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定位不是告訴別人你在哪兒

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2012-04-13 12:11:28

我們講的定位，不是說我現(xiàn)在在北京，目標(biāo)定位在廣州，然后就知道我達(dá)到目標(biāo)要怎么走了。在市場營銷中，怎么走也是需要條件的。如你要去廣州，可以選擇坐火車，也可以開車，還可以乘飛機(jī)，甚至可以騎車等，但這些...

我們講的定位，不是說我現(xiàn)在在北京，目標(biāo)定位在廣州，然后就知道我達(dá)到目標(biāo)要怎么走了。在市場營銷中，怎么走也是需要條件的。如你要去廣州，可以選擇坐火車，也可以開車，還可以乘飛機(jī)，甚至可以騎車等，但這些都沒有考慮成本條件及時間條件，以及其他的很多條件。其實，去廣州的方式是所在地北京與目標(biāo)地之間的定位，也涉及以下兩個方面：

　　（1）找一個最短的距離做路徑。

　　（2）目的地是否接納。

　　定位不是定兩個位置之間的地理距離，它同時也是兩者之間關(guān)系溝通的問題。比如說有兩個人，一男一女，他與她的“距離"很遠(yuǎn)。她是一個富家小姐，他是一個經(jīng)濟(jì)很拮據(jù)的學(xué)生，但是通過努力他達(dá)到了一定的水平，但是他們倆之間從內(nèi)涵上仍存在著很多的不同性，在生活條件、成長的環(huán)境等方面有很多內(nèi)涵的不匹配性。那如何讓他們匹配呢？以前講究門當(dāng)戶對，現(xiàn)在講溝通語言的合理性和未來目標(biāo)的合理性。定位也一樣需要考慮很多的條件，特別是你的產(chǎn)品條件是否符合對方的市場需求條件，這里邊要作匹配性的說明。

　　另外，定位不應(yīng)是自我的，必須知道對方是誰，才知道自己如何定位。跟姚明去比賽足球，跟貝克漢姆比賽乒乓球，這不是定位，是依據(jù)競爭關(guān)系的策略考量。在父母面前和在孩子面前是兩種不同的定位。自己沒有改變，而是因定位的改變而改變了行為而已，由于定位的不同而改變了自己，也決定了自己。

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