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孫權(quán)的管理之道何以聚集周瑜、陸遜們?
知識(shí)庫(kù) > 組織管理 > 正文 901 張正平 慧聰網(wǎng) 2015-07-29 09:06:44

18歲的孫權(quán)從兄長(zhǎng)手中接過權(quán)杖,他慧眼識(shí)才,大膽用才,啟用一批年輕的將領(lǐng)。不但保留了先輩的江山,還將領(lǐng)土面積增加很多,成為一方霸主。所以才有曹操的感慨,生子當(dāng)生孫仲謀。東吳之主孫策遭受刺殺早早離去,...

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18歲的孫權(quán)從兄長(zhǎng)手中接過權(quán)杖,他慧眼識(shí)才,大膽用才,啟用一批年輕的將領(lǐng)。不但保留了先輩的江山,還將領(lǐng)土面積增加很多,成為一方霸主。所以才有曹操的感慨,“生子當(dāng)生孫仲謀。”
 
東吳之主孫策遭受刺殺早早離去,臨終之前在眾多的兄弟當(dāng)中挑選孫權(quán)作為接班人,年僅18歲的孫權(quán)接過孫策交給的權(quán)杖,挑起東吳政權(quán)的千斤重?fù)?dān),最終不負(fù)兄長(zhǎng)所托。孫策彌留之際,對(duì)孫權(quán)的管理能力有很高的評(píng)價(jià):“若舉江東之眾,決機(jī)于兩陣之間,與天下爭(zhēng)衡,卿不如我;舉賢任能,使各盡力以保江東,我不如卿。卿宜念父兄創(chuàng)業(yè)之艱難,善自圖之!”權(quán)大哭,拜受印綬。
 
曹操對(duì)孫權(quán)的能力有過這樣的評(píng)價(jià)“生子當(dāng)如孫仲謀”。曹操的兒子們都非常出色,大兒子曹丕做了皇帝;曹植、曹子建是三國(guó)時(shí)期的詩(shī)人,文章蓋世,膾炙人口的七步成詩(shī):“煮豆燃豆箕,豆在釜中泣,本是同根生,相煎何太急”,吟誦千古;武將曹彰,黃色的胡須,打仗很勇猛,曹操很喜愛他,叫黃須兒,他可以赤手空拳跟猛獸搏斗;還有一個(gè)小兒子曹沖,也是非常聰明,例如,稱象的智慧故事,眾多厲害的文臣武將想不出辦法,曹沖卻有辦法,把大象拉到一艘大船上,在水里船沉下去了,劃一條線把這個(gè)刻度記下來(lái),把大象牽下來(lái)?yè)Q石頭,一塊一塊的石頭壓下去,這個(gè)線稱這個(gè)大象上去的時(shí)候齊平,一塊一塊稱石頭,一加大象重量解決了。曹操的這幾個(gè)兒子都很厲害,但是曹操還感嘆了一句“生子當(dāng)生孫仲謀”,也就是說他內(nèi)心還是覺得孫權(quán)比他的兒子還要強(qiáng)一點(diǎn),可見孫權(quán)何等不凡,這句話出自敵人之口,但卻是最好的評(píng)價(jià)。
 
集思廣益,正確決策
 
赤壁之戰(zhàn)的決策千鈞之重
 
赤壁之戰(zhàn)的態(tài)勢(shì)是劉備派諸葛亮去與孫權(quán)一起,兩家聯(lián)合對(duì)抗曹操,曹操有83萬(wàn)大軍,水陸并進(jìn)壓力非常大,這是生死存亡的關(guān)頭,這次決策事關(guān)東吳政權(quán)的生死存亡。“欲戰(zhàn),以寡敵眾,勝算極微;欲降,心實(shí)不甘。”如果戰(zhàn),對(duì)抗就是以寡敵眾;如果要投降,確實(shí)不甘心。孫權(quán)的做法:讓部下暢所欲言,無(wú)論是主張投降還是主張對(duì)抗,都可以公開發(fā)表自己的意見和理由。
 
當(dāng)時(shí)孫權(quán)部下文官主降,武將主戰(zhàn)。武將是天生的血性,打是至高無(wú)上的決策;文官是理性分析,投降后不但我們還可以做官,而且老百姓不受戰(zhàn)爭(zhēng)的涂炭。孫權(quán)并沒有說主戰(zhàn)不理智,或者投降該死,而是先聽后決斷。這是孫權(quán)做的最正確的一個(gè)做法,集思廣益,正確決策。
 
現(xiàn)代啟示:如何科學(xué)決策——老板應(yīng)該如何拍板?
 
在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理過程中,老板是企業(yè)領(lǐng)袖,權(quán)威毋庸質(zhì)疑,重大的決斷總是由他來(lái)拍板。但在決策的科學(xué)性上是不是每次都權(quán)威?我們的習(xí)慣是企業(yè)領(lǐng)袖一言九鼎,有的企業(yè)特別是民營(yíng)家族企業(yè),老板說了就算,所有人都要聽他的,老板在企業(yè)里的企業(yè)領(lǐng)袖地位是至高無(wú)上的,但是對(duì)事情的決策不一定每次都正確。在紛繁復(fù)雜的經(jīng)營(yíng)管理過程當(dāng)中,企業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境隨時(shí)都在變化,所以這個(gè)時(shí)候需要集思廣益。因此現(xiàn)代企業(yè)在決策時(shí),老板應(yīng)做出建立在集思廣益基礎(chǔ)上的拍板,是十分重要的。
 
集思廣益可以提高決策的正確性,同時(shí)增加員工的參與感和被認(rèn)同度。如果我們不養(yǎng)成集思廣益的習(xí)慣,所有的事情都是老板去拍板,慢慢會(huì)養(yǎng)成拍腦袋的決策。例如,很多經(jīng)營(yíng)企業(yè),它們?cè)?jīng)輝煌過,但最后消亡的原因,很大程度上是因?yàn)轲B(yǎng)成拍腦袋的決策造成的,一上班董事長(zhǎng)在辦公室門口排一長(zhǎng)隊(duì),各個(gè)部門的經(jīng)理拿著條請(qǐng)簽字,董事長(zhǎng)就會(huì)很忙很累。所以集思廣益,正確決策是企業(yè)家和管理者需要把握的。
 
決策后的思想統(tǒng)一
 
赤壁之戰(zhàn)當(dāng)中孫權(quán)最后的決定是抗曹。周瑜回來(lái)之后,請(qǐng)纓作為前軍統(tǒng)帥去戰(zhàn)勝曹兵,同時(shí)周瑜問孫權(quán):“主公抗曹之心是否堅(jiān)決?”孫權(quán)馬上做了一個(gè)正確的舉動(dòng),權(quán)拔佩劍砍面前奏案一角曰:“諸官將有再言降操者,與此案同!”言罷,便將此劍賜周瑜,即封瑜為大都督,程普為副都督,魯肅為贊軍校尉。如文武官將有不聽號(hào)令者,即以此劍誅之。
 
孫權(quán)這一舉動(dòng)的深意是統(tǒng)一思想,樹立周瑜的權(quán)威。在沒有決策之前誰(shuí)都可以說投降,但在決策之后,再說“投降”方面的一個(gè)字就殺頭,利用統(tǒng)帥的權(quán)威,嚴(yán)峻的軍法來(lái)保證思想的統(tǒng)一。把寶劍賜給周瑜,是為了讓周瑜做前軍統(tǒng)帥的樹立他的權(quán)威,保證執(zhí)行立法。統(tǒng)一思想,樹立周瑜的權(quán)威,這是孫權(quán)卓越管理的表現(xiàn),這一年孫權(quán)只有27歲。
 
現(xiàn)代啟示:有統(tǒng)一的思想才有統(tǒng)一的行動(dòng),才有期望的結(jié)果
 
在現(xiàn)代管理中,團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的意見不統(tǒng)一是常見的,有統(tǒng)一的思想才有統(tǒng)一的行動(dòng),有統(tǒng)一的行動(dòng)才有統(tǒng)一期待的結(jié)果。因此,在決策后,統(tǒng)一團(tuán)隊(duì)成員思想,保持行動(dòng)的一致性是最重要的,不僅可以保證行動(dòng)的結(jié)果,而且可以養(yǎng)成保留個(gè)人意見,服從決策的良好風(fēng)氣,避免幫派和山頭的產(chǎn)生;此外,樹立執(zhí)行團(tuán)隊(duì)領(lǐng)軍人物的權(quán)威,讓執(zhí)行力得到保障,對(duì)激發(fā)創(chuàng)造力也是很重要的。中國(guó)的企業(yè)90%的商業(yè)構(gòu)想都是偉大的,但是最終實(shí)現(xiàn)偉大創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的可能不到10%,有很多是在執(zhí)行層面上出現(xiàn)問題,所以今天管理界有一句話叫做“執(zhí)行力是決勝力”。決策以后的思想統(tǒng)一是重點(diǎn),孫權(quán)作出了完美的示范。
 
三次卓越的用人
 
一、用周瑜,赤壁大捷
 
我們企業(yè)經(jīng)營(yíng)需要完成一件非常重大的具有挑戰(zhàn)性的事情,內(nèi)部可能有很多人才要選拔,要把責(zé)任落實(shí)到主要負(fù)責(zé)人的身上,所以選帥要考慮條件。
 
赤壁鏖戰(zhàn)選帥條件:
 
1.堅(jiān)定的抗曹決心,不畏強(qiáng)敵。
 
2.團(tuán)隊(duì)中的威望高,能激發(fā)斗志。
 
3.深通韜略,能出奇制勝。
 
4.胸懷博大,能容人。
 
周瑜的容忍表現(xiàn)都在陳璞上面,陳璞是副都督,第一次點(diǎn)名的時(shí)候,周瑜聲張發(fā)兵的時(shí)候副都督陳璞沒有到,讓他的兒子去了,但是周瑜故意裝作不知道,說陳璞將軍身體不安,還讓兒子來(lái)典范,因?yàn)樗姆峙芍笓]很到位,很英明,讓陳璞信服于他的才干,這是周瑜的容人之處。
 
二、用呂蒙,奪回荊州
 
奪荊州選帥條件:
 
1.決心堅(jiān)定,不畏強(qiáng)敵。
 
2.熟悉敵情,深知虛實(shí)。
 
3.團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的激勵(lì)能力。
 
4.能出奇制勝,會(huì)安撫民心。
 
例如,關(guān)羽派使者來(lái)探聽孫權(quán)虛實(shí),責(zé)備呂蒙兩家是盟友不應(yīng)該占領(lǐng)荊州,呂蒙接待完使者之后,讓使者和荊州老百姓見面,因?yàn)榍G州百姓的丈夫或者兒子都在關(guān)羽手下,百姓紛紛讓這個(gè)使者帶口信給在襄樊前線的親人使者回去之后,告訴軍士們,雖然荊州被東吳占領(lǐng)了,但是東吳兵秋毫無(wú)犯,軍士們的家人生活的很好。呂蒙的這個(gè)奇謀使關(guān)羽的軍心動(dòng)搖了,從管理上講,孫權(quán)選呂蒙是非常正確的,呂蒙表現(xiàn)非常卓越,奪回荊州的任務(wù)看似艱巨,但是呂蒙完成起來(lái)卻舉重若輕,非常出色地完成了這次任務(wù)。
 
三、用陸遜,夷陵奏凱
 
在東吳政權(quán)生死存亡的關(guān)頭,孫權(quán)用陸遜取得夷陵的凱歌,關(guān)羽被東吳政權(quán)殺了之后,劉備興大兵,水陸并進(jìn)為關(guān)羽報(bào)仇,前期作戰(zhàn)取得了一系列的勝利,東吳前期作戰(zhàn)的失利使孫權(quán)的軍心動(dòng)搖了,如果再失敗下去整個(gè)東吳政權(quán)可能就覆滅了,這時(shí)候需要力挽狂瀾。有人推薦了陸遜,雖然陸遜是一介書生,也沒有帶過很大的隊(duì)伍,但是推薦人列舉了陸遜的一些特點(diǎn)后,孫權(quán)認(rèn)為可以重用陸遜。
 
夷陵力挽狂瀾選帥條件:
 
1.勝利的信心決不動(dòng)搖。
 
2.良好的激勵(lì)能力,喚起團(tuán)隊(duì)的信心。
 
3.忍辱負(fù)重,有韌性。
 
4.有謀略,能出奇制勝。
 
孫權(quán)選用人的共性
 
1.堅(jiān)定的信心,是勝利的前提和忠誠(chéng)度的表現(xiàn);
 
2.團(tuán)隊(duì)中及時(shí)提升威望;
 
3.激勵(lì)能力,能帶領(lǐng)和激發(fā)團(tuán)隊(duì);
 
4.個(gè)人才干出眾,深通謀略;
 
5.信任,用人不疑。
 
現(xiàn)代啟示:如何知人善任
 
現(xiàn)代社會(huì)我們可以從孫權(quán)這里得到一些啟示,作為一種選拔授權(quán)人的法則做為參考。
 
善納忠言:取荊州獨(dú)用呂蒙
 
孫權(quán)用人還善于善納忠言,典型的例子就是取荊州的時(shí)候獨(dú)用呂蒙。劉備借荊州一借不還,孫權(quán)要去奪回來(lái),選呂蒙做主帥,但是孫權(quán)同時(shí)還想讓讓呂蒙和他的弟弟孫皎統(tǒng)領(lǐng)大軍前往,“卿與吾弟孫皎同引大軍前去,何如?”孫皎字叔明,乃孫權(quán)叔父孫靜之次子也。”因?yàn)槿蝿?wù)很艱巨,想讓弟弟孫皎一起去,兩個(gè)人通力合作,這樣看起來(lái)是對(duì)的,但是呂蒙很直接的對(duì)孫權(quán)說:“主公若以蒙可用則獨(dú)用蒙;若以叔明可用則獨(dú)用叔明。豈不聞昔日周瑜、程普為左右都督,事雖決于瑜,然普自以舊臣而居瑜下,頗不相睦;后因見瑜之才,方始敬服.今蒙之才不及瑜,而叔明之親勝于普,恐未必能相濟(jì)也。”
 
以赤壁之戰(zhàn)中周瑜大都督和陳璞副都督為例,說明管理經(jīng)過一個(gè)磨合才達(dá)到理想的狀態(tài),因?yàn)閷O皎跟與主公的關(guān)系更親密,比當(dāng)年陳璞和周瑜的關(guān)系更不好處理,在這種情況下表面上兩個(gè)人合作很好,但實(shí)際上恐怕很難處理。“權(quán)大悟,遂拜呂蒙為大都督,總制江東諸路軍馬;令孫皎在后接應(yīng)糧草。”孫權(quán)肯定有意無(wú)意地讓孫皎知道這個(gè)消息,孫皎也認(rèn)為自己該出頭露面,去立大功一件,但是這個(gè)時(shí)候的決策是不讓孫皎去了,他可能會(huì)失落,認(rèn)為親弟弟不如呂蒙,如果有這種想法流露出來(lái),在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部會(huì)影響團(tuán)結(jié),于是孫權(quán)問孫皎:“兄弟,三軍未動(dòng),糧草先起,兵者何者為大?”,孫皎說糧草當(dāng)然重要,孫權(quán)又說,只有弟弟能完成這個(gè)重任,前軍就交給呂將軍吧,于是就把接應(yīng)糧草的重任交給了孫皎。這個(gè)案例讓我們很清晰地看到孫權(quán)的管理,本來(lái)是決策兩個(gè)人去,后來(lái)聽了正確意見,為了使內(nèi)部團(tuán)結(jié)一心,把接應(yīng)糧草的重任交給了孫皎,古代小孩都知道兵馬未動(dòng),糧草先起的道理。
 
現(xiàn)代啟示:內(nèi)部團(tuán)結(jié)的重要性
 
現(xiàn)在企業(yè)管理經(jīng)常有這種體驗(yàn):董事長(zhǎng)叫張經(jīng)理、王經(jīng)理進(jìn)來(lái),兩位經(jīng)理進(jìn)來(lái)后董事長(zhǎng)說“你們兩位去拜訪一個(gè)大客戶”,我們會(huì)發(fā)現(xiàn),有些企業(yè)這樣決策后,過幾天,董事長(zhǎng)就把張經(jīng)理和王經(jīng)理叫來(lái)批評(píng),張經(jīng)理說他以為王經(jīng)理辦了這件事情,王經(jīng)理說他以為張經(jīng)理辦了這件事情,這種情況驗(yàn)證了“誰(shuí)都負(fù)責(zé)就等于誰(shuí)都不負(fù)責(zé)”這句話。所以在安排重大任務(wù)的時(shí)候要有一個(gè)直接的責(zé)任人,讓他獨(dú)攬這個(gè)責(zé)任有表現(xiàn)的機(jī)會(huì),不能同時(shí)把一件任務(wù)交給兩個(gè)人去完成,這是管理上的一個(gè)原則。
 
另外,如果一件事ABC三個(gè)經(jīng)理都想去做,選了A經(jīng)理,其他兩位怎么辦,首先要表?yè)P(yáng)他們這種主動(dòng)請(qǐng)纓的精神;另外要做一些重要任務(wù)的分解,這件事交給A經(jīng)理了,表?yè)P(yáng)BC他們,不要讓他們覺得主動(dòng)請(qǐng)纓沒人理我,一腔熱血,報(bào)國(guó)無(wú)門,那會(huì)產(chǎn)生負(fù)面因素。孫權(quán)善納忠言,取荊州獨(dú)用呂蒙,在這個(gè)方面做了非常卓越的表現(xiàn)。
 
身先士卒
 
在戰(zhàn)場(chǎng)當(dāng)中每次作戰(zhàn)的時(shí)候,特別在赤壁之戰(zhàn)后,孫權(quán)的個(gè)人個(gè)性得到了極大的提升。孫權(quán)與曹操作戰(zhàn)過幾次,都親臨陣前,身先士卒,臨戰(zhàn)指揮若定,英雄氣概,交手之后曹操與孫權(quán)惺惺相惜,感嘆:“生子當(dāng)如孫仲謀”!這是在戰(zhàn)場(chǎng)之上,孫權(quán)身先士卒作戰(zhàn)產(chǎn)生的一個(gè)結(jié)果,也是身先士卒的一個(gè)表現(xiàn)。
 
褒獎(jiǎng)下屬
 
下馬迎魯肅
 
在赤壁之戰(zhàn)之后,在一次戰(zhàn)場(chǎng)作戰(zhàn)中,有人報(bào)“魯子敬先至,權(quán)乃下馬立待之。”孫權(quán)本來(lái)騎在馬上,從馬上下來(lái)站在路邊等著魯肅過來(lái),魯肅一看孫權(quán)下馬接他,肅慌忙滾鞍下馬施禮,眾將見權(quán)如此待肅,皆大驚異。權(quán)請(qǐng)肅上馬,并轡而行。因?yàn)楫?dāng)時(shí)魯肅的有兩個(gè)方面的功勞:一是在赤壁之戰(zhàn)時(shí)建議孫權(quán)不要投向曹操,他說將士可以投降,主公不可以投降,孫權(quán)不解,魯肅告訴他,我們投降還是做官,慢慢把官做上去還是可以過日子,“主公降曹欲安所歸”,你如果投降曹操,他怕你東山再起,會(huì)不會(huì)殺你,就算不殺你,“豈得南面稱孤哉”,孫權(quán)大悟。
 
魯肅幫助孫權(quán)堅(jiān)定了抗曹的決心,這是他的功勞之一;二是推薦周瑜;還有更早為孫權(quán)的整個(gè)立國(guó)的方略做了建議。所以孫權(quán)為了表彰魯肅,下馬迎接他。孫權(quán)對(duì)魯肅密謂曰:“孤下馬相迎,足顯公否?”肅曰:“未也。”權(quán)曰:“然則何如而后為顯耶?”肅曰:“愿明公威德加于四海,總括九州,克成帝業(yè),使肅名書竹帛,始為顯矣。”權(quán)撫掌大笑。魯肅說愿明公威德駕馭四海,統(tǒng)一全國(guó),克成帝業(yè),魯肅的名字就會(huì)寫在史書當(dāng)中,你現(xiàn)在下馬接我,固然很看中我,固然很有面子,但假如以后您最終成功了,魯肅的名字在史書上有記載的時(shí)候才是最有光彩的一件事情。軍臣的這段對(duì)話也表現(xiàn)了一種志向,同時(shí)也表現(xiàn)了君臣關(guān)系的融洽和親密。恰當(dāng)?shù)谋碚脮?huì)使下屬非常努力地向著終極目標(biāo)去追求,使軍臣、上級(jí)和下級(jí)的關(guān)系更上一層樓,相互非常融洽信任。
 
作為管理者,在企業(yè)的管理過程當(dāng)中可能有時(shí)候需要和下屬談話,需要通過一些舉動(dòng)去影響下屬們的言行,在這里孫權(quán)做了一個(gè)示范。例如,我們用一個(gè)員工,因?yàn)樗墙?jīng)理,今天把他提升到副總的職位上,在任命之前一般會(huì)找他談話:第一要告訴這位企業(yè)的員工他對(duì)企業(yè)做出了卓越的貢獻(xiàn),所以企業(yè)給他更好的一個(gè)發(fā)展機(jī)會(huì),第二要給他激勵(lì),歷數(shù)他的業(yè)績(jī)。
 
獎(jiǎng)周泰救駕之功
 
周泰兩次救孫權(quán)。第一次是在孫權(quán)小的時(shí)候,被山賊打劫,周泰來(lái)不及披衣服,全身沒有鎧甲護(hù)身就提刀上馬,救了孫權(quán);第二次是在孫權(quán)和曹操作戰(zhàn)的過程中,孫權(quán)陷入了重圍,被曹軍重重包圍,周泰殺進(jìn)來(lái)接應(yīng),周泰問左右的軍士“主公何在”,手下的軍士就指著遠(yuǎn)方,兵馬后處,被層層包出重圍;氐街熊姶筚~安全之后,感謝周泰救護(hù)之功,設(shè)宴款之,權(quán)親自把盞,撫其背,淚流滿面,曰:“卿兩番相救,不惜性命,被槍數(shù)十,膚如刻畫,孤亦何心不待卿以骨肉之恩、委卿以兵馬之重乎!卿乃孤之功臣,孤當(dāng)與卿共榮辱、同休戚也。”
 
親自把盞,意思是說親自給周泰斟酒,這是一種無(wú)尚的褒獎(jiǎng),孫權(quán)也是一個(gè)性情中人,與周泰共榮辱、同休戚,這是對(duì)企業(yè)功臣最隆重的褒獎(jiǎng)。
 
褒獎(jiǎng)的形式很特別:“令周泰解衣與眾將觀之:皮肉肌膚,如同刀剜,盤根遍體。孫權(quán)手指其痕,一一問之。周泰具言戰(zhàn)斗被傷之狀。一處傷令吃一觥酒。是日,周泰大醉。權(quán)以青羅傘賜之,令出入張蓋,以為顯耀。”在這里孫權(quán)并沒有給周泰多少棟別墅,多少金銀珠寶,而是在精神層面上一個(gè)激勵(lì)。
 
現(xiàn)代啟示:精神激勵(lì)是最大的激勵(lì)
 
 
1.揚(yáng)善于公庭,讓功績(jī)廣泛知曉。
 
2.最高位者親自出面獎(jiǎng)勵(lì)。
 
3.樹立為楷模,激勵(lì)帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)其它成員。
 
今天只要我們努力,企業(yè)同樣會(huì)讓我們得到最理想的回報(bào),所以在現(xiàn)代高度商業(yè)化的社會(huì),我們除了物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)外,在企業(yè)的管理之道當(dāng)中千萬(wàn)不要忘記精神層面上的激勵(lì),越是在商業(yè)化的年代,這種精神層面上的激勵(lì)更會(huì)產(chǎn)生共鳴,它迸發(fā)的力量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出我們想象。
 
孫權(quán)管理的特點(diǎn)
 
虛懷若谷,集思廣益
 
重大決策睿智不犯錯(cuò)
 
慧眼識(shí)才,大膽用才
 
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