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定位不是告訴別人你在哪兒
知識庫 > 招聘管理 > 職業(yè)生涯 > 正文 886 2012-04-13 12:11:28

我們講的定位,不是說我現(xiàn)在在北京,目標(biāo)定位在廣州,然后就知道我達(dá)到目標(biāo)要怎么走了。在市場營銷中,怎么走也是需要條件的。如你要去廣州,可以選擇坐火車,也可以開車,還可以乘飛機(jī),甚至可以騎車等,但這些...

我們講的定位,不是說我現(xiàn)在在北京,目標(biāo)定位在廣州,然后就知道我達(dá)到目標(biāo)要怎么走了。在市場營銷中,怎么走也是需要條件的。如你要去廣州,可以選擇坐火車,也可以開車,還可以乘飛機(jī),甚至可以騎車等,但這些都沒有考慮成本條件及時間條件,以及其他的很多條件。其實,去廣州的方式是所在地北京與目標(biāo)地之間的定位,也涉及以下兩個方面:

  (1)找一個最短的距離做路徑。


  (2)目的地是否接納。


  定位不是定兩個位置之間的地理距離,它同時也是兩者之間關(guān)系溝通的問題。比如說有兩個人,一男一女,他與她的“距離"很遠(yuǎn)。她是一個富家小姐,他是一個經(jīng)濟(jì)很拮據(jù)的學(xué)生,但是通過努力他達(dá)到了一定的水平,但是他們倆之間從內(nèi)涵上仍存在著很多的不同性,在生活條件、成長的環(huán)境等方面有很多內(nèi)涵的不匹配性。那如何讓他們匹配呢?以前講究門當(dāng)戶對,現(xiàn)在講溝通語言的合理性和未來目標(biāo)的合理性。定位也一樣需要考慮很多的條件,特別是你的產(chǎn)品條件是否符合對方的市場需求條件,這里邊要作匹配性的說明。


  另外,定位不應(yīng)是自我的,必須知道對方是誰,才知道自己如何定位。跟姚明去比賽足球,跟貝克漢姆比賽乒乓球,這不是定位,是依據(jù)競爭關(guān)系的策略考量。在父母面前和在孩子面前是兩種不同的定位。自己沒有改變,而是因定位的改變而改變了行為而已,由于定位的不同而改變了自己,也決定了自己。

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