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獵頭CC定向挖人的四種主要手法和策略
知識(shí)庫(kù) > 招聘管理 > 招聘渠道 > 正文 1131 互聯(lián)網(wǎng) 2016-03-10 09:53:33

不少粉絲會(huì)在后臺(tái)留言問(wèn)怎么打CC,希望這些方法能夠幫助到你們!其實(shí)就要膽大、心大!【手法一】單刀直入要點(diǎn)說(shuō)明:以直接果斷、勿庸置疑的語(yǔ)氣和態(tài)度進(jìn)行詢問(wèn)。適用范圍:向前臺(tái)要求直接轉(zhuǎn)入某部門(mén);向前臺(tái)詢問(wèn)...

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不少粉絲會(huì)在后臺(tái)留言問(wèn)怎么打CC,希望這些方法能夠幫助到你們!其實(shí)就要膽大、心大!

 

【手法一】
單刀直入

 

要點(diǎn)說(shuō)明:

 

以直接果斷、勿庸置疑的語(yǔ)氣和態(tài)度進(jìn)行詢問(wèn)。

 

適用范圍:

 

向前臺(tái)要求直接轉(zhuǎn)入某部門(mén);向前臺(tái)詢問(wèn)某類業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人的姓名;向下屬詢問(wèn)上司姓名;向其它部門(mén)人員詢問(wèn)目標(biāo)部門(mén)人員;向其他人員索要目標(biāo)人員的手機(jī)。

 

注意事項(xiàng):

 

1.不要太禮貌(太禮貌會(huì)加長(zhǎng)問(wèn)句),語(yǔ)句要簡(jiǎn)短,比如“你們部門(mén)經(jīng)理是誰(shuí)?”,比如“幫我轉(zhuǎn)開(kāi)發(fā)部!”

 

2.要學(xué)會(huì)停頓,問(wèn)題問(wèn)出后不要再補(bǔ)充什么,保持沉默幾秒鐘,耐心等待對(duì)方的回答,60%的人會(huì)給你答案的;對(duì)方給你答案后你可以繼續(xù)問(wèn),通常一個(gè)問(wèn)題回答了,后續(xù)問(wèn)題回答會(huì)通順很多。

 

例如:

a)先問(wèn)“你是?”

b)再問(wèn)“你們開(kāi)發(fā)經(jīng)理是誰(shuí)。”

c)繼續(xù)“他負(fù)責(zé)什么項(xiàng)目?”

d)繼續(xù)“哦,對(duì)不起搞錯(cuò)了,你們還有項(xiàng)目經(jīng)理嗎?”

e)繼續(xù)“他負(fù)責(zé)什么項(xiàng)目?”

 

【手法二】

李代桃僵

 

要點(diǎn)說(shuō)明:

 

精心準(zhǔn)備好自己的身份和對(duì)方可能提出的問(wèn)題。你的身份可能是:

 

1.目標(biāo)公司的客戶,之前需要了解目標(biāo)企業(yè)的客戶有哪些。

2.目標(biāo)企業(yè)的上級(jí)公司總部,這是個(gè)很好身份,幫助你講話更有氣勢(shì)。如果遇到很了解情況的,可以說(shuō)自己是新進(jìn)員工,來(lái)熟悉部門(mén)的。

3.目標(biāo)公司的供應(yīng)商,這樣的話會(huì)比較容易接觸采購(gòu)和技術(shù)部門(mén)。

4.權(quán)威雜志希望采訪老總的記者或者關(guān)注行業(yè)的媒介機(jī)構(gòu),或行政單位。

 

適用范圍:

 

當(dāng)遇到必須要表明身份的時(shí)候可以使用。

 

注意事項(xiàng):

 

1.你是來(lái)提問(wèn)題而不是解答問(wèn)題的。如果對(duì)方追著你問(wèn)你問(wèn)題,建議馬上以“開(kāi)會(huì)、有事情、領(lǐng)導(dǎo)找”等理由立即停止談話。因?yàn)槟悴皇钦嬲膶I(yè)人員,多說(shuō)會(huì)多錯(cuò)。

2.一定要勇于提問(wèn),在交流中誰(shuí)提問(wèn)誰(shuí)就占據(jù)主動(dòng),因?yàn)樵谀阒v話時(shí),對(duì)方就可以仔細(xì)思考。所以之前需要準(zhǔn)備好很多問(wèn)題。

 

【手法三】

聲東擊西

 

要點(diǎn)說(shuō)明:

 

從和目標(biāo)部門(mén)不相關(guān)的其他比較容易滲透進(jìn)去的部門(mén)開(kāi)始,側(cè)面了解目標(biāo)部門(mén)情況和人員。

 

1.問(wèn)“是研發(fā)部嗎?”

2.自言自語(yǔ)“可能轉(zhuǎn)錯(cuò)了。”“那你們研發(fā)部的分機(jī)是多少啊?”

3.記得繼續(xù)問(wèn)“那你給我的這個(gè)8106分機(jī)是誰(shuí)接啊?”

4.繼續(xù)問(wèn)“他是研發(fā)部經(jīng)理嗎?”

5.繼續(xù)問(wèn)“哦,那我找的不是他,你幫我看看,研發(fā)部經(jīng)理是哪個(gè)分機(jī)?”

6.繼續(xù)問(wèn)“他姓什么?”(總之一直問(wèn)到對(duì)方不耐煩為止,哈哈!)

 

適用范圍:

 

在一些封鎖嚴(yán)密公司適用,或者有些部門(mén)(如研發(fā)部)是公司的核心部門(mén),公司在重點(diǎn)保護(hù),前臺(tái)都被培訓(xùn)過(guò),抵擋一些不明電話。而非核心部門(mén)可能防備不是最深,可以進(jìn)行側(cè)面迂回。

 

【手法四】

守株待兔

 

要點(diǎn)說(shuō)明:

 

通常情況下,前臺(tái)會(huì)準(zhǔn)時(shí)上下班,所以你應(yīng)該在非上班時(shí)間打電話進(jìn)去試試。如果其他人員拿起電話,你的機(jī)會(huì)就來(lái)了。而且非上班時(shí)間,大家的態(tài)度會(huì)松弛一點(diǎn)。

 

1.問(wèn)“你們下班了啊”(先說(shuō)句廢話,放松心情)

2.再問(wèn)“你們研發(fā)部分機(jī)是多少啊?”(對(duì)方可能問(wèn)你想找誰(shuí))

3.那你說(shuō)“張先生的分機(jī)是多少?”(姓張的很多的,所以你可以冒個(gè)險(xiǎn))

4.(如果沒(méi)有)你說(shuō)“真的沒(méi)有嗎?那研發(fā)部經(jīng)理是誰(shuí)啊?”然后趕緊自述“我的同事可能記錯(cuò)了,我們是一家印刷公司,你們研發(fā)部可能需要制作大尺寸圖紙,那你們研發(fā)部經(jīng)理是誰(shuí)?”(對(duì)方說(shuō)出人名的可能性是80%哦)

 

適用范圍:

 

如果前臺(tái)壁壘很堅(jiān)固,可以使用本方法。還有一種情況,就是你有部門(mén)電話但沒(méi)有部門(mén)負(fù)責(zé)人的電話時(shí),可以試試這招,因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)下班都比較晚,下班越晚的人通常職務(wù)越高。

 

注意事項(xiàng):

 

下班時(shí)間,如果目標(biāo)企業(yè)不大的話,打過(guò)去的電話可能會(huì)被公司老總接聽(tīng)。這個(gè)時(shí)候千萬(wàn)要冷靜哦。很有可能正是你想要找的人。但如果對(duì)方是民營(yíng)公司的總經(jīng)理,那一般也是公司的擁有者,趕快撤退。 

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