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LED大渠道時代 商家“跑馬圈地”出奇招(3)
知識庫 > 招聘管理 > 招聘渠道 > 正文 893 網(wǎng)絡(luò) OFweek 半導(dǎo)體照明網(wǎng) 2014-06-21 14:42:36

2014年上半年,表現(xiàn)比較突出的品牌是朗士、雷士、佛山照明、木林森、長方等,它們無論是產(chǎn)品銷量,還是品牌影響力,都得到了用戶認可。而三雄·極光、億光、嘉美、達美等品牌在加強新產(chǎn)品的推廣,市場反響也很不...

2014年上半年,表現(xiàn)比較突出的品牌是朗士、雷士、佛山照明、木林森、長方等,它們無論是產(chǎn)品銷量,還是品牌影響力,都得到了用戶認可。而三雄·極光、億光、嘉美、達美等品牌在加強新產(chǎn)品的推廣,市場反響也很不錯。

  照明市場競爭慘烈,燈飾市場也不例外。目前,在市場上銷售較好的有水晶燈、平板低壓燈、羊皮燈、木質(zhì)燈等。由于大環(huán)境不景氣,很多消費者都是剛性需求,對購買燈飾產(chǎn)品的品質(zhì)要求比較高。因此,消費者選擇越理性,商家們的競爭就越大。

  經(jīng)銷商數(shù)量在增加的同時,經(jīng)營方式也在不斷調(diào)整,尤其是一些有經(jīng)營理念的零售商家,他們不愿意在“臟亂差”的市場經(jīng)營,逐步轉(zhuǎn)向高端、有品質(zhì)的市場,如紅星·美凱龍等。一些經(jīng)營照明產(chǎn)品的商家為了應(yīng)對市場競爭,培養(yǎng)了自己信賴的人員到指定區(qū)域,幫其填補市場空白,這種做法雖然比較耗時,但效果極佳,現(xiàn)在也有部分企業(yè)在采用此方法。

  山東省

  LED照明發(fā)展備受關(guān)注

  山東臨沂燈具市場向來是照明企業(yè)兵家必爭之地,擁有“中國第二大燈飾燈具批發(fā)市場”和“中國商貿(mào)物流之都”的稱號,遍布全國各地的物流線路為臨沂燈飾燈具行業(yè)的發(fā)展提供了最好的基礎(chǔ)。

  今年上半年,臨沂燈具市場的產(chǎn)品銷量繼續(xù)保持穩(wěn)定的增長,LED照明發(fā)展備受關(guān)注,一些原來不太關(guān)注LED照明發(fā)展的經(jīng)銷商也開始關(guān)注和尋找合適的LED照明品牌,這充分說明LED照明得到商戶和消費者的充分肯定。

  去年下半年臨沂華強國際建材燈飾廣場開業(yè),為臨沂燈具城零售提供了一個發(fā)展平臺。據(jù)了解,臨沂燈具城這么多年基本是以批發(fā)和工程為主,零售并不被重視。

  隨著臨沂燈飾行業(yè)在周邊地市影響力得到擴大,臨沂周邊如日照、濟寧、棗莊、連云港、徐州等甚至更遠一點地方的消費者都有到臨沂燈具城采購產(chǎn)品。但是,臨沂燈具城以批發(fā)為主的格調(diào)不能很好地展示燈飾產(chǎn)品效果,臨沂華強建材燈飾廣場為燈飾產(chǎn)品展示提供了良好平臺,使臨沂燈飾行業(yè)零售邁出了巨大的一步,為臨沂燈飾行業(yè)零售的發(fā)展奠定了基礎(chǔ),臨沂從此具備了真正的批發(fā)、零售、工程等全系列渠道發(fā)展模式。

  臨沂燈具行業(yè)是LED照明發(fā)展的推動者,也是最早關(guān)注LED照明發(fā)展和推廣的地區(qū),木林森、億光、國星光電、奧柯尼、特優(yōu)仕等品牌,都有在臨沂燈具城扎根。這些品牌通過強大的廣告投入和業(yè)務(wù)人員的大力推廣,表現(xiàn)十分亮眼。另外,從傳統(tǒng)照明轉(zhuǎn)型LED照明的品牌發(fā)展也比較穩(wěn)定,如雷士照明、三雄·極光、佛山照明、嘉美照明、達美照明、西頓、世林照明、史福特照明等,這些品牌利用自己強大的綜合實力,迅速使LED產(chǎn)品進入渠道并獲得了消費者高度認可。

  在臨沂照明市場,木林森通過強大的廣告投入和人員投入,在T8燈管領(lǐng)域表現(xiàn)搶眼;佛山照明通過原有的渠道基礎(chǔ)加廣告宣傳及人員投入,在光源方面依然保持著獨特優(yōu)勢。在當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商心中,LED T8燈管影響力最大的是木林森、佛山照明;LED天花燈表現(xiàn)突出的是雷士、朗士;LED拉尾泡最受歡迎的是史福特照明;LED超薄面板燈是韜播、富加、艾思奇等;LED T5一體化支架銷量最好的是億光LED照明等;雪萊特在高端球泡領(lǐng)域得到了商家和消費者的高度認可;旧螸ED的每個品類在臨沂都有一個或幾個具有影響力的品牌,當(dāng)然,還有好多實力品牌如國星光電、長方、特優(yōu)仕等,它們的發(fā)展?jié)摿σ嗖蝗菪∮U。

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