初識趙姝，淡黃色的職業(yè)素裝，一臉燦爛的笑容，溫文爾雅的言談舉止，她給記者留下的印象是聰明伶俐、平易近人，用“美女獵手”來形容她一點也不為過。她十分推崇楊瀾，同為女性，楊瀾能夠在短短幾年內(nèi)成為世界文化名人，著實讓她欽佩和羨慕。她說，楊瀾的成功，和其接觸很多世界頂級人士有很大關(guān)系，“近朱者赤、近墨者黑”，接觸名人越多，對自己的綜合能力和內(nèi)在的素養(yǎng)提高得就越快。趙姝稱自己雖然接觸不少類似總裁這樣的高級人才，但不敢和楊瀾相提并論。她謙遜地告訴記者，她的理想就是成為一名成功的獵手，而要想成為成功的獵手，要“不問收獲問耕耘”，做任何事情都是水到渠成的，急躁冒進只能欲速不達。
趙姝頗具親和力，沒有高高在上的架子，善于和人打交道，在幫助別人獵取高薪職位的同時，還幫助苦唱單身情歌的朋友牽線搭橋、獵取人生伴侶，促成了一段段美好的姻緣，因此人們尊稱她為“知心大姐”。
做獵頭興趣使然
大學(xué)畢業(yè)后，我被分到北京的一家大型企業(yè)做市場銷售工作。3年后，我順其自然地步入了婚姻的殿堂，此后陷入了瑣碎的家務(wù)之中。由于丈夫的收入頗豐，足以維持一家三口的生活，于是我辭掉了工作，把全部精力傾注到剛出生的孩子身上，照顧這個溫馨小家成為我生命中的全部。就這樣，我在家照顧孩子一年多，周圍的人都夸我既是稱職母親又是全職保姆，但有人告誡我：應(yīng)從繁重的家務(wù)中脫離出來，否則就成了“廢物”。
女性脫離社會之后常常會遇到這樣的困惑，要再進入社會找到自己合適的位置很難：一般的單位愿意招聘男性，而女性找工作相對困難。為了盡快投入到工作中去，我聘請了全職保姆照料孩子，其實以我當(dāng)時的經(jīng)濟能力來說，這簡直是一種奢侈。九十年代初期，國內(nèi)對
獵頭有了初步的認識，媒體對獵頭報道的很多，我通過讀書看報對獵頭行業(yè)有了一定的了解，并產(chǎn)生了濃厚的興趣，通過不懈的努力，終于幸運地進入了一家獵頭公司供職。我在為重返社會感到高興的同時，一些朋友卻開玩笑說我是被“廢物利用”。
在沒有做獵頭之前，我覺得這是一個很神秘甚至充滿幾分浪漫色彩的職業(yè)，但真正融入這個職業(yè)之后，才覺得做獵頭幾分辛苦幾分勞。
2001年7月份，山東省一家做肯德雞供應(yīng)商的企業(yè)委托我在北京物色一個銷售副總經(jīng)理。這家企業(yè)經(jīng)濟效益雖然不錯，但是由于地處縣城，交通閉塞，許多優(yōu)秀人才還是不愿意下嫁過去，有了“梧桐樹”招不到“金鳳凰”，令這家公司的老總既尷尬又無奈。于是老總找到了我，讓我無論如何幫他獵取一名銷售精英。為了對候選人負責(zé)，我不顧舟車勞頓親自到這家公司考察，并把公司的用人制度、薪酬福利等基本情況記錄下來。回到北京后，我物色了幾名候選人，但我一說工作單位在山東省的一座偏遠縣城，候選人直打退堂鼓。于是我開始做候選人的工作，最后有一位候選人被我說服，同意參加企業(yè)的面試并被企業(yè)的老板相中。
做這個單子前后花費了我一個多月的時間，期間我往返北京、山東幾次，人雖然變得憔悴了，但是我能為這家剛剛起步的民營企業(yè)獵取到一名“頂梁柱”的人才感到高興。這個人現(xiàn)在還在那家公司工作，而且很出色，短短兩年時間，他帶領(lǐng)的銷售團隊使企業(yè)的經(jīng)濟效益翻了好幾番，得到了企業(yè)上下一致認可，我也因此為我所在的獵頭公司贏得了口碑。
在做獵頭的過程中，令我終身難忘的一件事情就是成功獵取了一對兒荷蘭夫婦。那還是我在北京市人才服務(wù)中心做獵頭顧問時接的一個單子。這對兒夫婦在美國、英國曾經(jīng)生活過，特別喜歡游山玩水，他們選擇到中國來是覺得政府出臺的政策很優(yōu)越，對外國人生活、工作十分有利。在推薦他們工作的過程中，我驚訝地發(fā)現(xiàn)他們的價值觀念和普通人的價值觀念區(qū)別很大，一般人追求的是高薪水、車房什么的，而他們認為工作興趣是最主要的，對薪水要求不是很高，后來我把他們推薦到了Fesco工作。這對夫婦曾經(jīng)對我說，在他們眼里只有兩種人：一種是自己喜歡的人，一種是自己不喜歡的人，不分什么黑人、白人和黃種人。他們的話對我觸動很大，我覺得做獵頭也應(yīng)該一視同仁，而不能有絲毫歧視。
時光如白駒過隙一樣，四年的時間，我已經(jīng)從一個對獵頭懵懂的“生手”變成了一個老到的“獵手”。業(yè)務(wù)繁忙的時候，我曾經(jīng)同時接到五個單子，經(jīng)常是披星戴月地工作，而且越是到節(jié)假日，越是出現(xiàn)在咖啡廳、茶館、酒店這類場所，和候選人約見。我成功獲取的“獵物”加起來有六、七十人，雖然人數(shù)少，但是成功率卻是百分之百。這些人大多是外企的部門經(jīng)理、總監(jiān)、總經(jīng)理等中高級人才，其中我引以自豪的是成功地為企業(yè)獵取了一名百萬年薪的高級人才。
成功獵取百萬年薪人才
有句古話叫做“姜太公釣魚愿者上鉤”。做獵頭有時候是無心插柳柳成蔭，在不經(jīng)意間摘下“驪龍頷下珠”。
2002年9月上旬的一天，我正在辦公室處理文案的時候，桌子上的電話突然響起。打電話的是一位中年女性，她向我泛泛地了解所從事的工作有什么資源和服務(wù)，以及獵頭運作的內(nèi)容和程序。從職業(yè)的敏感判斷，我能感覺到對方可能有獵頭需要，但是對方不僅沒說要獵什么職位的人，甚至連公司名稱都沒有透露。出于習(xí)慣，我在電話中熱情耐心回答了對方的每一個問題，最后對方給我留下了電話號碼和姓名。
幾天后，我進行了電話回訪，從談獵頭的運作開始，由于我耐心負責(zé)，逐漸摸清了對方的需求。打電話的人是某集團的人力資源部總經(jīng)理，她要為集團老總物色一位總經(jīng)理，年薪100萬，負責(zé)下屬公司業(yè)務(wù)。該集團資產(chǎn)30多億，業(yè)務(wù)涉及礦產(chǎn)、物業(yè)、房
地產(chǎn)、運輸。盡管當(dāng)時該集團還沒有委托我為其獵人，但我已經(jīng)開始全面地對該集團進行了解，并參觀了該集團的企業(yè)，熟悉了組織構(gòu)架、薪酬體系、人才分布等情況，幾番回合下來，我“近水樓臺先得月”有了與集團的老總接觸的機會。10月中旬，我與集團老總見了面，談了5個多小時，談話結(jié)束后該集團與我簽署了代理獵人的業(yè)務(wù)。
單子接下來之后，我從人才庫中精挑細選出20多份簡歷遞交給該集團，有７人被確定為候選人。在此期間，我還充當(dāng)候選人職業(yè)指導(dǎo)師的角色，告訴對方哪些方面不適合，哪些能力需要與企業(yè)匹配，哪些不足的地方需要改進。此外，我還會給候選人提供一些同行業(yè)的信息，如薪酬、培訓(xùn)等，以確保他們面試胸有成竹。最終一位姓周的先生盡管學(xué)歷不高，但連續(xù)闖過面試數(shù)關(guān)，贏得了集團老總的青睞。在這筆100萬年薪獵頭服務(wù)順利完成后，我得到了該集團的認同，2003年初我再次獲得該集團的另一單獵人任務(wù)，為其物色15名中層管理者。
當(dāng)“月老”成了副業(yè)
在做獵頭的過程中，我經(jīng)常能接觸到生活上失意的朋友，有的是婚姻破裂郁郁寡歡，有的是大齡青年至今孑然一身。 為了幫助他們盡快找到幸福， 我經(jīng)常為他們牽線搭橋，充當(dāng)“月佬兒”的角色。2001年9月份，我為一家公司物色了一名銷售總監(jiān)，結(jié)識了一位女候選人。這位候選人年齡40歲，哈爾濱人，3年前她和丈夫離了婚，婚姻破裂對她打擊很大，至今她還沒有走出婚姻失敗的陰影，人變得十分憔悴，甚至產(chǎn)生輕生的念頭。我于是經(jīng)常找她談心，并千方百計說服她再談一個朋友，重新找回幸福。說來也巧，在做獵頭的過程中，我還認識一位房
地產(chǎn)公司的老總，他四十出頭，雖然經(jīng)濟上富有，但是婚姻卻遭受了失敗。他離婚幾年了，由于一直沒有遇到合適的，至今還是單身。后來我靈機一動，何不給他們“撮合”一下？
我的想法是好的，但是經(jīng)歷婚姻失敗的人，對感情既患得患失又心存疑慮。我一說給他們介紹對象，他們兩個第一反映就是“對方人品怎樣”，并且十分猶豫不定。為了促成這段姻緣，我采取了一個折中的方案：讓他們見見面，看看第一印象如何。在周末的時候，我把他們兩個約到了咖啡廳，由頭是“談生意”，實質(zhì)是“相親”。舒緩的音樂，柔和的燈光，我們?nèi)苏f說笑笑、海闊天空一番，為了避免當(dāng)“燈泡”，我借著接電話的當(dāng)兒“走人”了，給他們留下了“自由發(fā)揮”的空間。令我欣慰的是我的努力沒有白費，現(xiàn)在兩人的關(guān)系很好，并且即將宣布結(jié)婚。
2003年3月，我?guī)椭患夜境晒ΛC取到一名男士，這名男士不但工作出色，而且長相也很帥氣，但是36歲至今還過著單身生活。經(jīng)過我的了解，讀大學(xué)的時候，他曾和一個心儀的女孩子相戀，但畢業(yè)分配沒能走到一起，最后忍痛割愛地分手了。這個人很封閉，社交活動也很少，找女朋友要找一見面就兩眼放電的那種。剛開始給他介紹朋友的時候，他很靦腆，沒有具體說明擇偶的條件，導(dǎo)致介紹10人吹了5對兒。隨著時間的推移，他和我漸漸熟悉了，心理上也沒有什么忌諱，他想要找什么類型、什么條件的女孩子都和我說了，于是我開始幫助他物色人生的另一半。
說來也巧，有一次我和他參加一個人力資源研討會，一個戲劇性的故事發(fā)生了。由于研討會的檔次和規(guī)模很大，有好多從海外歸來的人士。在人群當(dāng)中，我不經(jīng)意地發(fā)現(xiàn)一位多年的老友??陳小姐，由于我們多年失去了聯(lián)系，見面頗是一番感慨，并親切地聊了起來。談話之間，他和陳小姐順其自然地認識了。幾天后，他找到我，詢問陳小姐個人的一些情況，我一下子明白了他的意思。接下來，我開始和我的老友??陳小姐“周旋”，經(jīng)過一番“打探”，我得知她還是單身，并且要回北京工作。我于是又采取了類似的手段，把他們約到咖啡廳，撮合他們互相認識。沒想到他們一見如故，談得很投緣，感情的種子正在生根、發(fā)芽。
在七年的職業(yè)生涯中，我一邊獵人，一邊幫助別人介紹對象，大約促成了30多對兒婚姻。因此有人和我開玩笑，“照這樣下去，可以考慮創(chuàng)辦個婚姻介紹所，邊做獵頭，邊做婚介，可以拿‘雙薪’！”其實我沒有想過拿什么“雙薪”，我這樣做僅僅是出于自己的熱心和真誠。
作為一名成功的獵手，趙姝總是謙遜地對別人說：“自己取得的成績是因為站在巨人肩膀上的緣故。”她覺得做獵頭的人大多有一個共性：工作是為了體現(xiàn)人生的價值，而不是單純?yōu)榱死�。喜歡這個工作崗位，就像玩一個拼圖游戲，總有拼成完美圖畫的欲望。在從事獵頭工作的4年中，趙姝還不斷充電，提升自己的知識內(nèi)涵，先后在Fesco讀完了初高級商務(wù)英語口語，現(xiàn)正在中國人民大學(xué)在職攻讀勞動經(jīng)濟專業(yè)碩士研究生。她笑著說：“30多歲的人重新走進大學(xué)課堂，的確有點力不從心，但是為了心中的信念，只能堅持不懈地學(xué)下去。”的確，信念是一個人心中的綠洲，有了綠洲，才會有不竭的動力之源。做獵頭如此，人生亦是如此。
2012-04-01 12:52:54