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《獵場》:HR如何像獵頭那樣去招人!
知識庫 > 招聘管理 > 招聘渠道 > 正文 1084 2017-11-24 08:50:21

這部由胡歌主演的電視劇《獵場》聚焦獵頭的行業(yè),劇情以鄭秋冬職場的十年蝶變?yōu)橹骶,講述他如何從職場菜鳥,到成長為專業(yè)獵頭的故事。最最最重要的,是胡歌在電視劇中也是人力資源專業(yè)呢!濃縮成一句話就是:胡...

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這部由胡歌主演的電視劇《獵場》聚焦獵頭的行業(yè),劇情以鄭秋冬職場的十年蝶變?yōu)橹骶,講述他如何從職場菜鳥,到成長為專業(yè)獵頭的故事。最最最重要的,是胡歌在電視劇中也是人力資源專業(yè)呢!

濃縮成一句話就是:胡歌用了一整部劇,告訴HR如何像獵頭那樣去招人!

1、以公司需求為導(dǎo)向。

 

 

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公司要求找到替代者,這就是需求。招聘需求是招聘活動實施的前提,需求如果不清晰,必然會造成招聘工作效率低下或者是無效的招聘。所以HR需要掌握的一個要點,就是如何快速把握企業(yè)各部門的用人需求。

企業(yè)用人需求分析就像培訓(xùn)需求分析一樣,有三個層面:行業(yè)、公司、崗位。

 

行業(yè)層面的分析,就是要分析企業(yè)所屬行業(yè)的上下游產(chǎn)業(yè)鏈、行業(yè)競爭對手及優(yōu)劣勢、行業(yè)的主要目標(biāo)客戶及需求、主要的產(chǎn)品及服務(wù)、主要的經(jīng)營渠道等等。這么專業(yè)的東西從哪里獲取?很簡單,找到這個行業(yè)的一家上市公司的招股說明書,以及公司在本行業(yè)價值鏈中的位置、行業(yè)排名及競爭優(yōu)勢等。

 

司層面的分析,就是要了解公司的產(chǎn)品類別、銷售規(guī)模、產(chǎn)品毛利率及利潤率、客戶類別及需求、渠道、客戶訂單獲取等價值鏈運作流程(業(yè)務(wù)流程)、公司的組織架構(gòu)、發(fā)展歷程、業(yè)務(wù)規(guī)劃(或稱經(jīng)營戰(zhàn)略)等。要想用事業(yè)留人這招來吸引優(yōu)秀人才加盟,HR就必須了解公司的后續(xù)業(yè)務(wù)規(guī)劃,乃至對應(yīng)業(yè)務(wù)的經(jīng)營戰(zhàn)略及策略,否則就無法向目標(biāo)候選人介紹企業(yè),或者呈現(xiàn)企業(yè)吸引人才的優(yōu)勢,否則很難吸引應(yīng)聘者的關(guān)注。

 

崗位層面分析,首先從部門開始,崗位所屬部門的關(guān)鍵職責(zé)、部門內(nèi)部的組織架構(gòu)、崗位層面的職位說明書、招聘的原因、面試的流程、崗位上級主管的工作經(jīng)歷與管理風(fēng)格。

 

只有做到這三個層面,才能全面、快速、有效地建立崗位用人的勝任標(biāo)準(zhǔn)。

 

獵頭公司在進(jìn)行企業(yè)用人需求分析時,都會建立一套企業(yè)客戶資料收集分析表,建立這張表就是為了了解企業(yè)客戶的行業(yè)、業(yè)務(wù)、組織、流程、戰(zhàn)略以及崗位等具體信息,離開這些需求信息的支持,獵頭的人才尋訪也會變得低效、沒方向、沒有質(zhì)量。

2、核心:匹配。

 

 

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頂尖的人才,放到最合適的職位上,才是對工作對人才的不浪費。

不論是什么性質(zhì)的企業(yè)要招人,不論是什么樣的人才要找職位,獵頭所要做的都是將企業(yè)與候選人進(jìn)行匹配,為雙方找到最合適的那個。就像獵頭行業(yè)流傳的“給蘿卜找個坑”,分析這個蘿卜和這個坑的匹配度是獵頭最重要的工作之一。

匹配大概有以下四個方面:

1、員工能力與崗位實際需要是否匹配。能力主要有兩大方面:專業(yè)能力和管理能力。專業(yè)就表現(xiàn)在專業(yè)知識、專業(yè)技能方面的要求;管理能力,基層管理者要掌握工作計劃管理、預(yù)算管理、人員激勵、公文與會議管理等,高管還要具備戰(zhàn)略管理、組織管理、流程管理、文化管理等能力。不同的崗位相對應(yīng)的能力也不一樣。

2、行業(yè)背景與工作經(jīng)歷與崗位的用人需求的匹配。要了解企業(yè)對崗位的用人需求,比如需要多少年的行業(yè)經(jīng)驗、需要哪些工作經(jīng)歷等。

 

3、員工個性、價值觀與企業(yè)個性、企業(yè)文化的匹配。個性,可用16PF的性格特征來判斷;價值觀,反映的是候選人的人生觀、世界觀、價值取向。

4、過往業(yè)績與崗位需求的匹配。要了解企業(yè)某個職位用人需求時,就必須收集企業(yè)對候選人在崗位的過往業(yè)績表現(xiàn)。

3、以人才為導(dǎo)向。

 

 

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優(yōu)秀的獵手,眼睛盯著的,是人才的實力,槍口瞄準(zhǔn)的,是人才的重要部位。人才,是所有企業(yè)趨之若鶩的。

真正的優(yōu)質(zhì)人才,決不會缺少工作機會。企業(yè)要吸引這些人才,就必須學(xué)會收集人才職業(yè)發(fā)展需求,并設(shè)置一定的吸引與保留人才的激勵措施。因為挖一個人,需要10元錢;留一個人,需要20元錢;失去一個人,不需要金錢;找回一個人,需要的不是錢!

以人才為導(dǎo)向,就是要抓住特定年齡、不同職業(yè)的人的個人職業(yè)需求,比如一個四十多歲的候選人,他如果選擇職業(yè)時,一定會要求穩(wěn)定發(fā)展;一個三十多歲的候選人,卻可以用高風(fēng)險高回報來激勵他;而一個做銷售代表的人,一定渴望能夠有機會做到銷售主管。

同時,還要善于抓住一些求職者們共有的職業(yè)需求:比如良好的培訓(xùn)機會、公司知名度以及帶來良好的職業(yè)背景、高速增長的業(yè)績趨勢和組織裂變的發(fā)展空間,這些需求在“寒冬”中會顯得格外重要。

4、勤奮,是HR最應(yīng)該擁有的品質(zhì)!

 

 

獵頭猶如猶如蒙面殺手,幽靈般遍布才市,潛伏于“獵物”周圍,伺機出擊。他們在獵才時“不擇手段”,獵頭緊緊地盯著他們的目標(biāo),無論過程多么漫長,但他們?nèi)匀粸榇藠^斗不息。

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做HR在很多人的眼里好像是一個蠻輕松的崗位。無外乎就是辦辦社保、月尾核對下出勤,完了需要給新人培訓(xùn)下,缺人再去找個人不就得了。

這比起那些抓破腦袋做策劃的,加班累死寫代碼的,整天累成狗不見人做市場的,HR的崗位可不要幸福像花兒一樣哦。

Too Young Too Simple

 

每個崗位,每份工作做好都沒那么容易。 對于HR,其他常規(guī)可預(yù)計的工作內(nèi)容都還好,尤其是招聘人才這一塊根本就是一部血淚史。 在這個季節(jié),她公司人才流動特別大。 HR最近浮現(xiàn)的工作內(nèi)容全是:招人!招人!招人! 她說人哪有那么好找啊,找個合適的員工比找個對象都難。

胡歌演繹的高級獵頭,為了挖人,做了無數(shù)的準(zhǔn)備。正如胡歌演繹的鄭秋冬所說:獵頭不僅獵人,更是獵心。稍有不備,就會被他人捷足先登,前功盡棄。所以,成功的獵頭顧問,都是一個不辭勞苦的奮斗者。

HR在為企業(yè)招聘時,正需要這種勤奮的精神,方能為企業(yè)招到合適的人才!

那么招聘時簡歷如何篩選,也讓我們來學(xué)學(xué)獵頭是怎樣看簡歷的吧?

01

 

 看崗位的關(guān)鍵詞標(biāo)簽

任何一個職業(yè)工種,都有自己行業(yè)獨具特色的專有名詞,以顯技術(shù)專攻。

比如人力資源,根據(jù)6大模塊劃分,會有招聘、薪酬、績效、培訓(xùn)、員工關(guān)系、人力資源規(guī)劃等業(yè)務(wù)方向,這些模塊名稱,即是此崗位的技術(shù)關(guān)鍵詞;

比如IT軟件開發(fā),根據(jù)開發(fā)語言的不同,.NET,C++、前端、安卓、IOS、Java等,這些開發(fā)語言,即是此崗位的技術(shù)關(guān)鍵詞;

比如采購,根據(jù)采購產(chǎn)品重要性的不同,會有戰(zhàn)略采購(原材料采購)、輔料采購等;

比如財務(wù),根據(jù)業(yè)務(wù)方向的不同,會有稅務(wù)會計、應(yīng)收應(yīng)付、成本會計、財務(wù)分析、總賬會計等。

02

 

看行業(yè)相關(guān)度

相同崗位的候選人,同行業(yè)的比跨行業(yè)的更具競爭力,相同產(chǎn)品的競爭對手則是更為理想的候選人。

比如智聯(lián)的員工跳槽,不論是出去創(chuàng)業(yè)做BOSS直聘,還是倒戈去獵聘大街,只要還在第三方招聘行業(yè)領(lǐng)域,崗位的匹配度就會很高,身價也容易更高。

比如IT行業(yè)的獵頭顧問,如果跳槽還是做IT行業(yè),客戶和候選人的資源都可以繼續(xù)得到積累,也容易被認(rèn)可從而獲得更高的估值。

還比如賣產(chǎn)品給銀行的銷售,不管產(chǎn)品是辦公文具電影票,還是硬件服務(wù)器交換機,又或者是軟件系統(tǒng)服務(wù),都因客戶資源能重疊而屬于高匹配候選人。

03

 

看業(yè)績說明

比如軟件開發(fā)工程師,做過些什么項目,項目周期多久,項目的軟硬件環(huán)境如何,使用了哪些技術(shù),承擔(dān)角色,實現(xiàn)功能。

比如獵頭顧問,負(fù)責(zé)什么行業(yè)或者職能,業(yè)績指標(biāo)多少,完成多少,完成率多少。

比如美工,作品集地址哪里。

04

 

看跳槽頻率

非IT行業(yè)3-5年一跳更被市場理解;IT行業(yè)可以1年1跳 ,但總得有一份工作做上2年洗白;如果跳槽頻率過高,或出現(xiàn)較長時間的空檔期,主動備注解釋是一個非常積極主動的姿態(tài)。

05

 

看學(xué)歷背景

除了國企類公司容易有學(xué)歷要求,一般公司都相對寬松,但大專學(xué)歷是起碼的敲門磚。

如果能在工作之余繼續(xù)進(jìn)修個本科、在職碩士、MBA、EMBA什么的,屬于投資自我的上進(jìn)人士,企業(yè)會很欣賞。

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