我們先看四個(gè)現(xiàn)象：
1、為什么秦始皇能統(tǒng)一六國，成為第一代皇帝?
因?yàn)樗捎昧烁紮C(jī)制，即，搶到十畝田，分戰(zhàn)士三畝，殺一個(gè)人，獎(jiǎng)十塊錢等。
2、為什么中國農(nóng)民在改革開放后能吃飽穿暖?
因?yàn)檗r(nóng)民過去是給生產(chǎn)隊(duì)干，現(xiàn)在是給自己干。
3、為什么我們老板在外界沒有多少支持的情況下，仍然起早貪黑、無怨無悔?
因?yàn)槔习迨窃跒樽约嘿嶅X。
4、為什么員工能夠披星戴月、廢寢忘食、魂?duì)繅衾@、全力以赴?
因?yàn)樗麄冊(cè)跒閴粝胄袆?dòng)，為榮譽(yù)而戰(zhàn)。
“經(jīng)營企業(yè)就是經(jīng)營人，經(jīng)營人就是把握人性，然后滿足人性!”
“老板是火柴，員工是汽油，當(dāng)火柴遇見汽油才會(huì)爆發(fā)能量。”
示范一、增加式分配機(jī)制
1、問題：產(chǎn)量或銷售額很難提升，老板非常想，員工就是不想。
2、原理：員工對(duì)于正常收入只付出正常勞動(dòng)，要想讓他付出超常的工作，同時(shí)，必須讓他得到超常的回報(bào)。
3、具體操作：設(shè)定一個(gè)生產(chǎn)或銷售的基數(shù)，然后把超出部分，按照一定比例分給當(dāng)事人。
4、備注：
1)分給員工部分，最好占超出部分純利潤的50%以上;
2)能每天分的最好每天分，最次每月分;
3)此機(jī)制適合所有企業(yè);
4)老板必須把心放大。
示范二、減少式分配機(jī)制
1、問題：生產(chǎn)成本和運(yùn)營成本很難降低。
2、原理：人只操心和他有關(guān)系的事。
3、具體操作：
1)設(shè)定一個(gè)成本基數(shù)，然后，把每月降低部分，拿出50%，按一定比例分配給當(dāng)事人。
2)就某一部門定下一個(gè)人員基數(shù)，讓其內(nèi)部優(yōu)勝劣汰，把省下的底薪的一半分給留下的人。
3)減少式分分配機(jī)制，對(duì)于新開業(yè)公司，設(shè)定一個(gè)收支平衡的期限，然后把少虧損部分的50%分給團(tuán)隊(duì)。
4、備注：
1)降低部分至少拿出一半分給員工;
2)此機(jī)制適合所有企業(yè)。
通過這兩個(gè)機(jī)制，我們明白：我們企業(yè)里面，不是缺人才，而是缺出人才的機(jī)制。
示范三：彩票式分配機(jī)制
彩票為什么這么火?
1)因?yàn)榭梢砸孕〔?
2)兌獎(jiǎng)方式簡單;
3)及時(shí)兌現(xiàn);
金字塔原理
問題：優(yōu)秀的員工在公司里面沒有找到被優(yōu)秀的感覺，從而不再優(yōu)秀或者跳槽。
原理：優(yōu)秀員工都希望用自己超群的才智獲得超常的回報(bào)，從而一直優(yōu)秀。
操作1：在業(yè)績上設(shè)定一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，獎(jiǎng)勵(lì)當(dāng)月達(dá)到此標(biāo)準(zhǔn)的第一名一個(gè)超常的大獎(jiǎng)。(至少是常規(guī)收入的5~10倍)
經(jīng)營人：把握人性，用機(jī)制掌握人性。
操作2：每月選出技術(shù)或者服務(wù)上的第一名，給一個(gè)大獎(jiǎng)，同時(shí)使用師道文化讓他神圣。
操作3：設(shè)立金點(diǎn)子工程——即在工藝流程、技術(shù)創(chuàng)新等方面設(shè)立大獎(jiǎng)。也就是某人提出該方面建議后，由專家組討論能否實(shí)施并派專人跟進(jìn)實(shí)施效果。最后把就此產(chǎn)生的純利潤的10%~30%分給提出建議的人。
備注：
1)所設(shè)立的獎(jiǎng)項(xiàng)必須是優(yōu)秀員工覺得值得為此一搏的獎(jiǎng)項(xiàng)。
2)此機(jī)制適合所有企業(yè)。
3)即時(shí)兌現(xiàn)。
示范四、福利式分配機(jī)制
1、問題：
當(dāng)公司業(yè)績上升的時(shí)候，行政后勤人員感覺不公平。
2、原理：
和他有關(guān)的事，他就不再抱怨，反而去主動(dòng)關(guān)注。
3、具體操作：
1)進(jìn)行思想教化;
2)設(shè)定一個(gè)業(yè)績目標(biāo)，把超出部分的0.1%按一定比例分配給行政后勤人員。
3)給行政后勤人員優(yōu)秀員工的父母發(fā)養(yǎng)育獎(jiǎng);
4)員工過生日，給他父母送禮物;
5)員工獲獎(jiǎng)，聲勢浩大的把獎(jiǎng)品送到他們家;
6)邀請(qǐng)優(yōu)秀員工的父母參加公司年會(huì)，并且使用三道文化。
示范五、按揭式分配機(jī)制
1、問題：
優(yōu)秀員工在獨(dú)擋一面之前，很容易離職。
2、原理：
人們都希望用未來的籌碼換取今天的回報(bào)。
3、具體操作：
1)給他買一臺(tái)車或者是一套房，承諾，在公司干完5年，這臺(tái)車或房就過繼到她他的名下。
2)承諾在公司干滿3年，可以額外得到一年的年薪。
3)在公司干滿三年，能獨(dú)擋一面的，給他開一個(gè)店，同時(shí)占身股30%，拿錢的可以多給一些。
4)承諾在公司干滿十年，公司給配價(jià)值5萬元轎車一臺(tái)。
示范六、婚姻式分配機(jī)制
1、問題：
老員工或者親屬在能夠獨(dú)擋一面的情況下，沒有得到應(yīng)該得到的利益，在公司里面，就會(huì)起反作用。
2、原理：
能獨(dú)擋一面的員工，希望有一個(gè)穩(wěn)定，而且有面子的未來。
3、具體操作：
四級(jí)股東制(包括員工、親屬)
A業(yè)績股東(服務(wù)股東)——因?yàn)闃I(yè)績或服務(wù)優(yōu)秀而成為;
B輔助股東——能夠在公司某一板塊工作，獨(dú)擋一面;
C主導(dǎo)股東——在公司整體運(yùn)營上，能夠起主導(dǎo)作用;
D獨(dú)立股東——可以獨(dú)立操盤一個(gè)公司。
備注：
1、每一級(jí)必須提前定好進(jìn)入和退出機(jī)制，同時(shí)白紙、黑字和紅手印(包括和親屬也一樣);
2、外人最好拿錢來參與，親屬最好不拿錢;
機(jī)制是因機(jī)設(shè)置
1、在設(shè)置機(jī)制之前老板要造一個(gè)場。
說話的核心是讓人能夠聽懂，能夠有所觸動(dòng)。
企業(yè)最大的弊病就是老板沒有把管理思維弄明白，總想把人管理好。
老板必須教練化
1、員工干他能做的事，永遠(yuǎn)干不了老板能干的事。
2、必須寫清楚退出和減股機(jī)制。
3、必須使用三級(jí)梯隊(duì)人才孵化方式來進(jìn)行人才儲(chǔ)備。
老板要做的三件事：
1、尋找我們行業(yè)未來可以做的行業(yè)或產(chǎn)品;
2、尋找企業(yè)未來發(fā)展的勢;
3、尋找資源;
進(jìn)入機(jī)制：
如：由非股東進(jìn)入業(yè)績股東。
1、做運(yùn)營經(jīng)理或主管一年以上;
2、所負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)業(yè)績?cè)谏弦荒甓扰琶坏陀趫F(tuán)隊(duì)數(shù)量的30%;
3、后勤：一年內(nèi)根據(jù)市場化考核，平均分不低于前三名;
4、上一年個(gè)人業(yè)績不低于團(tuán)隊(duì)人數(shù)的10%，如：不能低于前10名;
5、思想靈魂必須和團(tuán)隊(duì)保持一致;
6、原股東60%以上同意。
示范七：減股和退出機(jī)制
如：主導(dǎo)股東的減股和退出機(jī)制
1、中途退出者，只享受當(dāng)年利潤分配，入股資金不退;
2、如果不能獨(dú)擋一面了，該股東自費(fèi)請(qǐng)能做此工作的人代替，自己去學(xué)習(xí)兩年時(shí)間，在此期間利潤分配不受影響。如果兩年后仍然不能跟上，則酌情減少股份;
3、因不可抗拒因素導(dǎo)致該股東不能為公司工作，采取如下三種方式處置股份：
A、按市值內(nèi)部轉(zhuǎn)讓;
B、內(nèi)部無法轉(zhuǎn)讓，可以轉(zhuǎn)讓給自然人，但需經(jīng)原股東60%同意;
C、根據(jù)合作年限逐年稀釋完畢;
所有股東必須填寫《股份受益人》聲明，在公司存檔。該股東股份處置方式同第三條。
分配機(jī)制是一家公司的核心機(jī)制，主要靠老板和中高層來定。老板和中高層在制定企業(yè)分配制度之前，必須明確：
1、什么是企業(yè)價(jià)值;
2、誰創(chuàng)造了價(jià)值，只有價(jià)值的創(chuàng)造者才有權(quán)利分享價(jià)值;
3、如何評(píng)估價(jià)值，評(píng)價(jià)原則反映了企業(yè)的價(jià)值導(dǎo)向和發(fā)展戰(zhàn)略，它決定了企業(yè)要求各個(gè)價(jià)值創(chuàng)造者往哪一方向努力;
4、如何分配價(jià)值，兼顧外部公平、內(nèi)部公平、自我公平。解決了這四個(gè)問題，才能真正發(fā)揮分配制度的激勵(lì)作用。(文/佚名 向作者隔空致敬)
圍一桌 
2015-06-11 09:00:47