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底薪和提成誰重要?
知識庫 > 薪酬管理 > 薪酬體系 > 正文 1194 CEO管理之道 2018-07-19 23:20:06

很多人都認為, 底薪越高,掙的越多,但從來沒有想過,真正依靠底薪的人,是一輩子不會發(fā)大財?shù)。事實上,底薪,只是證明你能力的一個簡單標識,不過是一個基礎生活的保障罷了。那些依靠底薪生活的業(yè)務員,都是...

很多人都認為,  底薪越高,掙的越多,但從來沒有想過,真正依靠底薪的人,是一輩子不會發(fā)大財?shù)摹?/strong>

 

事實上,底薪,只是證明你能力的一個簡單標識,不過是一個基礎生活的保障罷了。

 

那些依靠底薪生活的業(yè)務員,都是過得很差勁的人,那些不在意底薪的業(yè)務員,才是真正牛逼的業(yè)務員。

 

假如給你三個選擇,你會選哪個:

 

A:2000底薪,4%的提成。

B:3000底薪,2%的提成。

C:沒有底薪,10%的提成。

 

結(jié)果是,選擇B的,都是很多一般的業(yè)務員,選擇A的,都是比較好的業(yè)務員,選擇C的,都是牛逼的業(yè)務員。

 

牛逼的業(yè)務員,是如何煉成的:

 

1:不會斤斤計較底薪的多少,還有一時的得失。

 

假如你去面試,有兩個選擇:A是一家小公司,產(chǎn)品也有限,公司實行的是高底薪+低提成。

 

B是一家大公司,產(chǎn)品還不錯,公司實行的是低底薪+高提成。

 

難道你會因為500塊錢,選擇你不中意的小公司嗎?

 

2:先做事,后提要求。

 

有些業(yè)務員,干了幾年銷售,自恃經(jīng)驗豐富,提高自身身價,還沒去公司,就跟老板提各種要求,但真正去了公司,做得又有限,因為期望值和現(xiàn)實的差距,最后落敗而逃。

 

而真正牛逼的業(yè)務員,從來不先提要求,而是先腳踏實地的干好本職工作,證明自己之后再提出自己要求,反而得到了老板的重視。

 

3:功夫在工作之外,不會計較加班和辛苦。

 

老實說,銷售這個行業(yè),除了坐辦公室的,誰要說八小時工作制,絕對是笑話。零售商早上五六點就開門了,業(yè)務員跑業(yè)務哪里有什么上下班時間,如果你每天都在糾結(jié)自己命苦,糾結(jié)自己工作時間太久,哪里還有什么心思抓著客戶的心。真正牛逼的業(yè)務員,從來不會把時間浪費在這些小事上。

 

4:學會取舍,放棄一部分不屬于自己的客戶。

 

客戶越多越好,但不是每個客戶都是你的重點工作對象,如果你沒有重點,反而會失去更多的客戶?蛻羰巧系,我們要重視上帝,但也不能滿足上帝所有的要求,否則就是溺愛客戶,還要承擔溺愛帶來的各種后果。

 

真正牛逼的業(yè)務員,不會被客戶牽著走,會勇敢對客戶說不!

 

5:做人比做事重要,誠信比掙錢重要。

 

跟客戶約好了8點見面,如果你拖拖拉拉10點才到,就算你公司牛逼,客戶跟你合作的意向也會打折。為了說服客戶,你撒了一個小謊,客戶不知道還好,萬一知道了這是謊言,結(jié)果不堪設想。真正牛逼的業(yè)務員,從來不會為了說服客戶,而喪失做人的原則,做一個值得信任的人,才是深度合作的基礎。

 

如果你干了一年銷售,

沒有掙到錢,是沒有經(jīng)驗。

 

如果你干了三年銷售,

沒有掙到錢,是沒有壓力。

 

如果你干了十年銷售,

沒有掙到錢,是沒有訣竅。

 

如果你干了一輩子銷售,

沒有掙到錢,是浪費時間。

 

愿每一個銷售人,

都牛逼的掙錢,做牛逼的銷售人!

 


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六、參會對象
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十、組委會秘書處
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