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獵頭話術(shù)

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2012-04-01 12:46:09

1、訪尋時(shí)事先要很好的了解你將要介紹的公司和職位,把他濃縮成幾個(gè)基本點(diǎn), 牢牢記住,不斷重復(fù), 不知道的信息不能隨意提供,答應(yīng)對(duì)方問(wèn)一下以后再告訴他--您好, 是***嗎?--我姓李, 英文名叫Sam, 我是南京這邊...

1、訪尋時(shí)
事先要很好的了解你將要介紹的公司和職位,把他濃縮成幾個(gè)基本點(diǎn), 牢牢記住,不斷重復(fù), 不知道的信息不能隨意提供,答應(yīng)對(duì)方問(wèn)一下以后再告訴他
--您好, 是***嗎?
--我姓李, 英文名叫Sam, 我是南京這邊一家獵頭公司—XXX獵頭,我有一個(gè)職位想和您溝通一下, 您現(xiàn)在方便嗎?
　--(不方便), 那我稍后再打電話給您好嗎? 請(qǐng)您給我留一個(gè)手機(jī)號(hào)好嗎? 您什么時(shí)候方便,我再打過(guò)來(lái) (確認(rèn)一個(gè)時(shí)間,得到一個(gè)手機(jī),在約定時(shí)間內(nèi)一定要打過(guò)去)
　--(方便), 那我給您介紹一下這個(gè)職位: (用不超過(guò)三分鐘的時(shí)間介紹公司和職位的基本點(diǎn), 除非特殊職位, 否則不能泄露客戶名) 回答一些候選人可能提出的問(wèn)題,判斷候選人有沒(méi)有興趣
　--我方便了解一下您的一些情況嗎? (用基本點(diǎn)去問(wèn),在電話里篩選掉完全不合格的人,節(jié)省時(shí)間)
　--如果您有興趣, 我可不可以有一份您的簡(jiǎn)歷? 我的Email 是: xxx@163.com(考察對(duì)方英語(yǔ)), 你能留一個(gè)您的Email 給我嗎? 我可以發(fā)一份職位描述給你.
　--如果您對(duì)這個(gè)職位沒(méi)有興趣, 你方便給我推薦一些朋友嗎? (盡量多了解市場(chǎng)信息)
　--您方便記我的聯(lián)系方式嗎? 我的辦公室電話是: ***, 手機(jī)是**您也留一個(gè)聯(lián)系方式給我好嗎, (最好是手機(jī),欲先取之,必先予之),
　--非常感謝您, 我們保持聯(lián)系,再見(jiàn)
　結(jié)束電話后,立刻把候選人信息記錄入數(shù)據(jù)庫(kù)

　2、電話面試
　慢就是快! 事先要做好充分的準(zhǔn)備, 確定時(shí)間, 化20分鐘看一下候選人的簡(jiǎn)歷,找出疑問(wèn)來(lái), 在約定的時(shí)間打電話過(guò)去
　--您好,我是博人咨詢的*** 您現(xiàn)在方便嗎? 我可能要占用您30分鐘的時(shí)間, 了解一些您簡(jiǎn)歷上我不太清楚的地方
　--先一些簡(jiǎn)歷方面的簡(jiǎn)單問(wèn)題, 比如年限, 年齡, 工作經(jīng)歷, 單位的中文名等等, 緩和氣氛
　--再根據(jù)職位的基本要求提問(wèn)題,大多數(shù)包括以下幾個(gè)方面
　1) 您能給我大概描述一下您的基本情況嗎?(再對(duì)不清楚的提問(wèn))
　2) --銷售業(yè)績(jī)?cè)鯓? 在您這個(gè)區(qū)排名怎樣? 為什么好(壞)?
　--您的主要工作內(nèi)容是哪些? 這些不同的工作中, 哪些您做的最好?
　3) 您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是那些公司? 他們做得怎么樣?
　4) 能否舉例說(shuō)明一個(gè)您最成功的業(yè)績(jī)?
　5) 您向誰(shuí)匯報(bào)?帶多少人?您的管理風(fēng)格是怎么樣的? 能否舉例說(shuō)明? 您開(kāi)過(guò)人嗎? 為什么開(kāi)?
　6) 您覺(jué)得在***工作的兩年中, 您給公司帶來(lái)的最大的利益是什么?
　7) 您覺(jué)得您在工作中遇到的最大的挑戰(zhàn)是什么?
　8) 您的個(gè)性怎樣? 和同事們相處的好嗎?
　9) 您三到五年的目標(biāo)是什么?
　10)平時(shí)您忙嗎?怎么安排工作時(shí)間?介意出差嗎?
　11)我能大概了解一下您的薪資狀況嗎? (基本工資, 獎(jiǎng)金, 手機(jī), 交通, 其余福利, 有無(wú)房貼, 有沒(méi)有公司股票, 如果離開(kāi),哪些會(huì)損失? 您和公司簽有賠款合同嗎? 是多少?) 如果您選擇新的機(jī)會(huì), 在薪資方面的要求是怎樣的?
　12) 排除我們獵頭找到您的因素, 還會(huì)有哪些因素讓您想看一看外面的機(jī)會(huì)?
　13) 如果您不介意的話, 我能了解一下您的家庭狀況嗎?(婚否? 家庭在哪兒,有沒(méi)有小孩, 有沒(méi)有計(jì)劃?)
--非常感謝您的時(shí)間, 關(guān)于這個(gè)職位, 您還有什么要問(wèn)我的嗎?
--我會(huì)把您的情況向我的客戶公司簡(jiǎn)單介紹一下, 您放心, 關(guān)于您的個(gè)人資料我們是保密的, 如果客戶感興趣, 我再和您約面試時(shí)間, 好嗎? 謝謝, 再見(jiàn)
面試后,立刻寫下面試感覺(jué),給出自己的評(píng)價(jià), 不要相信自己的記憶力!

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