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　　本文首次發(fā)表于1994年，文中數(shù)據(jù)主要來自于作者對100家新創(chuàng)企業(yè)的創(chuàng)始人的訪談，及其MBA學(xué)生對另外100家新創(chuàng)企業(yè)的調(diào)研。他們的調(diào)研結(jié)果表明，許多成功的創(chuàng)業(yè)者幾乎不花時間研究分析創(chuàng)業(yè)機(jī)會以及撰寫商業(yè)計劃，而許多推崇全面分析的公司反倒弄巧成拙，喪失了抓住創(chuàng)業(yè)機(jī)遇的能力。當(dāng)然，作者 認(rèn)為，所有的新創(chuàng)企業(yè)都應(yīng)該進(jìn)行適度的分析和計劃。

　　那么，如何在過度計劃與根本不做任何計劃之間取得平衡？創(chuàng)業(yè)成功者采用的分析方法又有哪些關(guān)鍵要素？作者總結(jié)了三條指導(dǎo)原則：

　　剔除沒有前景的創(chuàng)意，尋求創(chuàng)業(yè)機(jī)遇的人通常會想出許多創(chuàng)意。迅速剔除潛力不大的那些，就可以讓他們把注意力集中在少數(shù)真正有前景的創(chuàng)意上。這個步驟需要的是判斷和思考，而非收 集大量的數(shù)據(jù)。只有把創(chuàng)造性構(gòu)想和一流的實(shí)施能力結(jié)合起來，才能保證新創(chuàng)企業(yè)能夠生存下來并實(shí)現(xiàn)贏利。如果你的創(chuàng)業(yè)構(gòu)想明顯缺乏創(chuàng)造性，或者你明顯不具備 任何特殊的實(shí)施能力，那就應(yīng)該毫不遲疑地予以放棄。

　　在評估創(chuàng)業(yè)機(jī)會是否可行時，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該考慮三個相互作用的因素：創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)、外部環(huán)境變化帶來的契機(jī)，以及競爭的基礎(chǔ)是專有資產(chǎn)還是快速行動。對創(chuàng) 業(yè)機(jī)會的吸引力（即風(fēng)險和回報）進(jìn)行評估和比較，是必不可少的。此外，創(chuàng)業(yè)者還應(yīng)該以現(xiàn)實(shí)的態(tài)度評估自己的風(fēng)險傾向等個人偏好。

　　做有節(jié)制的計劃與分析，為了節(jié)約時間和資金，成功的創(chuàng)業(yè)者會盡量減少在研究和分析創(chuàng)意方面投入的資源，所以只進(jìn)行必要的計劃和分析，必要時還要大膽做出主觀判斷。

　　在確定分析重點(diǎn)時，創(chuàng)業(yè)者必須認(rèn)識到，哪怕進(jìn)行再深入的研究分析，也仍然無法排除某些關(guān)鍵的不確定因素。他們還應(yīng)該避免做那些對行動沒有指導(dǎo)意義的調(diào)查研究。至于到底要做哪些計劃和分析，并沒有標(biāo)準(zhǔn)的清單或者普遍適用的方法，而是取決于新創(chuàng)企業(yè)的特點(diǎn)。

　　把行動與分析相結(jié)合創(chuàng)業(yè)者不必等到弄清所有問題的答案之后才開始行動，并且要在行動中隨時準(zhǔn)備調(diào)整方向。事實(shí)上，他們常常很難將行動與分析分開。在對創(chuàng)業(yè)機(jī)會進(jìn)行全面分析之前就采取行動有許多益處，例如樹立自信心和吸引追隨者。這樣做還有助于創(chuàng)業(yè)者制定更正確、更有根據(jù)的戰(zhàn)略。成功的創(chuàng)業(yè)者會分階段進(jìn)行分析，一旦出現(xiàn)任何問 題或風(fēng)險，就立即著手尋求解決方案。他們還必須能夠承認(rèn)可能出現(xiàn)的錯誤，并且根據(jù)事態(tài)的發(fā)展調(diào)整戰(zhàn)略。

　　總之，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該對自己的創(chuàng)意加以適度的思考和發(fā)掘，在猜想、分析和行動的完美結(jié)合中逐步形成自己的戰(zhàn)略。