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說(shuō)服人選年底跳槽的方法

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2012-03-07 16:19:26

但凡臨近年底,很多人選就不想挪窩了.這對(duì)獵頭來(lái)說(shuō)真是件頭痛的事．遇到這類情況，首先要靜下心來(lái)想一想,造成人選猶豫的因素究竟有哪些?　第一,大家都知道,一年中拿錢最多的日子就是年底,雙薪,年底分紅,銷售提成兌...

但凡臨近年底,很多人選就不想挪窩了.這對(duì)獵頭來(lái)說(shuō)真是件頭痛的事．

遇到這類情況，首先要靜下心來(lái)想一想,造成人選猶豫的因素究竟有哪些?　
第一,大家都知道,一年中拿錢最多的日子就是年底,雙薪,年底分紅,銷售提成兌現(xiàn).....這會(huì)是一筆不小的數(shù)字,沒(méi)理由萬(wàn)里長(zhǎng)征都走到90%還放棄吧！
第二,每年開(kāi)春是很多公司給員工加薪升職的季節(jié),員工期盼自己過(guò)去一年的表現(xiàn)能夠得到老板的賞識(shí).或薪資提升上的滿足,或職位生涯上的跳躍.究竟是被肯定還是被忽視,總想給自己一個(gè)答案吧!

似乎這些不確定因素特別容易使人在年底-這個(gè)辭舊迎新的節(jié)點(diǎn)上放慢腳步,逡巡不前.

因此,在年底向人選推薦職位的時(shí)候,更應(yīng)著重評(píng)估如下條件:
1,這個(gè)職位的工資比他之前的高嗎?
2,這個(gè)職位的職級(jí)比他之前的高嗎?
3,這個(gè)職位所在的公司規(guī)模和他之前服務(wù)的公司相當(dāng)嗎?
4,是否不存在諸如上班地點(diǎn)偏遠(yuǎn),工作時(shí)間長(zhǎng)或職權(quán)范圍縮小,這些可能導(dǎo)致人選最終放棄的明顯不利因素.

如果這些答案都是肯定的, 那你可以大膽推薦,我相信沒(méi)有人會(huì)輕易放棄一個(gè)誘人的機(jī)會(huì).如果有部分條件不能滿足,那就需要設(shè)計(jì)一些針對(duì)性的彌補(bǔ)方案.

提供如下例子供舉一反三:
Signing bonus,
如果客戶公司提供薪資還不足以讓人選愿意放棄即刻到手的年終獎(jiǎng).可以向客戶公司提議給人選一個(gè)Signing bonus,也就是人選一旦上班就可以得到一個(gè)簽約費(fèi)，但同時(shí)必須保證在公司服務(wù)期限不低于一年，否則將按比例退還．這樣可基本或部分彌補(bǔ)他年底跳槽的損失．在心理上增強(qiáng)了人選跳槽的決心，起了積極的推動(dòng)作用．而且對(duì)用人公司來(lái)說(shuō)也沒(méi)有任何風(fēng)險(xiǎn)．

作為拋磚引玉,我想說(shuō)的是首先要學(xué)會(huì)分析和判斷哪一項(xiàng)可能成為阻礙人選跳槽的軟肋,然后針對(duì)性的制定相應(yīng)的策略,在和客戶公司充分討論的基礎(chǔ)上,達(dá)成一個(gè)盡可能令人選動(dòng)心且對(duì)客戶公司風(fēng)險(xiǎn)不大的方案.由于眾所周知,年底是人才市場(chǎng)一年中的淡季,因此對(duì)于求賢若渴公司在這一季應(yīng)該可以開(kāi)出較其他時(shí)期更誘人或相對(duì)寬松的條件以吸引中意的人選加盟.這就是一把在獵頭手中可以撥弄的算盤,用來(lái)打造出一套兼顧雙方口味的美味菜單.

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