2012-04-12 13:31:44 
JIM DURBIN 自我管理
當(dāng)我剛開(kāi)始獵頭生意的時(shí)候，有人告訴我這樣一個(gè)成功的公式。
如果我想在生意的第三年賺到10萬(wàn)美金，我將按照下面的時(shí)間表來(lái)進(jìn)行工作。
客戶經(jīng)理 獵頭
每天60個(gè)電話 每天80個(gè)電話
每天20個(gè)聯(lián)系 每天20個(gè)聯(lián)系
每周10個(gè)客戶會(huì)談 每周20個(gè)候選人面試
每周10個(gè)職位訂單 每周10個(gè)職位推薦
每周20個(gè)提交客戶 每周10個(gè)提交客戶經(jīng)理
每周8個(gè)面試 每周4個(gè)面試
每周啟動(dòng)2個(gè)項(xiàng)目 每周啟動(dòng)一個(gè)項(xiàng)目
不同的人力公司有不同的數(shù)目，但是基本的方針都是積極導(dǎo)向成功的。你可以打更多的電話或者做更多的接觸，你也可以參加更多會(huì)議和獲得更多職位訂單并且在一周中積極啟動(dòng)一到兩個(gè)你所需要的項(xiàng)目來(lái)沖擊6位數(shù)的薪水。
外部獵頭知道，沒(méi)有隱藏的秘密，沒(méi)有捷徑，沒(méi)有持續(xù)努力無(wú)長(zhǎng)久成功。從最初接觸到雇傭的銷售周期依賴市場(chǎng)并大致在30天至90天波動(dòng)，但努力并不總能促成結(jié)果。
這些公式，象其他絕大多數(shù)銷售公式一樣每天起著作用。我個(gè)人從未遇到一個(gè)每天打60個(gè)電話而未成功的獵頭。為什么極少的獵頭使用這些公式？如果這是一個(gè)通向成功的鑰匙—賺錢的鑰匙—為什么那么多的客戶經(jīng)理和獵頭下降到每天10-20個(gè)電話，每周4-5個(gè)會(huì)談（經(jīng)常是現(xiàn)有客戶），一個(gè)月啟動(dòng)一個(gè)項(xiàng)目而不是一周一個(gè)？
如果不是錢那是什么驅(qū)使這些外部獵頭？并且如果明顯的成功榜樣都沒(méi)有激勵(lì)到外部獵頭來(lái)完成保證賺到錢的任務(wù)，那又怎么可能是金錢？
