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2012年，大連有的獵頭公司生存堪憂，只能轉(zhuǎn)做人才派遣和咨詢(xún)等方面的業(yè)務(wù)了，而有的小獵頭公司則干脆倒閉離場(chǎng)了。

　　王昱涵

　　新商報(bào)記者曲家乙

　　“高端人才流動(dòng)性下降，獵頭的日子也不好過(guò)。”大連泰德人才港副總經(jīng)理王魁蘭表示，去年，大連的獵頭公司盈利的只占20%左右，有的獵頭公司根本“無(wú)單可做”。

　　獵頭，這個(gè)在外界看起來(lái)頗為神秘的行業(yè)，因?yàn)橐粋�(gè)頗為清冷的“獵人季”而引發(fā)關(guān)注。大連的獵頭們究竟有著怎樣的生存態(tài)？這個(gè)行業(yè)中又有著哪些不為人知的秘密？近日，記者就此進(jìn)行了調(diào)查采訪。
　獵頭，工作就是“搶人”

　　“我們公司有13名獵頭，年齡大多在30歲以下。做得比較好的獵頭，通常都有在大公司工作或在國(guó)外學(xué)習(xí)和工作的經(jīng)歷。另外，要想干好獵頭這份工作，還需要一點(diǎn)悟性和一種認(rèn)真的工作態(tài)度。”大連展鋒人力資源有限公司獵頭劉寶剛說(shuō)，作為一名獵頭，首先要把當(dāng)?shù)匾恍┐笃髽I(yè)的高端人才架構(gòu)等相關(guān)情況摸得門(mén)清，只要業(yè)內(nèi)一有“風(fēng)吹草動(dòng)”，獵頭就應(yīng)該立即掌握，并隨即展開(kāi)行動(dòng)。

　　“去年，大連高端人才流動(dòng)性下降，只要一有高端人才在市場(chǎng)上"浮起來(lái)"，各家公司的獵頭就會(huì)蜂擁而至，一場(chǎng)圍繞著"搶人"的暗戰(zhàn)就會(huì)打響。”劉寶剛說(shuō)，去年年底，有一位從事IT技術(shù)管理方面的高端人才從日本回國(guó)，其日英雙語(yǔ)都很好，而且，資歷和能力很強(qiáng)，是國(guó)內(nèi)很多軟件類(lèi)企業(yè)急需的高端人才，所以，這個(gè)人剛下飛機(jī)，就被獵頭盯上了。事實(shí)上，還有的高端人才甚至還沒(méi)回國(guó)，獵頭們都已經(jīng)為他們安排面試了。一些高端人才會(huì)在一些專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站上透露出其動(dòng)向，而這就是獵頭們爭(zhēng)奪的資源，對(duì)于這些高端人才的一舉一動(dòng)，獵頭們必須第一時(shí)間掌握，然后，各顯神通與其取得聯(lián)系，聯(lián)系上之后，有時(shí)會(huì)提前安排其網(wǎng)上面試，甚至?xí)�與招聘方負(fù)責(zé)人一起飛到國(guó)外去，進(jìn)行面試和簽約。
“有時(shí)，獵頭會(huì)走在求職者前面，甚至成為跳槽的策動(dòng)者。比如，有一次，我發(fā)現(xiàn)一家大公司某個(gè)部門(mén)近期員工離職率很高，經(jīng)調(diào)查了解到，當(dāng)時(shí)該部門(mén)承接的一個(gè)項(xiàng)目壓力很大。我就立即聯(lián)想到：項(xiàng)目壓力這么大，這家公司負(fù)責(zé)該項(xiàng)目的"老大"是否也有跳槽的意向呢？我于是幾經(jīng)周折聯(lián)系上了那位負(fù)責(zé)人，替他說(shuō)出了藏在心里的想法，最終幫他找到了一份壓力較小的工作。”大連資深獵頭張豆豆（化名）表示，對(duì)于各家企業(yè)的高管來(lái)說(shuō)，獵頭是他們“既愛(ài)又恨”的手里有獵頭資源，成功跳槽的機(jī)會(huì)就更大；如果聯(lián)系的獵頭太多，或者相關(guān)獵頭口風(fēng)不嚴(yán)，經(jīng)常會(huì)“人還未動(dòng)，風(fēng)聲四起”，反而把事情搞砸。因此，一些高端人才通常只與1~2名熟悉的獵頭保持聯(lián)系，而且，會(huì)選擇那些口風(fēng)很緊的獵頭。

　　2012，不好過(guò)的獵頭年

　　“去年，對(duì)于獵頭公司來(lái)說(shuō)，不是一個(gè)好年景。”王魁蘭介紹，目前，大連有大大小小的獵頭類(lèi)公司60~70家，而盈利的只有20%左右。有的獵頭公司生存堪憂，只能轉(zhuǎn)做人才派遣和咨詢(xún)等方面的業(yè)務(wù)了，而有的小獵頭公司則干脆倒閉離場(chǎng)了。
“初步估計(jì)，目前，大連有各類(lèi)獵頭300~400人，而獵頭的收入主要跟做成的單子相關(guān)，做成的單子越多，提成自然就更多。”劉寶剛表示，在大連，目前獵頭的年薪差距很大，從初級(jí)的年薪5萬(wàn)元左右，直至最資深獵頭的年薪約50萬(wàn)元。

　　“獵頭公司主要靠收取客戶（招聘企業(yè)）的服務(wù)費(fèi)來(lái)盈利，一般是按有關(guān)高管年薪的20%~30%來(lái)收取服務(wù)費(fèi)，然后，談成這筆單子的獵頭再?gòu)闹蟹值靡欢ū壤�的提成�?rdquo;一位業(yè)內(nèi)人士表示，對(duì)于獵頭公司來(lái)說(shuō)，運(yùn)營(yíng)成本比較低，利潤(rùn)比較可觀。不過(guò)，一些公司和高端人才并不通過(guò)獵頭來(lái)招聘和求職，他們可以通過(guò)自有關(guān)系網(wǎng)等渠道，完成招人或跳槽。