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個人和獵頭有效溝通的3個最佳實踐

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2012-04-12 18:14:46

獵頭很多時候會覺得自己浪費了太多的時間在根本不靠譜的候選人的身上，而候選人則認為獵頭根本不了解也不在乎候選人的感受，只想著把候選人當作商品趕快出手兌換成人民幣。很不應該出現(xiàn)的這種雙輸?shù)慕Y果，不是嗎...

獵頭很多時候會覺得自己浪費了太多的時間在根本不靠譜的候選人的身上，而候選人則認為獵頭根本不了解也不在乎候選人的感受，只想著把候選人當作商品趕快出手兌換成人民幣。

很不應該出現(xiàn)的這種雙輸?shù)慕Y果，不是嗎？

下面是和獵頭打交道的3個最佳實踐，也許你作為候選人可以嘗試下。

1）在確定你愿意考慮這個機會前，只和獵頭保持電話和email的聯(lián)系。

獵頭可能出于為客戶保密的緣故可能一開始不能告訴你客戶的名字，但是這并不代表他們可以不要告訴你其他的重要的信息。你至少需要明確以下信息才可以考慮和獵頭見面。

   具體的工作內(nèi)容，職責范圍

   匯報關系，團隊大小

      企業(yè)到底要什么樣的經(jīng)驗

      職位的目標和考核方式

   公司的業(yè)務和業(yè)績?nèi)绾危?br />
如果一個獵頭不能夠讓你先明確這些信息，也許你應該思考“為什么我要花時間讓他來了解我呢？”

2）至少要問獵頭10 個問題以上才值得開始和你未來的企業(yè)雇主接觸。

很多候選人急急忙忙的在獵頭的鼓動下去見了企業(yè)，結果很失望，原因很多，但是一個共同點就是很多人都會抱怨獵頭當初沒有講清楚，因為在很多情況下都是獵頭在不斷的問問題。要避免這種情況，你必須大膽的，坦誠的，有技巧的多問問題。這些問題可以是：

      我想要60%的薪水增長是否符合市場行情，是否在客戶可考慮之內(nèi)？

      我想要換工作的理由是否充分？

      這個機會對我的職業(yè)的增值在哪？

      該企業(yè)到底需要我的什么經(jīng)驗和能力？

      該企業(yè)為什么要設這么一個新的職位？

      該職位在企業(yè)內(nèi)部屬于什么級別，將來有什么機會？

問題的目的是有兩個。一是通過這些問題，你對為你服務的獵頭會有更明確的判斷，專業(yè)還是不專業(yè)？是否會真的為你考慮？二是通過這些問題的探討，你會對這個職業(yè)機會是否真的合適有更理性的判斷，不合適的話就到此為止，不浪費你的時間，更不浪費獵頭的時間。

3）把可能影響結果的因素或者變量和獵頭一起做個全列表。

很多候選人都是在整個招聘流程的后半段甚至是接近終點的地方選擇退出，從而讓提供服務的獵頭痛苦萬分，讓企業(yè)的招聘經(jīng)理飽受業(yè)務經(jīng)理的折磨。

很多很多的原因都是在這個表，記住最好是全列表。

      你的薪水的詳細組成部分（你擁有公司的股票期權是如何行權的？不要到最后發(fā)現(xiàn)你跳了個槽薪酬比以前還低）。

      你可能出現(xiàn)的家庭情況（很多海外候選人到要出offer了來一個“Sorry，我老婆大人真的不讓回國”）。

      你可能的培訓補償（不要到最后才說“哦，我公司為我出了個10萬塊的MBA，我走的話是要賠的”）。

      你合同中對離職的一些特別規(guī)定, 比如禁止同業(yè)競爭的協(xié)議。

      你目前的工作安排對新機會的影響（不要到客戶開始面試的時候才說你要跑到印度去做5個月的項目）。

      工作地點的影響，尤其是需要到周邊城市工作的情況。

我相信獵頭很愿意配合你做這件事情，而你要做的就是把這些變量想明白說出來。

總結一句話，通過坦誠有效的溝通，收集足夠的信息，再去做專業(yè)的判斷。獵頭是這么服務你，你也應該嘗試這3個最佳實踐去回應獵頭。只有這種雙向的充分的溝通才是雙贏的保證。

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