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近日，一朋友向我咨詢(xún)?cè)诿嬖嚂r(shí)如何回答期望薪資問(wèn)題。下邊將她的問(wèn)題和我的回答整理如下，希望對(duì)準(zhǔn)備求職面試的朋友們有所幫助。

問(wèn)：很多人求職的時(shí)候都會(huì)被問(wèn)到期望薪資，如果個(gè)人期望高出公司的薪資標(biāo)準(zhǔn)會(huì)如何呢？如果個(gè)人期望薪資低于公司的薪資標(biāo)準(zhǔn)，那么公司是會(huì)按照公司已有的標(biāo)準(zhǔn)確定工資，還是按照求職者的期望確定工資呢？

答：無(wú)論你是普通求職者，還是做過(guò)招聘工作的HR，在求職的時(shí)候總會(huì)被問(wèn)到期望薪資，如何去回答還是非常有學(xué)問(wèn)的。

一般來(lái)說(shuō)，招聘單位想通過(guò)這一環(huán)節(jié)來(lái)了解你的自我定位、最低期望值，從而為最后的錄用決策作參考。自我定位是指求職者對(duì)自己市場(chǎng)價(jià)值的認(rèn)識(shí)，為自己向招聘單位開(kāi)出的薪資報(bào)價(jià)。招聘單位通過(guò)這一環(huán)節(jié)來(lái)進(jìn)一步考察求職者的自我認(rèn)知，是清醒務(wù)實(shí)，還是狂妄自大。不少求職者自我定位不清，不考慮自己的實(shí)力和招聘單位的實(shí)際情況，漫天要價(jià)，結(jié)果大多被招聘單位淘汰。而招聘單位，尤其是規(guī)模和實(shí)力較小的一些單位，往往是想通過(guò)此環(huán)節(jié)了解求職者的最低薪資要求，以便與自己?jiǎn)挝坏男劫Y水平做對(duì)比，從而做出可以錄用、考慮錄用（爭(zhēng)取求職者降低標(biāo)準(zhǔn)）和放棄錄用的決定。

從以上方面可以看出，招聘單位對(duì)求職者無(wú)錄用意向的，薪資期望高低已經(jīng)對(duì)招聘和求職雙方無(wú)任何意義。

如果招聘單位對(duì)求職者有錄用意向，在求職者個(gè)人期望薪資高于招聘單位的標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，招聘單位有如下幾種選擇：1、同意按照求職者的期望薪資錄用求職者，這其中既有正常薪資模式，也有變相薪資模式�？傊�這種方式對(duì)求職這來(lái)說(shuō)，當(dāng)然是欣然前往。

2、與求職者協(xié)商薪資標(biāo)準(zhǔn)，以單位或略高于單位的薪資標(biāo)準(zhǔn)錄用求職者。求職者最終接受與否，完全取決于自己的實(shí)力和現(xiàn)實(shí)情況，如果求職者堅(jiān)持自己的薪資標(biāo)準(zhǔn)，大多數(shù)人會(huì)被招聘單位放棄。

如果招聘單位對(duì)求職者有錄用意向，在求職者個(gè)人期望薪資低于招聘單位的標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，招聘單位有如下幾種選擇：1、比較正規(guī)的單位，有著自己的薪資體系，不會(huì)因?yàn)榍舐氄叩囊�求低，就降低新聘人員的薪資標(biāo)準(zhǔn)。但很有可能在試用期內(nèi)會(huì)有短暫影響，畢竟招聘新人也是有風(fēng)險(xiǎn)的，在沒(méi)有把握的時(shí)候會(huì)盡量選擇少付出成本。

2、不太正規(guī)的單位，沒(méi)有自己的薪資體系，一般靠經(jīng)驗(yàn)和內(nèi)部平衡來(lái)確定新人薪資標(biāo)準(zhǔn)，如果求職者要求過(guò)低，招聘單位可能會(huì)給新聘人員低于原本設(shè)計(jì)的薪資水平。這種情況下，求職者會(huì)為自己的不自信或定位不準(zhǔn)而吃虧。除非特別優(yōu)秀，否則初入職時(shí)的薪資標(biāo)準(zhǔn)可能會(huì)影響到個(gè)人在此單位工作的所有時(shí)期。

總之，薪資期望是在招聘求職環(huán)節(jié)中求職者和招聘單位都必須要重視的事情，只有在招聘求職雙方互相知彼知己的基礎(chǔ)上，才能做出有利于自己的正確合理的選擇，其結(jié)果是既不讓機(jī)會(huì)喪失，又能維護(hù)自己的利益。