一年之計(jì)在于春。換工作帶來(lái)的商機(jī)正讓不少招聘企業(yè)忙碌不已，這種熱鬧從北京地鐵的廣告牌上就可以看出端倪。
連通亞洲最大社區(qū)的回龍觀、天通苑和知春路、上地、西二旗等站點(diǎn)所在地大批的IT企業(yè)的13號(hào)線在某些站臺(tái)出現(xiàn)了這樣一幕：進(jìn)站安檢機(jī)兩側(cè)的圍欄上，趕集網(wǎng)和58同城（WUBA.NYSE）的廣告各占一側(cè)；站臺(tái)立柱上，號(hào)稱專注互聯(lián)網(wǎng)人才招聘的拉勾網(wǎng)綠色的廣告相當(dāng)搶眼；進(jìn)站候車時(shí)，抬眼一瞧還能發(fā)現(xiàn)標(biāo)榜中高端人才招聘的獵聘網(wǎng)廣告的存在；終于上車了，拉勾網(wǎng)的廣告竟然還貼滿了車廂內(nèi)部。
為了在地鐵站內(nèi)“刷墻”，這些招聘網(wǎng)站到底砸了多少錢，又能賺到多大的商機(jī)？
明星代言有“玄機(jī)”
趕集網(wǎng)這一次愿意給出一個(gè)概數(shù)。
“我們今年打了好幾億的廣告。”趕集網(wǎng)CEO楊浩涌這樣告訴《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者。不過(guò)，這樣一個(gè)金額應(yīng)該指的是趕集網(wǎng)一年廣告費(fèi)用的總和。
作為趕集網(wǎng)的老對(duì)手，58同城就這塊費(fèi)用做了說(shuō)明。按照之前公布的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，58同城2014財(cái)年和2013財(cái)年的廣告費(fèi)用分別為7340萬(wàn)美元（折合人民幣4.6億元）和2270萬(wàn)美元（折合人民幣1.4億元）。
有意思的是，相比58同城這些年來(lái)一直聘用楊冪作為其代言人，2015年趕集網(wǎng)一筆不小的開(kāi)支是將公司的代言人從姚晨換成了范冰冰。
“很多人問(wèn)我為什么是范冰冰，是大家投票投出來(lái)的。我們的代言人范冰冰是基層藍(lán)領(lǐng)最喜歡的，‘屌絲’喜歡度排名第一。”楊浩涌這樣解釋道。
而對(duì)于兩家老牌分類信息網(wǎng)站而言，基層藍(lán)領(lǐng)是他們招聘業(yè)務(wù)絕對(duì)需要討好的對(duì)象。
有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)中基層就業(yè)人數(shù)的總規(guī)模為3.75億人，每人平均一年2次跳槽，企業(yè)對(duì)員工愿意付出的招聘成本為1500元，按照這一數(shù)量規(guī)模估算，僅中基層招聘這一塊就是一個(gè)萬(wàn)億的市場(chǎng)規(guī)模。
中基層求職者希望在需要找工作的時(shí)候，打開(kāi)手機(jī)，發(fā)一個(gè)一句話的求職廣告，就能快速獲得雇主回應(yīng)，用App還可以識(shí)別位置周圍招聘，滿足服務(wù)業(yè)勞動(dòng)者喜歡沿街拜訪的找工作習(xí)慣。
這得感謝移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。“以前他們是在網(wǎng)吧上網(wǎng)，一天上一個(gè)小時(shí)，現(xiàn)在人手一個(gè)大屏手機(jī)，且是重度網(wǎng)絡(luò)用戶，恨不得7×24小時(shí)在線。”楊浩涌補(bǔ)充道。
伴隨而來(lái)的，還有中基層員工居高不下的離職率。
比如，在富士康的鄭州工廠，平均每個(gè)月的招聘量達(dá)5萬(wàn)人次，盡管招聘量會(huì)隨著蘋果產(chǎn)品的發(fā)布會(huì)有所增減，但這家廠平均工人大概30萬(wàn)，以每個(gè)月約15%的流失率計(jì)算，富士康的中基層員工基本上半年就要全部換新一次。
如果說(shuō)習(xí)慣于在各種渠道上比拼的趕集網(wǎng)和58同城同一時(shí)段在地鐵上砸錢買廣告還算是常態(tài)，拉勾網(wǎng)這次在地鐵站內(nèi)搞出來(lái)的大陣仗多少有點(diǎn)意料之外，畢竟成立于2013年的拉勾網(wǎng)此前足夠低調(diào)。
按照拉勾網(wǎng)CEO馬德龍的說(shuō)法，“在2013年時(shí)，拉勾（網(wǎng)）是沒(méi)有市場(chǎng)預(yù)算的，基本靠刷臉。而2014年，我們完全就是在做產(chǎn)品，傳播基本依靠的是口口相傳。”
“這次的廣告投入金額超過(guò)2000萬(wàn)元，互聯(lián)網(wǎng)公司每年年初的招聘量能占到全年的1/3左右。大量的廣告投放在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)是拉升品牌的最好時(shí)機(jī)，如果錯(cuò)過(guò)了，就徹底錯(cuò)過(guò)了。”馬德龍接受《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》專訪時(shí)解釋道。
除了明星代言，定位為服務(wù)中高端人才招聘平臺(tái)的獵聘網(wǎng)還曾以CEO戴科彬?yàn)榇匀嗽诘罔F做過(guò)一輪推廣。
垂直招聘受資本熱捧
事實(shí)上，相比51job、智聯(lián)招聘這些“傳統(tǒng)”招聘網(wǎng)站，獵聘網(wǎng)、拉勾網(wǎng)等招聘類創(chuàng)業(yè)公司的大熱多少還得歸功于資本市場(chǎng)。
2014年3月底，依托3W咖啡創(chuàng)建的拉勾網(wǎng)宣布拿到貝塔斯曼A輪500萬(wàn)美元投資。5個(gè)月后，拉勾網(wǎng)又宣布拿到了啟明創(chuàng)投的2500萬(wàn)美元B輪融資。幾乎與此同時(shí)，獵聘網(wǎng)宣布完成了高達(dá)7000萬(wàn)美元的C輪融資。
只不過(guò)，拉勾網(wǎng)和獵聘網(wǎng)雖然同屬新興招聘企業(yè)，拉勾網(wǎng)的定位是垂直互聯(lián)網(wǎng)這一細(xì)分行業(yè)的招聘。
按照拉勾網(wǎng)官網(wǎng)公布的數(shù)據(jù)，截至2015年3月12日，拉勾網(wǎng)上發(fā)布招聘信息的企業(yè)有4.67萬(wàn)家，提供了超過(guò)44萬(wàn)個(gè)職位。
當(dāng)然，并不是所有的行業(yè)都適用于垂直，但傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化帶來(lái)的巨大人口紅利給互聯(lián)網(wǎng)類垂直招聘企業(yè)帶來(lái)了巨大的想象力。
有分析預(yù)測(cè)，未來(lái)三年內(nèi)，互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者將會(huì)翻倍，達(dá)到1000萬(wàn)人。
只不過(guò)，在馬德龍看來(lái)，盡管有人口紅利支持，但大量不理性的資本進(jìn)入已經(jīng)提升了這個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)門檻。
“在2015年，累計(jì)融資不超過(guò)1000萬(wàn)美元的招聘產(chǎn)品都將在這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中掉隊(duì)。為什么說(shuō)1000萬(wàn)美元是個(gè)分界線？廣告投放預(yù)算要至少做到3000萬(wàn)元（人民幣，下同），人力成本以及運(yùn)營(yíng)成本，也要在3000萬(wàn)元左右。達(dá)不到這個(gè)數(shù)量級(jí)，企業(yè)無(wú)法支撐一年。”馬德龍解釋道。
當(dāng)下新出的招聘網(wǎng)站中，還有一些更加細(xì)分的。
2014年7月上線，定位高端程序員求職平臺(tái)的100offer日前宣布獲得2000萬(wàn)元A輪融資。
“你可以理解我們的工作是把
獵頭綁上了互聯(lián)網(wǎng)，我們希望成為候選人的效率工具。”100offer創(chuàng)始人賈智凡接受《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)這樣解釋。
100offer自今年起已陸續(xù)推進(jìn)收費(fèi)模式，即向用人企業(yè)收取成功入職者年薪10%左右的傭金，預(yù)計(jì)至年底可實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。
在賈智凡看來(lái)，這樣的一個(gè)以效果收費(fèi)的模式更適合創(chuàng)業(yè)公司。“這些公司沒(méi)有一線互聯(lián)網(wǎng)公司那么有名，那么有競(jìng)爭(zhēng)力，但按效果收費(fèi)意味著在這個(gè)平臺(tái)上一開(kāi)始并不需要付錢就可以看到這些候選人。”
而從會(huì)員收費(fèi)向效果收費(fèi)的模式也是拉勾網(wǎng)未來(lái)的商業(yè)模式。
拉勾網(wǎng)創(chuàng)始人許單單此前公開(kāi)講述拉勾網(wǎng)未來(lái)的收費(fèi)方式應(yīng)該是在企業(yè)找到合適人才后再進(jìn)行付費(fèi)，跟現(xiàn)在招聘巨頭的會(huì)員費(fèi)模式有所區(qū)別。在招聘環(huán)節(jié)不會(huì)向企業(yè)和用戶收費(fèi)，而如果企業(yè)在拉勾成功招聘到求職者，將會(huì)向企業(yè)收取月工資20%左右的服務(wù)費(fèi)。
對(duì)此，馬德龍告訴《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者，效果結(jié)算將會(huì)是拉勾網(wǎng)不變的策略，目前已經(jīng)進(jìn)行了一些嘗試，上半年會(huì)看到一些端倪。
趙陳婷 
第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào) 
2015-03-19 09:25:46