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確定心目中的高工資目標(biāo)

這一點(diǎn)非常重要。因?yàn)楦呤窍鄬Φ�，你得先確定你的目標(biāo)是什么，才有努力的方向。比如我，在做員工時(shí)，才10.76/天。一個(gè)月連加班費(fèi)才最高沒超過過900塊。我心目中那時(shí)候的高工資是月薪超過1500塊/月。

當(dāng)然，后來，當(dāng)我月薪1萬時(shí)，我心目中的高工資是月薪1.5萬；當(dāng)我的月薪真達(dá)到1.5萬后，我心目中的高工資是年薪30/萬。不管如何，目標(biāo)清楚，才能展開后續(xù)的工作。總之不能就那樣籠統(tǒng)說我想得到高工資，具體多高，卻沒概念，這跟沒想沒說其實(shí)一個(gè)樣。

當(dāng)這個(gè)高工資的“高”明確了之后，就可以展開下一步動(dòng)作了。

思考怎樣才能獲得自己想要的薪酬

還是以我自己為例。當(dāng)我將工資從10.76/天，標(biāo)鎖定為1500/月之后，我才發(fā)現(xiàn)，要達(dá)到自己目標(biāo)中的薪資水平，光靠加班是做不到的，必須要提升自己的工作職階，也就是要崗位晉級，我才能有機(jī)會(huì)拿得到高一倍的工資。晉什么級呢？我必須要晉兩個(gè)職階，也就是從普通員工，晉級為技術(shù)員，然后再晉級為助理工程師。當(dāng)時(shí)助理工程師的月薪是1500/月起。

當(dāng)我們明白這個(gè)道理的時(shí)候，我同時(shí)也就明白，以我當(dāng)時(shí)做工作的技能和水平，肯定是無法直接做技術(shù)員和助理工程師的工作的。而與我同時(shí)進(jìn)公司的另外一個(gè)同事則認(rèn)為，去做銷售，提成高，才能獲得他心目中的高工資。于是，我們倆就走了不同的路，但卻同時(shí)去做了第三件事情。

改變工作崗位、提升工作能力

于是，他選擇調(diào)職到了銷售部門，去當(dāng)銷售人員，靠拿提成。而我，則是留在了原部門，想提升自己的工作能力。

期初他做得非常不成功，差不多半年都拿基本工資。基本工資是多少呢？300/月。他差點(diǎn)熬不住，數(shù)次來找我傾訴心中的苦悶。后來，經(jīng)過努力，他的業(yè)績終于上去了，當(dāng)年年底的時(shí)候，他的月提成工資就超過了3000/月。

而我，則是在原崗位上，努力提升自己的技能。我白天上班，晚上抄寫各種專業(yè)資料，給自己充電，學(xué)習(xí)與專業(yè)相關(guān)的各種技能。經(jīng)過努力，當(dāng)年連升兩級，從員工晉級到了技術(shù)員，年底的時(shí)候，晉級到了助理工程師，工資也如愿拿到了1500/月。

年底的時(shí)候，我們兩人有一次吃飯聊天，大家都雄心萬丈，他有更宏偉的目標(biāo)，已經(jīng)不是月薪幾千能滿足得了了。而我，沒有他那樣的冒險(xiǎn)精神，我只是希望薪資再高一點(diǎn)，能達(dá)到3000以上。于是，我們同時(shí)展開了第四步。

想辦法靠近或進(jìn)入核心部門

什么是核心部門。所謂核心部門，就是一些創(chuàng)造價(jià)值相對大，資源相對多部門。比如中小型公司業(yè)務(wù)部、銷售部、技術(shù)部、研發(fā)部等，大型公司的財(cái)務(wù)部、人力資源部、戰(zhàn)略規(guī)劃部等等。這些部門的機(jī)會(huì)多，資源多，容易得到升遷，容易嶄露頭角、出人頭地。

我那個(gè)哥們?nèi)チ虽N售部，跑了一個(gè)客戶，叫步步高，當(dāng)時(shí)步步高還不大，也不是他的重點(diǎn)客戶，不料第二年步步高就大爆發(fā)，出現(xiàn)高速成長。而他也因?yàn)椴讲礁哌@個(gè)現(xiàn)象級的大公司，賺到了自己的第一桶金。后來他自己出去開了工廠。

而我，則是進(jìn)了品質(zhì)部門。品質(zhì)部門不像銷售與技術(shù)部門那么核心，但比我之前在制造部做員工就強(qiáng)很多，所以我也就很快成長了起來，后來成為了品質(zhì)部的經(jīng)理。

當(dāng)然，這都是后話。

實(shí)際上，進(jìn)入核心部門只是個(gè)起點(diǎn)，或者契機(jī)，抓不住非常好的機(jī)會(huì)也沒有關(guān)系。但至少，你能成長起來，獲得更高薪水的機(jī)會(huì)會(huì)增多。當(dāng)有了這樣的機(jī)會(huì)的時(shí)候，你就得去做第五步。

超越自己，做超出公司報(bào)酬的服務(wù)和努力

我看很多人在抱怨加班這件事。坦白說，我不覺得在公司或者工作上加班是個(gè)值得討論或者抱怨的事，它就應(yīng)該是正�，F(xiàn)象才對。

為什么？因?yàn)樵谶@個(gè)世界上，我從沒有見過沒有多付出就多得到人。

一個(gè)天天計(jì)較加班工資的人，是無法獲得高工資的。因?yàn)樗�的眼界就那么寬，他的心思全在不做什么上打轉(zhuǎn)，而不是在做出什么上用心。這樣的人，永遠(yuǎn)無法獲得所謂的真正的高報(bào)酬，高工資。所以，這類人也容易陷入低收入、高抱怨的貧瘠循環(huán)圈。

真正有能力的人，則是考慮如何創(chuàng)造出更大的價(jià)值來。薪酬只是他回報(bào)的一部分。另外的報(bào)酬，則是他有機(jī)會(huì)去做新的課題，接觸新的資源，開拓新的領(lǐng)域，積累新的經(jīng)驗(yàn)，挑戰(zhàn)自己的技能、知識積累的極限，檢驗(yàn)自己的認(rèn)知、感悟和思路是否有價(jià)值。

當(dāng)他能在工作中，不斷突破自己，給公司帶來超出他薪水的價(jià)值的時(shí)候，也將是他獲得高回報(bào)的時(shí)候。這些回報(bào)，未必就是可以馬上看到的薪資，可能是資源，可能是新的機(jī)會(huì)等等。

還是拿我跟我那位同事的例子來講一下。

我那位同事在做銷售的時(shí)候，開拓了很多客戶，自己跟不過來，于是就交給公司，由公司安排新人跟。因?yàn)檎l跟提成是誰的，所以那些新人就非常喜歡他。公司更是因?yàn)樗�的巨大貢獻(xiàn)，獎(jiǎng)勵(lì)了他一輛車。后來，他離開原公司自己創(chuàng)業(yè)之后，原公司老板給了他很多幫助，那些他幫過的新人也都早已成長了起來，很多人都介紹自己的客戶給他的工廠下單，幫他度過了最初的艱難期。他的公司也因此成長了起來。

而我自己，也遇到過類似的事情。那時(shí)候公司擴(kuò)張?zhí)�快，常常需要出差，公司又沒有配備筆記本電腦，辦公很不方便。于是我自己買了一臺，帶到辦公室去辦公。別人出差，也經(jīng)常拿著我的筆記本出去。這樣，他們就可以在路上完成各類工作。那時(shí)候筆記本還比較貴，差不多是我一個(gè)半月的工資。有人問：“這樣你不是虧了？”我說：“不虧。雖然電腦是我自己出的錢，但可以節(jié)省大家的時(shí)間啊”。其實(shí)收獲最大的是我，不僅因?yàn)槿绱藷o私獲得了老板的賞識，而我自己更是用這臺筆記本電看了很多管理光碟，學(xué)習(xí)了其它的專業(yè)課程。這在網(wǎng)絡(luò)如此發(fā)達(dá)的現(xiàn)在可能覺得沒什么，但在筆記本電腦剛出現(xiàn)的那個(gè)年代，當(dāng)時(shí)那種閉塞的環(huán)境下，對我的價(jià)值，以及給我的回報(bào)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于我當(dāng)時(shí)付出的那點(diǎn)錢。

我對公司做出的更大貢獻(xiàn)是，我在我的部門非常注重培養(yǎng)人才，我對下屬幾乎都是傾囊相授，因此建立了非常好的人才梯隊(duì)機(jī)制，后來公司從我的部門調(diào)走了很多人，可以這樣說，我的部門為公司輸出了最多的管理人員。所以老板非常欣賞我，覺得我不自私，可堪大任，薪水自然也就加了上去。

尋找更好的機(jī)會(huì)

當(dāng)你在同一家公司做久的時(shí)候，職位升到相對不錯(cuò)的位置的時(shí)候，可能會(huì)面臨天花板問題，所以，此時(shí)，你得考慮尋找更好的機(jī)會(huì)了。

怎么尋找呢？如果是想在同一個(gè)行業(yè)和領(lǐng)域找，一般而言，我不建議你上招聘網(wǎng)站去找，說真的，那樣能碰到合適的機(jī)會(huì)太少了。我見到有些公司常年掛著某個(gè)職位的招聘信息，若真如此，不是他們開的薪水太低，就是他們的文化或者制度不夠好，所以留不住人。還有些，給出一些薪水要求范圍，當(dāng)你去談的時(shí)候，永遠(yuǎn)在最底部。這些，都最好別考慮了。

如果可能，你最好是問同行業(yè)其它公司的人，或者同行影響力大，職位高的人。一般而言，招人的單位都會(huì)請他們推薦。如果你口碑夠好的話，很快就會(huì)有合適的公司聯(lián)絡(luò)你。我的數(shù)次跳槽都是如此。當(dāng)我與一位行業(yè)專家聊天時(shí)，流露有想離開原公司的意思的時(shí)候，馬上有三家公司聯(lián)系我，而且三家都很靠譜，崗位和職位也比較合適，薪水開的也非常合理。后來我去做廠長、總經(jīng)理的時(shí)候，也都是如此，很多公司更是會(huì)主動(dòng)找我，邀請我去。

這個(gè)話題到此基本可以結(jié)束。但既然說到了這里，就稍微多聊幾句挑選應(yīng)聘時(shí)，怎樣辨識好公司，可獲得高工資的技巧吧：

1）只發(fā)郵件溝通，不打電話溝通的公司，就別考慮了，這類公司往往可能是垃圾公司，開不起工資；

2）第一次電話就約你幾點(diǎn)幾分面試的公司，別去，去了你可能也是夾在一幫菜鳥中間面試，白白浪費(fèi)時(shí)間，但凡是一個(gè)公司的重點(diǎn)職位，面試官的層級都不會(huì)低，一定得協(xié)調(diào)才能確定時(shí)間；

3）第一次約你面試就要你帶著學(xué)歷證書去的公司，就別去了，我可以100%肯定它能開的薪水不會(huì)高，只有低階的職位才需要第一次就看學(xué)歷，我數(shù)次跳槽，面試的時(shí)候，從來沒有人跟我要過學(xué)歷證書這個(gè)東西，都是我上班之后，讓我給一下，公司要存檔用；

4）離你很遠(yuǎn)，需要坐飛機(jī)去面試的公司，不報(bào)銷機(jī)票就別考慮去了，去了它也開不出好工資；

5）面試前確認(rèn)面試你的人的職位，如果不是副總和總經(jīng)理級別的人，就回絕吧，去了你也得不到高薪水。

6）好公司的人，都比較穩(wěn)定，如果找到好公司，你也要足夠穩(wěn)定。頻繁跳槽是不可取的。一個(gè)頻繁跳槽的人，很難獲得高薪水。所以，對于絕大多數(shù)求職者來講，最好的選擇就是：不跳槽�；蛘咧辽僭谝粋�(gè)單位工作足夠長，錘煉到專業(yè)能力足夠強(qiáng)，工作經(jīng)驗(yàn)足夠豐富，能獨(dú)當(dāng)一面之后，再考慮跳槽。工作時(shí)間足夠長是多長？我的建議是5-8年吧，作為你這么多年經(jīng)驗(yàn)的積累的回報(bào)，你能得到的薪水往往會(huì)加倍，否則就是你賤賣了自己。這才是我薪水一路加倍的真正秘密。