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在社會(huì)大學(xué)里混了那么多年，我最慘痛的經(jīng)歷就是，在應(yīng)聘一家企業(yè)的時(shí)候，總是羞于談薪酬待遇。大概這是很多職場新人都會(huì)遇到過的尷尬吧——覺得自己經(jīng)驗(yàn)不夠，或者想應(yīng)聘的企業(yè)比較好，就覺得對(duì)方提多少就是多少吧，甭說什么五險(xiǎn)一金，就連基本工資的坎都不敢談。

　　然而這個(gè)坎如果你自己不去過，以后多的是坎兒跟你整。曾經(jīng)做過一段時(shí)間的人力資源，我可以很明確的說，你入職的時(shí)候談定的基礎(chǔ)工資將決定了以后你在這個(gè)公司的崗位級(jí)別和晉升程度。

　　說白了就是，基礎(chǔ)工資越低，你以后晉升就越慢——所以盡可能地與雇用單位抬高你的基礎(chǔ)薪資的談判。

　　1、【不要表現(xiàn)得太想進(jìn)這家公司】
　　即使這家公司多么優(yōu)秀，多么符合你的期望，也不要表現(xiàn)出一幅“我就是要來這里工作除了這里我沒有其他備選”。以為只要表現(xiàn)出自己的誠意，對(duì)方也會(huì)以誠意回報(bào)于我。然而事實(shí)上，應(yīng)聘面試跟談戀愛一樣是拉鋸戰(zhàn)，誰先告白、誰先表態(tài)，誰就處于下風(fēng)。

　　2、【一定要好好談薪資】
　　我見過太多渣公司了，跟你談工作內(nèi)容的時(shí)候可以談上兩小時(shí)，但是跟你談薪酬待遇，三分鐘不到話題就結(jié)束了。不要覺得提薪資很尷尬或怎樣，你不為自己謀福利，還等著對(duì)方良心發(fā)現(xiàn)么?
　　舉個(gè)例子吧，我之前去一家影院應(yīng)聘市場經(jīng)理，我事先做好了市場推廣的整套方案，在投簡歷的時(shí)候附帶了這份方案，很快得到了面試通知。面談的時(shí)候是跟市場部負(fù)責(zé)人談的，雙方都覺得不錯(cuò)，到了談薪酬待遇的時(shí)候，就去見了影院的董事長——那叫一個(gè)渣啊!
　　首先董事長就跟我說，市場部是沒有經(jīng)理這個(gè)崗位的(神經(jīng)，招聘網(wǎng)上寫的就是“市場經(jīng)理”)，市場部經(jīng)理就是之前跟你談的那個(gè)負(fù)責(zé)人，你來了，她坐什么位置?接著說，你提的薪資比市場部經(jīng)理還高，你又不是在外面做了幾百萬業(yè)績，然后被我挖角來的，我要是給你這個(gè)薪資，其他員工會(huì)答應(yīng)嗎?
　　然后，他說，你做的方案我看過了，很有心，我覺得年輕人不要太著緊崗位職稱，從基層做起，你做出業(yè)績，以后別說是月薪一萬，十萬都給你!(媽蛋這種套話我?guī)装倌曷牭蕉�朵生膿�?最后給我提了個(gè)很低的薪酬，還說看在你的誠意上，我再給你500的補(bǔ)貼吧!(當(dāng)時(shí)我就呵呵呵了)
　　我覺得砍價(jià)這些事情其實(shí)都沒什么，畢竟二三線城市的企業(yè)，給的待遇也高不去哪兒。最惹惱我的就是，他為了砍價(jià)，最后的最后他拿起我的方案，用手指掂量掂量了一下，說：“你說你做了多年的策劃，我看你文案水平也不怎么樣嘛。”
　　從這種態(tài)度上，一個(gè)是我感覺不受尊重，即使真的喜歡這份工作，在這里肯定也得不到任何提升;另一個(gè)就是，無論你的能力或經(jīng)驗(yàn)如何，任何一個(gè)誣蔑應(yīng)聘者誠意的企業(yè)都配不上你。

　　3、【基礎(chǔ)薪資的談判】
　　那么，如果遇到一家比較好的企業(yè)，你該如何談薪資呢?一定要重視基礎(chǔ)薪資的談判�；�礎(chǔ)薪資就是你的崗位薪資，一般企業(yè)HR或部門負(fù)責(zé)人問你，你期望的薪資是如何的，你先別回答，可以反問對(duì)方：“不知道貴公司對(duì)這個(gè)崗位的薪酬設(shè)置是如何的?”
　　永遠(yuǎn)記住，提問的人控制著局面。
　　企業(yè) 跟應(yīng)聘者其實(shí)是一樣平等，不要覺得自己來面試就是有求于人——你完全可以提出自己合理的要求。當(dāng)HR給出了答案，你心里就有個(gè)底了——高于你的期望值，你可以直接接受;遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于你的期望值，你就可以知道這個(gè)崗位對(duì)這個(gè)企業(yè)來說重要程度如何，或者他們對(duì)你本人的定位是如何的，又或者這家企業(yè)的薪資明顯低于同行的，自己斟酌著可以撤了。如果薪資比較接近你的期望值，那么你可以開始下一輪的談判了。

　　4、【福利待遇的談判】
　　企業(yè)的福利待遇包括什么呢?包括醫(yī)保、社保、五險(xiǎn)一金(養(yǎng)老保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)、工傷保險(xiǎn)和生育保險(xiǎn)、住房公積金)，還有實(shí)物、股票期權(quán)、培訓(xùn)、帶薪假等等非現(xiàn)金形式的報(bào)酬。
　　一般大城市的一些高端企業(yè)就會(huì)有五險(xiǎn)一金，但是小城市或者小企業(yè)估計(jì)就沒有，但是你最起碼要爭取的是醫(yī)保社保，這是最有必要的。
　　記得一點(diǎn)，任何沒有給員工提供醫(yī)保社保的企業(yè)都是違法的。
　　就算該公司沒有這種福利制度，你也要提醫(yī)保社保的補(bǔ)貼——至于怎么提，有經(jīng)驗(yàn)有能力的人可以堅(jiān)持提，要是沒什么資本的人我就沒啥建議了。

　　5、【期權(quán)的談判誤區(qū)】
　　很多公司會(huì)為了降低你的薪資，會(huì)跟你說我們是初創(chuàng)業(yè)企業(yè)，所以你要理解我們巴拉巴拉——太多剛創(chuàng)業(yè)的公司會(huì)跟你說這個(gè)，但是你一定要記得，媽蛋你也是要吃飯買衣服的。
　　有的人更會(huì)畫個(gè)大餅忽悠你，說我們以后企業(yè)要上市的啊，到時(shí)你做得好，就會(huì)有期權(quán)啊股權(quán)啊巴拉巴拉之類的話，我告訴你們，這些話都是不經(jīng)大腦說的，你要是信了我真心只能說你還得回廠重修一下。

　　6、【工作時(shí)間的確定】
　　很多人常常忽略了問工作時(shí)間，一定要問該企業(yè)是不是要加班的，加班是如何算的，算加班費(fèi)用還是算調(diào)休?
　　我見多了一大堆破公司，天天讓人加班，甭說加班費(fèi)了，連餐補(bǔ)都沒有。要是遇到這種公司你就趁早收拾鋪蓋吧，要牛擠奶不給吃草的企業(yè)早晚都要倒閉的。

　　7、【簽署紙質(zhì)協(xié)議書】
　　太多公司不給員工簽勞動(dòng)合同的——這也是違法的。但是行業(yè)潛規(guī)則都這樣，那么作為應(yīng)聘者，你一定要要求對(duì)方給你簽署任何紙質(zhì)的協(xié)議書，一式二份，然后寫上雙方的簽名或蓋章。
　　這份協(xié)議書可以是入職協(xié)議書，包括崗位職責(zé)的明確范圍(這是對(duì)應(yīng)聘者的要求，同時(shí)也可以保障應(yīng)聘者入職后不會(huì)做一些超出工作范圍的煩心事)，包括對(duì)方企業(yè)跟你談定的薪資待遇(如試用期薪資多少，試用期幾個(gè)月，轉(zhuǎn)正后薪資多少，有醫(yī)保社保嗎?有補(bǔ)貼嗎?有業(yè)績獎(jiǎng)金嗎?工作時(shí)間如何?)之類的。如果對(duì)方說公司沒有這種慣例，你一定要堅(jiān)持——只有紙質(zhì)的協(xié)議書才能保證你不會(huì)白白干活。