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BD客戶的有效途徑--轉(zhuǎn)自精英前程

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2012-04-12 18:07:17

根據(jù)公司定位的不同，選擇不同的BD方式經(jīng)過熱烈討論，總結(jié)有以下的一些方法:1.通過網(wǎng)絡俱樂部和尋找HRD的方式，中端的可以采取與公司HR Manager、Recruiting Manager談；低端的可以找公司的Recruiting談，總之...

根據(jù)公司定位的不同，選擇不同的BD方式

經(jīng)過熱烈討論，總結(jié)有以下的一些方法:

1.通過網(wǎng)絡俱樂部和尋找HRD的方式，中端的可以采取與公司HR Manager、Recruiting Manager談；低端的可以找公司的Recruiting談，總之，BD客戶是需要根據(jù)職位的不同Level來展開BD的

2.可以走些彎路：譬如尋找其采購部，直接找BU Head

3.參加HR Party，和公司的HR打好關系

4.利用反推法（通過給其具體的急需職位提供合適的Candidates來精確打擊）

5.競爭激勵：如何得到一個好的訂單不是最重要，重要的是如何Close一個訂單，所以建議書很重要。Proposal的內(nèi)容一般會包括：了解這個企業(yè)背景
企業(yè)組織架構
職位JD，這樣才能有效的開發(fā)到客戶

6.完美的PPT可以讓客戶驚訝，使客戶對你豐富的信息、準確的資料產(chǎn)生信服，這樣，會得到客戶的充分信任，從而拿到職位。

7.可以通過對行業(yè)的Top Ten或者Top Five 的排名，然后一個一個的電話打過去。選擇能夠具有吸引力的客戶去開發(fā)，并且建立行業(yè)資料，與各公司HR保持聯(lián)系，幫助客戶了解行業(yè)信息，并定期給與HR相關行業(yè)資料，從而建立長期發(fā)展關系

8.員工的專業(yè)知識及素質(zhì)要到位：有時候客戶的需求千奇百怪，我們要對客戶有引導性。如果對行業(yè)不了解，對客戶本身不了解，對獵頭行業(yè)也不了解，BD的本身就有問題。在和客戶交流時，對職位的分析要到位，并且要展現(xiàn)自己公司的自身優(yōu)勢，可以很快的取得客戶的信任。如果對客戶的需求，而不能做出及時反應的，讓客戶很難把職位交給你。

9.擴大自己的品牌影響力，很多客戶會自動找上門來，

10.善于發(fā)現(xiàn)新入中國的企業(yè)，通過朋友介紹新的機會

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