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校園兼職O2O應(yīng)用“口袋兼職”宣布獲得A輪2000萬人民幣A輪融資

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897

小天

36氪

2015-05-27 08:45:25

校園兼職O2O應(yīng)用口袋兼職昨日對外宣布，公司5月份獲得A輪2000萬人民幣融資，投資方為廣東中科招商。這是截止目前校園兼職O2O產(chǎn)品獲得的最高融資額，緊隨其后的是今年一月獲得A輪300萬美元的兼職貓，和今年四月獲...

校園兼職O2O應(yīng)用“口袋兼職”昨日對外宣布，公司5月份獲得A輪2000萬人民幣融資，投資方為廣東中科招商。這是截止目前校園兼職O2O產(chǎn)品獲得的最高融資額，緊隨其后的是今年一月獲得A輪300萬美元的“兼職貓”，和今年四月獲得種子輪1000萬人民幣的“探鹿”。去年11月，口袋兼職獲得過來自比亞迪董事夏佐權(quán)等方面的200萬人民幣天使輪融資。

作為一個95后大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，口袋兼職在提升大學(xué)生用戶的使用體驗上花了不少心思。一個有趣的功能是，口袋兼職會基于大數(shù)據(jù)分析給用戶提供匹配的兼職崗位，用戶使用時間越長，系統(tǒng)就能越精準(zhǔn)的計算出用戶感興趣的崗位類型及薪酬范圍，然后通過站內(nèi)消息和手機短信的形式集結(jié)并推送給用戶。“這有點兒像今日頭條的大數(shù)據(jù)分析，” 創(chuàng)始人張議云告訴記者，“和分類篩選職位的功能不同，這些信息是主動推送的，不需要用戶自動搜索，能極大提高招聘效率。學(xué)生‘找兼職難’的痛點，難在匹配率，而不是說獲取信息困難。”

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在通過校園兼職獲得大學(xué)生用戶及粘性后，口袋兼職真正瞄準(zhǔn)的其實是“校園消費”這個市場。張議云告訴我，未來口袋兼職的主要盈利模式是做大學(xué)生互聯(lián)網(wǎng)金融分期或借貸，并結(jié)合原有的兼職資源，形成一個閉環(huán)。簡單來說，學(xué)生來到口袋兼職平臺能直接分期購買各種數(shù)碼產(chǎn)品、分期旅游、分期駕校，不需要還現(xiàn)金，未來可通過做兼職的形式把錢還清，相當(dāng)于透支未來勞動力。類似的事情，趣分期創(chuàng)始人羅敏也曾談及，他把學(xué)生信貸和學(xué)生兼職的閉環(huán)形容為“抽血和造血的良性循環(huán)”。

從校園兼職到互聯(lián)網(wǎng)金融，團(tuán)隊是否會面臨比較大的轉(zhuǎn)型壓力？對于我提出的這個問題，張議云表示毫不擔(dān)心。在進(jìn)入這個市場的初期，他們準(zhǔn)備先和站外專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)金融分期應(yīng)用合作，將流量出售，到后期慢慢熟悉這個市場后，再自己打造閉環(huán)。借助投資方之一比亞迪董事夏佐權(quán)的資源，口袋兼職現(xiàn)在已經(jīng)找到了具體對接對象。

“風(fēng)控和追償會是比較難做的一部分，到時候會我們讓校園代理來做這件事，” 張議云說。目前口袋兼職的校園代理已經(jīng)覆蓋了廣東的100多所高等院校，之前主要負(fù)責(zé)對接校園社團(tuán)的贊助，為產(chǎn)品獲取新用戶。張議云說，他們預(yù)計會在今年年底或明年年初切入互聯(lián)網(wǎng)金融市場。

張議云認(rèn)為，校園兼職跟電商購物類似，頻次高、密度大、客單價高，因此是校園市場的一個良好切入點。團(tuán)隊曾經(jīng)在廣東的100所高校調(diào)查了1萬名大學(xué)生，得出的結(jié)論是，高頻兼職人群（1個月兼職4-8次）占到總?cè)藬?shù)的20%。

除通過互聯(lián)網(wǎng)金融盈利外，團(tuán)隊也在考慮未來從B端和C端收費，不過目前還沒有定論。

口袋兼職于2015年1月上線，根據(jù)公司提供的數(shù)據(jù)，現(xiàn)有40萬大學(xué)生用戶，活躍用戶占到8-12%，每天有1萬多單兼職在平臺上完成。在獲取用戶方面，團(tuán)隊采用的方法是“校園社團(tuán)贊助+純線上推廣”相結(jié)合的方式。張議云告訴我，他們從來沒有采取過線下地推的方式（比如發(fā)傳單）。

他給我舉了一個線上推廣的例子：加入各大學(xué)的班級QQ群，不在群內(nèi)發(fā)信息，而是直接下載整個班級的通訊錄，然后一個一個的發(fā)短信。這個方法的注冊轉(zhuǎn)化率能達(dá)到40-60%，平均獲取一個用戶只需要8毛錢。對于可能涉及的隱私方面爭議，張議云認(rèn)為，“這個應(yīng)該和創(chuàng)始團(tuán)隊價值觀有關(guān)系，要是做什么都想前想后，就什么都別干了。”

對于其他競品，張議云表示并不是很擔(dān)心：“70后80后做不來校園市場，和90后相比，我們的優(yōu)勢又比較大，因為我們都是從初中開始做互聯(lián)網(wǎng)，到現(xiàn)在已經(jīng)有6、7年的行業(yè)經(jīng)驗了。”

下一步，團(tuán)隊打算走出廣東地區(qū)，開拓北上廣深市場，再逐步向二三線城市滲透。

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