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其實面試在跳槽中的作用，沒你想的那么重要。因為面試中HR能夠辨別的東西有限，真正能夠辨別人才的，還得靠其他信息。今天這篇文章，帶你一探究竟。

 

一、降薪進名企，值得嗎？

后臺有人咨詢：最近有一個行業(yè)No.1的大公司的機會，我非常想嘗試，但代價是薪水幾乎沒有增加，因為對方把我的職位降了一級。我到底要不要把握這個機會？

“要不要跳槽到大公司”，這個問題沒什么討論價值，有機會當然要試試；但如果把問題改一改——“要不要降薪跳槽到大公司”，這個問題就值得討論了。

這個同學可能要說：我不是降薪，只是沒有加薪而已。

這就是我首先要澄清的觀念：跳槽沒有30%以上的加薪，等于降薪。

 

二、你為什么成了“次品勞動力”

幾個大學生在做課題研究時發(fā)現(xiàn)，本大學的自行車被盜率約為5%，這幾個學生頗有經(jīng)營頭腦，發(fā)起了“校園保險項目”，自行車被盜險，保費為15%，按道理，這10%的差額就是利潤。

但這個項目最終以虧損告終，為什么呢？因為前來投保要么是“馬大哈”，要么本身就是騙保的，這些人自行車被盜比例遠遠超過5%，而那些安全意識強的學生才不會花這個冤枉錢呢。

投保者對保險條款和自己的情況知道得一清二楚，而“保險公司”卻對投保者一無所知，不騙你騙誰呢？這在經(jīng)濟學上被稱為“信息不對稱”，這個領(lǐng)域被稱為“信息經(jīng)濟學”，它研究的目的就是“怎么讓信息更低成本的流動”“怎么防止被騙”“如何讓人講真話，如何讓人信守承諾”，等等。

勞動力市場上的招聘就是一個典型的“信息不對稱”的交易。

我記得我頭一年招人的時候，研究了大量招聘話術(shù)，以判斷應(yīng)聘者是否具有相應(yīng)的能力，但到了第二年，我就只看學歷、工作背景這些硬指標了。我發(fā)現(xiàn)，在對方做了充分準備的情況下，在網(wǎng)上到處都是應(yīng)聘技巧的年代，想要靠幾十分鐘的對話去判斷一個人的能力，還不如看星座。

按照“信息經(jīng)濟學”的說法，你的學歷、工作時間屬于“公有信息”，你的專業(yè)能力、個人品質(zhì)，屬于“私有信息”。在信息不對稱的情況下，用人單位最好的辦法，就是只相信“公有信息”，而對“私有信息”打折。

為什么呢？舉一個買二手車的例子。

在二手車買賣中，“外觀、行駛里程、使用年限”屬于可靠度很高的“公有信息”，代表了車的“公允價格”，“保養(yǎng)維修情況”屬于只有賣車人才知道的“私有信息”，不管賣車的人吹得天花亂墜，買車人對此永遠是懷疑的。

為了保護自己，買車人通常會假定對方在說謊，開出一個壞車的價格。這樣，買到好車就賺了，買到壞車也不吃虧，這就是對“私有信息”打折。

同理，在招聘中，大公司知名度高，“工作經(jīng)驗”屬于保值升值的“公有信息”，一般從大公司向小公司跳槽，都會在這一項上提升20%的薪水。相反，不知名的小公司的“工作經(jīng)驗”就是“私有信息”，往大公司跳，用人方就要打折。

再來說一說，為什么加薪幅度低于30%的跳槽等于降薪呢？這也跟信息不對稱有關(guān)。

有經(jīng)濟學家建立過一個“次品勞動力”的模型。原理是這樣的：一家公司，能力最強的人最容易跳槽，能力最差的人最容易被辭退，但跳槽和辭退是無法分辨的“私有信息”。

所以，履歷表上的任何職業(yè)變動，特別是在一家公司呆不滿兩年，都要被奉行“有罪假定”的HR們懷疑是“次品勞動力”。

也就是說，你的這一次跳槽，會導致你在下一次跳槽時價值下降，那么，唯一的辦法就是在這一次跳槽時，預(yù)先把薪水提上去。再加上跳槽面臨的風險，達不到30%漲幅的跳槽，都是降薪要謹慎。

這兩個因素疊加，使得從小公司跳到知名公司的薪水常常是“名義持平、實際下降”。

那么，這種跳槽到底值不值得呢？我們還是要從“信息經(jīng)濟學”中尋找答案。
 

三、跳出“劣幣驅(qū)逐良幣”的惡性循環(huán)

還是從“二手車交易”說起：剛才說到買車人的心態(tài)，甭管好車壞車，一律當壞車出價。這么一來，拿好車的賣車人不干了：憑什么啊，我自己這么愛惜車，你上手就給我打八折？不賣了！

這么一來，二手市場上能交易的，就只有壞車了，時間一長，買車人也知道這兒沒好車，但壞車也是分等級的，買車人只能把所有的壞車當成“更壞的車”出價。這個“劣幣驅(qū)逐良幣”的逆向選擇繼續(xù)下去，就會導致二手市場的崩潰。所以，信息經(jīng)濟學家認為，只要有“信息不對稱”，交易最終都無法進行。

現(xiàn)實生活中，二手車市場還是活得好好的，這是因為有大量第三方評估機構(gòu)在起作用，他們憑著專業(yè)經(jīng)驗，提供了車輛的實際使用情況和真正價值，把“私有信息”變成“公有信息”，這就是打破了“信息不對稱”。

在招聘中，你想證明自己的價值，思路也是一樣的，一定要把個人能力的“私有信息”變成有公信力的“公有信息”。

如何做到這一點呢？我先來分析一個招聘中最“保值”的指標——學歷。

 

四、教育的主要功能是鑒別人才

不知道大家有沒有想過，既然大家都知道學歷跟能力不能劃等號，那為什么在招聘（特別是校招）中，名校學歷是決定性的因素？

有一個經(jīng)濟學家叫斯賓塞，他在研究了勞動力市場后，提出了一個理論——教育信號傳遞，并因此獲得了2001年的諾貝爾經(jīng)濟學獎。

斯賓塞認為：大學教育對于勞動力市場而言，最主要的功能不是培養(yǎng)人才，而是鑒別人才，把人劃成三五九等后，向用人市場傳遞價格。

和氏壁的故事大家聽說過吧，教育就像和氏，把玉外面的石頭敲碎，看看里面有沒有玉，有的話，就打磨一下，最后貼上自己的品牌——“XX大學出品”。

這就是大公司校招時那么看中你是不是985、211的原因，不僅僅因為它們教育質(zhì)量高，也是因為這些學校在招生時，已經(jīng)幫你鑒別了人才。

在中國，起關(guān)鍵作用的是高考。這么多年，大家一直在吐槽高考的缺點，可它仍然無可取代。因為它再不靠譜，也比你通過面試判斷一個人有沒有能力要靠譜吧？

事實上，三年高中，基本上是一個漫長的人才鑒別過程——無毅力的，淘汰；不夠聰明的，淘汰……

想一想，為什么我們在本應(yīng)放肆的青春期，把自己禁錮在書本的世界里；為什么別人上大學在玩，你卻要繼續(xù)辛苦，想通過考研換一所更好的學校？ 

因為你要把“勤奮、高效率、高智商”等等代表個人能力的“私有信息”，轉(zhuǎn)化為一個人人都能看得懂的“公有信息”——985、211的學歷，去敲開另一個更重要的“公有信息”——知名企業(yè)的工作經(jīng)驗。

把“私有信息”轉(zhuǎn)變成“公有信息”，意味著“價值上升”，任何有價值的東西，想要獲得它，都需要付出代價。

高考，你付出了三年的時間；二手車交易，要向第三方評估機構(gòu)付費； 小公司跳槽到大公司，代價就是降薪。但因為你的工作經(jīng)驗變成了更有價值有“公有信息”，而且，你還是機會把薪水恢復到正常水平，所以總體上還是一個理性的選擇。

 

五、讓信息有公信力，就掌控了財富

用“降薪進入名企”的方式把“私有信息公有化”，就算你一年后能把薪水調(diào)到正常水平，成本也很高。其實在信息時代，總有一些更經(jīng)濟的辦法，比如：利用行業(yè)有影響力的交流機會，進入行業(yè)內(nèi)人士的圈子，發(fā)出自己的觀點；利用網(wǎng)上專業(yè)論壇、有影響力的平臺，發(fā)表自己的文章；利用有影響力的行業(yè)平臺，幫助別人解決問題；參加行業(yè)內(nèi)有影響力的評比……

有人說，這不就是“混圈子”嗎？不一樣的，“混圈子”只能給你一張“門票”，無法證明你的能力。上面的方法都要求你去解決問題和發(fā)表觀點，其核心都是把“自己的能力”轉(zhuǎn)化成高知名度的“公有信息”。

政治學說，誰壟斷了信息的闡釋權(quán)，誰就掌握了權(quán)力；經(jīng)濟學說，你能讓信息有公信力，你就控制了一筆看不見的財富。

如果說信息就是財富，那么得到的方法有兩種：一種是利用信息不對稱賺取利益，就像利用各種面試技巧，取得面試官的信任；一種是讓自己的能力“公有化”，利用信息透明化，來降低交易成本。

你喜歡哪一種呢？