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這部由胡歌主演的電視劇《獵場(chǎng)》聚焦獵頭的行業(yè)，劇情以鄭秋冬職場(chǎng)的十年蝶變?yōu)橹骶�，講述他如何從職場(chǎng)菜鳥，到成長(zhǎng)為專業(yè)獵頭的故事。最最最重要的，是胡歌在電視劇中也是人力資源專業(yè)呢！

濃縮成一句話就是：胡歌用了一整部劇，告訴HR如何像獵頭那樣去招人！

公司要求找到替代者，這就是需求。招聘需求是招聘活動(dòng)實(shí)施的前提，需求如果不清晰，必然會(huì)造成招聘工作效率低下或者是無效的招聘。所以HR需要掌握的一個(gè)要點(diǎn)，就是如何快速把握企業(yè)各部門的用人需求。

企業(yè)用人需求分析就像培訓(xùn)需求分析一樣，有三個(gè)層面：行業(yè)、公司、崗位。

行業(yè)層面的分析，就是要分析企業(yè)所屬行業(yè)的上下游產(chǎn)業(yè)鏈、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及優(yōu)劣勢(shì)、行業(yè)的主要目標(biāo)客戶及需求、主要的產(chǎn)品及服務(wù)、主要的經(jīng)營(yíng)渠道等等。這么專業(yè)的東西從哪里獲��？很簡(jiǎn)單，找到這個(gè)行業(yè)的一家上市公司的招股說明書，以及公司在本行業(yè)價(jià)值鏈中的位置、行業(yè)排名及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等。

公司層面的分析，就是要了解公司的產(chǎn)品類別、銷售規(guī)模、產(chǎn)品毛利率及利潤(rùn)率、客戶類別及需求、渠道、客戶訂單獲取等價(jià)值鏈運(yùn)作流程（業(yè)務(wù)流程）、公司的組織架構(gòu)、發(fā)展歷程、業(yè)務(wù)規(guī)劃（或稱經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略）等。要想用事業(yè)留人這招來吸引優(yōu)秀人才加盟，HR就必須了解公司的后續(xù)業(yè)務(wù)規(guī)劃，乃至對(duì)應(yīng)業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略及策略，否則就無法向目標(biāo)候選人介紹企業(yè)，或者呈現(xiàn)企業(yè)吸引人才的優(yōu)勢(shì)，否則很難吸引應(yīng)聘者的關(guān)注。

崗位層面分析，首先從部門開始，崗位所屬部門的關(guān)鍵職責(zé)、部門內(nèi)部的組織架構(gòu)、崗位層面的職位說明書、招聘的原因、面試的流程、崗位上級(jí)主管的工作經(jīng)歷與管理風(fēng)格。

只有做到這三個(gè)層面，才能全面、快速、有效地建立崗位用人的勝任標(biāo)準(zhǔn)。

獵頭公司在進(jìn)行企業(yè)用人需求分析時(shí)，都會(huì)建立一套企業(yè)客戶資料收集分析表，建立這張表就是為了了解企業(yè)客戶的行業(yè)、業(yè)務(wù)、組織、流程、戰(zhàn)略以及崗位等具體信息，離開這些需求信息的支持，獵頭的人才尋訪也會(huì)變得低效、沒方向、沒有質(zhì)量。

頂尖的人才，放到最合適的職位上，才是對(duì)工作對(duì)人才的不浪費(fèi)。

不論是什么性質(zhì)的企業(yè)要招人，不論是什么樣的人才要找職位，獵頭所要做的都是將企業(yè)與候選人進(jìn)行匹配，為雙方找到最合適的那個(gè)。就像獵頭行業(yè)流傳的“給蘿卜找個(gè)坑”，分析這個(gè)蘿卜和這個(gè)坑的匹配度是獵頭最重要的工作之一。

匹配大概有以下四個(gè)方面：

1、員工能力與崗位實(shí)際需要是否匹配。能力主要有兩大方面：專業(yè)能力和管理能力。專業(yè)就表現(xiàn)在專業(yè)知識(shí)、專業(yè)技能方面的要求；管理能力，基層管理者要掌握工作計(jì)劃管理、預(yù)算管理、人員激勵(lì)、公文與會(huì)議管理等，高管還要具備戰(zhàn)略管理、組織管理、流程管理、文化管理等能力。不同的崗位相對(duì)應(yīng)的能力也不一樣。

2、行業(yè)背景與工作經(jīng)歷與崗位的用人需求的匹配。要了解企業(yè)對(duì)崗位的用人需求，比如需要多少年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、需要哪些工作經(jīng)歷等。

3、員工個(gè)性、價(jià)值觀與企業(yè)個(gè)性、企業(yè)文化的匹配。個(gè)性，可用16PF的性格特征來判斷；價(jià)值觀，反映的是候選人的人生觀、世界觀、價(jià)值取向。

4、過往業(yè)績(jī)與崗位需求的匹配。要了解企業(yè)某個(gè)職位用人需求時(shí)，就必須收集企業(yè)對(duì)候選人在崗位的過往業(yè)績(jī)表現(xiàn)。

優(yōu)秀的獵手，眼睛盯著的，是人才的實(shí)力，槍口瞄準(zhǔn)的，是人才的重要部位。人才，是所有企業(yè)趨之若鶩的。

真正的優(yōu)質(zhì)人才，決不會(huì)缺少工作機(jī)會(huì)。企業(yè)要吸引這些人才，就必須學(xué)會(huì)收集人才職業(yè)發(fā)展需求，并設(shè)置一定的吸引與保留人才的激勵(lì)措施。因?yàn)橥谝粋�(gè)人，需要10元錢；留一個(gè)人，需要20元錢；失去一個(gè)人，不需要金錢；找回一個(gè)人，需要的不是錢！

以人才為導(dǎo)向，就是要抓住特定年齡、不同職業(yè)的人的個(gè)人職業(yè)需求，比如一個(gè)四十多歲的候選人，他如果選擇職業(yè)時(shí)，一定會(huì)要求穩(wěn)定發(fā)展；一個(gè)三十多歲的候選人，卻可以用高風(fēng)險(xiǎn)高回報(bào)來激勵(lì)他；而一個(gè)做銷售代表的人，一定渴望能夠有機(jī)會(huì)做到銷售主管。

同時(shí)，還要善于抓住一些求職者們共有的職業(yè)需求：比如良好的培訓(xùn)機(jī)會(huì)、公司知名度以及帶來良好的職業(yè)背景、高速增長(zhǎng)的業(yè)績(jī)趨勢(shì)和組織裂變的發(fā)展空間，這些需求在“寒冬”中會(huì)顯得格外重要。