每個崗位值多少錢理清楚，對應(yīng)這個崗位值多少錢，一定先有這個崗位對人的基本要求。人在上崗之前，要能衡量出人與崗位要求條件的匹配度，根據(jù)匹配度確定人在該崗可定什么樣的工資級別。在什么崗位，做什么事，拿多少錢，這是發(fā)錢的基本規(guī)律。若做了什么事發(fā)錢之前不去評價或評價不清楚，那錢一定分不清楚。員工除了拿當(dāng)前的收入，肯定還會關(guān)心未來工資的漲幅，所以要能制定漲錢的規(guī)則，憑規(guī)矩漲錢。若到了年底普漲，人人都有份，那是不會有正向激勵作用的。

最后，企業(yè)一定要明白，錢不是發(fā)的越多，員工的干勁就會越大。如果大家干多干少一個樣，甚至不干的人也和干活的人一樣待遇的時候，即便給很高的工資，大家照樣是不會有積極性的。所以，企業(yè)要能制定發(fā)錢的規(guī)則，依據(jù)規(guī)則，做到發(fā)的基本公平，大家內(nèi)心都服氣的時候，大家才會有干活的干勁。

當(dāng)然，如果發(fā)錢有規(guī)則，而且也可以發(fā)很多的時候，那大家可能就不是一般的干，而是在拼命了。所以歸根結(jié)底還是要確保企業(yè)的發(fā)展，有效益了，錢才可能發(fā)的多。說到底，這是一條良性循環(huán)線：錢給多了給好了，員工有干勁了，企業(yè)的事情就好了，企業(yè)發(fā)展了，就有能力給員工多發(fā)了。普天下企業(yè)，說白了，似乎都是這個理。

錢不是萬能的，但沒有錢，那是萬萬不能的。

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