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靠“游說”成為億萬富豪的人

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2012-04-12 18:35:00

華盛頓的K街被稱為權(quán)力和財富的通道，而他，則是K街的教父。他在30多年前就開辦游說公司，并一手制定了美國游說業(yè)的游戲規(guī)則，多任美國總統(tǒng)、參眾兩院議長，都是他的密友或座上賓。他不僅影響美國國內(nèi)政治，甚至...

華盛頓的K街被稱為權(quán)力和財富的通道，而他，則是K街的“教父”。他在30多年前就開辦游說公司，并一手制定了美國游說業(yè)的游戲規(guī)則，多任美國總統(tǒng)、參眾兩院議長，都是他的密友或座上賓。他不僅影響美國國內(nèi)政治，甚至還左右白宮的外交政策，在國際事務(wù)中翻云覆雨。他就是美國第一大游說公司的CEO杰瑞德·卡西迪，一個靠公關(guān)成為億萬富豪的傳奇人物。

從3月4日到4月8日，《華盛頓郵報》對美國一名平民進(jìn)行了歷時1個多月、長達(dá)27章的連載報道，這究竟是怎樣一個人物，值得媒體如此關(guān)注？
報道的主角是美國知名說客杰瑞德·西爾威斯特·約瑟夫·卡西迪，“卡西迪公司”的創(chuàng)始人和CEO，他依靠公關(guān)技能，從紐約皇后區(qū)的一個窮小子，搖身變?yōu)楹投嗳蚊绹偨y(tǒng)稱兄道弟的億萬富豪�？ㄎ鞯仙牡纳仙【€也描繪出，在過去30多年中金錢是如何改變?nèi)A盛頓的。
發(fā)明“買耳”游說技巧
也許，自美國誕生之初，就產(chǎn)生了游說業(yè)，但是，只有在卡西迪時代，游說業(yè)才成為華盛頓最大的產(chǎn)業(yè)。
美國第一家游說公司創(chuàng)建于上個世紀(jì)七十年代中期，也就是在那個時候，卡西迪離開了當(dāng)時的“主子”喬治·麥戈文參議員，創(chuàng)建公司，開始了自己的說客生涯。當(dāng)時的美國政治環(huán)境，正是游說業(yè)發(fā)展的黃金時期。30多年過去了，華盛頓游說業(yè)的產(chǎn)值由最初的每年100萬美元，發(fā)展到2006年的25億美元，登記在冊的說客也有數(shù)千名�？ㄎ鞯鲜堑谝粋€成為百萬富翁的說客，如今他手中有大量的游說公司，身家過億。
卡西迪的成功，在于他和最初的拍檔肯尼思·斯科爾斯伯格發(fā)明了為客戶“買耳”（爭取國會專項(xiàng)撥款）的游說技巧。這一技巧讓卡西迪變得富有，并“滋養(yǎng)”著一個說客和國會間的共生系統(tǒng)，這一系統(tǒng)至今依然興旺發(fā)達(dá)。
和總統(tǒng)部長稱兄道弟
卡西迪出生在一個貧窮的愛爾裔美國家庭�？ㄎ鞯�1967年從康奈爾大學(xué)法學(xué)院畢業(yè)，獲法學(xué)博士學(xué)位。告別大學(xué)校園，雄心勃勃的卡西迪孤身一人來到華盛頓闖天下。
1969年，身為普通律師的卡西迪幫助當(dāng)時的參議員喬治·麥戈文策劃了“傾聽移民之聲”事件，讓麥戈文首次成為全國上下關(guān)注的焦點(diǎn)。作為回報，麥戈文把卡西迪納入自己的委員會。從此，卡西迪進(jìn)入了華盛頓政治圈。
從政期間，他先后擔(dān)任美國參議院和民主黨全國委員會的首席法律顧問。憑借自己的聰明和口才，卡西迪很快便成為華盛頓政治圈中的知名人物。國會山的眾多議員都成了他的朋友，白宮里從總統(tǒng)到各部部長都跟他稱兄道弟。
1975年1月，卡西迪下海開了游說公司。整個公司就是一間屋兩個人，卡西迪和拍檔肯尼思·斯科爾斯伯格給每一個認(rèn)識的人寫信，聲稱愿意為客戶提供在華盛頓的任何幫助。公司的第一位客戶是著名營養(yǎng)學(xué)專家吉恩·邁爾，他講述了自己希望建設(shè)一個人類營養(yǎng)學(xué)研究中心的夢想，并且還擺出了自己和當(dāng)時的眾議院發(fā)言人托馬斯·奧尼爾的交情———兩人曾是孩提時代的玩伴。
經(jīng)過兩年的不懈努力，兩名年輕的說客終于為吉恩·邁爾爭取到了2700萬美元國會專項(xiàng)撥款，人類營養(yǎng)學(xué)研究中心得以順利落成。這是一次標(biāo)志性的巨大成功，之后的30年內(nèi)，卡西迪打遍游說界無敵手。2003年，卡西迪公司的年產(chǎn)值高達(dá)3360萬美元，在美國游說公司排行榜上高居榜首，卡西迪本人也成為美國最有影響力的說客。
百萬捐款換數(shù)億國會撥款
卡西迪公司的成功起到了示范效應(yīng)，到二十世紀(jì)八十年代，新的說客公司紛紛開張，要來搶生意。與此同時，客戶量也在劇增，市場的擴(kuò)大又帶來人才的需求，各游說公司紛紛到處挖角，越來越多的議員改行成為說客，游說業(yè)發(fā)展成為華盛頓第一大產(chǎn)業(yè)。
除了發(fā)明“買耳”技巧之外，卡西迪作為行業(yè)先驅(qū)，還首先意識到“將欲取之，必先予之”的道理。他明白，那些為公司客戶贏得專項(xiàng)撥款的議員們，必須獲得酬謝，這種酬謝，就是合法的競選捐款�？ㄎ鞯辖忉屨f：“不付出，你怎么能在這個行業(yè)混呢？”他鼓勵自己的同僚大量“付出”，而他本人則是最慷慨的那一個。據(jù)統(tǒng)計，在過去的幾十年里，卡西迪和他的雇員及其配偶，大約向兩黨候選人捐獻(xiàn)了530萬美元的競選經(jīng)費(fèi)。僅卡西迪夫婦，就捐出了100多萬。區(qū)區(qū)幾百萬的“酬謝”，就為卡西迪公司贏得了幾十億的國會專項(xiàng)撥款。
最自豪自己的說客身份
不過，卡西迪并未僅僅滿足于開創(chuàng)了一家成功的游說公司，他還渴望變得富有，因此，在二十世紀(jì)九十年代，他賣掉了卡西迪公司的部分股份，獲得1500萬美元的現(xiàn)金。他又把其中的一部分資金進(jìn)行再投資，創(chuàng)辦了“鮑威爾—塔特公關(guān)公司”。“鮑威爾—塔特公關(guān)公司”重點(diǎn)與學(xué)術(shù)界、各主要新聞媒體打交道。此外，卡西迪還獲得了一個共和黨游說公司、一個投票統(tǒng)計公司和白克爾·高萬公司。
和其他成功的說客不同，卡西迪從不掩飾自己對金錢的渴望以及對說客身份的自豪。
對卡西迪來說，金錢欲是他成功的動力。他在接受采訪的時候說：“我非常在意財務(wù)安全，當(dāng)我還是個孩子的時候，我沒錢，因此我希望獲得成功和財務(wù)上的保障。”
卡西迪對自己的工作也相當(dāng)自豪，他樂于談?wù)撟约旱霓k事能力：為大學(xué)爭取到科研經(jīng)費(fèi)，為學(xué)生們爭取到營養(yǎng)午餐，甚至為海軍保留海狼級潛艇……
從卡西迪這個傳奇人物身上，折射出華盛頓的特殊文化：也許，這些“買耳”行為是為民請命，但它們卻是通過推銷術(shù)和關(guān)系網(wǎng)來達(dá)成。

名詞解釋
K街（KStreet）
美國K街位于國會山和白宮之間，由西向東，橫貫華盛頓的北部。在這條街上，薈萃了大批游說集團(tuán)、公關(guān)公司、智庫以及一些民間社團(tuán)和組織等，所以K街又被稱為游說一條街�，F(xiàn)在，K街已經(jīng)成為美國特有的政治現(xiàn)象———院外游說集團(tuán)的代名詞，對美國政治生活發(fā)揮著巨大影響力。由于K街游說集團(tuán)勢力龐大，因此被美國人戲稱為除了行政、立法和司法之外的“第四權(quán)力中心”。

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