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獵頭顧問工作職責(zé)是什么？

獵頭顧問是專為客戶提供中、高級職位及特殊職位人才招聘及相關(guān)咨詢服務(wù)的專業(yè)服務(wù)人員，是獵頭公司必須具備的高級成員。簡單的說獵頭顧問就是獵頭公司里的業(yè)務(wù)人員。

獵頭顧問門檻很高，需要敏銳的眼光，豐富的銷售、客戶管理經(jīng)驗，良好的溝通能力和廣闊的人際網(wǎng)絡(luò)。大多獵頭公司的主要經(jīng)營者都是獵頭顧問出身，也有一部分是企業(yè)HR出身，他們是直接從企業(yè)出來自己創(chuàng)建獵頭公司。好的獵頭顧問應(yīng)該閱歷豐富，曾在多家企業(yè)從事過很高的職位，這樣對人才和客戶才能提供有參考價值的意見，或具有良好的人事經(jīng)理背景，能夠提供職業(yè)發(fā)展指導(dǎo)及面試輔導(dǎo)，同時能夠在企業(yè)與人才之間做好橋梁，起到更好的協(xié)調(diào)作用。獵頭顧問受客戶的委托尋找人才，不僅要接觸客戶高層，也需要接觸很多的行業(yè)中高層人才，這就需要對客戶所在行業(yè)有所涉獵，同時對人力資源、企業(yè)管理有比較成熟的看法。

   獵頭顧問工作內(nèi)容： 
1、負(fù)責(zé)目標(biāo)行業(yè)客戶信息分析，研究客戶需求； 
2、負(fù)責(zé)市場拓展，與客戶建立委托招聘協(xié)議，并維系良好的客戶關(guān)系； 
3、從客戶端收集、分析招聘需求的詳細信息并實施有效的招聘行動； 
4、從客戶的招聘需求中確認(rèn)職位的所需能力及資歷，分析市場并確立搜尋的方向及目標(biāo)； 
5、指導(dǎo)助理利用有效工具，有計劃地進行搜索、篩選候選人； 
6、準(zhǔn)確地傳達客戶的招聘需求，為候選人做面試、評估，通過有效的匹配工作來確定合適的候選人； 
7、進行人選的薪資協(xié)調(diào)及談判工作。 
8、跟蹤服務(wù)所有已成功結(jié)束的項目，后期的跟蹤服務(wù)主要目的是一方面讓已推薦的人選更好融入企業(yè)，另一方面也希望通過這種和企業(yè)內(nèi)部人士溝通更好了解這家企業(yè)，使后續(xù)的其他崗位推薦更到位。

獵頭顧問的在業(yè)務(wù)過程中最大特征是咨詢作用。
1、深刻理解企業(yè)的真正需求，能夠根據(jù)行業(yè)、企業(yè)以及職位的特點給出合理的建議。
2、深入認(rèn)識人選，準(zhǔn)確把握其特性，必要時給人選一些職業(yè)規(guī)劃建議。把合適放到合適的位置。
3、企業(yè)和候選人的融合。合適才是硬道理。

成為獵頭顧問一般有3類人才：一是曾從事銷售和市場營銷、人力資源管理、企業(yè)管理、顧問咨詢、公關(guān)客服、招聘等工作經(jīng)歷，轉(zhuǎn)型做職業(yè)顧問的人才，市場上HR轉(zhuǎn)顧問的例子很多，他們熟悉人事渠道，成長起來的基礎(chǔ)很好；二是在獵頭行業(yè)從事獵頭服務(wù)多年，為職業(yè)經(jīng)理人提供職業(yè)輔導(dǎo)、轉(zhuǎn)換的高級顧問；三是經(jīng)過工作訓(xùn)練和專業(yè)培訓(xùn)，達到具備為職業(yè)經(jīng)理人提供服務(wù)能力的人才，他們往往是在某一個行業(yè)里工作較深入，對該行業(yè)非常了解，人脈關(guān)系也較廣泛。如果你屬于這3類人當(dāng)中的一員，做獵頭顧問會比較容易上手。當(dāng)然，由于獵頭業(yè)務(wù)的特殊性，個人自身條件也是個重要因素。