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自從1926年世界上第一家獵頭公司迪克·迪蘭在美國(guó)誕生以來，獵頭業(yè)迅猛發(fā)展。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，全世界70%以上的高級(jí)人才流動(dòng)有獵頭參與，90%以上的大企業(yè)利用獵頭選取人才。最近幾年，上海公眾開始接觸獵頭業(yè)，興趣漸生。獵頭是做什么的?做獵頭工作難不難?獵頭公司能給我找到一份好工作嗎?這些都是大家關(guān)注的，本期專題筆者就將向大家介紹獵頭。
獵頭公司的內(nèi)涵
一般情況下人才中介公司可根據(jù)其服務(wù)層次，將人才中介公司分成三類：
Ⅰ類：職業(yè)介紹機(jī)構(gòu)：他們處在整個(gè)人才中介的底層，為普通老百姓穿針引線，介紹工作，如再就業(yè)服務(wù)中心;
Ⅱ類：人才招聘公司：其數(shù)量比較多，其服務(wù)質(zhì)量和水平也參差不齊，需要用戶從其開業(yè)時(shí)間、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、客戶群體、顧問素質(zhì)等多方面考察。其中只有那些服務(wù)層面比較高，顧問素質(zhì)過得硬，而且公司信譽(yù)比較好才具有獵頭公司的性質(zhì);
Ⅲ類：聘請(qǐng)顧問公司：國(guó)內(nèi)公司能稱得上是聘請(qǐng)公司的非常少，聘請(qǐng)顧問的獵頭公司一般招聘的崗位的層面比較高，每個(gè)案例的服務(wù)時(shí)間相對(duì)比較長(zhǎng)，收費(fèi)比率通常在30%年薪以上，而且還必須事先支付定金。但他們的服務(wù)質(zhì)量較好，對(duì)錄用的候選人還有6個(gè)月左右的保用期，而且在服務(wù)過程中還會(huì)給客戶帶來許多附加免費(fèi)服務(wù);
個(gè)人選獵頭
具備優(yōu)秀素質(zhì)的管理人才，總會(huì)引來很多獵頭公司的追逐，但“知己知彼方能百戰(zhàn)不殆”。選擇獵頭時(shí)應(yīng)看準(zhǔn)以下四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：
第一，公司的“身份”是否合法。確定經(jīng)營(yíng)資格是最起碼的選擇標(biāo)準(zhǔn);
第二，公司在業(yè)界的口碑如何。獵頭公司的服務(wù)質(zhì)量、專業(yè)程度都不盡相同，你當(dāng)然應(yīng)該選擇最好的來與其合作;
第三，自己的求職方向是不是該公司的“專長(zhǎng)”。如今，除了為數(shù)不多的具有較長(zhǎng)歷史的跨國(guó)獵頭公司在IT、消費(fèi)品、醫(yī)藥、零售等各個(gè)行業(yè)都涉獵較深外，規(guī)模稍小的公司都有自己特別專長(zhǎng)的領(lǐng)域;
第四，顧問的素質(zhì)是否足夠高。如果顧問對(duì)該行業(yè)及相關(guān)客戶企業(yè)了解而且熟悉，那么他提供給你的服務(wù)無疑會(huì)是科學(xué)、有效的。
而要了解一家公司是否符合標(biāo)準(zhǔn)，除了通過媒體信息、企業(yè)客戶的反映外，與該公司職業(yè)顧問的接觸也會(huì)是行之有效的方法;通過顧問，至少可以了解該公司的歷史、客戶定位以及從前的業(yè)績(jī)等等。此外，隨著獵頭市場(chǎng)的不斷規(guī)范，未來行業(yè)內(nèi)會(huì)出現(xiàn)第三方的監(jiān)督機(jī)構(gòu)，這會(huì)給人才了解獵頭公司提供客觀的依據(jù)。
企業(yè)看獵頭
獵頭的一筆生意成了，通�？梢缘玫剿�挖人的年薪的1/4或1/3，所以那些只有3-5個(gè)人的小企業(yè)，恐怕不能承擔(dān)這筆費(fèi)用�？傊�，只要企業(yè)通過獵頭找到的人才能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來更大的利潤(rùn)，企業(yè)這一步就走對(duì)了。
有實(shí)力的企業(yè)應(yīng)該和信譽(yù)良好的獵頭公司保持合作。首先能保持自己的人才及時(shí)得到補(bǔ)充;另外也能得到一種保證，自己的人不會(huì)被挖。有的獵頭公司會(huì)承諾兩年之內(nèi)絕不會(huì)挖客戶的人。但是越好的獵頭公司對(duì)企業(yè)的威脅越大，挖人手段越多，挖人的力度也越大。
需要獵頭公司挖人的時(shí)候，企業(yè)一定要和獵頭有真實(shí)的溝通和交流，因?yàn)槿魏翁摷俚碾[瞞對(duì)于未來利益一致的三方來說都是個(gè)定時(shí)炸彈，不知何時(shí)就會(huì)引爆。
企業(yè)和獵頭公司應(yīng)該鼎立配合，但是獵頭公司不能只替企業(yè)著想，必須也為候選人著想。個(gè)人是弱者，企業(yè)是強(qiáng)者，獵頭公司得擺平其中的關(guān)系，只有這樣完成的項(xiàng)目才會(huì)真正實(shí)現(xiàn)三方的利益。
獵頭爭(zhēng)人才
隨著獵頭公司開始擁有越來越多、越來越穩(wěn)定的客戶源，業(yè)內(nèi)對(duì)客戶的爭(zhēng)奪已經(jīng)不是那么激烈了。于是，它們的目光漸漸關(guān)注于人才儲(chǔ)備。
首先，全面提高顧問的素質(zhì)。有時(shí)候一個(gè)好的職業(yè)顧問甚至?xí)�比好的獵頭公司更吸引人才。顧問談話的語(yǔ)氣要真誠(chéng)，此外顧問應(yīng)該對(duì)該人才所傾向從事的職業(yè)領(lǐng)域非常熟悉、專業(yè);
其次，為人才提供優(yōu)質(zhì)的職業(yè)服務(wù)。這種服務(wù)至少應(yīng)該包括：對(duì)人才的職業(yè)生涯設(shè)計(jì)、最新的人才市場(chǎng)供求和薪酬行情、動(dòng)態(tài)及時(shí)的職業(yè)測(cè)評(píng)、咨詢和指導(dǎo)等等。除此之外，獵頭公司還應(yīng)該積極發(fā)展新的服務(wù)項(xiàng)目，以此保持自己的優(yōu)勢(shì)，吸引更多的人才前來;
再次，不斷改善人才庫(kù)管理的工具，開闊得知優(yōu)秀人才存在并與之接觸的途徑。好的獵頭公司應(yīng)該擁有先進(jìn)、有效的人才資料管理系統(tǒng)，這樣才能保證一個(gè)雄厚、有效的優(yōu)秀人才資料庫(kù)的存在。另外，通過定期舉辦“企業(yè)俱樂部”等形式的活動(dòng)，獵頭公司可以創(chuàng)造各種和人才接觸的機(jī)會(huì)，開闊人才的來源。
企業(yè)培訓(xùn)借力體育人才培養(yǎng)
近日，曾經(jīng)培養(yǎng)出三對(duì)世界級(jí)花滑運(yùn)動(dòng)員的中國(guó)國(guó)家花樣滑冰隊(duì)總教練姚濱，做客GE中國(guó)培訓(xùn)與發(fā)展中心，就自己如何發(fā)現(xiàn)人才、激勵(lì)人才、培養(yǎng)人才等心得和GE員工就行了分享和探討。
據(jù)了解，此次演講是作為GE“基礎(chǔ)領(lǐng)導(dǎo)力”課程一部分進(jìn)行的。GE公司一項(xiàng)以“CEO的搖籃”著稱于世，而公司對(duì)于員工領(lǐng)導(dǎo)力的培訓(xùn)也是非常重視，開設(shè)有非常完善的領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)課程，包括基礎(chǔ)領(lǐng)導(dǎo)力、商業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力、財(cái)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)力等培訓(xùn)項(xiàng)目。
姚濱表示：GE公司擁有領(lǐng)先的人才培養(yǎng)體系和文化，并以培養(yǎng)出色的商業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人而著稱，我也希望通過此次授課及交流，能夠從GE公司學(xué)習(xí)到新的人才培養(yǎng)理念和方法，帶到國(guó)家隊(duì)里。
從培養(yǎng)商業(yè)領(lǐng)袖到培育世界體育冠軍，兩者雖然大不相同，但在管理理念、方法也有很多共同之處，此次GE公司請(qǐng)到國(guó)家隊(duì)教練為員工進(jìn)行領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)，成為商業(yè)和體育在人才培養(yǎng)上相互借鑒的積極探索。