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人才和獵頭的關(guān)系

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2012-04-12 18:32:13

企業(yè)的不斷發(fā)展，隨之而來(lái)的是對(duì)人才的強(qiáng)烈渴求，人力資源作為企業(yè)中最活躍的部分，逐漸成為企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的決定性力量。無(wú)論是以前在企業(yè)做職業(yè)經(jīng)理人，還是現(xiàn)在走上獵手的崗位，我都深深的感受到這一點(diǎn)。我們中的一些人有的接觸過(guò)獵頭公司，也有的尚未接觸過(guò)，有的人是一種開(kāi)放的心態(tài)，和獵頭公司保持著良好的關(guān)系，也有人持有抵御心理，不愿意獵頭公司找上自己。這些心態(tài)都是非常正常的，有人才個(gè)人性格的原因，也有一些獵頭公司獵手水平的因素。人才和獵頭是什么樣的關(guān)系，又如何處理好這個(gè)關(guān)系呢？仁者見(jiàn)仁，智者見(jiàn)智，我把自己的感受與大家分享：

“獵頭”在英文里叫 Headhunting，在國(guó)外，這是一種十分流行的人才招聘方式，香港和臺(tái)灣方面把它翻譯為“獵頭”，獵頭與一般的企業(yè)招聘、人才推薦和職業(yè)介紹服務(wù)有著很大的不同，獵頭追逐的目標(biāo)始終盯在高學(xué)歷、高職位、高價(jià)位三位一體的人身上,它搜尋的是那些受教育程度高、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富、業(yè)績(jī)表現(xiàn)出色的專業(yè)人才和管理人才。獵頭公司的行規(guī)是：為工作找人，不為人找工作。獵頭公司為進(jìn)行人才資源的掠奪，必須建立良好的人脈關(guān)系和廣泛的人才積累，在日常的活動(dòng)中獵手要比一般人更注重人才信息的收集和整理，或通過(guò)參加活動(dòng)、名片交換、行業(yè)調(diào)查等各種手段獲取高級(jí)人才的信息。當(dāng)你達(dá)到一定的資歷或有一定職位時(shí)，即使你沒(méi)見(jiàn)過(guò)獵頭，他們也會(huì)自動(dòng)找上門來(lái)，你的名字、大致背景及電話已在獵頭公司的檔案庫(kù)多時(shí)了，這是你的同事們、客戶甚至競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在獵頭做系統(tǒng)性調(diào)研時(shí)提供的。不必吃驚，你多多少少也會(huì)為獵頭們貢獻(xiàn)一些與公司商業(yè)秘密無(wú)關(guān)的人事信息的。
當(dāng)你參加酒會(huì)或在一些公開(kāi)聚會(huì)場(chǎng)合遇到獵頭時(shí)，既要有意結(jié)識(shí)，又要表現(xiàn)得不卑不亢。作為一個(gè)成熟的獵手，都是交流和溝通的高手，愿意結(jié)交“有價(jià)值”的朋友，所以你可以以平常的心態(tài)和他交朋友，了解他的專長(zhǎng)、性格，同時(shí)把自己的特長(zhǎng)、經(jīng)歷在“不經(jīng)意”間告訴對(duì)方，如果遇到不熟悉的獵頭，最好不要太早與他過(guò)多談?wù)撃闳温毠镜男畔ⅲ駝t可能被認(rèn)為嘴巴不嚴(yán)，缺乏職業(yè)道德。但也不要把嘴閉得太緊，一點(diǎn)口風(fēng)都不漏。獵頭從你口中得不到一點(diǎn)信息時(shí)，他會(huì)感到不愉快，不愿和你“交朋友”，很多信息從你這兒得不到，從別人那兒早晚會(huì)知道。此外，還有一點(diǎn)很重要，在與獵頭交往過(guò)程中，對(duì)于行業(yè)上的問(wèn)題，可以根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行分析和客觀的評(píng)價(jià)，但不要說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)者的壞話，如果獵頭對(duì)于敏感問(wèn)題過(guò)于追究，你可以婉言拒絕，這樣窮追猛問(wèn)的做法本身也不大專業(yè)。
有時(shí)候，獵頭公司會(huì)通過(guò)各種渠道找到你，不必追問(wèn)他們是怎樣獲取你的信息的，如果你很滿意目前的職位，對(duì)找上門來(lái)的獵頭提供的機(jī)會(huì)絲毫不感興趣，那你也一定要禮貌、認(rèn)真地對(duì)待獵頭，三十年河?xùn)|三十年河西，多一個(gè)朋友多一條路。何況獵頭一般都具有廣闊的關(guān)系網(wǎng)、豐富的閱歷，對(duì)行業(yè)企業(yè)有敏銳的洞察力以及過(guò)人的分析能力，他可以為你提供很多有用的信息，幫你策劃職業(yè)生涯，幫你拓展人脈資源，成為你的朋友，做你的長(zhǎng)年free顧問(wèn)。如果你剛好不滿意目前的職位，對(duì)獵頭提供的機(jī)會(huì)十分感興趣，那么你也不要表現(xiàn)得過(guò)于急切，要不卑不亢，否則獵頭會(huì)認(rèn)為你目前工作崗位不穩(wěn)定。獵頭通常對(duì)“岌岌可危”之人會(huì)考慮他的真正價(jià)值，評(píng)估是否可以賣出一個(gè)好價(jià)錢。獵頭的角色是“親強(qiáng)愛(ài)富”，不是“雪中送炭”。
獵手水平的高低也決定了人才和獵頭的關(guān)系，一些剛?cè)胄�，社�?huì)閱歷、個(gè)人經(jīng)驗(yàn)不豐富的人與高級(jí)人才聯(lián)系時(shí)，往往由于資料掌握的不準(zhǔn)確，或使用的方法不合理，也十分容易引起高級(jí)人才的反感。如我就曾聽(tīng)一位年薪50萬(wàn)的高管告訴我，有許多獵頭公司和他聯(lián)系過(guò)，有的人直接就說(shuō)：我們這里需要一個(gè)什么樣的職位，你把你的資料發(fā)過(guò)來(lái)，我們現(xiàn)在很忙，有空再和你聯(lián)系�？梢哉f(shuō)，這樣的搜尋者遇到真正的人才，是根本不會(huì)獲得信任和支持的。這位高管也告訴我，上海有一家獵頭公司多年來(lái)一直和他聯(lián)系，都是以朋友的角度溝通和交流，他對(duì)此獵手的印象非常好，雖然不愿意跳，但出于禮貌，在工作途經(jīng)上海的時(shí)候，還專門去拜訪了這家獵頭公司。
“獵頭” 進(jìn)入中國(guó)也就是十年多的時(shí)間，中國(guó)的獵頭服務(wù)也處在一個(gè)探索和快速發(fā)展階段，獵頭服務(wù)的出現(xiàn)，促成社會(huì)經(jīng)濟(jì)體制中人力資源的流動(dòng)和合理配置，這個(gè)行業(yè)的發(fā)展也必然需要一個(gè)規(guī)范的過(guò)程，獵頭公司只有用規(guī)范的操作方式，用專業(yè)、專心、專人才能贏得客戶的信賴和支持。國(guó)家近年來(lái)也加大了對(duì)獵頭行業(yè)的支持，“打鐵要靠自身硬”，作為面對(duì)高端客戶的獵頭，必須不斷學(xué)習(xí)和提高自身的綜合能力，才能適應(yīng)社會(huì)和企業(yè)的發(fā)展需求，才能真正的“以人為本” ，“以才致富”！

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