一年之計在于春。換工作帶來的商機正讓不少招聘企業(yè)忙碌不已，這種熱鬧從北京地鐵的廣告牌上就可以看出端倪。
連通亞洲最大社區(qū)的回龍觀、天通苑和知春路、上地、西二旗等站點所在地大批的IT企業(yè)的13號線在某些站臺出現(xiàn)了這樣一幕：進站安檢機兩側(cè)的圍欄上，趕集網(wǎng)和58同城（WUBA.NYSE）的廣告各占一側(cè)；站臺立柱上，號稱專注互聯(lián)網(wǎng)人才招聘的拉勾網(wǎng)綠色的廣告相當搶眼；進站候車時，抬眼一瞧還能發(fā)現(xiàn)標榜中高端人才招聘的獵聘網(wǎng)廣告的存在；終于上車了，拉勾網(wǎng)的廣告竟然還貼滿了車廂內(nèi)部。
為了在地鐵站內(nèi)“刷墻”，這些招聘網(wǎng)站到底砸了多少錢，又能賺到多大的商機？
明星代言有“玄機”
趕集網(wǎng)這一次愿意給出一個概數(shù)。
“我們今年打了好幾億的廣告。”趕集網(wǎng)CEO楊浩涌這樣告訴《第一財經(jīng)日報》記者。不過，這樣一個金額應該指的是趕集網(wǎng)一年廣告費用的總和。
作為趕集網(wǎng)的老對手，58同城就這塊費用做了說明。按照之前公布的財報數(shù)據(jù)，58同城2014財年和2013財年的廣告費用分別為7340萬美元（折合人民幣4.6億元）和2270萬美元（折合人民幣1.4億元）。
有意思的是，相比58同城這些年來一直聘用楊冪作為其代言人，2015年趕集網(wǎng)一筆不小的開支是將公司的代言人從姚晨換成了范冰冰。
“很多人問我為什么是范冰冰，是大家投票投出來的。我們的代言人范冰冰是基層藍領(lǐng)最喜歡的，‘屌絲’喜歡度排名第一。”楊浩涌這樣解釋道。
而對于兩家老牌分類信息網(wǎng)站而言，基層藍領(lǐng)是他們招聘業(yè)務(wù)絕對需要討好的對象。
有統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，中國中基層就業(yè)人數(shù)的總規(guī)模為3.75億人，每人平均一年2次跳槽，企業(yè)對員工愿意付出的招聘成本為1500元，按照這一數(shù)量規(guī)模估算，僅中基層招聘這一塊就是一個萬億的市場規(guī)模。
中基層求職者希望在需要找工作的時候，打開手機，發(fā)一個一句話的求職廣告，就能快速獲得雇主回應，用App還可以識別位置周圍招聘，滿足服務(wù)業(yè)勞動者喜歡沿街拜訪的找工作習慣。
這得感謝移動互聯(lián)網(wǎng)。“以前他們是在網(wǎng)吧上網(wǎng)，一天上一個小時，現(xiàn)在人手一個大屏手機，且是重度網(wǎng)絡(luò)用戶，恨不得7×24小時在線。”楊浩涌補充道。
伴隨而來的，還有中基層員工居高不下的離職率。
比如，在富士康的鄭州工廠，平均每個月的招聘量達5萬人次，盡管招聘量會隨著蘋果產(chǎn)品的發(fā)布會有所增減，但這家廠平均工人大概30萬，以每個月約15%的流失率計算，富士康的中基層員工基本上半年就要全部換新一次。
如果說習慣于在各種渠道上比拼的趕集網(wǎng)和58同城同一時段在地鐵上砸錢買廣告還算是常態(tài)，拉勾網(wǎng)這次在地鐵站內(nèi)搞出來的大陣仗多少有點意料之外，畢竟成立于2013年的拉勾網(wǎng)此前足夠低調(diào)。
按照拉勾網(wǎng)CEO馬德龍的說法，“在2013年時，拉勾（網(wǎng)）是沒有市場預算的，基本靠刷臉。而2014年，我們完全就是在做產(chǎn)品，傳播基本依靠的是口口相傳。”
“這次的廣告投入金額超過2000萬元，互聯(lián)網(wǎng)公司每年年初的招聘量能占到全年的1/3左右。大量的廣告投放在這個時間點是拉升品牌的最好時機，如果錯過了，就徹底錯過了。”馬德龍接受《第一財經(jīng)日報》專訪時解釋道。
除了明星代言，定位為服務(wù)中高端人才招聘平臺的獵聘網(wǎng)還曾以CEO戴科彬為代言人在地鐵做過一輪推廣。
垂直招聘受資本熱捧
事實上，相比51job、智聯(lián)招聘這些“傳統(tǒng)”招聘網(wǎng)站，獵聘網(wǎng)、拉勾網(wǎng)等招聘類創(chuàng)業(yè)公司的大熱多少還得歸功于資本市場。
2014年3月底，依托3W咖啡創(chuàng)建的拉勾網(wǎng)宣布拿到貝塔斯曼A輪500萬美元投資。5個月后，拉勾網(wǎng)又宣布拿到了啟明創(chuàng)投的2500萬美元B輪融資。幾乎與此同時，獵聘網(wǎng)宣布完成了高達7000萬美元的C輪融資。
只不過，拉勾網(wǎng)和獵聘網(wǎng)雖然同屬新興招聘企業(yè)，拉勾網(wǎng)的定位是垂直互聯(lián)網(wǎng)這一細分行業(yè)的招聘。
按照拉勾網(wǎng)官網(wǎng)公布的數(shù)據(jù)，截至2015年3月12日，拉勾網(wǎng)上發(fā)布招聘信息的企業(yè)有4.67萬家，提供了超過44萬個職位。
當然，并不是所有的行業(yè)都適用于垂直，但傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化帶來的巨大人口紅利給互聯(lián)網(wǎng)類垂直招聘企業(yè)帶來了巨大的想象力。
有分析預測，未來三年內(nèi)，互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者將會翻倍，達到1000萬人。
只不過，在馬德龍看來，盡管有人口紅利支持，但大量不理性的資本進入已經(jīng)提升了這個行業(yè)的競爭門檻。
“在2015年，累計融資不超過1000萬美元的招聘產(chǎn)品都將在這場競爭中掉隊。為什么說1000萬美元是個分界線？廣告投放預算要至少做到3000萬元（人民幣，下同），人力成本以及運營成本，也要在3000萬元左右。達不到這個數(shù)量級，企業(yè)無法支撐一年。”馬德龍解釋道。
當下新出的招聘網(wǎng)站中，還有一些更加細分的。
2014年7月上線，定位高端程序員求職平臺的100offer日前宣布獲得2000萬元A輪融資。
“你可以理解我們的工作是把
獵頭綁上了互聯(lián)網(wǎng)，我們希望成為候選人的效率工具。”100offer創(chuàng)始人賈智凡接受《第一財經(jīng)日報》記者采訪時這樣解釋。
100offer自今年起已陸續(xù)推進收費模式，即向用人企業(yè)收取成功入職者年薪10%左右的傭金，預計至年底可實現(xiàn)盈虧平衡。
在賈智凡看來，這樣的一個以效果收費的模式更適合創(chuàng)業(yè)公司。“這些公司沒有一線互聯(lián)網(wǎng)公司那么有名，那么有競爭力，但按效果收費意味著在這個平臺上一開始并不需要付錢就可以看到這些候選人。”
而從會員收費向效果收費的模式也是拉勾網(wǎng)未來的商業(yè)模式。
拉勾網(wǎng)創(chuàng)始人許單單此前公開講述拉勾網(wǎng)未來的收費方式應該是在企業(yè)找到合適人才后再進行付費，跟現(xiàn)在招聘巨頭的會員費模式有所區(qū)別。在招聘環(huán)節(jié)不會向企業(yè)和用戶收費，而如果企業(yè)在拉勾成功招聘到求職者，將會向企業(yè)收取月工資20%左右的服務(wù)費。
對此，馬德龍告訴《第一財經(jīng)日報》記者，效果結(jié)算將會是拉勾網(wǎng)不變的策略，目前已經(jīng)進行了一些嘗試，上半年會看到一些端倪。
趙陳婷 
第一財經(jīng)日報 
2015-03-19 09:25:46