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肖知興:管理之謎
知識(shí)庫(kù) > 組織管理 > 正文 894 肖知興 領(lǐng)教工坊 2015-12-02 09:21:04

管理好像誰(shuí)都懂。賣(mài)紅薯的老太婆,也跟你講管理學(xué);看了一本《三國(guó)演義》,就來(lái)跟你講領(lǐng)導(dǎo)力。但其實(shí),對(duì)于我們這些琢磨了二三十年的人來(lái)說(shuō),管理是一個(gè)極大的謎。

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今天我給大家講講管理之謎。
 
01管理的三個(gè)謎題
 
給大家舉幾個(gè)例子。
 
第一個(gè)例子,大部分民營(yíng)企業(yè)家都是銷(xiāo)售出身,都是商業(yè)天才,鼻子一聞就知道哪里有商機(jī)。但他們很多都是管理的白癡,會(huì)犯最基礎(chǔ)最簡(jiǎn)單的錯(cuò)誤,而且一犯再犯,給自己造成幾千萬(wàn)幾億甚至幾十億的損失。為什么一個(gè)人可以同時(shí)是商業(yè)的天才和管理的白癡?
 
再舉個(gè)例子,商學(xué)院的老師創(chuàng)業(yè)很少成功,以至于大家都慢慢接受了:為啥你創(chuàng)業(yè)不成功,因?yàn)槲沂巧虒W(xué)院老師。而且,商學(xué)院MBA畢業(yè)的學(xué)生,創(chuàng)業(yè)也極少成功。不要說(shuō)國(guó)內(nèi)的,全世界最好的商學(xué)院畢業(yè)的MBA校友里,都很少有什么商業(yè)領(lǐng)袖。中國(guó)商界很少有什么哈佛商學(xué)院、斯坦福商學(xué)院畢業(yè)的,成大事的,基本沒(méi)有。這也是個(gè)謎。
 
第三個(gè)例子,到處都是管理學(xué)的課程、書(shū)籍、各種各樣的文章,但是到底有幾個(gè)人學(xué)會(huì)了管理?管理價(jià)值如此之大,值幾十億、上百億,學(xué)會(huì)了管理能帶來(lái)這么多價(jià)值,但為什么就沒(méi)幾個(gè)人用心學(xué)?沒(méi)有幾個(gè)人真正學(xué)會(huì)?是什么東西在妨礙大家學(xué)習(xí)管理?
 
這是我二十多年一直在思考的管理之謎。
 
02管理的困難與微妙
 
用大家都最熟悉的兩個(gè)故事來(lái)說(shuō)明管理的難處和微妙處,大家印象會(huì)更深刻一些。
 
第一個(gè)故事也許大家都聽(tīng)說(shuō)過(guò)。諸葛亮派馬謖去守街亭,馬謖要把軍營(yíng)扎在山上,副將王平說(shuō),對(duì)方斷了我們水源怎么辦,馬謖熟讀兵書(shū),說(shuō)“置之死地而后生”,我們正好以一當(dāng)十,奮勇殺敵。結(jié)果是自尋死路、自取滅亡。
 
那么,“置之死地而后生”是錯(cuò)的嗎?這句話是從項(xiàng)羽的巨鹿之戰(zhàn)來(lái)的。40萬(wàn)秦軍包圍趙國(guó),項(xiàng)羽帶著三五萬(wàn)人,“置之死地而后生”,破釜沉舟,把鍋砸了,把船燒了,只帶了三天的干糧,九戰(zhàn)九勝,大破秦軍。戰(zhàn)斗結(jié)束后,各國(guó)將領(lǐng)“膝行而前,莫敢仰視”,從此項(xiàng)羽就奠定西楚霸王的威名。
 
同樣的一個(gè)戰(zhàn)術(shù),為什么對(duì)于馬謖是自取滅亡,對(duì)于項(xiàng)羽卻是置之死地而后生?人不一樣,環(huán)境不一樣,情境不一樣……其中最重要的變量是攻守形式不一樣。項(xiàng)羽是攻,馬謖是守;戰(zhàn)爭(zhēng)的性質(zhì)也不一樣,三國(guó)是狗咬狗,項(xiàng)羽是反抗暴秦;人也不一樣,馬謖是個(gè)文職官員,項(xiàng)羽是久經(jīng)沙場(chǎng);軍隊(duì)不一樣,項(xiàng)羽帶的是江東父子兵,馬謖帶的是老弱病殘的偏師。所有的變量都不一樣,導(dǎo)致了結(jié)果的巨大的區(qū)別。
 
可惜兵書(shū)不會(huì)給你講這些使用條件的區(qū)別,你只能自己迅速抓住主要使用條件,而且,更為挑戰(zhàn)的是,這個(gè)使用條件成熟程度,你只能自己去判斷,沒(méi)任何人能幫你。沒(méi)有長(zhǎng)期的實(shí)踐、長(zhǎng)期的經(jīng)驗(yàn),你根本無(wú)法判斷。
 
所以兵書(shū)上是有很多類(lèi)似的自相矛盾的地方。例如,一方面叫你“窮寇勿追,歸師勿遏”,另一方面又告訴你“宜將剩勇追窮寇”;一方面叫你“坐山觀虎斗”,另一方面又告誡你,不能“觀其坐打,步人后塵”。你如果不去抓住主要使用條件的區(qū)別,沒(méi)有判斷條件是否成熟的能力,你根本沒(méi)法上場(chǎng)打仗。
 
所以,軍事史里有很多例子說(shuō)明判斷能力的重要性——當(dāng)時(shí)、當(dāng)?shù)亍⒃诰判斷的能力。而不是回去做個(gè)調(diào)研,google一下,那些都沒(méi)用。
 
舉個(gè)例子,共產(chǎn)黨最常用的一招,“圍城打援”,如果你不夠快,人家比你快,就里應(yīng)外合把你圍在里面了,完全是相反的結(jié)果。林彪打仗的指導(dǎo)方針,“四快一慢”,準(zhǔn)備、前進(jìn)、擴(kuò)大戰(zhàn)果、追擊要快,發(fā)起總攻要慢,這都是長(zhǎng)期實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)鍛煉出來(lái)的,沒(méi)有任何東西能取代。
 
再舉個(gè)例子,林彪手下有一員虎將李作鵬,一只眼睛瞎了,人稱(chēng)李瞎子。遼沈戰(zhàn)役期間,他負(fù)責(zé)帶領(lǐng)隊(duì)伍從阜新南下,在廖耀湘軍團(tuán)前往營(yíng)口的路上進(jìn)行堵截。半路上突然遭遇了敵軍,李作鵬說(shuō),敵人就在這里,拉開(kāi)戰(zhàn)線,馬上決戰(zhàn)。參謀說(shuō),我們的使命是往南堵住敵人前往營(yíng)口的線。李作鵬說(shuō),這就是廖耀湘軍團(tuán)的主力!第二天天亮一看,果然是對(duì)方主力。人家問(wèn)他怎么判斷,他說(shuō),我就聽(tīng)槍炮聲,這么響亮,肯定不是什么雜牌軍,一定是對(duì)方主力。他就有這個(gè)判斷力。
 
管理為什么這么難?
 
03為什么管理難?
 
因?yàn)樵谌魏我粋(gè)情境,你都要在腦海里迅速把所有的變量過(guò)一遍,把最重要的幾個(gè)拎出來(lái)排序,還得賦值,看看重要到什么程度,然后你才有可能做出比較靠譜的決策。而任何管理決策的潛在變量,幾乎是無(wú)窮無(wú)盡的。
 
你以為你只是開(kāi)除一個(gè)員工嗎?那個(gè)員工可能三個(gè)月前和老板一起出差,可能是某個(gè)局里領(lǐng)導(dǎo)打電話說(shuō)要照顧的,可能中間曾經(jīng)立過(guò)功,可能學(xué)習(xí)潛力其實(shí)還不錯(cuò)……所以,人力資源工作,年輕人很少有做得好的。有25歲的銷(xiāo)售冠軍,但是很少有25歲的HR副總裁。沒(méi)有一定的年齡,你不可能有把握這些所有變量的能力,你甚至連這些變量都不知道。管理難,就難在這里。
 
管理是科學(xué),書(shū)上的理論框架誰(shuí)不會(huì)背?三天就能全背出來(lái),沒(méi)用。管理是藝術(shù),有煽動(dòng)力、號(hào)召力,這也不是很多人的瓶頸。但是同時(shí),管理是手藝,這個(gè)是最難的。你得扎扎實(shí)實(shí)貼著地面前行,如履薄冰,如臨深淵,把這個(gè)事情做好,亞里士多德管這個(gè)叫“實(shí)踐智慧”:用正確的方式達(dá)到正確的目標(biāo)的能力。
 
這種能力,實(shí)話說(shuō),是非常非常貴的。為什么同樣1米72,普通一個(gè)人,這個(gè)人一個(gè)億年薪,那個(gè)人2000塊月薪的工作都找不到?就是這個(gè)判斷力的區(qū)別。而且,這個(gè)判斷力往往是直覺(jué),是卡內(nèi)曼在《思考:快與慢》里說(shuō)的系統(tǒng)1,不是迅速在腦子里運(yùn)作一個(gè)多元方程,而是一個(gè)直覺(jué),長(zhǎng)期實(shí)踐鍛煉出來(lái)的直覺(jué)。
 
所以,學(xué)管理,一定要有知識(shí)的謙卑,要在事上磨練,要充分實(shí)踐。
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