老板都是直接能看到事物的核心和根本
例:
用工荒----農(nóng)民工:種地稅少了
國家重視民生,老板必須重視員工
小老板經(jīng)營事,大老板經(jīng)營人
產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)都是老板創(chuàng)造財(cái)富的媒介
老板累是因?yàn)樗亲鍪赂呤,不懂得?jīng)營人
人不管到什么時(shí)候必須要有人味,你是什么樣的人你就吸引什么樣的人
例如:
劉備—— 搞不定的人就拜把子
史玉柱 ——4大金剛 8大元老…..
成吉思汗——世界皇帝,無任何人背叛過
牛根生——把20萬車賣掉買了5輛面包車凝聚了5大高管
老板:元老為什么敢威脅老板
A.大部分民營企業(yè)老板都是太監(jiān)式管理方式(絕后,后繼無人)
——老板要學(xué)會過河拆橋
孩子繼承不了事業(yè),只能繼承家產(chǎn)和財(cái)產(chǎn)(拿2000萬培養(yǎng)孩子的能力,讓他擁有創(chuàng)造5000萬的能力)
一伙理論:老板在企業(yè)經(jīng)營一條心的人才能讓公司穩(wěn)定
在你公司有幾個(gè)和你一條心的人?
命脈:老板經(jīng)營人是用一伙人影響另一伙人
127法則: 高層:1 中層:2 基層:7
老板經(jīng)營企業(yè)是通過一件事來成就一群人必成大業(yè)
其實(shí)元老走都是被逼無奈
老板學(xué)習(xí)就是為了讓自己開悟,開悟的目的就是為了讓自己解脫
老板的境界決定企業(yè)的發(fā)展
很多企業(yè)把顧客當(dāng)做是上帝,卻把員工給忽略了,一樣成不了大事
境界不提高,思維不改變,就改變不了企業(yè)的命運(yùn)
齊家 治國 平天下
老板有兩個(gè)家:前院——老板把員工照顧好,員工就把顧客照顧好
后院——前院安穩(wěn) 后院自然安穩(wěn)
總結(jié):老板創(chuàng)立公司就是搭建一個(gè)平臺,幫助更有夢想的人實(shí)現(xiàn)他的夢想
B.老板帶領(lǐng)一伙人共同打造企業(yè)文化,建立贏利模式
老板要帶領(lǐng)所有高 中 基層代表共同制定公司戰(zhàn)略
老板和員工的區(qū)別:
1. 因?yàn)槔习迨墙o總自己干,元老感覺是給老板干
2. 元老不是在乎漲多少工資,而是在乎后半身何去何從
企業(yè)改革永遠(yuǎn)改的是人的問題,改的永遠(yuǎn)是給誰干?
(給老板干還是給自己干?干完怎么分?——只有分的明白才能合作的愉快!
永遠(yuǎn)是干活的拿錢多,不干活的拿錢少!
市場化——一切以市場說話(有結(jié)果就有用,無結(jié)果就不用)
總結(jié):企業(yè)小時(shí)靠感情管理多一些
企業(yè)制度不切合人性,違背人性的制度都無法執(zhí)行
法無定法——方法是在不同的時(shí)期用不同的方法
企業(yè)發(fā)展是靠機(jī)制拉動(dòng)(制度永遠(yuǎn)是為機(jī)制服務(wù)的,先定機(jī)制后定制度)
企業(yè)做大是靠企業(yè)文化(企業(yè)競爭的背后是文化,企業(yè)基業(yè)長青靠靈魂)
企業(yè)小時(shí)個(gè)人的,企業(yè)發(fā)展之后是老板和員工的,企業(yè)再做大是社會的
機(jī)制:隨機(jī)而制 因機(jī)而制
機(jī)制是活得不是死的
1機(jī)制是為了拉動(dòng)員工(發(fā)自內(nèi)心做事),而不是推動(dòng)
2制度是為了監(jiān)督和約束員工做事(員工感到壓抑)
例如:法律——國家有軍隊(duì)
婚姻法——不能促進(jìn),只能約束
從國家看機(jī)制:
1.英國制定了什么機(jī)制成為了日不落帝國——專利機(jī)制
2.偉大的黨制定了什么機(jī)制使國民一條心
企業(yè)為什么建立機(jī)制?要建立什么機(jī)制?
——企業(yè)必須要制定員工給自己干的機(jī)制
老板經(jīng)營員工的三種境界:
1.讓員工給老板干(土皇帝思想)
2.讓員工給自己干(領(lǐng)導(dǎo)思想)
3.讓員工和老板一起完成一件事
老板和員工是什么關(guān)系——合作關(guān)系
1.老板和高層緊密合作關(guān)系
2.老板和中層半緊密關(guān)系
3.老板是基層松散型合作關(guān)系
老板直接經(jīng)營員工的物質(zhì)需求,宗教直接經(jīng)營人的精神世界
企業(yè)發(fā)展的三種核心機(jī)制:分紅化機(jī)制
期權(quán)化機(jī)制
股份機(jī)制
一.分紅化機(jī)制
具體操作智慧:
1.適合直接創(chuàng)造利潤的部門
(改革不是把不行的改下來,而是把行的改上來)
選舉前要列出成為總經(jīng)理的十大標(biāo)準(zhǔn)(想讓誰當(dāng)就照誰的標(biāo)準(zhǔn)來定)
2.必須是純利潤分配
例如:高層(除了老板的第二把手)——拿全公司的純利潤分紅
老板算計(jì)員工長不大,老板算計(jì)顧客不長久
企業(yè)目標(biāo)必須是階段性目標(biāo)
目標(biāo)——站著夠不著,墊一下腳就能夠著的才叫目標(biāo),否則就是幻想,不是目標(biāo)
經(jīng)營人就是經(jīng)營籌碼
中層:拿自己本部門的分紅
紅包和分紅的機(jī)制:
紅包:感覺是老板給的,應(yīng)該的
分紅:感覺是市場拼殺出來的,感覺公司政策好
基層:全員目標(biāo)意識(在每一個(gè)階段完成目標(biāo)都讓全員有好處)
純利潤分紅有什么好處:
高層:發(fā)自內(nèi)心的為公司降低成本
降低成本分紅化:從干不好承擔(dān)什么責(zé)任轉(zhuǎn)換成干不好怎么分
從浪費(fèi)了成本怎么承擔(dān)轉(zhuǎn)化成怎么獎(jiǎng)勵(lì)
例如:省飯機(jī)制
二.期權(quán)化機(jī)制
1.適合任何部門,任何人
2.在財(cái)富上怎么期權(quán):小李如果能在公司工作五年,多給他2-3年的年薪
3.在車和房上如何期權(quán):小王如果能在公司干10年,10年后給他買輛車
或者轉(zhuǎn)化成完成多少業(yè)績配輛車(給老板承諾完成多少業(yè)績,給我什么)
經(jīng)營未來
如何經(jīng)營當(dāng)下:
(1)凡是在企業(yè)干夠十年的高管,都配上10萬的車,再干夠5年就過戶給他(建議:公司配車什么都不承擔(dān))
(2)凡是企業(yè)高管干夠十年的,為企業(yè)創(chuàng)造利潤1000萬的,買100萬的房子,再干夠5年,房子過戶給他
總結(jié):你想要什么?5年——奧迪
那你能為公司創(chuàng)造多少利潤?公司給你配
拿你創(chuàng)造的來給公司換你想要的
老板反思:你不想人才的事,人才自己想自己的事
在人才想要什么的時(shí)候,老板出手才有殺傷力
什么叫說話?——你說完別人就能行動(dòng),就知道怎么做
三.股份制
老板想要真的解脫,企業(yè)真的想要基業(yè)長青,必須股份制
老板隨著年齡的增長,股份逐漸減少
股份制兩大核心:怎么進(jìn)入
怎么退出
股份分為兩種:分紅股
法人股
開始以分紅形式合作,干夠五年,分紅變成分紅股
分紅股如果干夠五年可以轉(zhuǎn)換成法人股
要讓所有人明白我們跟著企業(yè)干是有希望的,有未來的
插曲:女人累:無中生有
女人要保持神秘
女人必須把自己變強(qiáng)大
夫妻幸福的命脈:彼此成就之心
兒子可以窮養(yǎng),女兒必須富養(yǎng)
讓孩子基本滿足的,必需基本滿足,如果他想要新的,必需讓他自己去創(chuàng)造
股份制分為兩種:初始股份制
半路股份制
怎么進(jìn)入:
A.必須是員工求公司入股(公司倡導(dǎo)股份制,想入股的寫申請書)
老板說:多長時(shí)間后公司進(jìn)行股份制,想入股的寫申請書
B. 老板通過誰先寫申請來衡量多長時(shí)間內(nèi)比較成熟
a.想拿錢的拿錢入股
b.不想拿錢的不拿錢入股
c.誰先拿錢誰入股(意愿大于一切)
d.在公司每個(gè)部門必須是能獨(dú)擋一面的人才能入股變成一伙(獨(dú)當(dāng)一面跟來的時(shí)間長短無關(guān))
e.每個(gè)部門每個(gè)層面都有一個(gè)人可以和老板成為一伙
那個(gè)部門成熟一個(gè)一個(gè)的進(jìn)入
在每個(gè)部門都要列一個(gè)本部門成為股東的核心標(biāo)準(zhǔn)
看大門的老頭也可以成為一伙(特殊性)
f.老板最好倡導(dǎo)每年有幾個(gè)人成為股東
最好是一個(gè)一個(gè)或一部分一部分進(jìn)入
如:企業(yè)只吸納50人進(jìn)入
g.拿不拿錢的問題
——家族直系親屬不能拿錢:保護(hù)法人的權(quán)威
防止親屬得瑟
——其它人入股必須拿錢,堅(jiān)決不能借(沒錢賣房子賣地賣腎也不能進(jìn))
拿錢買的是老板多年以來經(jīng)營企業(yè)的心血
只有他自己拿錢了,才會把整個(gè)生命交給企業(yè)
老板要學(xué)會:斷
備注:實(shí)在沒錢卻能獨(dú)擋一面的怎么辦?
——先以分紅的形式合作,什么時(shí)候掙夠了,什么時(shí)候拿分紅的錢入股
怎么退出?
A.為了預(yù)防事情的發(fā)生,發(fā)生了如何解決
退出可以分為N個(gè)模塊,例如以三個(gè)模塊為例:
第一模塊:合作期限怎么退出
a.入股你要和公司合作多少年(如:10年)
b.10年之內(nèi)不允許退出,如果退凈身出戶
c.合作期間不允許兼職,發(fā)現(xiàn)立即凈身出戶
............
第二模塊:如遇天災(zāi)人禍如何退出?
A.合作期間如果身體得重病,不能繼續(xù)工作(如癌癥,血栓等)股份如何?
a.公司可以直接收回
b.可以直接買斷
c.股份也可以轉(zhuǎn)讓給其它股東
d.人性化退出,合作是十年,在第6年再用6年把股份退完
B.如遇重大交通事故,導(dǎo)致不能繼續(xù)工作(植物人)等,股份處理同上
C.身體基本健康狀態(tài)(重感冒類似于病毒癥等)請假不能超過五天,多一天減少股份百分之一
............
第三模塊:財(cái)富上遇到問題怎么退出?
A.合作期間,利用本身股東條件私下吃回扣謀私利,公司一經(jīng)發(fā)現(xiàn),凈身出戶
B.合作期間利用職權(quán),和同行泄露公司機(jī)密獲得利潤,一經(jīng)發(fā)現(xiàn) 凈身出戶
C.任職期間,為公司造成重大損失的股份全部沒收而且承擔(dān)法律責(zé)任
.............
退出機(jī)制的核心命脈:
1.老板要和所有成為一伙的人,共同制定退出機(jī)制
2.同意以上退出機(jī)制的可以成為股東,不同意的不用加入
——同意的簽字畫押按手印
3.公司怕什么事出現(xiàn),就把什么事例入機(jī)制
4.退出機(jī)制可按每年每個(gè)季度填充和完善
想讓一個(gè)人明白一個(gè)事物,最好的方式就是把這個(gè)事物的過程演示給他
——要講對方觸摸不到的點(diǎn)和高度
要想孩子成為什么樣的人,就要讓他處在什么樣的環(huán)境中
如:想讓孩子成為二人轉(zhuǎn)演員,就天天掛上趙本山的照片
企業(yè)文化
什么是企業(yè)文化:把一種事物的紋理,發(fā)生的過程,痕跡總結(jié)出一種結(jié)論和指導(dǎo)思想來招引當(dāng)下和未來
企業(yè)文化體現(xiàn)在哪里?
1.深入人心的叫文化
——貼在墻上的叫白紙黑字,文化讓員工感覺之后就能產(chǎn)生動(dòng)力和精神寄托
所謂的服務(wù)就是把顧客服務(wù)到絕望
懂顧客心理叫服務(wù)
2.公司倡導(dǎo)的東西,必須練到極致,最后變成絕招,才會有殺傷力——企業(yè)能做到什么就倡導(dǎo)什么,做不到千萬別倡導(dǎo)
3.企業(yè)文化是通過全體員工的行為體現(xiàn)出來
4.企業(yè)想打造什么樣的文化,就讓員工體現(xiàn)什么樣的行為
如:軍隊(duì)
宗教——通過一系列活動(dòng)對內(nèi)降服信徒,對外影響眾生(想成為佛——每天念4萬遍經(jīng)文)
例如:企業(yè)打造快樂文化(跳舞 擊掌)
團(tuán)結(jié)的文化(唱歌:團(tuán)結(jié)就是力量)
家的文化(咖啡廳 秋千)
5.老板和全體員工把一種行為(如:跳舞)持續(xù)N天N年,N世紀(jì)
天長日久就成為自己公司獨(dú)特的文化
如:日本武士道精神——剖腹自盡
老板開會的目的:讓員工興奮,找到做事的感覺
——企業(yè)的問題是永遠(yuǎn)解決不完的
——只要企業(yè)發(fā)展是永遠(yuǎn)有解決不了的問題的
老板說話必須站在員工的角度上說話(對員工有什么幫助)
老板敢對那個(gè)員工的后半生負(fù)責(zé),那個(gè)員工就會用后半生跟著老板
開會的環(huán)境:必須是放松,能讓人感覺到靈感和感覺的環(huán)境(如:在辦公室有水果,咖啡,鮮花等)
開會的具體操作:
如:十個(gè)人在一起開會,加入要解決問題
1.遲到——每人寫三條針對遲到的參考方案
2.大家以舉手投票的方式來選定用那個(gè)方案
3.少數(shù)服從多數(shù)
4.沒被選上的方案,任何人不準(zhǔn)指責(zé),評價(jià)和批評
5.每次落地方案最少有三條
6.本部門拿著3條方案去找老板,老板審核簽字生效
7.老板簽字后必須簽字畫押
命脈:企業(yè)遇到任何問題,都要用眾人的智慧來解決企業(yè)問題