很多人都認為, 底薪越高,掙的越多,但從來沒有想過,真正依靠底薪的人,是一輩子不會發(fā)大財?shù)。事實上,底薪,只是證明你能力的一個簡單標識,不過是一個基礎生活的保障罷了。那些依靠底薪生活的業(yè)務員,都是...
很多人都認為, 底薪越高,掙的越多,但從來沒有想過,真正依靠底薪的人,是一輩子不會發(fā)大財?shù)摹?/strong>
事實上,底薪,只是證明你能力的一個簡單標識,不過是一個基礎生活的保障罷了。
那些依靠底薪生活的業(yè)務員,都是過得很差勁的人,那些不在意底薪的業(yè)務員,才是真正牛逼的業(yè)務員。
假如給你三個選擇,你會選哪個:
A:2000底薪,4%的提成。
B:3000底薪,2%的提成。
C:沒有底薪,10%的提成。
結(jié)果是,選擇B的,都是很多一般的業(yè)務員,選擇A的,都是比較好的業(yè)務員,選擇C的,都是牛逼的業(yè)務員。
牛逼的業(yè)務員,是如何煉成的:
1:不會斤斤計較底薪的多少,還有一時的得失。
假如你去面試,有兩個選擇:A是一家小公司,產(chǎn)品也有限,公司實行的是高底薪+低提成。
B是一家大公司,產(chǎn)品還不錯,公司實行的是低底薪+高提成。
難道你會因為500塊錢,選擇你不中意的小公司嗎?
2:先做事,后提要求。
有些業(yè)務員,干了幾年銷售,自恃經(jīng)驗豐富,提高自身身價,還沒去公司,就跟老板提各種要求,但真正去了公司,做得又有限,因為期望值和現(xiàn)實的差距,最后落敗而逃。
而真正牛逼的業(yè)務員,從來不先提要求,而是先腳踏實地的干好本職工作,證明自己之后再提出自己要求,反而得到了老板的重視。
3:功夫在工作之外,不會計較加班和辛苦。
老實說,銷售這個行業(yè),除了坐辦公室的,誰要說八小時工作制,絕對是笑話。零售商早上五六點就開門了,業(yè)務員跑業(yè)務哪里有什么上下班時間,如果你每天都在糾結(jié)自己命苦,糾結(jié)自己工作時間太久,哪里還有什么心思抓著客戶的心。真正牛逼的業(yè)務員,從來不會把時間浪費在這些小事上。
4:學會取舍,放棄一部分不屬于自己的客戶。
客戶越多越好,但不是每個客戶都是你的重點工作對象,如果你沒有重點,反而會失去更多的客戶?蛻羰巧系,我們要重視上帝,但也不能滿足上帝所有的要求,否則就是溺愛客戶,還要承擔溺愛帶來的各種后果。
真正牛逼的業(yè)務員,不會被客戶牽著走,會勇敢對客戶說不!
5:做人比做事重要,誠信比掙錢重要。
跟客戶約好了8點見面,如果你拖拖拉拉10點才到,就算你公司牛逼,客戶跟你合作的意向也會打折。為了說服客戶,你撒了一個小謊,客戶不知道還好,萬一知道了這是謊言,結(jié)果不堪設想。真正牛逼的業(yè)務員,從來不會為了說服客戶,而喪失做人的原則,做一個值得信任的人,才是深度合作的基礎。
如果你干了一年銷售,
沒有掙到錢,是沒有經(jīng)驗。
如果你干了三年銷售,
沒有掙到錢,是沒有壓力。
如果你干了十年銷售,
沒有掙到錢,是沒有訣竅。
如果你干了一輩子銷售,
沒有掙到錢,是浪費時間。
愿每一個銷售人,
都牛逼的掙錢,做牛逼的銷售人!
【活動預告】高端盛會HR研究網(wǎng)7月29日深圳互聯(lián)網(wǎng)&互聯(lián)網(wǎng)+人力資源論壇,誠邀您參加!
一、本屆論壇的演講嘉賓大咖來自:![]()
1、原華為全球招聘總監(jiān)冉濤
2、捷仕達集團總經(jīng)理劉光云
3、元征科技人力資源副總裁李春夫
4、小牛資本薪酬績效部總監(jiān)&共享服務部總監(jiān)金禮銘
5、東寶集團AI事業(yè)群合伙人、CEO張征峰
6、平安科技招聘總監(jiān)楊潔
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二、本屆論壇聚焦的熱點:
1、奇人奇法打造成功戰(zhàn)隊--華為成功人力資源實踐分享
2、數(shù)字化人力資源服務驅(qū)動企業(yè)發(fā)展
3、創(chuàng)業(yè)型組織建設與人才獲取策略
4、被我們誤解多年的績效管理
5、新技術、新模式、新時代下的人力資源新視野
6、從“互聯(lián)網(wǎng)+招聘”到“AI+招聘”
7、人工智能領域?qū)I(yè)人才招聘探索
三、論壇日期
2018年7月29日 08:30-17:30
四、論壇地點:深圳南山區(qū)科興科學園3樓
五、論壇規(guī)模:500人
六、參會對象
僅限互聯(lián)網(wǎng)&互聯(lián)網(wǎng)+領域CEO、人力資源副總裁/總監(jiān)、人力資源經(jīng)理、招聘經(jīng)理、培訓經(jīng)理、薪酬經(jīng)理、績效經(jīng)理等其他HR從業(yè)者。
七、報名條件及確認
1、凡報名經(jīng)過審核的企業(yè)HR一律免費,本屆論壇將嚴格實行參會人員身份識別。
2、非企業(yè)HR(咨詢、獵頭、培訓、派遣、企業(yè)服務等機構(gòu))參加收取2000元/人,更換馬甲參加一旦發(fā)現(xiàn)將進行公布(公司名稱+人名)并提出批評。
3、空降一律按照2000元/人收取報名費,發(fā)票將在論壇結(jié)束后一周內(nèi)快遞到。
4、論壇報名經(jīng)主辦方審核過,會通過郵件或短信予以確認,郵件或短信二者收到其中一項即為報名審核通過。
八、報名程序
1、唯一指定官方報名平臺:互動吧報名http://www.hdb.com/party/5ghj2.html
九、合作機構(gòu)
主辦單位:HR研究網(wǎng)、廣東省人力資源研究會
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戰(zhàn)略合作:正宇商學院、知恒律師、三茅網(wǎng)、一覽
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十、組委會秘書處
第1屆中國人力資本管理高峰論壇組委會
報名咨詢電話:陳老師0755-83802522
贊助咨詢電話:劉先生13312967671(微信同號)
十一、關于HR研究網(wǎng)
HR研究網(wǎng)成立于2010年02月08日,是國內(nèi)首家專注人力資源三支柱(COE·HRBP·SSC)領域理論、實踐探索門戶,匯聚業(yè)內(nèi)資深專家,一起幫助HR家人解惑答疑,以企業(yè)實踐案例為載體,傳遞行業(yè)最新動態(tài)、資訊、知識、理論和思想,共同促進和加速人力資源領域快速發(fā)展。
HR研究網(wǎng)線下論壇包括中國人力資本論壇、德鄰社CHO論壇、行業(yè)論壇(地產(chǎn)、金融、零售&連鎖、醫(yī)藥&醫(yī)療器械)、合作定制論壇。HR研究網(wǎng)線下論壇起步于2010年。中國人力資本論壇(500-3000人)成功主辦22屆,覆蓋城市包括深圳、廣州、北京、上海、武漢、南京、長沙等城市,承接兩次國家級人力資源論壇。
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