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按照現(xiàn)代企業(yè)制度管理的“股份制企業(yè)”模式，是當(dāng)今世界最流行也是最有利于企業(yè)發(fā)展的企業(yè)模式。改革開放二十多年來，我國的中小民營企業(yè)如雨后春筍般涌現(xiàn)出來，但有相當(dāng)多的企業(yè)因為沒有實行“股份制”或“股份制”的設(shè)計存在重大缺陷而不利于企業(yè)的發(fā)展，甚至出現(xiàn)股東卷款外逃、另起爐灶、中途散伙及互相殘殺等現(xiàn)象。還有很多很有能力辦企業(yè)也很想辦企業(yè)的人，因為感到一個人的力量相當(dāng)弱小而至今沒有創(chuàng)辦起自己的企業(yè)。我根據(jù)對中小企業(yè)股份制的研究及10年實踐的檢驗，總結(jié)出一套比較行之有效的股份制模式，對中小民營企業(yè)或許有一定的參考價值。

　　一、“優(yōu)勢總和”打造優(yōu)秀企業(yè)

　　我曾給“有生命力的企業(yè)”下過這么一個定義，企業(yè)是：“以發(fā)現(xiàn)顧客的潛在需求為起點，通過行家的經(jīng)營管理活動，達(dá)到一定的規(guī)模效益，能不斷地為社會提供價廉物美的商品和服務(wù)的一個組織”。所以作為一個企業(yè)，最重要的是不斷去發(fā)現(xiàn)顧客的潛在需求，如果一個企業(yè)的“發(fā)現(xiàn)”是顧客最需要的，那么該企業(yè)“不發(fā)財”都難以作到；如果一個企業(yè)的“發(fā)現(xiàn)”只是顧客勉強(qiáng)需要的，那么通過努力可以取得一些成功；如果一個企業(yè)的“發(fā)現(xiàn)”是顧客根本不需要的，那么該企業(yè)是一定會關(guān)門大吉的。

　　所以，我說比爾-蓋茨成為世界首富的主要原因，并不是因為他是世界上最聰明的人，也不是因為他是世界上最勤奮的人，而是因為他的“發(fā)現(xiàn)”是世界上最需要的。目前，世界上任何“已經(jīng)過上了好日子”或“正準(zhǔn)備過好日子的人”，都直接或間接地接受了比爾。蓋茨的服務(wù)，否則他就一定不能過上好日子。

　　正因如此，作為一個辦企業(yè)的人來說，“發(fā)現(xiàn)得好”比“做得好”更重要。但我們經(jīng)�？梢钥吹胶芏嗳嗽诟袊@：“現(xiàn)在沒什么事情好做，要是早幾年的話，開出租車的人也發(fā)財了，挖煤的人也發(fā)財了，浙江做扣子的人也成了千萬富翁，做牙刷的人也成了億萬富翁”。其實，世界是向前發(fā)展的，在和平時期，明天的機(jī)會總比今天更多，只要你有能力、有眼光。也許幾年以后，那些感嘆今天沒有什么事好做的人，他們又發(fā)現(xiàn)“他們身邊那些從今天開始做什么的人也發(fā)財了，就是我當(dāng)年沒有發(fā)現(xiàn)！” 有一句名言——“世界上并不是缺少美，而是缺少發(fā)現(xiàn)”。但“發(fā)現(xiàn)”的眼光卻不是天生的，學(xué)識越豐富，經(jīng)歷越多，綜合能力越大的人就越可能有好的“發(fā)現(xiàn)”。

　　另外，一個成功的企業(yè)需要市場調(diào)查的行家、生產(chǎn)的行家、管理的行家、理財?shù)男屑�、營銷的行家、……對未來市場預(yù)測的行家以及熟練的技術(shù)工人。如果所有的人都是行家，這個企業(yè)肯定是輝煌騰達(dá)的；如果有一些人是行家，通過努力是可以取得一些成功的；如果一個行家都沒有，那么該企業(yè)肯定是鬧著玩的。所以我主張每個人最好只去干兩件事——“擅長做的事”和“喜歡做的事”。因為你擅長，你就有“比較優(yōu)勢”，你容易把事情做好；只要你喜歡，你也容易把事情做好，因為“興趣”是最好的老師。其他的事情通過“合作”和“市場”去解決。

　　第三，因為沒有規(guī)模就難得有效益，這就叫“規(guī)模效益”。所以，世界上的商品和服務(wù)大多是由有規(guī)模效益的一方提供給沒有規(guī)模效益的一方，反之則是資源的浪費。比方說今天我倆想吃西瓜，于是決定明天開始去親自種。結(jié)果當(dāng)我們收獲到西瓜的時候，發(fā)現(xiàn)我們自己種的西瓜成本就要1000多塊錢一個。因為我們種的西瓜太少了，沒有規(guī)模效益，并且什么都要重新學(xué)習(xí)。而當(dāng)我們在北京花20元錢買到一個廣西產(chǎn)的大西瓜時，卻還能讓成千上萬的人在這個西瓜上賺到錢呢！其實就是因為我們沒有規(guī)模效益，而那些種西瓜的人同時種很多的西瓜，并且專門種西瓜，那些運西瓜的人專門運西瓜，那些賣西瓜的人專門賣西瓜。

　　正因如此，我主張任何一個企業(yè)最好只做一種產(chǎn)品或一個系列的產(chǎn)品并且實現(xiàn)最大的規(guī)模效益。其他的事讓別的企業(yè)去做，盲目的“多元化經(jīng)營”是企業(yè)經(jīng)營之“大忌”。去發(fā)現(xiàn)一個市場上最需要的商品相當(dāng)于寫一篇非常有價值的論文，而把企業(yè)做大不斷實現(xiàn)其規(guī)模效益只相當(dāng)于把寫好的論文復(fù)印數(shù)遍！

　　再者，因為人都是自私的，在市場經(jīng)濟(jì)條件下，“商品總是向價格高的地方流動，貨幣總是向價格低的地方流動”，誰也擋不住。所以，任何人選購商品時總是選擇價廉物美。如果企業(yè)提供的商品和服務(wù)是“價廉卻物不美”或“物美卻價不廉”，企業(yè)就難以長期生存。

　　總之，企業(yè)的合理存在就必須有足夠的“優(yōu)勢總和”，否則，這個企業(yè)就沒有持續(xù)的生命力。 所以，只有通過股份制最能實現(xiàn)上述的四點條件，最能發(fā)揮各方面行家里手的優(yōu)勢，最容易培育出優(yōu)秀的企業(yè)。

　　二、打倒“平均分配股權(quán)”

　　我國中小民營企業(yè)傳統(tǒng)的股份制模式幾乎都是“等額股份制”，即如果是兩個股東時每人占50%的股份，如果是三個股東時每人占三分之一的股份，如果是四個股東時每人占25%的股份，依次類推。這種股份制存在很大的弊端，比方說：沒有核心人物對企業(yè)承擔(dān)最大的責(zé)任，吃大鍋飯現(xiàn)象難以杜絕，出現(xiàn)摩擦?xí)r難以表決……

　　怎樣才能消除傳統(tǒng)股份制的弊端呢？實踐證明，我設(shè)計的以下股權(quán)分配模式行之有效：

　　將擬于有合作意向并且企業(yè)最需要的人才作股東，股東按他們未來（或現(xiàn)實中）對企業(yè)的重要性評估排列為1、2、3、4、5、6……，讓第一重要的作第一股東，第二重要的作第二股東，讓第三重要的作第三股東，讓第四重要的作第四股東，依次類推。第一股東的股權(quán)最好為30%至51%之間，最好不要少于30%，這種股權(quán)的設(shè)計能更好地發(fā)揮股東的積極性。不管怎么樣，一條原則必須記�。核�有股東的股份最好不要相等，哪怕只相差1%，必須讓所有股東股權(quán)的任意組合永遠(yuǎn)不能出現(xiàn)50%=50%的情形，否則在發(fā)生意見分歧時難以進(jìn)行表決。

　　三、缺錢也可以當(dāng)大股東

　　如果擬定的第一股東或第二股東沒有足夠的資本金投資，則可以考慮用縮小總股本的方法來保證他們的股權(quán)比例。比方說，企業(yè)計劃總投資為500萬元，擬于讓最重要的第一股東占51%的股份，即第一股東必須投資255萬元，而實際上最重要的股東只有127.5萬元的投資能力，那怎么辦呢？這時，我們可以將總股本改設(shè)為250萬元，以保證最重要的股東能占到51%的股份。然后讓其他有能力按500萬總股本設(shè)計的比例投資的人，也以250萬為基數(shù)入股投資，其余的投資能力存在該企業(yè)吃利息。利率的高低可以參照資金對企業(yè)的重要性由股東協(xié)商決定，一般以年利率6%至18%之間為宜，也就是說以參照銀行貸款利率和民間借貸利率為宜。

　　如果擬定的第一股東能繳納的股本實在太低，而他的綜合能力確實對企業(yè)很重要，可以考慮適當(dāng)降低他的股份比例，在讓他繳納一定股本的前提下，給他留下一些配額，等他有錢時再補(bǔ)足股本。在他補(bǔ)足股本前由其他愿意多占股份的股東出資并承擔(dān)相應(yīng)的盈虧。

　　四、讓在本企業(yè)股權(quán)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于該企業(yè)正�，F(xiàn)金余額的股東或其委托人管錢

　　資金是企業(yè)的血脈，資金安全對企業(yè)來說是非常重要的。對于絕大多數(shù)企業(yè)而言，其庫存現(xiàn)金（含銀行存款）一般不會太多，其資產(chǎn)主要表現(xiàn)為固定資產(chǎn)、存貨和應(yīng)收賬款。所以，企業(yè)的現(xiàn)金最好讓股東中最有經(jīng)濟(jì)實力的人或第一大股東（也可以是他們擔(dān)保的委托人）當(dāng)出納管錢，這樣能更好地保障資金安全。如果第一大股東（也可以是其擔(dān)保的委托人）不能管錢，就由第二大股東或其委托人管錢，依此類推。銀行取款必須由兩個股東或其委托人簽章，簽章人對經(jīng)手款項承擔(dān)連帶責(zé)任。實際上，只要出納實際保管的現(xiàn)金少于出納或其擔(dān)保人在本企業(yè)投資的股本現(xiàn)值，資金永遠(yuǎn)是安全的。當(dāng)然，按正規(guī)的財務(wù)制度管理資金同樣是至關(guān)重要的。

　　五、事先約定“保護(hù)無形資產(chǎn)”

　　對于任何一個企業(yè)來說，無形資產(chǎn)對企業(yè)的作用顯得越來越重要。這些無形資產(chǎn)包括企業(yè)的商標(biāo)權(quán)、專利技術(shù)和非專利技術(shù)、商譽(yù)、進(jìn)貨渠道、客戶資源等。為了保護(hù)企業(yè)的知識產(chǎn)權(quán)等無形資產(chǎn)，有必要對股東作一些限制并在企業(yè)章程中明確規(guī)定：所有股東在本企業(yè)工作期間至離開本企業(yè)三年或更長的時期內(nèi)，不得在約定的區(qū)域從事與本企業(yè)相同或者相類似的業(yè)務(wù)。否則將對違約方處以高額的違約金并賠償本企業(yè)的實際損失。當(dāng)然，如果企業(yè)覺得沒有這個必要的話也可以調(diào)整這一約定。

　　六、股權(quán)不得任意轉(zhuǎn)讓

　　中小民營企業(yè)的股東多數(shù)是本企業(yè)的精英，所以企業(yè)的股東需要相對穩(wěn)定。為了保持企業(yè)股東的相對穩(wěn)定，可以在章程中約定股權(quán)在一年或更長的時間內(nèi)不準(zhǔn)轉(zhuǎn)讓，如果轉(zhuǎn)讓的話也必須優(yōu)先轉(zhuǎn)讓給內(nèi)部股東或內(nèi)部員工。股權(quán)轉(zhuǎn)讓的價格可以按企業(yè)現(xiàn)實的和未來的盈利能力商定，也可以由內(nèi)部員工競買。但如果向外轉(zhuǎn)讓的話，有必要有本企業(yè)67%（也可以由股東事先在企業(yè)章程中約定一個比例）以上的股權(quán)同意，否則該股權(quán)只能在內(nèi)部“低價競賣”。因為企業(yè)的原有股東一下子無法了解那位外來股東的人品。

　　考慮到股東轉(zhuǎn)讓股份的情形，有必要約定任何股東轉(zhuǎn)讓股份后必須交一定的保證金到本企業(yè)，以保證其在三年之內(nèi)（也可以另行約定時間）不在約定的區(qū)域作與本企業(yè)相同或相類似的業(yè)務(wù)，保護(hù)企業(yè)的客戶資源及其他無形資產(chǎn)。否則違約方必須賠償并接受相應(yīng)的處罰。為了體現(xiàn)公平，可以考慮由該企業(yè)參照銀行貸款利率支付保證金利息。

　　以上的“優(yōu)勢總和”的優(yōu)勢到底何在呢？如果中小民營企業(yè)按以上模式去運作，顯然有以下好處：

　　1、可以讓最能干的股東能夠有全身心投入企業(yè)工作的動力，因為干好了他利益最大，干糟了他損失最大；

　　2、可以較好地穩(wěn)定企業(yè)的人才隊伍；

　　3、出現(xiàn)分歧時容易表決，因為永遠(yuǎn)不會出現(xiàn)無法表決的情形；

　　4、按以上比例設(shè)置股權(quán)后，再加上比較嚴(yán)格的財務(wù)制度，可以有效地避免合謀虛報冒領(lǐng)和貪污。因為大股東與小股東合謀對大股東長期利益最不合算，特別是當(dāng)?shù)谝还蓶|股權(quán)超過40%時，他與小股東合謀違規(guī)撈錢幾乎是不可能的。而小股東們?nèi)绻�合謀撈取不義之財時，也因股權(quán)不均等而容易引起分贓不均的現(xiàn)象而容易露出馬腳；

　　5、使企業(yè)資金最安全，幾乎不可能出現(xiàn)“攜款外逃”的行為；

　　6、能有效地避免“另起爐灶挖墻腳”的現(xiàn)象，以保護(hù)企業(yè)的客戶資源和其他無形資產(chǎn)