揭秘獵頭機構(gòu)如何說服人才成功跳槽獵頭機構(gòu)如何在茫茫人海中準(zhǔn)確地為企業(yè)尋找人才，采取哪些手段說服人才成功跳槽，獵頭收取多少服務(wù)費……本報記者今日全面為您揭秘獵頭。 釋義 獵頭的英譯名為Headhunting，在國外，這是一種十分流行的人才聘用方式。關(guān)于獵頭的起源，最通俗的說法是：相傳在古老的原始部落時代，有一個食人部落，每當(dāng)戰(zhàn)爭結(jié)束，他們就會把敵人的頭顱割下來，作為戰(zhàn)利品帶回部落，并懸掛起來，既炫耀了自身實力，也可有效地威嚇敵人，后人將這種行為稱為獵頭�！ ～C頭用于特指人才的搜尋、網(wǎng)羅，則是在第二次世界大戰(zhàn)之后。獵頭進入中國是近十年的事情，隨著改革開放以及大批外資企業(yè)的擁入，中國的獵頭行業(yè)也隨之興起。獵頭服務(wù)的出現(xiàn)，促進了人力資源的流動和合理配置，目前,獵頭服務(wù)已逐漸成為企業(yè)尋找高級人才和人才流動的重要渠道，并逐步向產(chǎn)業(yè)化的方向邁進�！ ″\囊 怎樣讓獵頭找到你 據(jù)介紹,獵頭的目標(biāo)往往是高學(xué)歷、高職位、高價位的“三高”管理人才和專業(yè)人才,正因為如此,受到獵頭關(guān)注，是眾多高級白領(lǐng)或職業(yè)
經(jīng)理人能力和價值的體現(xiàn)。作為專業(yè)人才,如何成為
獵頭的目標(biāo)呢? ●當(dāng)你準(zhǔn)備被獵 智聯(lián)招聘
獵頭顧問micheal認(rèn)為,高級人才要受到獵頭關(guān)注,首先要練好“內(nèi)功”,即工作經(jīng)驗、學(xué)歷及培訓(xùn)、綜合能力和專業(yè)能力等。主動和獵頭顧問聯(lián)系也是得到獵頭顧問關(guān)注的好方法。大多數(shù)人對于獵頭公司也許還比較陌生,但只要平時多留意,通過報紙或網(wǎng)站可以收集到一些獵頭公司的信息,然后可以通過打電話、發(fā)電子郵件等方式主動出擊。 ●當(dāng)企業(yè)要獵人 企業(yè)在選擇獵頭服務(wù)時，必須對自己的期望及獵頭公司的運作有清晰的了解，才能成功獵取自己所需要的人才。專業(yè)的獵頭顧問一般都具有良好的人事經(jīng)驗及較深的心理學(xué)，人際關(guān)系學(xué)知識，能為企業(yè)提供人力資源開發(fā)指導(dǎo)性建議；專業(yè)的獵頭顧問一般都嚴(yán)守行業(yè)規(guī)范和職業(yè)操守，并具備高超的溝通能力和技巧，能準(zhǔn)確了解客戶的真正需要�！ ≠Y訊 獵頭行業(yè)三大陣營 ●第一陣營著名跨國獵頭公司，主要為世界500強企業(yè)服務(wù)，為來到中國的跨國公司尋訪年薪至少30萬美元以上的中高級職位，或年薪超過100萬美元的區(qū)域總裁級高管職位�？鐕C頭公司的收費起點很高，通常對每個尋訪職位，最低都要收取6萬美元以上的獵頭服務(wù)費�！ 竦诙嚑I實際經(jīng)營時間超過5年的國內(nèi)獵頭公司。主要從事中國知名大企業(yè)中、高層職位的人才尋訪；他們也有專門的團隊幫助來到中國的跨國公司尋訪中層偏下一點的職位。他們是中國獵頭行業(yè)的主流力量。 ●第三陣營規(guī)模較小、成立時間短、收費低、專業(yè)能力弱。這些獵頭機構(gòu)業(yè)務(wù)范圍基本集中在單一區(qū)域，也未進行行業(yè)劃分。主要從事中低端職位的人才尋訪�！ ∫痪� No.1“被獵”的感覺真好 “如果想要換一份比目前薪資及條件更好的工作，我一定會尋求獵頭公司的幫助。”27歲的王東(化名)是某外資企業(yè)四川地區(qū)銷售經(jīng)理，他目前的職位就是兩年前由一家上海獵頭公司推薦的。王東第一次被獵頭“盯上”是在2002年，當(dāng)時王東只是一家合資企業(yè)的銷售代表，工作努力的他一直得到上司的贊賞。“當(dāng)我接到獵頭公司的電話時，除了驚訝，更多的是激動。”一年后，已是銷售主管的他通過獵頭機構(gòu)成功跳槽，接管了某公司成都地區(qū)的銷售管理工作，薪酬也隨之翻倍�！ �“獵頭一般只是詢問我現(xiàn)在的工作狀況以及是否有換工作的意愿，如果需要，他就會推薦適合的職位，并且?guī)臀疫M行職業(yè)規(guī)劃和設(shè)計。”王東認(rèn)為，獵頭公司為自己省去了應(yīng)聘過程中的繁瑣環(huán)節(jié)。通過獵頭的成功運作，自己的個人價值也得到了提升，這是獵頭帶給他的最大實惠。 No.2需求太多獵頭太少 成都國騰實業(yè)集團有限公司人力資源中心主任趙科的電腦里，至今還保留著所有與他聯(lián)系過的獵頭機構(gòu)的資料。趙科說，只要在媒體或網(wǎng)站上發(fā)布了公司的招聘信息，自然會有獵頭機構(gòu)聞風(fēng)而動，向他詢問是否需要幫助尋找優(yōu)秀的中高層管理人員。 趙科稱，成都的獵頭行業(yè)發(fā)展比較緩慢，使企業(yè)需求與獵頭服務(wù)出現(xiàn)不對等的局面，一邊是為數(shù)不多的幾家獵頭機構(gòu)四處尋找客戶，一邊是企業(yè)苦尋人才未果。趙科稱，隨著更多的外資企業(yè)以及“洋獵頭”來到成都，必將為本地的獵頭市場帶來良性競爭的氛圍，他認(rèn)為,數(shù)年后成都的獵頭行業(yè)將會更加成熟。 內(nèi)情 我們靠口碑打動人 ———資深獵頭顧問接受本報專訪，透露獵頭操作內(nèi)情 神秘的獵頭公司，絕少在媒體上露臉。經(jīng)過努力，記者近日終于采訪到一位從事獵頭行業(yè)四年的資深獵頭顧問，揭開了獵頭的神秘面紗�！ 〕啥极C頭少而精 記者（以下簡稱記）：成都目前較成熟的獵頭機構(gòu)究竟有多少家？發(fā)展現(xiàn)狀如何？ 獵頭顧問（遵循當(dāng)事人的意愿，不提及其真實姓名，以下簡稱獵）：應(yīng)該在10家左右，其中有一部分是北京和深圳的專業(yè)獵頭機構(gòu)，一部分是知名人力資源網(wǎng)站，如智聯(lián)招聘、前程無憂、中華英才網(wǎng)等，本土的機構(gòu)在業(yè)內(nèi)較知名的只有四五家�！ ∮洠韩C頭公司一般不喜歡公開宣傳，他們?nèi)绾潍@得企業(yè)及人才的認(rèn)可？ 獵：主要靠口碑；其次是專業(yè)度。一般獵頭公司會先尋找外企或者業(yè)內(nèi)知名的企業(yè)進行服務(wù)，并努力為其尋找到最佳人才，這是提升自己知名度的關(guān)鍵。另外，獵頭行業(yè)有約定俗成的行規(guī)，會嚴(yán)格為人才及企業(yè)保密。如果一單項目成功，企業(yè)對獵頭公司的信任及依賴度就會加深，而人才一般會向其同事和朋友介紹自己的成功跳槽經(jīng)歷，這在一定程度上起到了良好的宣傳效果�！ ～C頭＝社會活動家 記：不少企業(yè)和人才盡管接受過獵頭服務(wù)，但他們都不太清楚如何被獵頭瞄上的，獵頭真的神通廣大？ 獵：其實也不是，做一名合格的獵頭顧問首先要培養(yǎng)良好的人際關(guān)系，經(jīng)常參加一些團體性活動或俱樂部活動，以打入不同的行業(yè)圈子，結(jié)識企業(yè)的HR，才能掌握到第一手資源。我做過的不少項目中，大部分是通過圈子里的朋友推薦和介紹的。另外，通過人才庫搜索也是尋找目標(biāo)人才的途徑之一，我們公司按企業(yè)的需求在人才庫里配對，這是最簡潔的方式，之后再和候選人取得聯(lián)系。 記：獵頭是如何打動人才和企業(yè)的？ 獵：主要是溝通。獵頭顧問一定要熟悉為之服務(wù)的企業(yè)性質(zhì)以及空缺職位狀況，才能給企業(yè)提供良好的候選人標(biāo)準(zhǔn)；而對候選人所做的說服工作則多種多樣了，但依然要對其從事的行業(yè)有所了解，這樣才能為其未來的職位進行規(guī)劃，并取得對方的信任。 不菲的獵頭服務(wù)費 記：眾所周知，獵頭服務(wù)的費用很高，而獵頭公司的內(nèi)部分工也很明細，一單業(yè)務(wù)通常要靠多少人來完成？內(nèi)部利潤分配又是如何的呢？ 獵：業(yè)內(nèi)約定俗成的規(guī)定是，獵頭服務(wù)費用按所聘人才年薪的20%～30%向單位收取。按照獵頭公司的規(guī)模大小，不同的獵頭公司完成一單項目時的人員組合都不盡相同。一般情況是，由專門的人員完成候選人的搜索工作，將目標(biāo)候選人交由獵頭顧問進行說服工作，這名獵頭顧問還將為企業(yè)HR進行人才建議和配對。在項目完成的利潤分配上，將向企業(yè)收取費用的10％分配給完成該項目的工作人員。如按企業(yè)所聘人才年薪20萬元計算，企業(yè)將向獵頭服務(wù)機構(gòu)支付其年薪的30％，即6萬元服務(wù)費，而獵頭顧問這一單的收入至少在6000元左右。 記：一單項目通常要經(jīng)過多長時間完成，獵頭顧問主要以什么方式說服候選人？ 獵：沒有統(tǒng)一規(guī)定的時間，但過程都比較漫長，我手中做過的業(yè)務(wù)，最短的半個月，最長的一年。過程主要分以下幾步完成：前期的準(zhǔn)備工作、說服候選人工作、對企業(yè)的調(diào)查工作等。而難度較大的是后兩項，通常，公司會給每位獵頭顧問一筆活動經(jīng)費，用以完成對候選人的說服工作，比如請吃飯、喝茶等開銷；而有些企業(yè)總是對候選人不滿意，換了一個又一個，獵頭顧問就得不斷尋找新的候選人，這個也比較花費時間。獵頭公司的市場開拓人員也很重要，他們專門通過網(wǎng)站和相關(guān)媒體的招聘信息搜索有人才需求的企業(yè)情況，為獵頭顧問提供有用信息。
2012-03-07 16:15:16