揭秘獵頭機(jī)構(gòu)如何說(shuō)服人才成功跳槽獵頭機(jī)構(gòu)如何在茫茫人海中準(zhǔn)確地為企業(yè)尋找人才，采取哪些手段說(shuō)服人才成功跳槽，獵頭收取多少服務(wù)費(fèi)……本報(bào)記者今日全面為您揭秘獵頭。
釋義 獵頭的英譯名為Headhunting，在國(guó)外，這是一種十分流行的人才聘用方式。關(guān)于獵頭的起源，最通俗的說(shuō)法是：相傳在古老的原始部落時(shí)代，有一個(gè)食人部落，每當(dāng)戰(zhàn)爭(zhēng)結(jié)束，他們就會(huì)把敵人的頭顱割下來(lái)，作為戰(zhàn)利品帶回部落，并懸掛起來(lái)，既炫耀了自身實(shí)力，也可有效地威嚇敵人，后人將這種行為稱為獵頭�！ ～C頭用于特指人才的搜尋、網(wǎng)羅，則是在第二次世界大戰(zhàn)之后。獵頭進(jìn)入中國(guó)是近十年的事情，隨著改革開(kāi)放以及大批外資企業(yè)的擁入，中國(guó)的獵頭行業(yè)也隨之興起。獵頭服務(wù)的出現(xiàn)，促進(jìn)了人力資源的流動(dòng)和合理配置，目前,獵頭服務(wù)已逐漸成為企業(yè)尋找高級(jí)人才和人才流動(dòng)的重要渠道，并逐步向產(chǎn)業(yè)化的方向邁進(jìn)。
錦囊 怎樣讓獵頭找到你 據(jù)介紹,獵頭的目標(biāo)往往是高學(xué)歷、高職位、高價(jià)位的“三高”管理人才和專業(yè)人才,正因?yàn)槿绱?受到獵頭關(guān)注，是眾多高級(jí)白領(lǐng)或職業(yè)
經(jīng)理人能力和價(jià)值的體現(xiàn)。作為專業(yè)人才,如何成為
獵頭的目標(biāo)呢?
●當(dāng)你準(zhǔn)備被獵 智聯(lián)招聘
獵頭顧問(wèn)micheal認(rèn)為,高級(jí)人才要受到獵頭關(guān)注,首先要練好“內(nèi)功”,即工作經(jīng)驗(yàn)、學(xué)歷及培訓(xùn)、綜合能力和專業(yè)能力等。主動(dòng)和獵頭顧問(wèn)聯(lián)系也是得到獵頭顧問(wèn)關(guān)注的好方法。大多數(shù)人對(duì)于獵頭公司也許還比較陌生,但只要平時(shí)多留意,通過(guò)報(bào)紙或網(wǎng)站可以收集到一些獵頭公司的信息,然后可以通過(guò)打電話、發(fā)電子郵件等方式主動(dòng)出擊�！ �
●當(dāng)企業(yè)要獵人 企業(yè)在選擇獵頭服務(wù)時(shí)，必須對(duì)自己的期望及獵頭公司的運(yùn)作有清晰的了解，才能成功獵取自己所需要的人才。專業(yè)的獵頭顧問(wèn)一般都具有良好的人事經(jīng)驗(yàn)及較深的心理學(xué)，人際關(guān)系學(xué)知識(shí)，能為企業(yè)提供人力資源開(kāi)發(fā)指導(dǎo)性建議；專業(yè)的獵頭顧問(wèn)一般都嚴(yán)守行業(yè)規(guī)范和職業(yè)操守，并具備高超的溝通能力和技巧，能準(zhǔn)確了解客戶的真正需要�！ ≠Y訊 獵頭行業(yè)三大陣營(yíng)
●第一陣營(yíng)著名跨國(guó)獵頭公司，主要為世界500強(qiáng)企業(yè)服務(wù)，為來(lái)到中國(guó)的跨國(guó)公司尋訪年薪至少30萬(wàn)美元以上的中高級(jí)職位，或年薪超過(guò)100萬(wàn)美元的區(qū)域總裁級(jí)高管職位�？鐕�(guó)獵頭公司的收費(fèi)起點(diǎn)很高，通常對(duì)每個(gè)尋訪職位，最低都要收取6萬(wàn)美元以上的獵頭服務(wù)費(fèi)�！ �
●第二陣營(yíng)實(shí)際經(jīng)營(yíng)時(shí)間超過(guò)5年的國(guó)內(nèi)獵頭公司。主要從事中國(guó)知名大企業(yè)中、高層職位的人才尋訪；他們也有專門(mén)的團(tuán)隊(duì)幫助來(lái)到中國(guó)的跨國(guó)公司尋訪中層偏下一點(diǎn)的職位。他們是中國(guó)獵頭行業(yè)的主流力量�！ �
●第三陣營(yíng)規(guī)模較小、成立時(shí)間短、收費(fèi)低、專業(yè)能力弱。這些獵頭機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)范圍基本集中在單一區(qū)域，也未進(jìn)行行業(yè)劃分。主要從事中低端職位的人才尋訪�！�
一線 No.1“被獵”的感覺(jué)真好 “如果想要換一份比目前薪資及條件更好的工作，我一定會(huì)尋求獵頭公司的幫助。”27歲的王東(化名)是某外資企業(yè)四川地區(qū)銷售經(jīng)理，他目前的職位就是兩年前由一家上海獵頭公司推薦的。王東第一次被獵頭“盯上”是在2002年，當(dāng)時(shí)王東只是一家合資企業(yè)的銷售代表，工作努力的他一直得到上司的贊賞。“當(dāng)我接到獵頭公司的電話時(shí)，除了驚訝，更多的是激動(dòng)。”一年后，已是銷售主管的他通過(guò)獵頭機(jī)構(gòu)成功跳槽，接管了某公司成都地區(qū)的銷售管理工作，薪酬也隨之翻倍�！ �“獵頭一般只是詢問(wèn)我現(xiàn)在的工作狀況以及是否有換工作的意愿，如果需要，他就會(huì)推薦適合的職位，并且?guī)臀疫M(jìn)行職業(yè)規(guī)劃和設(shè)計(jì)。”王東認(rèn)為，獵頭公司為自己省去了應(yīng)聘過(guò)程中的繁瑣環(huán)節(jié)。通過(guò)獵頭的成功運(yùn)作，自己的個(gè)人價(jià)值也得到了提升，這是獵頭帶給他的最大實(shí)惠�！ �
No.2需求太多獵頭太少 成都國(guó)騰實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司人力資源中心主任趙科的電腦里，至今還保留著所有與他聯(lián)系過(guò)的獵頭機(jī)構(gòu)的資料。趙科說(shuō)，只要在媒體或網(wǎng)站上發(fā)布了公司的招聘信息，自然會(huì)有獵頭機(jī)構(gòu)聞風(fēng)而動(dòng)，向他詢問(wèn)是否需要幫助尋找優(yōu)秀的中高層管理人員。 趙科稱，成都的獵頭行業(yè)發(fā)展比較緩慢，使企業(yè)需求與獵頭服務(wù)出現(xiàn)不對(duì)等的局面，一邊是為數(shù)不多的幾家獵頭機(jī)構(gòu)四處尋找客戶，一邊是企業(yè)苦尋人才未果。趙科稱，隨著更多的外資企業(yè)以及“洋獵頭”來(lái)到成都，必將為本地的獵頭市場(chǎng)帶來(lái)良性競(jìng)爭(zhēng)的氛圍，他認(rèn)為,數(shù)年后成都的獵頭行業(yè)將會(huì)更加成熟�！�
內(nèi)情 我們靠口碑打動(dòng)人 ———資深獵頭顧問(wèn)接受本報(bào)專訪，透露獵頭操作內(nèi)情 神秘的獵頭公司，絕少在媒體上露臉。經(jīng)過(guò)努力，記者近日終于采訪到一位從事獵頭行業(yè)四年的資深獵頭顧問(wèn)，揭開(kāi)了獵頭的神秘面紗�！ 〕啥极C頭少而精 記者（以下簡(jiǎn)稱記）：成都目前較成熟的獵頭機(jī)構(gòu)究竟有多少家？發(fā)展現(xiàn)狀如何？
獵頭顧問(wèn)（遵循當(dāng)事人的意愿，不提及其真實(shí)姓名，以下簡(jiǎn)稱獵）：應(yīng)該在10家左右，其中有一部分是北京和深圳的專業(yè)獵頭機(jī)構(gòu)，一部分是知名人力資源網(wǎng)站，如智聯(lián)招聘、前程無(wú)憂、中華英才網(wǎng)等，本土的機(jī)構(gòu)在業(yè)內(nèi)較知名的只有四五家�！ �
記：獵頭公司一般不喜歡公開(kāi)宣傳，他們?nèi)绾潍@得企業(yè)及人才的認(rèn)可？
獵：主要靠口碑；其次是專業(yè)度。一般獵頭公司會(huì)先尋找外企或者業(yè)內(nèi)知名的企業(yè)進(jìn)行服務(wù)，并努力為其尋找到最佳人才，這是提升自己知名度的關(guān)鍵。另外，獵頭行業(yè)有約定俗成的行規(guī)，會(huì)嚴(yán)格為人才及企業(yè)保密。如果一單項(xiàng)目成功，企業(yè)對(duì)獵頭公司的信任及依賴度就會(huì)加深，而人才一般會(huì)向其同事和朋友介紹自己的成功跳槽經(jīng)歷，這在一定程度上起到了良好的宣傳效果。 獵頭＝社會(huì)活動(dòng)家
記：不少企業(yè)和人才盡管接受過(guò)獵頭服務(wù)，但他們都不太清楚如何被獵頭瞄上的，獵頭真的神通廣大？ 獵：其實(shí)也不是，做一名合格的獵頭顧問(wèn)首先要培養(yǎng)良好的人際關(guān)系，經(jīng)常參加一些團(tuán)體性活動(dòng)或俱樂(lè)部活動(dòng)，以打入不同的行業(yè)圈子，結(jié)識(shí)企業(yè)的HR，才能掌握到第一手資源。我做過(guò)的不少項(xiàng)目中，大部分是通過(guò)圈子里的朋友推薦和介紹的。另外，通過(guò)人才庫(kù)搜索也是尋找目標(biāo)人才的途徑之一，我們公司按企業(yè)的需求在人才庫(kù)里配對(duì)，這是最簡(jiǎn)潔的方式，之后再和候選人取得聯(lián)系。
記：獵頭是如何打動(dòng)人才和企業(yè)的？
獵：主要是溝通。獵頭顧問(wèn)一定要熟悉為之服務(wù)的企業(yè)性質(zhì)以及空缺職位狀況，才能給企業(yè)提供良好的候選人標(biāo)準(zhǔn)；而對(duì)候選人所做的說(shuō)服工作則多種多樣了，但依然要對(duì)其從事的行業(yè)有所了解，這樣才能為其未來(lái)的職位進(jìn)行規(guī)劃，并取得對(duì)方的信任。 不菲的獵頭服務(wù)費(fèi)
記：眾所周知，獵頭服務(wù)的費(fèi)用很高，而獵頭公司的內(nèi)部分工也很明細(xì)，一單業(yè)務(wù)通常要靠多少人來(lái)完成？?jī)?nèi)部利潤(rùn)分配又是如何的呢？
獵：業(yè)內(nèi)約定俗成的規(guī)定是，獵頭服務(wù)費(fèi)用按所聘人才年薪的20%～30%向單位收取。按照獵頭公司的規(guī)模大小，不同的獵頭公司完成一單項(xiàng)目時(shí)的人員組合都不盡相同。一般情況是，由專門(mén)的人員完成候選人的搜索工作，將目標(biāo)候選人交由獵頭顧問(wèn)進(jìn)行說(shuō)服工作，這名獵頭顧問(wèn)還將為企業(yè)HR進(jìn)行人才建議和配對(duì)。在項(xiàng)目完成的利潤(rùn)分配上，將向企業(yè)收取費(fèi)用的10％分配給完成該項(xiàng)目的工作人員。如按企業(yè)所聘人才年薪20萬(wàn)元計(jì)算，企業(yè)將向獵頭服務(wù)機(jī)構(gòu)支付其年薪的30％，即6萬(wàn)元服務(wù)費(fèi)，而獵頭顧問(wèn)這一單的收入至少在6000元左右�！ � 記：一單項(xiàng)目通常要經(jīng)過(guò)多長(zhǎng)時(shí)間完成，獵頭顧問(wèn)主要以什么方式說(shuō)服候選人？
獵：沒(méi)有統(tǒng)一規(guī)定的時(shí)間，但過(guò)程都比較漫長(zhǎng)，我手中做過(guò)的業(yè)務(wù)，最短的半個(gè)月，最長(zhǎng)的一年。過(guò)程主要分以下幾步完成：前期的準(zhǔn)備工作、說(shuō)服候選人工作、對(duì)企業(yè)的調(diào)查工作等。而難度較大的是后兩項(xiàng)，通常，公司會(huì)給每位獵頭顧問(wèn)一筆活動(dòng)經(jīng)費(fèi)，用以完成對(duì)候選人的說(shuō)服工作，比如請(qǐng)吃飯、喝茶等開(kāi)銷；而有些企業(yè)總是對(duì)候選人不滿意，換了一個(gè)又一個(gè)，獵頭顧問(wèn)就得不斷尋找新的候選人，這個(gè)也比較花費(fèi)時(shí)間。獵頭公司的市場(chǎng)開(kāi)拓人員也很重要，他們專門(mén)通過(guò)網(wǎng)站和相關(guān)媒體的招聘信息搜索有人才需求的企業(yè)情況，為獵頭顧問(wèn)提供有用信息。
2012-04-12 18:16:13