要知道,HR其實也是一個銷售者,只不過跟普通的銷售崗不一樣,HR銷售的是公司。只有人來面試了,三頭六臂的HR才可以再思考如何讓人留下來,所以電話邀約很重要!如何提高電話邀約的面試到場率?一、單向聯(lián)系很多...
只有人來面試了,三頭六臂的HR才可以再思考如何讓人留下來,所以電話邀約很重要!
如何提高電話邀約的面試到場率?
一、單向聯(lián)系很多候選人都有提過這個單向聯(lián)系。
只有HR知道候選人的聯(lián)系方式,候選人卻不知道如何跟HR聯(lián)系。這就是大多存在的單向聯(lián)系。
在平臺或者什么地方投遞了簡歷之后,HR用郵箱或者無顯示的座機分機打電話通知面試。
可是有些候選人等查了公司網(wǎng)站之后,又感覺不是太合適自己,于是直接自行取消了面試,并沒有通知HR。
又或者是真的有事情需要修改面試時間,可是卻不知道如何與HR聯(lián)系。
小建議:專門為招聘買一個手機號,用它通知面試、通知候選人未通過面試,還能接收候選人發(fā)的短信。這樣給候選人提供了與公司溝通的直接渠道。
當(dāng)然了,我們公司的HR就比較帥氣,直接在電話邀約的時候會多詢問一句,“方便加一下你的微信嗎”,直接加候選人微信,在微信中多加了解和溝通,并會在面試之前聯(lián)絡(luò)一下情感。
面對這樣的HR,即使是不想去面試的候選人,都會懷著不好意思的心過去面試,能不能留下來就看面試的了。
二、不給希望希望是什么,是一個人存在的的動力。那在這里說的不給希望是什么意思呢?
HR在電話邀約中,把崗位職能和工作內(nèi)容講得太難,不給候選人留些能夠勝任的希望;
還有就是在電話邀約中,沒有說一點公司的發(fā)展前景和愿景,沒有讓候選人覺得公司有希望。
小建議:HR在與候選人討論崗位職責(zé)和工作內(nèi)容的時候,實事求是的同時,可以稍稍降低一下要求。
等到面試的時候,再在電話邀約說的基礎(chǔ)上加點工作難度,如果面試效果還不錯,加大難度之后,候選人還是愿意嘗試的。
HR可以給候選人許諾一個足夠美好的未來,很多人還是愿意努力嘗試的,多半還會感謝有面試機會。
三、聊得太少其實電話邀約時間不易過短,有些HR電話邀約中只是講了一下公司的基本情況,其他東西都沒有仔細聊一下,就直接通知面試。
這樣子的面試邀約其實是失敗的。
因為沒有得到你所需的資料,也不確定候選人是否合適,更不知道候選人是否真的會過來面試。
小建議:電話邀約的時候,多聊幾句。比如:簡單介紹公司業(yè)務(wù),詢問對方是否住的比較遠等。
如此可以對到場率進行有效判斷,也讓候選人覺得自己更受重視。
四、薪資說不好很多HR在說薪資這方面,都說得不太好,要么就是報太低要么就是說得范圍太大。
讓候選人對薪資沒半點底子,完全摸不著頭腦。這樣的公司只會讓候選人覺得,面試了也是白面試,薪資亂七八糟的。
小建議:在電話邀約中,薪資范圍縮小,福利待遇,按照公司現(xiàn)狀進行簡單介紹。
在虛虛實實中,在福利方面就得體現(xiàn)得真實可靠些,以贏得求職者適度好感。
“我們崗位采用結(jié)構(gòu)工資制,薪酬由基本工資、全勤獎、績效工資等組成,充分體現(xiàn)多勞多得,充分體現(xiàn)對人才能力與工作績效的尊重與認可。”
“具體的薪資待遇,需要通過用面試后才能確認。”
“我們會綜合考慮過工作經(jīng)歷和你的薪資期望,我相信如果能力符合崗位需求,薪資這方面我們會做妥善安排的。”
五、話術(shù)太雜亂電話邀約面試話術(shù)的特點與面試話術(shù)的特點是完全不一樣的。
電話邀約面試,因為時間和隔著電話溝通的原因,所以很多信息點在詢問的時候要一針見血,更直接一些。
“請問你心儀的薪資范圍大概是多少呢?”
“你現(xiàn)在住在哪個位置呢?”
“你能大概說一下之前的工作內(nèi)容嗎?”
“你是否考慮這種類型的工作呢?”
“你明天什么時候有時間過來面試呢?”
除了問題之外,還要給出直觀的信息:
“咱們公司對你的簡歷信息很感興趣”
“我們這邊試用期的薪資范圍大概是多少”
“公司福利大概有什么”
“工作時間是什么時候到什么時候”
知識技能實戰(zhàn)類課程
戰(zhàn)略與規(guī)劃
企業(yè)創(chuàng)新戰(zhàn)略和創(chuàng)新管理
技術(shù)路線、技術(shù)平臺與產(chǎn)品平臺規(guī)劃
組織管理
管理者的創(chuàng)新領(lǐng)導(dǎo)力
體系流程
打造高效研發(fā)體系
產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)流程與工具
核心技能
成功的產(chǎn)品經(jīng)理技能修煉
研發(fā)項目管理
產(chǎn)品需求分析與需求管理
系統(tǒng)化項目管理能力實訓(xùn)
創(chuàng)新工作坊
產(chǎn)品創(chuàng)新工作坊(四課程,詳見下表)
職業(yè)創(chuàng)新能力訓(xùn)練工作坊
創(chuàng)新思維與技能解決工作坊
關(guān)鍵實踐
TRIZ理論與實務(wù)高級班
質(zhì)量功能展開QFD訓(xùn)練班
敏捷研發(fā)項目管理(SCRUM master)
微創(chuàng)新-互聯(lián)網(wǎng)時代的最佳創(chuàng)新實踐
《全球經(jīng)濟危機下的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略》
《低碳經(jīng)濟下的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略》
《企業(yè)戰(zhàn)略管理》
《生產(chǎn)運作管理》
《供應(yīng)鏈與物流管理》
版權(quán)所有深圳市搜弘網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
Copyright © 2010-2024 HR研究網(wǎng) All Rights Reserved.粵ICP備11064537號