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背景：我正在為一家醫(yī)療器械公司尋找某一職位，在聯(lián)系一位候選人的時候，她先生接聽了電話。
過程：這是我參與訪尋的第一個CASE，是幫助美國某知名醫(yī)療器械公司訪訓(xùn)某一職位,還在進(jìn)行中。因為這個case時間方面要求比較緊，同時考慮到有些人白天沒有充足時間交談。所以，我連續(xù)幾天都是在下班之后繼續(xù)打電話溝通。
       某天晚上八點多，一位女士的手機(jī)沒人接聽，所以我播打了她在簡歷留的家庭電話。接聽的人自稱是她先生，說可以代表他太太跟我初步溝通一下。于是，我在保密原則允許的范圍內(nèi)與他進(jìn)行了溝通。
       談話中得知，這位先生是一個律師事務(wù)所的合伙人。考慮到他以及他太太對于獵頭這個行業(yè)都不是很熟悉。因此，我耐心地同他解釋了我們這個行業(yè)的情況以及我們公司的優(yōu)勢。
       最后，雖然發(fā)現(xiàn)我原本要找的人選不符合職位需求，但是她先生卻對我們公司發(fā)生了興趣。原來，這位先生所在的律師事務(wù)所采取合伙人制度。由于業(yè)績良好，公司規(guī)模不斷擴(kuò)大，他們覺得應(yīng)該找個職業(yè)經(jīng)理人幫助他們運營。幾個合伙人都是律師出身，對于職業(yè)經(jīng)理人雖然渴望但是苦于無處尋覓合適人選。聽了我對獵頭的介紹之后，“豁然開朗”，決定委托獵頭公司尋覓人選。

體會：雖然公司發(fā)的培訓(xùn)教材上說要打電話要嚴(yán)格控制時間，不過通過我與幾位比較資深的顧問的切磋，大家覺得有時候稍微談一些貌似“題外”的話，也許能收到出人意料的效果。柳暗花明又一村——也許就是這種感覺吧。