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　　當我提出“你值多少錢”這個問題時，衛(wèi)道士的罵聲會立刻撲面而來：人的生命是無價的，你問人值多少錢，難道人是商品嗎？

　　過去我們所受的教育說：所有人都是平等的。這句話沒錯，但是在不同條件下，這句話也不盡然正確，因為任何真理的成立都要有一定的前提條件。從法律視角看，法律面前人人平等；從生命視角看，每個人都是獨一無二的精彩的人生故事載體，每個人的生命都是無價的。但遺憾的是，在市場經濟社會里，任何人進入人力資源市場的時候都是有價格的，而且價格懸殊巨大。

　　市場是買賣雙方交易的地方，任何東西要進入市場交易都必須有價格。當我們拿著自己的簡歷進入人力資源市場找工作的時候，就是想到市場上去推銷自己，就是讓自己進入市場進行交易，這時候，每個人就不是平等的了，也不是無價的了，每個人都必須賦予精確的價格，才能夠進行交易。

　　市場經濟社會里，每個人都要明白，我們的價格永遠不是自己認為或者自己決定的。產品的價格是由購買者決定的，企業(yè)的價格是由顧客決定的，而我們的價格是由我們的相關者決定的。在人力資源市場上，人的價格是由你的雇主決定的；在相親的時候，所謂門當戶對，你的價格是由對方決定的；人和人交往中，別人愿意和你交往的程度，是由你對別人的價值決定的。

　　對別人有價值我們才有價值，別人認為你有多少價值就會給予你同樣價值的待遇。你值多少錢，別人就會付你多少錢。沒有人會少付給你錢，因為付少了你不會去工作；也沒有人會多付給你很多的價格，因為市場是理性的，每個人都希望用最優(yōu)惠的價格購買最好的產品。如果購買者發(fā)現(xiàn)自己購買的人力資源價格高于他本身的價值，員工就會被辭退或者降職。

　　在市場經濟社會里，每個人都要問自己一個問題：我值多少錢？人在人力資源市場上的價格是自身價值體現(xiàn)的一個方面，但要正確評價自己的價值，同時這個價值必須通過市場的檢驗，過分拔高或過分貶低都是錯誤的。如果弄明白自己真正的價值，我們對社會的很多困惑就迎刃而解。

　　管理學早就發(fā)現(xiàn)，每個人都有高估自己的傾向。在進入人力資源市場的時候，每個人對自己都有一個估價，但這個估價不是你真正的市場價格，真正的市場價格是別人愿意花多少錢來雇傭你，即別人為你付的購買價格。人力資源市場為應聘者付的是社會平均工資，這個平均工資不是哪個企業(yè)，哪個人制定出來的，是千百次交換中形成的一種社會平均工資。

　　為了避免高估自己的誤區(qū)，我們要清醒的根據(jù)別人對我們的評價來認識自己，確定自己的價格，給自己當下的人生準確的定位，這樣就會減少怨天尤人懷才不遇的痛苦，也才能真正認識到自己的缺點和不足，查缺補漏，努力改進和提高自己。

　　總經理和員工為什么價差百倍

　　對人的價格的認識，我經歷了一個很大的變化。

　　10多年前，大學剛畢業(yè)的時候，我的第一份工作是在車間當生產技術員，每個月工資300元。年輕的我想不明白：為什么總經理不要在車間三班倒干活，天天坐著高級轎車去大酒店吃飯，工資還比員工高好多倍？而普通員工天天累死累活，只能賺很少的養(yǎng)家糊口的錢，沒有任何社會地位？在我心目中，一家工廠，最辛苦的是一線員工，他們應該享有最高的工資福利才對。當時很憤青，認為社會非常不公平。

　　去年，我為一家上市公司成功獵頭了一位副總裁。這位副總裁去工作后，企業(yè)提供的年薪、獎金、股票期權和福利等大約每年300多萬。而在那家公司，普通員工一年的收入也就3萬多元，一個副總的收入等于普通員工的100多倍。我問公司董事長，你是如何計算出要請的這個副總裁的報酬的？普通員工收入為什么永遠那么低？

　　董事長回答說，計算一個人值多少錢，是由他能創(chuàng)造的價值和替換價格決定的。我們公司兩萬多員工，一線員工雖然辛苦，但是他們創(chuàng)造的價值就是按照公司要求履行崗位職責，沒有太多創(chuàng)造性，可替換性非常強，2000元錢就很容易找到一個替換一線員工的人，因此員工的收入就低。而一個副總裁，要替公司管理2萬多員工，這樣的人才非常難找，要替換它的成本非常高，花幾百萬也未必能找到適合這個崗位的人。因此，對我們公司的副總裁來講，300萬都是基本收入，股票期權如果兌現(xiàn)，收入很容易過千萬的。

　　普通員工只看到了公司高層的高收入，他們沒有想過，高職位對人的素質就有更高的要求，如果隨便把一個2000元收入的普通員工來做公司副總裁，他一個錯誤的決定，對一個2萬多人的企業(yè)，造成的損失會何止千萬。一個普通人，又如何有能力來管理2萬多人，別人如何會心服口服？做高層領導，可不僅僅是公司宣布他是副總就勝任副總了，他必須用自己的能力向全體員工證實自己有這個能力擔當高層領導。

　　要搞清自己值多少錢，就要弄明白企業(yè)付錢給員工的依據(jù)是什么。企業(yè)不是為員工的能力付錢，也不是為員工的學歷付錢，而是為你能創(chuàng)造的業(yè)績付錢。這也提醒現(xiàn)在職場上所有的精英，無論你現(xiàn)在位置多高，當你為企業(yè)創(chuàng)造的價值低于你現(xiàn)在崗位要求的時候，你就該被企業(yè)淘汰了。

　　董事長的話也就解釋了，為什么我大學剛畢業(yè)的時候只能掙300元，因為我為企業(yè)創(chuàng)造價值的崗位只值300元。當我為企業(yè)創(chuàng)造價值越多的時候，我的收入自然會增加，當我能承擔2萬多人企業(yè)總經理位置能力的時候，我就可以獲得總經理位置的報酬。

　　如何讓自己更值錢

　　由于人的價格是無法精確衡量而且是動態(tài)變化的，因此人的價格可以隨歲月的增加而提高，也可能隨時間的流逝而降低。那么，同一個村的發(fā)小，同一個班級的同學，同一個工廠的工友，同一個家庭的兄弟，為什么10年、20年、30年后取得的人生成就完全不同？那些在人生長跑中勝出的人是通過哪些方法和機遇才讓自己變的更值錢呢？

　　我是一個世俗的人，在世俗的眼光里，當大官的人和做大生意的人都是掙錢多的人，是成功的代表。本人不懂政治，因此沒資格談如何做成大官，而做大生意成功的人機遇和天賦很重要，并不具有太多的可復制性。我認為高級職業(yè)經理人的價格更多是由市場決定的，而企業(yè)里面的員工也是人力資源市場主要的求職大軍，因此分析在企業(yè)工作中的人如何讓自己更值錢，會對如何提升個人價值更有借鑒意義。

　　獵頭在為大型企業(yè)推薦總裁、副總裁等高級人才時，這些高級人才能夠滿足任職條件是他們能夠獲得天價薪酬，獲得超過普通員工百倍、千倍收入的根本原因。一個大型企業(yè)總裁會有哪些任職條件呢？

　　讓我們看一下一個年薪近千萬的公司總裁崗位獵頭的基本任職資格：1、著名大學本科以上學歷，工民建相關專業(yè)，55歲以下；2、具有海內外著名大型房地產公司相關職位管理經驗及良好的業(yè)績；對上市公司流程熟悉；3、具有大中型房地產項目的實際操盤經驗，熟悉房地產企業(yè)的管理規(guī)范和流程，對地產現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢有深刻理解；能夠組織制定房地產業(yè)整體發(fā)展規(guī)劃，具有先進開發(fā)理念；4、具有掌握項目定位、前期開發(fā)、規(guī)劃設計、施工管理、甲供物資采購、營銷管理等一方或多方面能力；5、具有較強的決策力和領導力，思路清晰，做事果斷，良好的判斷力、前瞻性和創(chuàng)新意識；6、熟悉國內外資本運作流程，有5年以上行業(yè)投資項目運作經驗；7、具有極強的高層公關能力，人際關系相容性強；具有海內外社會關系；8、知識面廣，思維邏輯嚴密，理念先進，意志力強，注重品行修養(yǎng)。注重團隊精神；9、有在30億以上實際資產規(guī)模地產公司擔任過副總及控股公司總經理職位的優(yōu)先考慮。

　　在這些任職資格條件中，基本可以歸納為5個條件：1. 學歷要求，著名大學本科以上；2. 行業(yè)要求，房地產行業(yè)多年從業(yè)經驗；3. 能力要求，包括較強的經營能力、決策力、領導力、公關能力等；4. 過去的業(yè)績要求，海內外著名大型房企良好業(yè)績；5. 過去的職務要求，擔任過30億以上房產公司副總及總經理。

　　請各位要明白，以上任職資格，僅僅是進入這個崗位候選人的基本資格，即使具備了這些資格，你也可能僅僅是能有進入面試資格的幾十位候選人之一，能否被企業(yè)錄用，你還要PK掉其他的同樣有競爭力的候選人，而通過企業(yè)選擇正式進入企業(yè)工作后，你還需要通過業(yè)績證明你的能力，同時還需要你有良好的人際關系處理能力，讓自己這個空降高管融入新集體，否則，只會成為一個失敗的空降高管，下一次獵頭，你的身價會大大降低。

　　如何被企業(yè)錄用以及企業(yè)錄用后高管如何適應企業(yè)文化本文不做探討，我們探討一下一個大學生如何通過自己的努力，能夠成為具備總裁候選人的基本資格，能夠讓自己用20年時間，從一個基本工資2000元的普通員工，成長為具備年薪千萬總裁的基本任職資格的高級管理人員。

　　人力資源管理理論認為，能崗匹配能夠使人才的能力得到最大限度的發(fā)揮，從而實現(xiàn)人才價值的最大化。第一，按能配崗。指根據(jù)每個人的能力模型和能力水平（能級）將其安排在相應的崗位上，這是因為人有能級的區(qū)別。所謂能級，是指一個人的知識、專業(yè)、能力、經驗、性格、心理素質、意志力、品德等多方面的要素。不同的能級應承擔不同的責任，同時也應具備承擔不同工作的特質。第二，因崗選人。指根據(jù)崗位所要求的能級安排相應的人員，這是因為不同崗位對能級水平和能力結構有不同要求。

　　這樣的學術理論對于一個大學生，想在工作后的20年里，從普通員工成長為總裁沒有太大價值。因為這短短的20年，普通員工要經歷以下成長和職務升遷，迅速在以下5個方面都獲得成功，才有可能成為高級管理人才的后備人選。

　　1. 學歷要求。如果你是著名大學的畢業(yè)生，恭喜你，你具備了一個很好的成功基礎。如果你不是著名大學本科以上學歷，就要在工作的過程中通過進修或者考研考博盡快彌補這個短板，并且不能耽誤你的工作和職務升遷，否則你就只能做學術，或者成為一個高學歷而被社會拋棄的人。和你的家庭出身一樣，學歷是另一個重要出身，他將決定你的眼界和學習、交流平臺。因為學歷雖然不能保證你必然成功，卻是成功重要的敲門磚，否則，你只能進行創(chuàng)業(yè)或在小的公司撞運氣。

　　2. 行業(yè)要求。任何一個行業(yè)的高管基本都需要多年從業(yè)經驗，如果你不能在一個行業(yè)成為專家，而是3年換了5份工作，這樣的經歷對于需要給別人打工的高管，不穩(wěn)定性和浮躁的心態(tài)將決定你很難進入高管行列。

　　3. 能力要求，包括較強的經營能力、決策力、領導力、公關能力等。如何證明你的能力，自己說是沒有用的，你的所有能力將會通過考試來證明，高管在進入新的崗位的時候企業(yè)都會進行各種考試、面試、演講、討論等來證明候選人的這些能力。

　　4. 過去的業(yè)績要求。任何人想得到提拔，必須有良好業(yè)績，這是被提拔最重要的基本勝任條件，你如果不能持續(xù)在不同的崗位上做出更好的甚至是超凡的業(yè)績，你將很難得到更快的提升。

　　5. 過去的職務要求。本文提到的崗位要求擔任過30億以上房產公司副總及總經理具備基本任職職位，這就要求你將在二十年中，從一個普通員工，升遷到部門總管，再升遷到部門經理，到部門總監(jiān)，到公司副總，到公司總經理�？纯催@個金字塔頂端的總經理職位，當你認識到這個位置在一個萬人企業(yè)里，每個人都很努力，大學畢業(yè)生有數(shù)千人的時候，要從一個普通員工走到公司總經理的位置，對你的能力、業(yè)績要求會有多么高，如果不是運氣特別好，簡直就是不可能完成的任務。

　　成功是需要證明的。人力資源管理學認為，人過去的業(yè)績可以反映將來業(yè)績的概率。如果你沒有小的成功，就很難有大的成功。如果你不能做好自己崗位的工作，就不可能管理好一個部門，如果你不能管理一個部門，就不可能管理好一個公司。因此，你要想讓自己值錢，就必須耐心一點一點提高自己的能力，一點一點提升自己的職位，一點一點提升自己的業(yè)績。一定要耐心并且相信，上帝真的很公平，因為想爬到金字塔頂?shù)娜撕芏�，如果你不能一點一點向上爬，直接到金字塔頂?shù)臋C會是沒有的，除非你出身就是億萬家產的繼承人。

　　對于那些含著金鑰匙出生的人根本無需羨慕，如果你沒有控制財富的能力，過多的財富對于你是個災難。就像一個從來沒有任何管理大公司經驗的普通員工，如果你直接讓他當萬人企業(yè)的總經理，面對1萬多名員工，他如何進行監(jiān)控、管理，如果處理這么大工廠的政府關系、人際關系，如何開拓市場，資本運營，如何抓好產品質量，供應鏈管理、財務管理等等。任何一個環(huán)節(jié)出了問題，都可能讓這家萬人企業(yè)一夜之間倒閉。所以，幾乎沒有人能直接從一個士兵變成將軍，總經理和將軍一樣，是需要一點一點修煉成的。要讓自己更值錢，就要一點一點證明自己的能力，一點一點提高自己的水平，一點一點提升自己的職位，這樣，自己的收入才能一點一點得到提高，最終實現(xiàn)從年薪兩萬到千萬的跨越。

　　各位，從年薪兩萬到千萬的跨越，你只有20年的時間。過去講30而立，現(xiàn)在人類壽命雖然延長了，但是如果你35歲還沒有表現(xiàn)出你比同齡人強很多的能力和業(yè)績證明，可以毫不客氣的說，你到45歲成為大公司總裁的機會將會非常渺茫。不要再提肯德基那個老頭70歲以后創(chuàng)業(yè)也能成功的故事了，那些故事都是小概率實踐，不具備復制性。大概率事件是，那些能夠成為大公司總裁的人，分析他們的簡歷，絕大部分在35歲，甚至30歲都已經登上了公司的中層以上職位，而普通員工，可能才剛剛在他們的工作崗位上站穩(wěn)腳跟，甚至根本沒有找到人生方向，還在人才市場上投著簡歷尋找人生方向呢。

　　讓自己更值錢，是件很難的事，要做到這一點，就必須對自己有深刻的認識，揚長避短，苦心經營，還要有好的運氣，才有可能烏雞變鳳凰，實現(xiàn)從普通員工到總裁的跨越。