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獵頭成為招聘高級(jí)人才渠道已經(jīng)成為共識(shí)，其中有幾個(gè)方面的情況，一是人才中介作為溝通的橋梁和撮合的平臺(tái)；二是作為獵人，到人才的森林里面獵取客戶所需的獵物；三是作為采購(gòu)買手，去挑選適合客戶的可用之材。不論怎樣，規(guī)模企業(yè)中的一大部分高級(jí)人才都是通過獵頭來找到的，這樣來說，獵頭成為了一個(gè)必然的中間環(huán)節(jié)，像高級(jí)人才招聘的濾布一樣。

得出以上結(jié)論，慶幸嗎？獵頭的必然性和壟斷性可以成就需求和市場(chǎng)，是行業(yè)細(xì)分的產(chǎn)物，但也隱含著危機(jī)所在。

一、獵頭責(zé)任重大

如果部分高級(jí)人才，比如50%，都需要通過獵頭求職，那么作為一層過濾功能，雖然最終由客戶決定，但是如果過濾的條件偏移，就有可能會(huì)把部分人才隔離，也可能會(huì)因獵頭行業(yè)的喜好和評(píng)價(jià)方式會(huì)造成人才傾向改變，就像洋快餐左右國(guó)人的口味、超級(jí)賣場(chǎng)跟廠家叫板一樣。所以獵頭要認(rèn)清自身的責(zé)任，是為客戶服務(wù)而不是單純?yōu)樽陨砟怖�，牟利的短視不僅會(huì)損害自身，也會(huì)屏蔽信息，導(dǎo)致人才受壓制。

二、需要不斷提高自身技術(shù)水平

兼聽則明，偏聽則暗�？蛻粜枰�兼聽，但兼聽也需要成本，獵頭要使客戶相信自己，需要不斷提高能力水平，自身應(yīng)該能夠使客戶明白，而不能使客戶迷茫。就像古代的官府的門房一樣，不能官僚似的看人下菜，也不能由自己喜好進(jìn)行通報(bào)。而是掌握閱人技巧，能夠給客戶提供超值服務(wù)和明確、全面的信息。

三、影響與響應(yīng)并存

獵頭不能左右客戶意見而順應(yīng)自身，從而使做單容易，也不能一味迎合客戶情況，僅滿足客戶眼前需求。在提供人才時(shí)，需要以誠(chéng)相對(duì)，推薦德才兼?zhèn)洌�真才�?shí)學(xué)的人才，盡管有時(shí)會(huì)因此而帶來短期損失。比如在對(duì)待客戶要求方面，有的對(duì)崗位要求不高，但也需要做到高性價(jià)比，有的要求過高，也要提出合理的建議。