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面試談薪7個秘訣 “擊敗”招聘經理沒商量

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世界經理人

2016-03-24 10:05:35

如果從來沒有針對期望薪資是多少錢以及底線薪資是多少錢作過事前的思考，那么你就無法在薪資談判中做出適合的回應。我們都知道：薪資是可以談的。但在談薪前，我們也必須明白，...

如果從來沒有針對期望薪資是多少錢以及底線薪資是多少錢作過事前的思考，那么你就無法在薪資談判中做出適合的回應。

我們都知道：薪資是可以談的。但在談薪前，我們也必須明白，如果從來沒有針對期望薪資是多少錢以及底線薪資是多少錢作過事前的思考，那么你就無法在薪資談判中做出適合的回應，這會讓你的薪資談判很吃虧。

秘訣一、面試前，做個調查很有必要

這個調查的目的是：
1.了解職位市場行情及人才供給情況；
2.分析自身的經驗和能力，個人的經驗和能力將是薪酬定位的決定性因素，也是薪酬談判的重要籌碼；
3.分析目標公司的特點，一般而言，大型跨國企業(yè)由于其福利保障制度較為完善，薪酬控制較為嚴格，除個別職位薪酬可以有較大幅度波動外，其余的職層均有較為嚴格的標準，不易隨意改動；而中小型企業(yè)為了吸引人才，也為了彌補其福利方面或者是個人發(fā)展方面的不足，薪酬伸縮度的可能性較大。

秘訣二、確認自己的薪資標準

在開口談薪資以前，知道自己的身價，也是同樣重要的事情。這個價位可以是上份工作薪資標準上浮30%-50%左右，也可以是行業(yè)地區(qū)薪酬標準的60-75分位（當然應聘者的各方面條件都符合招聘方的要求）。

秘訣三、談薪前先研究一下面試官或HR愿意給的范圍

薪資談判的目的，就是發(fā)掘出公司最多愿意給你多少錢。議價區(qū)間指的是，他們希望支付的最低工資，到能夠支付的最高工資的范圍。談判，談的就是這個區(qū)間。舉例來說，如果公司能每月給你6000元，但試著以每月4000元的價格錄用你，區(qū)間就是4000——6000元。在這個區(qū)間里，你有權通過談判，努力得到他們能提供的最高工資。

秘訣四、在公司沒有明確想要你前，你可以這樣回復關于薪水的提問

談薪句式模板1：在貴公司最終確認錄用我前，我覺得討論薪水還為時過早。

談薪句式模板2：我很愿意回答，但您能先幫我了解一下，這個工作都需要做什么嗎？

談薪句式模板3：每個人對于自己的貢獻度評估方式不一樣，貴公司的崗位要求在整個行業(yè)內屬于要求偏高的，而我正是看中你們的要求才來面試的，因為我希望在這個崗位上能做深做好。如果一定要我說數字，我想只能這樣回答你。如果可以高出我目前薪資30%，我肯定非常愿意加入；如果能高出15%，我需要再考慮一下，畢竟這個選擇會影響我今后至少3—5年的發(fā)展；如果持平的話，我可能就不考慮過來了。我也非常希望您能給我一個你們的預算數字，以便讓我重新審視對于自己的價值評估！

秘訣五、可以議價，但不要陷入無休止的討價還價

薪資是可以談的，但這個“談”絕對不是開個高價位，“等待別人來殺價”。因為公司的HR不見得有意愿要陪你玩這個游戲。很有可能你期望的待遇是6000元，而對方愿意出價5000元，你明明也覺得這個數字符合你的底線，但是你偏偏要再喊一個5500元出來，結果公司和HR討論以后，決定去找另外一個條件稍差但是只要5000元的候選人。

另外一個議價的誤區(qū)就是，當第一次議價成功后，不要再改口提高自己的期望薪資。這會讓面試官或是HR認為你是在得寸進尺。在目前人多于職位的情況下，結果很有可能就是悲劇。

秘訣六、面試談薪談的不僅僅是薪資

去面試前，你要決定哪些福利對你尤其重要。搞定基本工資后，你就可以問他們都有什么福利。比如補貼和獎金。補貼是指車貼、飯貼、房貼、汽油補貼、出差津貼、通訊費、置裝費、過節(jié)費等工資以外的現(xiàn)金福利，另外一些企業(yè)還會設立各種名目繁多的獎金，如半年獎、季度獎、加班獎、先進獎、考勤獎等。這些福利折算下來也是一筆可觀的收入。

秘訣七、態(tài)度要堅決

唯有抱著“大不了我就留在原來的公司上班”的態(tài)度，或是“大不了我繼續(xù)找更好的公司”的態(tài)度，你才會在談判的過程中占有上風。

除了以上考慮外，前程無憂熱心網友“閑云飛葉”還給出了以下需注意的細節(jié)：

1、真正的崗位工作內容，是否和招聘廣告中的內容一致？

2、具體工作時間如何，是否需要經常加班？加班是否需要申請，有否加班工資？

3、公司對員工有否一定的內外部培訓投入？公司內是否有職稱評定？有的公司還會每年送員工去國外培訓，這些都是可以吸引人、讓人甘心加入公司工作的籌碼。

4、年終有否獎金，是“13薪”、“14薪”，抑或是更多？年終的獎金發(fā)放條件和要求是什么？

5、公司開出的薪水是稅前的還是稅后的？公司是否按工資基數繳納社會保險金？這些都會讓你實際到手的工資有很大的差別。

6、最后的最后，一切都很順利時，記得提醒公司出份書面的offer，即錄用確認。你有權要求這個協(xié)議。如果他們就是不給，前面談的一切都有可能“白談”。

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