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人才和獵頭的關(guān)系

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2012-03-07 16:20:14

企業(yè)的不斷發(fā)展，隨之而來的是對人才的強烈渴求，人力資源作為企業(yè)中最活躍的部分，逐漸成為企業(yè)進一步發(fā)展的決定性力量。無論是以前在企業(yè)做職業(yè)經(jīng)理人，還是現(xiàn)在走上獵手的崗位，我都深深的感受到這一點。我們...

企業(yè)的不斷發(fā)展，隨之而來的是對人才的強烈渴求，人力資源作為企業(yè)中最活躍的部分，逐漸成為企業(yè)進一步發(fā)展的決定性力量。無論是以前在企業(yè)做職業(yè)經(jīng)理人，還是現(xiàn)在走上獵手的崗位，我都深深的感受到這一點。我們中的一些人有的接觸過獵頭公司，也有的尚未接觸過，有的人是一種開放的心態(tài)，和獵頭公司保持著良好的關(guān)系，也有人持有抵御心理，不愿意獵頭公司找上自己。這些心態(tài)都是非常正常的，有人才個人性格的原因，也有一些獵頭公司獵手水平的因素。人才和獵頭是什么樣的關(guān)系，又如何處理好這個關(guān)系呢？仁者見仁，智者見智，我把自己的感受與大家分享：

“獵頭”在英文里叫 Headhunting，在國外，這是一種十分流行的人才招聘方式，香港和臺灣方面把它翻譯為“獵頭”，獵頭與一般的企業(yè)招聘、人才推薦和職業(yè)介紹服務(wù)有著很大的不同，獵頭追逐的目標始終盯在高學(xué)歷、高職位、高價位三位一體的人身上,它搜尋的是那些受教育程度高、實踐經(jīng)驗豐富、業(yè)績表現(xiàn)出色的專業(yè)人才和管理人才。獵頭公司的行規(guī)是：為工作找人，不為人找工作。獵頭公司為進行人才資源的掠奪，必須建立良好的人脈關(guān)系和廣泛的人才積累，在日常的活動中獵手要比一般人更注重人才信息的收集和整理，或通過參加活動、名片交換、行業(yè)調(diào)查等各種手段獲取高級人才的信息。當你達到一定的資歷或有一定職位時，即使你沒見過獵頭，他們也會自動找上門來，你的名字、大致背景及電話已在獵頭公司的檔案庫多時了，這是你的同事們、客戶甚至競爭對手在獵頭做系統(tǒng)性調(diào)研時提供的。不必吃驚，你多多少少也會為獵頭們貢獻一些與公司商業(yè)秘密無關(guān)的人事信息的。
當你參加酒會或在一些公開聚會場合遇到獵頭時，既要有意結(jié)識，又要表現(xiàn)得不卑不亢。作為一個成熟的獵手，都是交流和溝通的高手，愿意結(jié)交“有價值”的朋友，所以你可以以平常的心態(tài)和他交朋友，了解他的專長、性格，同時把自己的特長、經(jīng)歷在“不經(jīng)意”間告訴對方，如果遇到不熟悉的獵頭，最好不要太早與他過多談?wù)撃闳温毠镜男畔�，否則可能被認為嘴巴不嚴，缺乏職業(yè)道德。但也不要把嘴閉得太緊，一點口風(fēng)都不漏。獵頭從你口中得不到一點信息時，他會感到不愉快，不愿和你“交朋友”，很多信息從你這兒得不到，從別人那兒早晚會知道。此外，還有一點很重要，在與獵頭交往過程中，對于行業(yè)上的問題，可以根據(jù)自己的經(jīng)驗進行分析和客觀的評價，但不要說競爭者的壞話，如果獵頭對于敏感問題過于追究，你可以婉言拒絕，這樣窮追猛問的做法本身也不大專業(yè)。
有時候，獵頭公司會通過各種渠道找到你，不必追問他們是怎樣獲取你的信息的，如果你很滿意目前的職位，對找上門來的獵頭提供的機會絲毫不感興趣，那你也一定要禮貌、認真地對待獵頭，三十年河?xùn)|三十年河西，多一個朋友多一條路。何況獵頭一般都具有廣闊的關(guān)系網(wǎng)、豐富的閱歷，對行業(yè)企業(yè)有敏銳的洞察力以及過人的分析能力，他可以為你提供很多有用的信息，幫你策劃職業(yè)生涯，幫你拓展人脈資源，成為你的朋友，做你的長年free顧問。如果你剛好不滿意目前的職位，對獵頭提供的機會十分感興趣，那么你也不要表現(xiàn)得過于急切，要不卑不亢，否則獵頭會認為你目前工作崗位不穩(wěn)定。獵頭通常對“岌岌可危”之人會考慮他的真正價值，評估是否可以賣出一個好價錢。獵頭的角色是“親強愛富”，不是“雪中送炭”。
獵手水平的高低也決定了人才和獵頭的關(guān)系，一些剛?cè)胄�，社會閱歷、個人經(jīng)驗不豐富的人與高級人才聯(lián)系時，往往由于資料掌握的不準確，或使用的方法不合理，也十分容易引起高級人才的反感。如我就曾聽一位年薪50萬的高管告訴我，有許多獵頭公司和他聯(lián)系過，有的人直接就說：我們這里需要一個什么樣的職位，你把你的資料發(fā)過來，我們現(xiàn)在很忙，有空再和你聯(lián)系�？梢哉f，這樣的搜尋者遇到真正的人才，是根本不會獲得信任和支持的。這位高管也告訴我，上海有一家獵頭公司多年來一直和他聯(lián)系，都是以朋友的角度溝通和交流，他對此獵手的印象非常好，雖然不愿意跳，但出于禮貌，在工作途經(jīng)上海的時候，還專門去拜訪了這家獵頭公司。
“獵頭” 進入中國也就是十年多的時間，中國的獵頭服務(wù)也處在一個探索和快速發(fā)展階段，獵頭服務(wù)的出現(xiàn)，促成社會經(jīng)濟體制中人力資源的流動和合理配置，這個行業(yè)的發(fā)展也必然需要一個規(guī)范的過程，獵頭公司只有用規(guī)范的操作方式，用專業(yè)、專心、專人才能贏得客戶的信賴和支持。國家近年來也加大了對獵頭行業(yè)的支持，“打鐵要靠自身硬”，作為面對高端客戶的獵頭，必須不斷學(xué)習(xí)和提高自身的綜合能力，才能適應(yīng)社會和企業(yè)的發(fā)展需求，才能真正的“以人為本” ，“以才致富”！

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